6个必不可少的谷歌广告投放工具！

当你要在全球推广你的业务和产品时，都会用到各式各样的工具。而谷歌广告投放是独立站卖家们主要推广渠道之一。想要做好谷歌广告投放，还是需要使用很多工具来助力的。而通过这些工具可以通过搜索引擎优化和网络广告投放来获得最大的投资回报率和投资回报。为了把搜索优势发挥到最大，谷歌官方借助自身的强大的搜索数据价值推出了各式各样的工具。今天我们就来介绍这6个不可忽略的强大工具。

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Google Search Console

谷歌站长工具是一款让你的网站跟谷歌搜索引擎产生关联的工具。这是一个非常强的分析工具，可以用它来检测网站在Google搜索引擎中的各种信息，用于每天对网站进行日常分析，检查以及更深度的数据了解。可以直观看见网站中是详细数据，同时也可以接收到搜索引擎对网站检测的一些通知信息。

02

Google Keyword Planner

谷歌关键词规划师是一款关键词工具，是基于用户在Google的用户搜索数据，可以按字词、网站、词组或类别获取每个月谷歌关键词搜索指数，以及关键词商业价值的工具，是一个谷歌关键词搜索量查询平台。我们可以统计分析关键词的流量情况、了解关键词的SEO难度、获得更多的相关关键词提示。谷歌关键词规划师可以帮助我们详细了解不同关键词在谷歌搜索上的用户查询情况，方便我们为网站制定合适的关键词策略，尽早让网站获得搜索流量。

03

Google Trends

谷歌趋势是谷歌根据所有谷歌产品里的数据作出的一个产品趋势分析工具，卖家也可以通过该工具来判断品类当前的需求变化，所以也是卖家在选品时经常会用到的工具之一。输入你想查询的关键词，它就会给出关键词的热度和季节趋势，可以选择比较关键词，还可以看到各个区域关键词的热度排名、近期热搜词汇、往年的热搜榜单等等。

04

Google Shopping Insights

消费洞察，这是谷歌推出的消费者行为模式及趋势指南，该工具利用 7000 多种流行产品（并且还在增加）的搜索量数据，是针对美国消费者的购物洞察分析工具。对于B2C卖家来说，这是非常重要的。因为只有对消费者足够了解，知道他们愿意为了什么而买单，卖家所做出的策略和决定，才会有更高的准确性。让营销人员可以 360 度全方位了解产品的受欢迎程度，能够做出更好的业务决策。

05

Google Analytics

谷歌分析是谷歌提供的数据分析工具，可以帮你分析很多数据，比如监控网站的实时数据、流量来源、转化次数，也可用于分析谷歌广告流量、自然流量等。也会提示一些用户怎么知道你的平台或者你的独立站或者用户是通过哪些关键词搜索到你的产品的，还可以实时的观察到你的用户目前正在访问的一些数据。

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WordStream

如果已经设置谷歌广告，那这个免费工具就特别有用。它可以审计现有的广告性能，并提供基本的建议来改善一些不足。侧重于审核质量得分、曝光量、点击率、广告文本的着陆页质量。商家可在谷歌分析中查看自己的广告成本，所需要用到的工具是谷歌广告中的数据导入工具和CSV。

以上便是独立站卖家在投放谷歌广告过程中，可能会需要用到的六大工具。它们可以帮助企业利用谷歌的搜索引擎优化和网络广告投放来实现最大的投资回报，以及提高客户体验和营销效率。当然其作用并非只有上述的这些，卖家可自行深入探索，或许能够挖掘到意想不到的惊喜。

最后，祝大卖！

APP谷歌广告如何投放

随着移动互联网购物快速增长，人们在手机端花费的时间变多，使得手机应用(Mobile App)受到了不少商家的青睐，尤其是社交、游戏、餐饮、教育和零售行业等。

来自App Annie的数据表示，过去两年来，全球App下载量增长了35％，App商店的消费者支出增长了75％。根据eMarketer的数据，在移动设备上，用户将其87％的时间都花在了应用程序上。

App有着方便快捷、信息展示全面、以及用户体验满意度高等这些特点。更关键的是，在App上有大量的消费群体，发展好后就是你的固定客源，潜在的商业价值不容忽视。

今天我们要讲的重点是，如果你已经制作好了App，接下来该如何在谷歌上推广你的APP呢？这就必须得提到谷歌的App广告(Google Ads Apps)，也是谷歌为专门推广App而提供的广告模式。我们先来看一下什么是谷歌App广告。

谷歌App广告介绍

谷歌App广告，也称作谷歌UAC广告，目标是将商家的App推给潜在目标用户，广告可能出现的网络位置非常广泛，包括：Google Search Network (谷歌搜索网络)，Google Play (谷歌Play商城)，YouTube平台，Google Display Network (谷歌联播网)，以及Discover on Google Search (谷歌搜索Discover界面，目前只在英文版安卓手机上展示)。用户看到后可能会下载并使用你的应用，这就是Google App广告可预期的效果。

和绝大部分的谷歌广告不同，Google App广告不需要设计完整的广告内容。谷歌会根据你提供的文字与素材来合成广告。谷歌建议至少提供一张横向图片、一个竖屏视频和横屏视频，以及HTML5 素材资源，它的系统会对不同的素材资源组合进行测试，频繁地投放效果最佳的广告。

你知道吗？购物类的App中，用户的转换率是网站移动端的3倍，平均订单价值更高，放弃率更低。根据来自Criteo的数据，2018年全球购物应用程序的时间增长至180亿小时，比2016年增长了45％。

谷歌App广告竞价形式介绍

1. 以获得安装量为主。谷歌广告会为你优化竞价和投放，为商家尽可能多地获得App下载。你可以选择设置或不设置竞价。如果设置竞价，建议金额是你愿意为每次安装App支付的平均金额；如果不设置竞价，谷歌会自动设置竞价来投放。

2. 以获得App内转化为主。如果你的目标是找到更有价值的用户，并且将关键的App内操作设置为转化动作进行跟踪(例如App内的购买动作)，这种竞价是较好的选择。竞价方式需要设置成目标每次转化费用 (CPA) ”，也就是为用户每次在App中执行某种操作支付的平均金额。

3. 以提高App内转化价值为主。对于这种竞价形式，谷歌广告的目标是为你争取可能带来最高价值的用户。出价方式是按照目标广告支出回报率来设定。比如你的设置是200%，意思就是花$1的广告费，希望拿到$2的价值。以此可见，如果你的目标值设置得越高，潜在的用户人群就越少；相反，目标值越低，潜在的客户人群就越多。

(需注意：要使用此竞价策略，你需要在App中安装Firebase SDK。如果你要对某些转化动作进行出价，需要预先将转化动作在Firebase SDK进行设置)

谷歌App广告的推广方法

1. 选择广告系列类型

最新的谷歌App广告有三大系列类型，我们来介绍一下：

App Install (App下载安装)，配套的文案就需要突出产品的特色、优势以及各种新客户优惠活动，鼓励用户来下载使用App。

App engagement (App内互动)，针对的是已经下载app的用户，用广告告诉他们采取进一步行动 (如下单、预定等)，加大用户的活跃度。

App pre-registration (App提前注册)，这种广告用来鼓励用户提前注册未正式在Google Play上线的App，好处自然是能在产品上线前，提前为产品预热，聚集人气。目前这种广告形式仅适用于安卓的手机和平板。有一点需要注意的是，Pre-registration活动开始后，商家需要保证应用在90天之内上线，所以产品的调控和测试都需要提前做好。

2. 测试广告素材

关于谷歌App广告有个常见的误区：我把广告设置好了，就可以不管了，谷歌自动来帮我投放和优化效果。虽然谷歌的目标是尽量达到你的营销效果，但商家也需要进行测试，给到谷歌的素材和资源越多，投放起来的针对性越高。所以这里就需要经常做素材测试，分辨哪种广告创意在投放中能有更好的效果，更好地契合企业营销目标。测试的次数也需要分情况而定：

3. 设定充足的预算

和其他的谷歌广告模式一样，预算越少，广告投放就越会受限。当你的预算快花完时，谷歌会选择性地展示你的广告，从而延长整体的投放时间。预算耗尽后，广告也就停止出现了。

所以建议商家刚开始设定比较充足的预算，给谷歌更多的机会去展示广告，更重要的是积累足够的数据以供Google的机器学习使用。那么预算应该设多少比较合适呢？

谷歌推荐值是单次下载成本目标(tCPI)的50倍，或单次App内转化动作成本目标(tCPA)的10倍。举个例子，在设定CPA的时候，你的CPA设置为$2.5，那么每日预算的话可设置为$25。

谷歌App广告帮助全球的商家进行推广App，获得下载使用。谷歌对于这款广告形式也是十分钟爱，为它配备了最全面的展示渠道 (谷歌搜索网络，YouTube，Google Play，谷歌展示网络等)，让更多的潜在用户看到你的App。