今天给各位分享亚马逊官网注册开店的知识，其中也会对亚马逊官网注册开店进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

新手卖家做亚马逊需要准备多少钱？

近期，很多小白卖家过来咨询，有咨询无货源的，有咨询店群模式的，问题种类是五花八门。

其中，有个问题很多人都没搞清楚，那就是做亚马逊跨境电商到底需要准备多少钱，今天刚好有点时间，就跟大家探讨一下这个问题。

我想，很多人之所以有这么高的积极性，很大程度上是被某些不良的培训机构和中介机构给洗脑了。

那些人为了推销自己的erp软件和会员，真可谓是无所不用其极，他们现在居然还可以把亚马逊描绘成一个遍地黄金的人间天堂，仿佛只要你能进去，就可以捡到大把的金子。

没错，5年前的亚马逊是这样的，甚至4年前，某些类目还是可以有捡钱的机会，但是很可惜，现在的亚马逊已经没有这种捡钱的机会了。

没有捡钱的机会，但是赚钱的机会还是有的。只是如果你听信了那些不良机构的宏伟蓝图，你进入之后势必会感到些许的失望，因为现实远没有他们描述的那么宏伟。

昨天有位网友说自己参加的培训机构收费高达一万元，包含erp系统和注册好店铺，对于这种事情，我不想再评价什么，愿打愿挨，各取所需。

只是作为成年人，要有最基本的辨别真伪的能力，这点能力都没有的话，即便你进来了，在亚马逊上也很难赚到钱。

下面以做FBA产品为例，我给大家分析一下做亚马逊究竟需要准备多少钱？（自发货的卖家可以将FBA相关费用去掉，得出自己的费用情况）

01首先，是注册店铺的钱。

经常有人问是个人注册还是公司注册？

尽量使用公司注册吧，个人注册在目前来说，通过率极低，即便侥幸通过，后期也极易触发审核，审核的通过率更低。

注册店铺本身是不需要任何费用的，任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。

只是如果你要使用公司来注册，那么你就需要先注册一家公司，这里的费用主要是指注册公司的费用。

如果自己亲力亲为去注册公司，其实也是基本不花钱的，但是你要请会计公司来代理记账，可能每个月要花150-200左右的费用。

02亚马逊的店铺月租，专业级别的账号每月39.99美金/月，个人级别账号没有月租。

当你的店铺下来的时候，就开始按月来收取月租了。

很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品，这个时候可以先将自己的店铺级别改为个人模式，可以为你节省一点月租支出。

等到真正上传产品时，再将店铺转为专业模式。在卖家后台可以自行操作。

03首批备货费用

这个需要根据自己的选品来计算。

有些人资金充足，可能选品时偏向于高价的产品，这样就会将门槛提升到一定的水平，竞争也没那么激烈。

有些人资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。

总之，这个要依照自己的资金实力和资源情况。

一般首批备货200-500个，再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。

04国内物流费用

也就是你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用。

众所周知，国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮，但是在跨境卖家进货的1688网站，基本上所有的产品都不会包邮。

也就是说，你除了要支付购买产品的费用以外，还需要支付产品运到港口的费用。

这个费用不会很大，因为工厂一般都有长期合作的物流，价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。

05头程费用

也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的费用，自中国的港口到亚马逊仓库的这段距离，我们称之为头程运输”。

这个费用的多少，要取决于你产品的属性。

重量或体积比较大的产品适合走海运，这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。

体积小的东西，比如耳机、手机贴膜等产品，适合走空运，单个产品的头程费用也不高。

空运和海运又分为快线和慢线，空运价格大概22-38元每公斤，海运价格大概是8-13元每公斤。

根据你自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。

06

基于以上5点的费用，你就可以把亚马逊的店铺开起来，并可以上传你选好的产品。

用计算器将上述5项费用相加，再结合你在亚马逊产品的定价，就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。

但是，将产品上传成功，并不是运营的结束，相反，这只是运营工作的刚刚开始。

想让你的产品成功售出，你还要继续支付以下费用。

07产品的FBA费用

也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。

这个费用占了成本的很大一部分比例，是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。

这个费用根据产品的具体属性来收取，不懂的卖家可以看一下我之前的文章（亚马逊FBA的那些事），对FBA的费用有详细的介绍。

08产品佣金

也就是每当你卖出一件产品，亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。

目前，基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%，还有个别类目的佣金会有不同。

亚马逊后台对于佣金有详细的规定

09仓储费用

就是你的货物存储在亚马逊仓库中，你要按月支付给亚马逊的储存费用，这个是按照货物的重量和体积收取。

亚马逊最近再次提升了月度仓储费的收费标准，最新的收费标准如下：

如果你的产品出现滞销，在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话，那么亚马逊还将向你收取长期仓储费，这个费用较高，卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。

10 PPC广告费

即pay-per-click”，也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。

产品上线后，卖家就可以进行站内广告的推广。

当然，你可以自主选择开或者不开广告，这也要取决于你产品的具体情况。

有些产品开了广告也卖不动，有些产品不开广告也可以出单。

现在亚马逊的广告费用是急转直上，很多卖家一年到头赚到的钱全部都被广告费吃掉了。

关于广告，可以参考我之前的文章（亚马逊广告的ACOS怎么就这么高？）。

11 站外推广的费用

这里包括你找人进行测评和站外进行打折促销的费用。

这个也是可以自主选择的项目，根据你的产品的具体情况做出选择。

好了，以上就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用，拿起你的计算器，结合你产品的情况，就可以算出你产品的利润和成本结构了。（来源：跨境卖家集中营）

亚马逊进阶 | 一张图告诉你所有亚马逊个人开店成本

今天这期是写到我肝疼的干干干货！建议大家收藏哦～

不论新手还是老手，在亚马逊开店涉及到的所有成本，小编全部都做了归类整理，附上一张思维导图：

后台回复【亚马逊个人开店费用总览】，即可得到思维导图清晰图片。

今天这期，咱们先来今天先来学习其中的第二大类成本【运营成本】，一共9个项目。运营成本即为一个产品从生产到最后售出过程中产生的成本。

<内容速览>生产/采购厂家到国内仓库的运费头程亚马逊FBA配送费类目佣金FBA仓储费折损移除/弃置订单退换货一、生产/采购

选定好要卖什么产品后，可以在1688上找供应商给你报价，如果手上有可以合作的工厂，也可以直接找工厂报价。

此项目包括包装和贴标费。

你可以选择让亚马逊帮你贴标，费用为每件商品 $0.30。你也可以在货件创建流程中选择【贴标方】下的【卖家】，以选择自行为单件商品粘贴条形码标签。二、厂家到国内仓库的运费

可以找供应商报价，也可以自己找货拉拉去拉货。

三、头程

头程即国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用。

可以通过货兜官网查看头程费用：

货兜官网

运输方式不同，时效不同，价格也就不同 四、亚马逊FBA配送费

商品从目的国亚马逊仓库配送到买家手里的费用。不同的商品尺寸，不同的重量，不同的价格。

FBA相较于自发货是大趋势，所以自发货不在本期讨论范围内。

什么是FBA，请参考往期文章：

亚马逊入门 | 什么是FBA？什么是FBM？

亚马逊入门 | 亚马逊新手如何做FBA？「图文详解」

2024 年 6 月 1 日起，亚马逊对美国亚马逊物流费用进行了变更。

亚马逊美国站物流费?language=zh_CN

商品尺寸分段：

英国和欧洲物流费

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日本站物流费

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五、类目佣金

在亚马逊平台每售出一件商品，亚马逊抽取佣金；佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。费用根据总销售价格计算，即买家支付的总金额，包括商品价格以及所有运费或礼品包装费。

美国站销售佣金

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六、FBA仓储费

1. 月度仓储：亚马逊根据您的库存在运营中心占用的空间来收取月度库存仓储费。

计算公式：每件商品的月度仓储费 = 日均商品数量 x 每件商品的体积 x 适用费率

美国站费用：

2. 长期仓储：亚马逊将对在运营中心存放超过 365 天的库存按每立方英尺 $6.90 或每件商品 $0.15（以较大值为准）收取月度长期仓储费。

美国站费用：

举个例子：

2件 11 x 8 x 2 英寸的商品，在亚马逊存放超过365天，所需要支付的月度长期仓储费是多少？

a. 算出2件商品是多少每立方英尺:（1英尺=12英寸；1 立方英尺=1728 立方英寸）

11 x 8 x 2 英寸 = 176 英寸

176 立方英寸/1728 = 0.1018519 立方英尺

2件商品体积是：2*0.1018519 立方英尺= 0.2037038 立方英尺

b. 计算每立方英尺所适用的长期仓储费：

0.2037038 立方英尺 * 6.9 = 1.41

c. 计算2件商品所适用的长期仓储费：

2*0.15=0.3

d. 取b和c中较大的值，1.41为长期仓储费

3. 超量仓储：如果你的现有库存在特定月份超出了仓储限制，您还需要支付【库存仓储超量费】。仓储超量费取决于超出仓储限制额度的天数。

如果某个月份产生了库存仓储超量费，亚马逊将在该月结束后收取这笔费用。例如，假设您在 7 月 1 日超出了仓储限制额度，并在 7 月 5 日之前移除部分库存，使库存水平降回到仓储限制额度之内。8 月 1 日，您将需要为您在 7 月超出限制额度的 4 天支付仓储超量费。

公式：

预计的月度超量费 =（当前超量值 x 每日超量费率 x 月剩余收费天数) + 截至目前产生的月度超量费

当前超量值 = 当前使用量 - 当前限制量每日超量费率 = $10/当月天数月剩余收费天数 = 当前月份天数 - 当日日期数值 + 1

如何避免长期仓储费和超量仓储费，请参考文章：

亚马逊进阶 | IPI分数你达标了吗？如何突破发货限制和仓储限制？

七、折损

头程/配送/退换等各环节导致的亏损，一般在1%-5%。商品状态会变成：unfulfillable (不可售）

八、移除/弃置订单

当亚马逊库存出现呆滞库存（周转缓慢的库存）或者是不可售库存，可以让亚马逊帮忙销毁或者退回到发货国，亚马逊会收取费用。

路径：【库存】-【管理亚马逊库存】-【移除不可售商品】-【创建移除订单】，

在创建移除订单页面的【移除方法】下，选择以下选项之一：

选择【配送地址】，将您的库存退还给指定的收件人，例如您自己的库房、制造商或回收中心。输入您希望将库存运达的地址。若您希望由运营中心弃置库存，请选择【弃置】。选择【清算】进行清算并从您的库存中收回价值。清算是新增的功能，与弃置不同的是，清算是由第三方回收你的商品，所以会返还你5%-20%的商品价值。关于批量清算，请参考文章：亚马逊物流批量清算工具 九、退换货

1. 退款管理费用refund administration fee：当遇到买家退货退款，亚马逊会将您为该商品支付的销售佣金减去适用的退款管理费用后的金额退还给您。

举例：非媒介类商品A：

售价5.79商品税0.36销售佣金0.87

退款管理费 = 0.87*0.2 = 0.17 （因为0.17小于5，所以取0.17）

那么当此订单发生退款，亚马逊返还商家 0.87-0.17 = 0.7

2. 退货配送费

亚马逊原因造成的商品退货，将按照一定比例返还相应配送费，计算方法如下：商品退货返还的配送费 = 已支付配送费 x（包裹中的退货商品数量 ÷ 包裹中的商品总数量）若客户原因造成的商品退货，已支付的配送费用不做退款处理。若选择的是【换货】，则亚马逊不需要收取配送费。

3. 退货处理费（returns processing fee）：对于服装和鞋靴分类中退货的每件商品，亚马逊将收取退货处理费。

好啦，9大亚马逊运营成本盘点完啦～ 其中4，5，6，8，9项，收款方都是亚马逊，所以可以在亚马逊账户后台【Payment付款】查看扣款账单，具体方法请查看：亚马逊进阶 | 如何看懂亚马逊回款明细？

关注蜂鸟AMZ，咱们下期再见。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。