各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享自己怎么做跨境电商运营，以及自己怎么做跨境电商运营的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

个人如何做跨境电商

随着全球经济化的发展，我国实施对外开放政策：支持在平等互利的基础上不断扩大和发展同各国的经济、贸易、技术交流与合作。对此不少商家嗅到商机纷纷加入跨境电商行业中来，跨境电商行业在市场上也一直持续着稳定增长的趋势。同时不少网友向小编咨询如果是个人应该如何做跨境电商？本文将为大家解答该疑问。

一.前期调研与选品

做为跨境电商的卖家，我们是将商品销售到国外市场中，首先确定好你的目标市场在哪，那么这个地区哪种类型的商品深受广大消费者的欢迎，或者销售应季商品。例如：我想在俄罗斯销售应季商品，正好现在的季节是冬天，俄罗斯的冬天十分漫长，将近6个月的时间都会被白雪覆盖，平均温度最高只有-5℃，最低则达到-50℃。那么他们的最大需求是保暖工具，比如说，保暖内衣、多功能电热毯、暖手神器、暖宝宝等。这时候我可以抓住这一点向他们出售。调查清楚我的目标市场后，我的选品大方向正好一齐确认，避免了选品方向错误带来不必要的损失及麻烦。对于一名新手卖家来说，在初创阶段所卖商品需要有一定技巧：

1.选择体积较小的商品

刚开始我们最好选择比较小的商品，例如：我打算销售保暖工具，我会选择热水袋、暖手神器、暖宝宝、发热鞋垫等体积较小的商品。由于我们对国际物流不太了解，大件商品以防途中暴力运输或丢件等无法人为控制的因素给自己带来损失。当然也得从节约成本的角度进行考虑，刚起步的卖家手头资金基本上大多数不太充裕。

2.选择自带流量的商品

我们可以对目标市场进行分析，看看哪些商品在当下最受用户欢迎。例如：经过调查发现，我的目标市场——俄罗斯在冬天室内外温差较大，他们的冬天跟我们国家的北方一样，在室内有暖炉、暖气等取暖设备，在室外又干又冷，搜索趋势最高的关键词：家居服、保暖。那么可以推断出受欢迎的商品是帽子、围巾、手套、薄睡衣等。我就可以从这些商品下手。

3.选择利润空间大的商品

现在做跨境电商的成本相对较高，如果长期无法获得较多的利润，那么跨境电商行业无法坚持下来。我们可以选择一些能赚到较多利润，并且在市场上排名也不错的商品。当然，我们选择的商品尽量做到物美价廉，产品质量是第一要素。

二.跨境平台选择

确定好自己的目标市场以及选品后，接下来我们要选择合适自己的平台进行入驻。比较热门的跨境电商平台有：亚马逊、速卖通、eBay等。我们在选择平台时需要考虑以下几点因素：

1.平台规模

在选择第三方平台的时候，我们最好选择具有较大规模、具有影响力的平台。这样的平台本身具备大量流量，覆盖的国家较多，对我们销售会带来便利和好处。

2.营销能力

足够的营销才能让更多的用户知晓平台，因此我们在选择时，最好考虑该平台的营销能力。

3.平台规则要求

我们需要阅读了解自己感兴趣平台的商家入驻要求。如何注册二账号、需要提供哪些信息、需要支付的相关费用、审批时长、发布商品的注意事项等事宜。自己是否有能力提供这些资料或者自己对开店需求的紧急程度。大家想要更了解平台可以阅读《亚马逊、速卖通、eBay哪个是你心仪的平台》，也许能给你带来一些启发。

三.引流

当我们的店铺正式开始运营的时候，不要忘了引流获客，这是我们作为跨境电商运营的第一步。为什么这么说，想让用户进入自己的店铺浏览、购买，提高店铺的信誉仅仅靠着第三方平台的流量是不够的。我们需要建立起私域流量，让自己稳固向前。那么我们应该如何引流呢？

1.内容营销

这是卖家运用最多的获客方法，通过优质的文章吸引潜在客户进入店铺浏览。内容营销可以通过自媒体平台、视频和短视频、音频、个人博客等方式。

2.搜索引擎推广

SEO主要是通过关键词来提升在网站的排名。所以我们在写文章或者发布短视频的时候标题或内文最好选择一些流量大转化率也高的关键词。

3.社交软件

国内的社交软件无外乎微信、小红书、抖音等，国外主要是Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等。通过在平台上宣传产品的视频、照片来吸引潜在客户主动来咨询。

4.广告

吸引人、能快速记忆的广告也是很好获客的一种方法。当用户想要详细的了解广告内的信息时，会通过SEO搜索关键词进行搜索相关内容，这提高了SEO排名还能增加购买的可能性，并且能轻松提高品牌的知名度，简直一举两得。若想了解更多关于如何引流，大家可以阅读《跨境电商引流获客的4个渠道》，希望可以帮助到大家。关注小编，带你了解更多跨境电商知识。

个人跨境电商怎么做？

很多跨境电商从业者应该都思考过这样一个问题：个人跨境电商怎么做？

这个问题在有3万多关注者，更是被浏览了71万+。

那一个人可以从事跨境电商吗？当然是可以的。网络时代一大便利就是你再也不用线下开店，只要一台电脑，就可以买遍全球，卖遍全球。开店不难，难的是怎么运营。下面我们就从开店开始一步步和大家探讨一下个人怎么做跨境电商。

一、开店

1、开店前要准备的资料

可以正常使用的邮箱、公司名称、地址、联系信息、双币卡（一定要支持美元）、注册主体的公司资质、国内银行账户。

2、开店流程

点击亚马逊官网，注册站点→根据页面要求填写姓名、邮箱等信息，创新用户→选地址，业务类型，并填写名称和企业名称→填写公司信息→填写个人信息→选择商城后填写 接收付款的账户信息”→填写账单信息→填写店铺信息，含名称及确认商品信息→进入身份验证环节→注册已完成，可立即进入后台进行管理。

需要注意的是，开店的时候使用的电脑、邮箱、IP信息、公司信息、银行卡信息一定要是全新的，不能注册或登录过其他亚马逊店铺，否则就会产生关联，造成封号。如果不能保证网络IP纯净，可以使用【境外通浏览器】，境外通的固定IP功能以及指纹浏览功能可以大大提高账户的安全性，避免产生账号关联。

二、选品

店铺开起来了，就要面临选品，以亚马逊美国站为例：

美国站是所有亚马逊卖家都极为看重的一个站点，它的优势在于：美国是最大的全球零售市场，亚马逊在美国占有一半的市场份额，美国拥有三亿多人口，亚马逊会员数量却已经超过一亿，几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。

美国站选品思维

1、市场调研

在选品之前，一定要提前做好市场调研，也就是想要从事站点的季节气候、节日产品供应、客户的消费需求等，还有不同年龄段，不同阶层消费者的消费习惯以及购买能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。

2、类目数据分析

当找到大致产品类目方向后，就需要继续类目数据分析，可以使用第三方辅助工具【NewAsin】进行分析。

通过【NewAsin】的市场分析功能，可以产品BSR中的品牌、卖家、销量、销售额等关键数据进行监控分析。

通过【NewAsin】的市场分析，可以初步对市场准入难度、关键词、价格、评分等有初步的判断。

3、判断产品是否为季节性产品

通常来说，季节性产品在一年的某一段时间内销量很高，但是之后的大部分时间都卖不出去，这类产品是不利于店铺的长期发展的。除了季节性产品外，侵权产品、垄断产品都不要选择。判断是否为季节性产品，可以通过【NewAsin】的产品销售趋势图查看：

若产品只在每年固定时间销量飙升，其他时间趋近于零，则大概率为季节性产品，入场的时候就需要谨慎对待。

4、站内站外信息辅助

亚马逊站内我们可以借助Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas来分析，一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

站外可以借助搜索社交引擎：国外浏览器的搜索趋势可以反映消费者的偏好。所以我们一定要充分利用好谷歌工具，比如说Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等。

除此之外还可以利用社交媒体：比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后两个尤其适合做服装和美妆推广。国内用户可以借助【境外通浏览器】，利用腾讯云的境外虚拟机技术，可直接访问100+海外社交广告推广平台，后期店铺站外引流推广也可以使用。

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