本篇文章给大家谈谈独立站和亚马逊运营的区别，以及独立站和亚马逊运营的区别对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

月薪能开35k，独立站运营比亚马逊运营更吃香？

亚马逊运营和独立站运营谁更香？

就跨境电商赛道而言，深耕第三方平台无疑是不少卖家的首选，但疫情、封号等多重因素作用之下，一些卖家已经深谙多渠道布局分散风险的重要性。而独立站凭借自身的天然优势成为平台卖家趋利避险的第三条腿”，并呈迅速崛起之势。

同时，独立站运营人才成为不少卖家争抢的对象，工资亦是水涨船高，甚至其平均月薪已经超过了亚马逊运营。在封号余震致部分卖家陷入经营窘境，独立站被政府支持、资本看好等现实状况之下，跨境电商运营们也陷入沉思：亚马逊VS独立站运营，究竟哪个更香？”

独立站运营薪资反超亚马逊运营

近两年，由于部分卖家开始着手布局独立站，促使独立站运营人才备受卖家青睐，甚至还有部分卖家选择高薪聘请。

有招聘网站数据显示，在2024年第一季度，广州独立站运营的月平均工资已经超过了亚马逊，达到9k以上。对比去年九月份两者近乎接近的数据，显然已经发生了质的变化。

小编在某招聘网站调查后发现，在广州地区，亚马逊卖家招聘运营时几乎没有学历要求，部分要求学历为大专，需要有1-3年工作经验；而独立站招聘运营多要求学历为本科，有1-3年甚至3年以上工作经验。同时，多个HR表示对于拥有一年以内工作经验的运营，独立站不会接收。

对拥有不同工作年限的运营，亚马逊和独立站开出的薪资更是截然不同。同样要求有1-3年的工作经验，独立站开出的月薪为7k-15k，亚马逊开出的则为6k-11k；对于拥有3-5年工作经验的独立站运营，月薪甚至能开到11k-35k。

就数据来看，独立站运营的薪资一直呈增长趋势，从2016年的月均薪酬5k，已经增长至如今月均薪酬9k左右。此外，虽然亚马逊运营的需求量远高于独立站，但独立站运营的需求量一直在增长。拿深圳为例，其独立站运营职位需求量在全国排名第一，职位需求量为3.8k，还在持续增长中。

高薪的诱惑加上良好的市场前景，不难看出，为何一些亚马逊运营选择转型做独立站运营。

对比亚马逊和独立站运营，我们可以发现以下几点区别：亚马逊运营工作不进行细分，独立站则根据工作内容细分到推广、社交运营等岗位；相较于平台较弱的自主性，独立站的营销、流量和评论都给予了运营更大的自主发挥空间；与平台侧重于评论、listing不同，独立站更关注引流和精细化运营；在平台上，卖家更多的是靠产品、价格和好评取胜，但独立站则强调塑造自身品牌。

如此看来，独立站运营与亚马逊运营的工作有着质的区别。从岗位需求上来说，独立站对于运营能力的要求更强一些，会更有挑战性，但无论是选择亚马逊运营还是独立站运营，这些岗位都有各自的发展前景，重点还是要看个人的发展规划。

近两成企业计划布局，风口下的独立站好做吗？

就海熹跨境人才网2024年的一项报告显示，在1000＋跨境电商企业中，有15%的企业已经布局独立站，还有20%的企业在今年计划布局独立站。

独立站这一风口，在多个大卖的财报中可以窥见。

乐歌：2024年独立站营收达5.27亿元，同比增长89.19%，其独立站买家数量达到24万人。

泽宝：2024年独立站营收达1.19亿元，同比增长101%。

安克：2024年独立站营收达3.9亿元，同比增长92.47%。

子不语：近三年自营站销售GMV复合年增长率达680.0%。

……

除了上述大卖布局独立站已经初见成效外，也有一部分卖家正在涌入独立站赛道。汇洁股份旗下品牌UNDERSTANCE已于2024年上线北美独立站；映翰通已经成立数字营销部，开通了独立站；进口电商供应链起家的行云集团也准备拓展海外独立站，声称要对标营收1400亿元的Shopify。

早在2024年6月份，深圳商务局发布对通过独立站销售渠道开拓海外市场企业的资金扶持政策，部分在封号潮中折戟沉沙的卖家开始往将更多的希望寄托于独立站，以此焕发第二春”。

毫无疑问，在独立站生态不断完善以及国内政策的助力下，独立站的数量已经上升到了一个新的水平。就数据显示，中国在海外建立的独立站数量已经达到了20万个，这在一定程度上可以看出中国卖家自建站的热度。

当独立站成为行业热门话题，卖家对专业的运营人才需求也更为迫切，相应的也带动了独立站运营岗位的火热。

一位HR表示，目前公司正在逐步扩大对独立站的投入，急需独立站建站、渠道推广等各方面的人才。为了招到满意的运营，招聘时的薪资已经从7k上调到10k，但仍无法招到合适的运营。

运营成本上涨，喜得怕只有打工人。作为独立站运营人才的需求方，在面对不断上涨的运营薪资时，卖家也笑不出声来，其中中小卖家更是最直接的见证者”。

本来就在二刷中中招了，公司已经濒临破产，想要把独立站做好回血，但是没钱就是招不来好的运营，能怎么办呢？”一位独立站卖家道出不少转型独立站卖家的心酸。

很大一部分卖家独立站做不起来，除了招不到合适的运营人才外，还面临着烧钱、流量难获取等难题。与平台常规的打法不同，独立站是另一套玩法，而对于卖家来说，建站、运营、引流乃至于供应链以及物流配送都是亟需恶补的知识点。

不可否认，独立站确实是风口，也是卖家布局跨境电商的一个重要渠道。尤其是去年独立站重新火起来后，不少卖家开始布局自己的独立站，但半年后纷纷搁置。这对卖家们来说也是一个警示，一定要清醒地认识到独立站并没有那么好做，即使选择做独立站也需要根据自身实力提前规划。

毕竟，崭露头角的是少数人，多数人只是望着头部的项背。

未来5年，独立站运营VS亚马逊运营，哪个方向更有发展前景？

昨天的文章，基于卖家需求，组建了独立站运营&资源交流群。今天独立站群内的有个小伙伴，发起了一个探讨：站在未来5年的来看，亚马逊运营和独立站运营，哪个方向更有发展前景呢？

在这里也做个投票，大家有空可以发表下你的观点。

至于这个问题，我先发表下，自己的观点，大家如果有补充，也欢迎在评论区分享你的观点。

1.无论是亚马逊还是独立站，其实都是一个销售渠道。

这两个路径最大的区别就是亚马逊本身就是一个已经发展了几十年，有一定流量，有一批忠实的付费消费者在这个平台，大家来亚马逊，主要就是一批有亚马逊买家账号，想要买买买的用户，平台不缺流量。做亚马逊最重要的，其实就是能够想办法在这个平台上的流量，到自己的链接上进行购买。

而独立站，在还没有形成网站知名度之前，如果没有通过SNS，DM，SEO,SEM等各种推广手段，让人知道有这么一个网站，可以购买到哪些需要的产品。那么这个网址本身是不会有流量的。

亚马逊做得好，可以只会亚马逊运营即可，不用去了解任何的站外SNS、Deal的海外营销推广。虽然说能够通过做站外，将品牌知名度做的很好，对于亚马逊站内有一定的帮助。

2.对于未来的发展趋势

在10年前，其实如果在网上搜索，都还能看到非常多大学生创业做淘宝的，我们在上大学的时候，就有学长和我们分享：可以通过一件代发做淘宝，在淘宝上开店，只需要用一个身份证就可以进行开店了。再到货源网站，当时记得有个服装的货源网站X开头的，有订单，去那边填写客户地址既可以进行创业。

8年前，做亚马逊，都还有不少个人身份证店铺，做美国不少人都还是使用身份证店铺的，在14-18年，这些年期间，都还听说过不少大学生在校，或者毕业生创业做亚马逊的。18年认识的不少互促成长汇的朋友，都是那个时候开始毕业一两年，开始在亚马逊创业的。

而现在，亚马逊的各个站点入驻门槛越来越高，各项法规越来越完善，合规门槛越来越高。如果只有一点点资金，又没有相关的经验，现在创业来做亚马逊的，几乎很少能够听说刚毕业的大学生开始创业做亚马逊了。

以前FBM可以测款，现在大部分的类目，都有FBA的链接。随便一个产品，备个一个月的货，都是不少钱。

那么也就意味着，个人中小卖家就会越来越少，一旦不赚钱，为了及时止损，不赚钱，甚至亏一点钱，把货清了就会离场。而剩下的各个类目，可能都会慢慢变成寡头垄断。就是只剩下几家公司。

而这些公司，一定都是拥有非常丰富的供应链。可以理解为要么背靠工厂，和工厂深度合作，要么工贸一体，自己就是工厂。

那么这些工厂型有供应链的公司，都会有什么特征呢？做的越大，后面越会愿意在自己的独立站，私域流量上，投入更多资金和精力。

无论是哪个平台，要想能够赚到钱，其实都离不开公司对于这个平台的支持和支撑。

并且独立站运营，可以通过SNS,SEM,SEO,DM，KOL等等多种形式，任何一种渠道，都是一个新的细分领域，如果要做好，都需要花更多时间去研究。

如果基于这一点思考，那么未来如果亚马逊等第三方平台已经成熟的基础上，公司要的投放资金、精力，一定都会关注到自己的独立站平台上。

那么从这一点看，独立站运营的方向，其实更有发展前景。

要想让一个独立站的流量多多，转化金额多多，一定是在全方位布局。

之前组织的独立站交流线下交流活动，就有这个领域非常厉害的人，他们是工贸一体的公司，他们的老板就是希望在他们产品类目的所有能够出现的地方都能霸屏。于是购买了很多域名，商标，建了很多网站，亚马逊运营，在他们公司就是一个电商操作员。

为什么呢？

无需选品，因为公司有专门的产品部，进行产品开发，决定公司应该要在什么平台、售卖什么产品

无需撰写Listing，因为有专门的企划部，包含专门的文案、美工，将电商平台的素材提供准备好，运营在这时候，非常重要的一点就是：能够为公司的Listing提供图片标准。

无需投放广告，有专门的广告投放小组，决定统一的广告投放策略。

当所有的板块，都SOP流程化，借助整个公司，尤其是工贸一体的公司，流程化了以后，亚马逊运营的可操作空间就相对较少了。

如果一个能够操盘所有流程，优化SOP的亚马逊操盘手，其实价值还是蛮大的。如果能够将亚马逊这个平台规则运营到极致，也能拿到不错的结果，能够举一反三，未来假设有新的平台出现，善于去研究规则，将平台换成任何一个其他平台，其实都是可以做的很不错的。

无论是亚马逊这样的第三方平台，还是独立站，其实都是市场营销4P体系中，Place的渠道重要的组成成分之一。

无论是什么样的渠道，钻研平台规则，利用好平台的红利期，一定事半功倍。

所以这也是为什么，现在很多亚马逊卖家，都在抢着去研究如何注册拼多多国际TEMU平台了，因为在平台发展初期，一定有很多的不规范的地方，不规划，就意味着谁稍微走在前面一点，就有机会。

（首发于同名公众号）

亚马逊和独立站哪个比较好做？玩儿到底有哪些区别？

亚马逊和独立站那个好做？

亚马逊和独立站，其实说到底就是完全不同的两个世界！

这就好比我问你，鸡肉好吃还是鱼肉好吃？

一样的道理！

亚马逊的流量是确定性极高的流量，用户购物的指向性其实是很明确的。

如果你连这种确定性极高的流量都承接不住的话

就不要妄想着去做独立站了，你做不好的。

独立站建站非常的简单，市面上有大把的建站工具。

牛逼的运营，半天的时间做出一个精美的网站，完完全全够用了！

建完网站然后呢？

最核心的点还是流量，流量从哪里来？

必须要依靠各种引流平台去做引流。

而站外的流量确定性是极低的，这种流量引流过来的转化是很难把控的。

YouTube、Facebook、pinterest、google、tiktok

每一个引流平台都有自己的规则和玩法。

讲句真心话，作为一个干平台很多年的老运营，你去干独立站，前期都要踩到非常多的坑！

更何况你是一个新手呢？

所以作为卖家来说，不要轻易地去触碰独立站，除非你有充足的亏钱和踩坑的思想准备。

否则，慎重、慎重、再慎重。

在任何一个行业内，最后能真正胜出的都是极少部分人！

二八定律在任何一个行业都是存在的！

回到亚马逊的站内运营上，要想真正的玩儿好同样需要考虑非常多的细节。

但是难度系数相对站外来说，其实是要小很多的。

包括宏观方向上的一些思考：

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包括品类趋势上的研究！

包括供应链上的把控！

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包括产品合规性上的一些要求；

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包括广告上的精细化运营策略：

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任何一个平台也好，任何一件事情也好

你要想赚别人赚不到的钱，你就必须要付出别人不愿意付出的努力。

并且要吃别人不愿意吃的苦！

到了2024年之后，亚马逊的规则愈发地开始完善。

那些习惯了野蛮生长的卖家逐渐地被市场淘汰出局。

所有钻漏洞的玩儿法几乎全部失效，并且违规的成本越来越高。

亚马逊2.0时代，最后拼的是真刀真枪，做好细节才有可能杀出重围！

独立站和亚马逊运营的区别和独立站和亚马逊运营的区别的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！