为什么你的谷歌搜索广告投放会这么难盈利？

很多人跑谷歌搜索广告都很难去盈利，说实话搜索广告相对于购物广告而言，确实是对比新手不是那么的友好，需要注意的地方比较多，很容易亏损，但是我们还是可以看到有无数的大大小小的商家在谷歌上面投放了搜索广告，所以它绝对是可以盈利的，只是很多投放细节大家没有注意。

首先我们对搜索广告需要知道几个知识：

1，搜索广告的展示位置

在谷歌的搜索结果页面的上方和下方都有多个广告位置，具体而言，搜索结果页面上方有5个广告位置，下方有3个广告位置，要知道谷歌搜索结果页面包含广告和非广告的位置总共就15个位置，而且每一页都是有广告的。

但是并不是我们每次搜索关键词的时候，这些广告位置都会有广告的，因为谷歌还设定了一个广告评级功能，只有广告达到了指定位置的最低分数，才可以进行投放。

其实这些我们大概知道就好，因为谷歌具体的评级方法太过复杂了，很难通过人工精准的计算出来。

2，那个搜索广告的位置是最好的？

当然是谷歌第1页的，页首位置了，这个位置曝光量和点击率都是最高的，当然要获得这个好的广告位置，不单单是出价高，而且广告的质量得分也要高。

广告的质量得分又和广告的相关性，预期点击率，着陆页体验紧密相关的。

下面举例几个谷歌搜索广告的案例：

1，Acupressure Mat

首先看下产品关键词的月均搜索量，单单美国市场每个月27000人次的搜索，预估cpc是0.99美元。

- 成本，假设是做dropshipping的，我们需要从速卖通进行选品，我找了好几家，售价加上可以追踪订单的物流成本基本上在19美元左右。

购物广告竞争对手，购物广告看到的产品基本上是一模一样的，售价最便宜的是24.99美元，沃尔玛网站上面的。

看到这个价格，其实我们可以知道，我们要做到价格最便宜是很难的，19美元的成本价， 我一般至少会定价到30美元左右，不然很难跑盈利的。

谷歌搜索广告竞争对手

- 广告描述很简单，就一句话，这个网站在Acupressure Mat这个关键词上面广告位置很坚挺，搜索了很多次，基本都是排名页首的高位区间第一位。

- 产品售价，单个79.99美元，另外这个产品速卖通上面没有找到一模一样的。

- 落地页还是精心优化了的，建议如果是使用shopify的朋友，可以卖一个landing page的app插件，可以较好的提高转化率的。

- 广告标题和描述都没有出现关键词Acupressure Mat

- 产品也不是用户搜索的指压垫，这就属于广告投放的无效浪费，很多新手朋友都会犯的错，这个就涉及到了关键词的匹配类型。

- 产品售价高达140美元，广告标题也突出High Quality。

-落地页是单个产品的页面，产品也是速卖通找不到的。

如果你是正在搜索的顾客，你需要购买Acupressure Mat，你会怎么进行选择呢？

- 如果只想买点价格比较实惠的，我想可能就直接在购物广告里面的产品直接进行选择了。

- 如果想买点与众不同的，我想79.99美元和140美元的产品都有可能是你喜欢的。

2，关键词fengshui bracelet，美国市场，月均搜索量12000人次

谷歌购物广告竞争对手如下：

- 产品很多比较雷同

- 产品售价20-50美元的区间比较多

谷歌搜索广告竞争对手如下：

-

- 落地页是个产品分类页面，总共十款产品

- 产品的售价从12.99美元到45美元

- 落地页是网站的首页

- 落地页并没有突出显示fengshui bracelet

- 这个广告投放明显关键词匹配类型是广泛匹配

- 落地页根本就没有fengshui bracelet，也属于广告的无效浪费

- 网站的产品还是挺独特的，看起来手工做的，有etsy的风格

- 落地页是产品分类页面

- 产品售价在19-30美元之间

- 整个网站装修的风格挺好

对比上面四个网站，我个人的感觉，如果我是顾客，我会在最后一个网站进行下单，因为落地页比较精美大气，产品客单价也适中，产品的款式也比较多。

1，假如我们知道用户的心理价位，例如我们的产品售价是30美元，如果我们能够把广告展示在哪些心理价位刚好是30美元左右的人群面前。

2，假如我们的商品比较独特，广告展示的位置里面没有雷同的产品，那么你的客单价是可以更高一点的。

3，假如我们的商品和其他商家一模一样，这个时候，我们可能就需要拼价格了，如果我们的价格上面有个几美元的优势，那么往往是更有利的。

从上面的两个产品的分析可以看出，其实目前谷歌搜索广告的投放有几个比较明显的困难存在：

一，内功部分

1，你的产品可能同质化严重，撞上了购物广告上面的产品，而且价格拼不过人家。

2，你的落地页有问题，而且整个网站的装修看起来不上档次。

二，外功部分

1，你的广告投放有问题，很多和你产品没关系的关键词都能够触发你的广告展示。

2，你的广告投放有问题，关键词选择了一些大词，但是这些在这些大词上面，你的产品根本就没有竞争力。

当然当我们解决了上面这些问题，也不代表着就打开了盈利的大门，还有很多细节方面的问题需要处理，例如你的广告位置在谷歌搜索结果页面里面都是一直在变动的，只有在找到了赢利的关键词之后，加上使用了正确的出价策略，才可以像有些网站那样牢牢的占据好的盈利广告位置。

出海玩家必看！谷歌AI新玩法，广告支出回报率达600%！

人工智能盛行的年代，我们可以借助人工智能更好地营销产品，在正确的时间和地点推出适合人们需求的商品。据统计，谷歌每天处理的数十亿次搜索中，有15%是全新的搜索。人们对世界的每一次好奇，都是一次广告营销的好机会。

在线上网络中，人工智能无处不在。

利用地图大数据规避交通拥堵、用更短的时间撰写更优质的电子邮件、又或者是通过图片进行海量搜索等等。在现在这个世界上，每个客户和他们的需求都是独一无二的。有了谷歌人工智能，你可以更好地分析数据，发现新的见解，并以前所未有的速度和规模向客户展示产品。

图源谷歌地图

虽说大数据人工智能时代有如此多的便利，可许多出海广告主还是对如何让谷歌AI提升自己的营销绩效一问三不知。即便是出海老手，也会重复出现这些疑难杂症”

广告投放确实是做了，却没什么效果，新客户的数量很少；

谷歌AI广告工具那么多，哪个才最适合我呀？不想再走弯路了；

我只想要用最少预算获得最精准的用户，谷歌AI工具能做到吗？

本文将从大家的投放痛点切入，结合谷歌真实投放案例与投放效果，帮助各位从实际出发选择适合自己的谷歌AI投放工具！请系好安全带，本趟开往谷歌AI广告营销终点站的列车马上出发！

第一站：如何快速获取大量新用户？使用【客户匹配】工具！

第二站：获取大量高潜在用户”，只需一个神助手”

第三站：让AI帮你构思创意，回报率600%

终点站：谷歌人工智能营销工具，yyds！

本文共计2223字，总计阅读5分钟。

首先，我们要知道，运用AI工具只是提高日常工作效率与成效的辅助手段，我们还需要投入人力、运用你的聪明才智让效果得到最大化。正如同样都是出类拔萃的F1方程式赛车，却总有人获得第一名，总有人被狠狠甩在身后。学会巧妙运用工具与good idea相结合，才能超越同行业的其他竞争对手！

第一站：如何快速获取大量新用户？使用【客户匹配】工具！

为品牌和产品获取新用户是营销人员的拿手好戏，通过使用谷歌AI支持的解决方案，激活经过同意的用户数据，就能精准打击”用户的需求，吸引大量客户在他们感兴趣的广告前停留，从而让产品深入人心。

【客户匹配】是一种广告工具，以保护用户隐私的方式使用用户数据，它能够找到与广告主最有价值的客户相似度高的新客户，并建立深度联系。通过这个神奇的工具，广告主所使用的谷歌人工智能支持广告系列可以在搜索、购物、YouTube、展示广告和Gmail等平台上向相关客户展示提前为他们定制好的广告。

WeLend

WeLend充分利用【客户匹配】的强大功能，在不同渠道都定制了充满吸引力的广告方案，并和香港的Mindshare、GroupMNexus进行合作，大大提升准确识别品牌新用户的能力。最终他们的增量成绩单令人惊叹：效果最大化广告系列的成本大幅降低，新增用户数量达到220%！

第二站：获取大量高潜在用户”，只需一个神助手”

对于出海营销来说，吸引能够为企业带来高转化价值的高潜在用户”是非常重要的任务，如果有一种方法能够找到最有价值的客户，便能解决出海营销品牌的燃眉之急。

【目标广告支出回报率出价】可以帮助出海营销广告主们制定出价策略，加上具有洞察力和经验的行业营销知识，自定义转化值，就能让人工智能工具帮助数据朝着较优的方向进行优化。

注意！在设置转化值的时候，广告主们应该选择转化为实际价值，而不是不高不低的中间指标，这样能更精准的推动目标广告支出回报率转化，从而提高出海广告的业务影响力和盈利能力。每当用户搜索广告主的产品或服务时，或者广告主的广告被推送到他们手上时，谷歌AI就会智能地预测转化价值，调整你的广告出价，确保你的回报最大化。

traveloka

来自东南亚的超级生活应用traveloka就在转向使用回报率策略后，广告回报率提高了11%，平均预订价值也增加了14%，精准获取了大量高潜在用户。

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给你10万美金，让你通过Google广告赚3倍，你会怎么做？

2018年Google财报显示，第二季度广告营收为380.87亿美元，高于去年同期的226.72亿美元。谷歌的收入90%以上来自于广告收入，2017 Google广告收入1090亿美元，其中绝大部分是搜索广告。事实上，谷歌在全球的在线广告市场份额超过33%，搜索广告市场份额超过60%，是名副其实的广告霸主。

中国有百度爸爸，国外则是谷歌妈妈。不管你是卖鞋的卖车的，只要消费者有机会通过搜索行为找到你，在谷歌老母亲的地盘打广告，乃是兵家必争之地。

好了，如果现在我是你老板，叫你去谷歌上给我找点人来买我的鞋，给你点银子拿去挥霍”，最后给我带来X美元的收益。你会怎么花？

这可不仅仅是一道面试题目，可是你之后的日常生活中天天面对的问题！

客官别急，让我先解释几个概念：

首先，思考下你自己平时常跑到谷歌上干嘛？

你可能想都不用想，当然是输入词组，进行搜索了。对的，就是这么简单，谷歌做广告的基本思路，就是让你搜索的词，成为一切广告的基础来源。根据这个基本的概念，有这么几个概念的延伸：

Campaign:

谷歌解释：A set of ad groups (ads, keywords, and bids) that share a budget, location targeting, and other settings. Campaigns are often used to organize categories of products or services that you offer. Your AdWords account can have one or many ad campaigns running.

也就是说：你老板叫你卖鞋，你可以针对不同的人群，地区，或者其他的特征，让你Campaign里面关于你要卖的鞋的词组们，共享你的预算。

Ad Group:

谷歌解释： An ad group contains one or more ads which target a shared set of keywords. Each of your campaigns is made up of one or more ad groups. Use ad groups to organize your ads by a common theme. For example, try separating ad groups into the different product or service types you offer.

也就是说：你想要买下来的词，不止一个，你可以通过把他们分门别类，把有着共同主题的词给弄到一个Ad Group底下。比如说：红皮鞋，红球鞋，红靴子 （都是红色的鞋）。

Keyword:

这个很简单，你想要买下来的词，就是Keyword。红鞋，红皮鞋，红球鞋，女士红鞋，各种各样的词，应有尽有。

Ad (Copy):

你平常从谷歌搜索什么东西以后，出来的带 Ad”这个标签的结果，其实都是别人写出来的！

Ad Extension:

你看，如果你卖鞋，你可以加入各种 Extension”， 让别人去到不同的页面，或者让别人直接看到你的鞋店在哪，又或者，让别人直接给你打电话。老板再也不用担心鞋子卖不出去了！

最后，在放大招之前，我们来理清一下这些不同概念的关系：

可以看到，在拥有了自己的Google Ads的账户后，可以创造很多不同的Campaign；不同的Campaign底下也可以有很多不同的AdGroup，最后不同的AdGroup底下分别有一堆Keywords以及这些词组对应的不同广告文案。

掌握这些概念后，这本孙子兵法，你大概掌握了20%（在谷歌上赚大钱的技巧）。

以下是做谷歌广告的江湖老手S导师给出的基础策略，掌握了江湖老手的基础策略，你基本可以开始卖鞋了：

1. 每个Ad Group要包含五个以上不同广告

谷歌关键字Google Ads去年10月份更新了算法，不再随机选择Ad Groups中的广告，而是根据地区，搜索习惯，用户历史数据等在Ad Group中选取预测点击率最高的广告文案(Ad Copy)。谷歌建议每个广告组最好包含五个或者五个以上不同的广告。

2.五个广告可以同时测试多个项目

（包括Headline1, Headline2, Landing Page, CTAS），并不是要大家绞尽脑汁想五个完全不同的广告，而是五个广告中可以有两条测试不同的Call-To-Action，有两条测试登陆页面，两条测试Headline。如：

注解：Landing Page（登陆页面）也就是点击搜索（广告）结果后用户到达的界面。

3.添加Ad Extensions

很多人都埋头于测试不同的Ad Copies而忘记了添加测试Ad Extensions。加上各类Extensions可以使广告看起来更加完整，可信，从而增加点击率。

4.网站不一定是广告最终的归属

刚提到了谷歌推出了很多不同的拓展（Extensions），其中就包括Call Extensions， Message Extensions，根据公司产品服务的不同，可以测试这些Extensions。比如直接点击打电话或者发送信息，尤其是中小型公司。

5. 相似用语”Similar Terms策略

同一个产品，不同的叫法。就比如在汉语言当中，有人说扫帚，也有人说扫把，笤帚。我们可以把类似，相似的关键词分别放在各自的Ad Group里，从广告文案到登陆页面，再到后续的Email跟进，都采用各自的相似用语。

比如，搜索扫帚的人，看到的广告文案，点击广告后看到的登陆页面，到注册后收到的邮件，都采用扫帚”作为关键词。

除了谷歌，还有Facebook。如何在Facebook上力挽狂澜? 在社交媒体上，为你老板，赚上另一桶金，让老板爱死你！

无论是Google Ads还是Facebook Ads，都是付费营销中必要的手段。知道如何运用这些工具，去解决实际的商业问题是一个非常重要的能力，也是企业招聘时最希望看到候选人身上能够具有的。

虽然Google Ads和Facebook Ads已经被许多学校的Digital Marketing、Marketing Analytics相关专业设定为必备技能，会有课程覆盖到一些知识点。但是，Google Ads 和Facebook Ads需要实时监测数据来调整投放策略和测试不同的Ads Copy，许多同学并没有过多的实际操作的经验，以及去优化Campaign的能力，导致面试的时候，还是无料可说。