本篇文章给大家谈谈亚马逊关键词优化怎样优化，以及亚马逊关键词优化怎样优化对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

如何让亚马逊关键词排名上首页？

亚马逊销量排名决定要素有什么？亚马逊销量排名决定要素详解：学买卖网

作为跨境电商最大平台的亚马逊，卖家们最关心的一件事莫过于销量，那么亚马逊销量排名到底由什么决定呢？

1、销量

销量反应了产品在类目中的销售情况，在亚马逊看来，销量高的产品就是客户需要的产品，因此排名也会提高。

2、Reviews

Review可以说是体现该产品质量的重要信息，它能够帮助买家在购买前评估该产品的实际使用效果。通常，产品的review评分越高、数量越多，排名也会越靠前。

3、转化率

转化率既看产品的人和购买的人的比例，转化率越高代表listing越优质。因此转化率越高，排名也就越高。

亚马逊关键词怎么优化？

你说的在某一个类目里的排名吧，国内做亚马逊的朋友们呢往往忽略关键词的排名，这样说吧我要是买家，我要找尿不湿，我不可能去搜类目我要去搜diaperforbabies./babiesdiaper之类的关键词直接找产品，对不对？我不可能搜母婴类目再去进二级类目三级类目等，没人这样做，那你要排的是什么？关键词啊你排的是你所选的关键词的排名，占某一个或者有几个关键词的坑位，别人去搜这个词的时候要确保你的产品要展示在消费者的屏幕上。

如何提升亚马逊关键词排名，做到海量关键词排名上首页？

亚马逊官方曾公布过这样一组数据：亚马逊前三页的流量占比占到总流量的70%，超过60%的买家会点击排名第一的自然listing。

由此得知，有70%的订单可能都是在搜索详情页前三页下产生的，甚至更多，尤其是首页。

所以也就是我们一直强调要把排名打到前三页或者首页顶部的原因。当产品能够在搜索首页时，曝光和点击都有保障，只要转化过得去，订单自然不会少。

如何让核心关键词上首页呢？

在亚马逊官方广告100问中，提到关键词上首页基本逻辑就是在这个词下转化和点击都很好，亚马逊算法会认为这个产品是一个有潜质的产品，从而给予更好的曝光位置，带来更多的流量。

并且通过以下这四种办法可以尽快让核心关键词上首页：

调研产品核心关键词Listing埋词（标题、五点、ST、描述等内容），上传图片的命名、A+的命名、QA埋词，让核心关键词频繁出现，增强相关性通过BD冲首页加强对核心关键词的手动投放（商品推广+品牌推广），监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保排名提升

1、调研产品核心关键词

一些卖家对核心关键词存在误区，认为流量大词就是核心关键词，所以在调研关键词时可能只找那几个或者十几个核心关键词来打广告，后续CPC成本又高，订单又没几个。

这里需要更新各位卖家的认知误区，即便同一个类目，不同关键词下的自然位首页产品存在着一定的差异，也就说同一类目不同款式产品匹配的核心关键词是有所不同的。

我们知道，关键词的维度就取决于用户的需求。亚马逊的下拉框词会因买家多种多样的搜索需求而产生，所以你的核心关键词远不止几个或者十几个。我们所说的海量关键词，就代表着用户各式各样且不断变化的长尾需求。

一般情况下，一个ASIN大概有3000-15000个收录词，假设有70%-80%是精准的收录词，那么也有2000-12000个精准词了。

像一些做得好的优匠同学，海量关键词总词库能做到50万-100个词之间，普遍也有20万-30万左右。最终经过筛选，筛选出几千到一万个肯定词，所以并不只有那十几个大词。

2、Listing埋词（标题、五点、ST、描述等内容），上传图片的命名、A+的命名、QA埋词，让核心关键词频繁出现，增强相关性。

亚马逊的自然排名是系统算法匹配的结果，关键词和产品的匹配度”越高自然排名越靠前。

匹配度大致上是通过两种方式进行，一种就是静态匹配（静态收录），就是listing在索引系统中时系统对listing的标题、五点、产品描述、QA、评论判定的各关键词与该listing的相关性权重。所以listing文案的埋词尤为重要，关于如何埋词，如何被亚马逊收录更多的词，并且利用四准三多”测试文案达标程度。我们在多篇文章中也提过，卖家可以搜来看。

另外一种方式就是动态收录，产品开售后亚马逊根据客户的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低。

亚马逊对于自然流量的分配都是基于静态收录和动态收录。

3、通过BD冲首页

处于新品期的链接可能依靠关键词广告的高点击率、转化率和充足预算更容易把自然位打到首页，而盘活老品时，单靠优化链接和广告很难做到，还需要借助BD等一些促销活动来辅助。

不过需要平衡关键词排名短期提升和长期稳定性之间的关系，避免过度依赖促销活动。怎么理解呢？就是7天促销过后无法实现关键词自然排名的稳定，可能7天促销期间能冲到前面，结束后排名掉得很快，链接很不稳定。

所以销量节奏控制很重要。销量的递增量也是亚马逊A9算法赋予更高排名的一个决定因素。

当销量稳定且某一阶段性确保销量的日均平衡增长，就激发亚马逊A9算法的权重赋值，而销量的频繁波动导致链接不稳反而可能会弱化权重赋值，当listing权重给予赋值越大亚马逊系统分流机制则给予流量扶持，排名增长得越快，反之亦然。

4、加强对核心关键词的手动投放（商品推广+品牌推广），监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保排名提升。

这个简单一点理解，就是打广告，通过打广告来实现关键词排名提升。这里给卖家一些建议，如果一些流量大的词，首页或者前三页很难打下来的，强打也打不下来的，就不要一直加大广告预算去继续拉高这个词的广告出单了，把预算留给其他词（海量关键词可选的词有很多），慢慢提升listing整体出单，等链接排名稳定再来观察这个词的自然位置。

如何提高亚马逊关键词排名，让关键词排名上首页？

　　亚马逊官方曾公布过这样一组数据：亚马逊前三页的流量占比占到总流量的70%，超过60%的买家会点击排名第一的自然listing。这意味着，有70%的订单可能都是在搜索详情页前三页下产生的，甚至更多，尤其是首页。

　　这就是为什么一直强调排名应该出现在前三页或者首页顶部的原因。当一个产品出现在搜索首页时，曝光度和点击量都有保证，转化好，当然不会缺少订单。

　　如何让核心关键词上首页呢？

　　亚马逊官方的广告100问中，提到关键词上首页基本逻辑就是在这个词下转化和点击都很好，亚马逊的算法将此产品视为潜在产品，并将为您提供更好的产品，从而给于更好的曝光位置，带来更多的流量。

　　1.研究产品的核心关键词

　　一些卖家对核心关键词存在误解，认为高流量关键词核心关键词。所以在研究关键词的时候，只是找几个或者十几个核心关键词来推广，这样CPC成本就很高，而且也拿不到多少订单。

　　这是卖家的误解需要纠正的地方。即使是同一品类，如果关键词不同，自然首页产品也会有一定的差异。换句话说，不同风格产品搭配的中心关键是同一品类，但不同的关键词。

　　我们知道，关键词的维度取决于用户的需求。亚马逊下拉框中的词是根据买家多样化的搜索需求生成的，所以核心关键词并不是几个、十几个。我们所说的海量关键词，就代表着用户各式各样且不断变化的长尾需求。

　　2.Listing埋词（标题、五点、ST、描述等内容），上传图片的命名、A+的命名、QA埋词，让核心关键词频繁出现，增强相关性。

　　亚马逊的自然排名是匹配系统算法的结果。关键词与产品的匹配度”越高，自然排名就越高。

　　匹配度通常以两种方式，一种就是静态匹配（静态收录），就是listing在索引系统中时系统对listing的标题、五点、产品描述、QA、评论判定的各关键词与该listing的相关性权重。所以listing文案的埋词尤为重要，关于如何埋词，如何被亚马逊收录更多的词，并且利用四准三多”测试文案达标程度。我们在多篇文章中也提过，卖家可以搜来看。

　　另一种方法是动态收录，产品开售后，亚马逊会根据客户的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低，亚马逊对于自然流量的分配都是基于静态收录和动态收录。

　　3.通过BD冲首页

　　新产品阶段的链接依靠高点击率、转化率和足够的关键词广告预算来让首页更容易访问，但在旧产品激活的情况下，仅靠链接和广告优化是不够的，还需要借助BD等一些促销活动来辅助。

　　因此，销售节奏非常重要，销量增量也决定了亚马逊A9算法给出的最高排名。

　　如果销量稳定，保证某一阶段日均销量均衡增长，就会刺激亚马逊A9算法的权重分配。如果链接由于销售频繁波动而变得不稳定，则权重分配可能会变弱。当listing权重给予赋值越大亚马逊系统分流机制则给予流量扶持，排名增长得越快，反之亦然。

　　4.加强核心关键词（产品推广+品牌推广）的投放，监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保排名提升。

　　这个简单理解就是打广告，通过广告来提高关键词排名。以下是给卖家的一些建议：如果你的大流量词很难出现在首页或前三页，就不要不断增加广告预算和增加广告订单。给其他词留出预算（关键词数量多，可选择的词也很多），慢慢增加列表整体顺序，等到链接排名稳定后，再添加这个词，观察自然位置。

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干货！手把手教你优化亚马逊关键词的自然排名！

最近我在跟很多卖家线下交流的时候发现不少卖家推广产品就像无头苍蝇一样，存在这些问题：

开广告竞价很大都没有流量”

广告随心所欲打，完全没有方向”

不知道如何提升关键词排名”

......

你们觉得推一个产品，主要聚焦的核心点是什么？

在一个产品本身质量过关且有足够的利润情况下，我认为推一个产品主要聚焦的核心就是获取平台的流量，而要流量的根本就是要产品自然排名。

接下来给大家分享亚马逊关键词自然排名的逻辑以及提升关键词排名的方法。

一、关键词自然排名逻辑

我首先我跟大家分析一下咱们亚马逊价值类的流量的来源有哪些？

亚马逊流量主要有搜索流量、类目流量、排行榜流量、广告流量、活动流量等等。

但最大的流量来源其实就是站内的搜索框流量，要聚焦搜索流量就需要把产品所有相关的关键词自然排名推到首页的首位。

因为我都把所有的相关关键词推到了第一位，我的销量肯定也少不了，必定会抢占大部分单量，单量上升了，那类目TOP100肯定也会在前面；

如果是新品的话，新品流量也会加持，总归而言，单量提升了，各种流量都会自然而然就体现出来了。

那我们来思考，亚马逊的关键词自然排名，是根据什么来决定的呢？

点击率（CTR）和转化率（CR）是影响关键词权重的重要因素，但还有一个会常忽略的因素——客单价

（1）关键词点击率

比如我要买插座，搜索关键词power strip”，随机点击一个产品查看它，这样发生的点击便是power strip”这个关键词的CTR

可能有卖家会想到刷点击，来提高这个词的自然排位。但是你刷了点击量，点击率确实是提升了，但是转化率却下降了，所以单刷点击率是无效的，除非点击和转化一起刷。

（2）关键词转化率

产品取得大量点击后，这些点击大部分都促成了下单，那查找—点击—购买”的行为累计次数越多，体系会确定listing与这个关键词的相关性越强，对应的排名就越高。

（3）客单价

这两年大家都说内卷内卷，现在不少卖家打低价螺旋，用低价冲排名，一定程度上提升点击率、转化率从而提升排名，所以客单价对这个自然位有一定的影响。

最后谁的GMV高，谁就能在关键词自然排名中靠前。

那需要多少的GMV呢？

就可以参考分析竞品的CPR

(CPR是指目标关键词上首页前24，八天内所需要出单量）

所以像我们一些新手卖家总觉得自己的产品没有流量，完全没有推广方向；

你可以去做的，并且做一定能有效果就一个工作——关注你的关键词排名。

把所有的产品需要做的关键词找出来，在找这个关键词过程中可以做竞品数据分析，分析竞品出单关键词的出单量是多少才能占据搜索页理想位置，做到心中有数，

然后从那些搜索量较低但是转化率很高的长尾词开始推，当有了几个在首页的长尾词，就说明有了一定稳定的单量，之后就可以加大竞价，加大倍数推相对大的一些词抢占竞品的位置。

终极的目标就是要把你的产品排名推到第一位，获取更多的单量！！！

如果资金实力没那么强，就把那些优质的关键词，高点击高转化高曝光的词尽可能地推到前面，推上首页。

以上就是亚马逊关键词自然排名逻辑，其实就是看坑位产出，你这个词下成交多带来的佣金多自然就排在前面。

二、提高关键词排名的办法

01.新品站外推排名

如果在前期调研的时候这个产品在站外反馈不错，那么可以结合站外去推排名；

一般新品站外推排名是需要一个周期（具体的站外周期可以根据公司具体情况制定），不要想着一波流就能把产品推起来，需要间断性持续性地做站外才能看到提升排名的效果。因为不管是老品还是新品，链接推排名都是需要一段周期来维持权重的。

另外做站外投放一定要限定新品小类目排名，今天做站外我就是要稳定新品小类目排名300名，那做站外的时候就需要控制不给链接掉出来小类目前300名，如果你的新品小类目排名一下子在前50名，一下子又去到1000名后，数据起伏太大，一般不能有效地提升自然排名。

而且当新品做站外大部分自然关键词排名都推到第3页的时候，一定要确保折扣力度到位，如果想投放30%-40%的折扣，那建议不要结合站外去推新品，因为有点击没转化的站外流量会严重拉低新品的转化率！

对于新品来说，每天都有站外的订单，BSR排名就能够相对稳住，转化率和BSR排名相对稳住了，间断或持续投放一段时间，那么新品的关键词自然排名就会稳步提升起来！

02.CPC广告

这个是我们卖家最常用的一个方法，通过开cpc关键词广告，通过烧广告出单的方式，提升关键词权重，加强关键词和你这个listing的关联度。

使用精确匹配，比如你想做Bluetooth headsets这个词，你直接开精确匹配，就能很好的加权，但开自动广泛，手动广泛会跑出没那么精确的词，会跑出 Bluetooth headsets earbuds等，加权效果没那么好。

一般是先确定我们要先推广哪些关键词，然后再逐个拿下，把有限的预算先集中起来，投到特定的几个关键词上，形成局部优势，进而拿下这些关键词，切忌贪多，如果一次性推广太多关键词，这样容易把预算分散，导致想推的关键词都没推起来。

同时我们可以配合秒杀和优惠券等促销手段，进一步巩固这些关键词的权重；

当我们这些关键词都有一定的权重，自然排名可以展现在关键词的前三页的位置时，那么这时候我们的重心更多的是需要放在评价获取上面，以此来带动我们整体权重的上升，从而带动我们链接里面所收录的排名上升。

当然每个运营推排名的手法都有所不同，上面的只是给大家分享一些思路！具体的效果还是需要大家自己去不断测试和调整的，找到最适合自己的就行~

关于亚马逊关键词优化怎样优化到此分享完毕，希望能帮助到您。