36氪独家 | 出海DTC独角兽「Cider」完成1.3亿美元B轮融资，估值超10亿美金

文 | 国佳佳 编辑 | 董洁

36氪获悉，出海DTC品牌「Cider」近日已完成1.3亿美元B轮融资，由DST Global领投，Greenoaks Capital、A16Z等跟投。本轮融资将用于品牌建设、系统研发及海外各渠道业务拓展等。这是Cider在成立一年内的第四次融资。目前，Cider的估值已过10亿美金，成为全球增速最快的独角兽公司之一。

Cider成立于2020年9月，此前三轮融资情况如下:

2020年9月，天使轮融资，A16Z和IDG资本领投，德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投，近千万美元；2020年底，Pre-A轮融资，和玉资本领投；2021年5月，A轮融资，DST Global和A16Z领投，IDG 资本、德迅投资跟投。

B轮刚刚加入的新股东Greenoaks Capital是总部位于旧金山的科技投资基金，长期重注全球化科技企业，其案例包括美国的Clover Health、Robinhood、Discord，韩国的Coupang以及英国的Deliveroo等。

Cider电商页面图

Cider是一家面向Z世代的跨境电商，产品以低价、流行的时尚女装为主。Cider目前在全球各社交媒体上已积累了十亿次曝光，覆盖来自100多个国家的消费者，目前在广州、北京、洛杉矶设有办公室，并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。Cider在刚刚成立的一年中，抓住Z世代的特性，从社交媒体出发，完成了初始用户的积累，在全球已有200多万粉丝。

成为估值10亿美金的小型独角兽，Cider有两个核心抓手：

一是品牌和内容能力。全球的市场团队在各大社交媒体建设了#cidergang社区，用以连接全球Z世代。

二是供应链的数字化能力。Cider通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。设计师可根据平台的销售数据和用户的反馈、建议进一步打造爆款，新品的设计、打样、生产周期平均只有7天。

根据Euromonitor的数据，全球电子商务市场到2025年将扩张到1万亿美元。跨境电商赛道从去年就非常火热，据传Shein估值超过150亿美元并筹备上市。由于这个赛道还在红利期，且市面上曝光的突出玩法并不多，怕暴露商业模式，大多数从业者还处于“低调蓄力”的阶段。Shein的崛起，踩到了流量红利。但随着流量红利的消失，跨境电商间的比拼成了效率的比拼，技术、数据与算法三者协同，能够提升供应链、系统等各个链条效率的能力。

在本轮融资后的战略布局方面，Cider会继续在品牌和技术两个方向加大投入，通过人工智能、大数据和算法升级传统制造业，并打造智能化工厂，升级传统跨境服装电商模式。

面对竞争激烈的电商市场，Cider创始人兼CEO王琛认为，现在是技术驱动、内容驱动和品牌驱动的出海电商2.0时代，全球电商化的新一波浪潮才刚刚开始，未来5-10年都会是全球零售线上化的大好机会。

成立一年估值10亿美金，中国快时尚品牌Cider出海捞金

记者｜覃毅 编辑｜韩璐

随着SHEIN的火爆，跨境快时尚品牌成为了资本的新宠儿。

日前，成立仅一年的跨境电商品牌Cider完成了其第4轮融资，最新估值10亿美元。本次融资由俄罗斯投资机构DST Global领投，美国风投机构A16Z和IDG资本等一众老股东跟投。

密集融资下，Cider的资方已阵容豪华。其中，A16Z是一家位于硅谷的著名风投公司，过去十年间曾相继投中Facebook、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Roblox、Airbnb 等明星公司。

Cider是A16Z投资的首个中国本土创业者创立的项目，其对Cider给予了高度评价——“Cider 看上去是一家D2C的跨境电商平台，而实际上是一家聚合了全球工厂的线上商场”。

盛名之下，得到资本偏爱的Cider到底有什么魅力？

从共享衣橱到快时尚

Cider成立于2020年5月，创始人王琛曾任衣二三联合创始人兼COO。

衣二三是国内一家共享衣橱企业，以订阅会员的方式推行包月租衣业务，加入会员的用户，可以享受会员期内不限次数换穿服务。

此前在2018年接受采访时，王琛就指出，衣二三的共享模式在当时的欧美地区已经非常流行，不过主要以礼服租赁为主，而王琛和团队则增加了日常衣物的租赁。

据其介绍，衣二三租赁模式很简单，配送、收回、清洗都由平台提供，其中清洗是一个需要花很大力气的环节。在衣二三完成B轮融资时，王琛曾介绍，要投入平台化业务、柔性供应链和自建仓储清洗一体化。

或因早早料到共享衣橱模式的运营成本高、盈利模式单一等问题，王琛离职自己创立了快时尚跨境电商品牌Cider。就在创立新公司不久，衣二三宣布关停倒闭。

可以说王琛前后两段创业经历，恰好印证了服装市场的风向转变。衣二三成立之初，依托共享经济盛行的大环境，提供高端服装为主的租赁，当时一件衣服的平均租赁牌价为1500元，“能穿名牌又不多花钱”是核心卖点。

相较而言，“便宜又好看”的快时尚则洞察到了“租”的短板，以及女性对时装想要不断尝新的心理诉求。

也因此，作为刚刚成立一年的新品牌，Cider已获得了4轮融资。诚然，密集融资是基于过去一年服装品牌跨境电商的爆发，除此之外也得益于王琛早期曾就职KKR和IDG资本，拥有强大的资本敏锐与投资资源。

而且，同为快时尚出海品牌，Cider身上带着SHEIN的影子。SHEIN火爆出圈，验证了基于柔性供应链生产的优势，某种意义上为中国跨境电商女装品牌出海提供了一个范本。

“品牌出海本来是大趋势，资本入局推动了这个赛道的快速发展。肯定会吸引更多的行业入局者进入。”网经社跨境电商分析师张周平分析道，“好的项目都是选投资人，一年时间4轮融资已经是独角兽，并不容易。”

Z世代INS风

自年初开始，在美国、加拿大、英国、澳大利亚等欧美国家，年轻女孩间突然就刮起了“Cider”风潮。

“一件上衣10美元，裙子20美元......”在YouTube、TikTok、Instagram等海外社交媒体上，Cider成为众多时尚博主、网红KOL高频种草的心头爱。

究其原因，内容和品牌力是Cider的核心抓手。

定位于面向Z世代的快时尚女装品牌，Cider抓住了Z世代的特性，在社交媒体上完成了初始用户的积累，目前全球已有200多万粉丝。

从官网展示的服饰品类来看，Cider在设计上主打Z世代ins风，款式多样。

在满足Z世代品牌认同感上，Cider建立了一个开放式社区Cidergang，用户可以交流穿搭风格，对产品设计提出建议等。目前，Cidergang的日均浏览量超过了180万次。

从社交媒体的营销布局到私域社区的用户沉淀，Cider的品牌声量通过商品、内容和社群在Z世代用户中爆发。

另据报道，Cider的投资方A16Z此前尤为积极地利用社交媒体为被投公司站台。比如，对于其从A轮一直投到C轮的美国爆款社交Clubhouse，A16Z的高层安德森和霍洛维茨从一开始就进驻了平台，每周都主持节目。

作为A16Z的“新宠儿”，或许会在合适的时间和节点，就能看到机构力挺Cider。

SHEIN的“后浪”

因同样采取整合供应链生产模式，Cider被业内称为SHEIN的“后浪”。这样看来，SHEIN柔性供应链的壁垒并非不可挑战。

王琛在衣二三时，也曾探索服装租赁各个环节的优化，比如依靠“时尚买手+算法”选品策略，反哺上游品牌、供应商，自建仓储清洗配货一体化，这些积累都是其创立Cider的有益经验。

基于供应链的理解和沉淀，Cider的商业模式是D2C（Direct To Consumer）跨境电商，以独立站方式发展，而不是依赖于亚马逊等海外大平台。

事实上，在当下跨境电商赛道，D2C模式在悄然崛起，有行业研究报告曾提出“DTC品牌聚合”电商模式，以此抵御亚马逊电商平台的流量霸权。

自建DTC模式的独立站意味着需要更灵活快速的柔性生产能力。

以SHEIN为参照，Cider的生产模式与之极为相似。比如，深度绑定工厂，设计师依据平台销售和用户反馈打造爆款，新品的设计、打样、生产周期平均只有7天。

供应链上，Cider几乎复刻了SHEIN的模式，但也有差异化。比如，Cider所建立的数字化供应链能够向工厂提供款式的反馈，在销售端，Cider采用了预售玩法，力图做到零库存。

另外，根据社区互动、店铺销售情况的大数据监测，Cider会通过购买、销售和营销策略来创建精选和优惠价格的指引。

由此可见，与SHEIN等跨境电商买家 “以销定产”的方式略有不同，Cider在整合数字供应链上更精细化，为的就是能够进一步控制成本。

在完成最新一轮融资时，Cider表示，将会在品牌和技术两个方向加大投入，通过人工智能、大数据和算法打造智能化工厂，创新传统跨境服装电商模式。

只不过，介于公司仍处于早期阶段，业内人士对这个跨境电商后起之秀既报以赞誉，也保持观望。“就规模体量和市场沉淀而言，Cider与SHEIN还不具备可比性。”祥峰投资合伙人赵楠表示。

图片来源：Cider官网