如何投放Listing的OTA链接

Google搜索引擎的底层逻辑是利用自身的搜索爬虫”不断地爬取网页信息创建庞大的数据库，来和用户搜索的关键词匹配，此类信息包括但不限于文字、图片、链接(俗称外链)等，因此，要想让Google能第一时间注意到亚马逊的Listing，最快的方法就是在Google已收录的网站上投放自己的亚马逊Listing。如果你碰巧有一个网站， 你可以找到合适的位置插入目标Listing链接；如果没有，就需要去找一个其他的网站来放置，在操作的过程中，有以下几点需要注意:

1.找一个域名权重高的网站，可以尝试用SEMRUSH"分析目标网站；

2.不要重复Listing链接，也不要不停地复制；

3.建议使用亚马逊品牌旗舰店或产品的OTA跟踪链接。

接下来，跟大家分享一个案例:

在投放Listing的推广链接之前，我们先确认好投放网站——list.ly，以及推广标的OTA。首先，我们打开网站，先通过关键词"fanny pack"锁定相关性高的贴文。

然后点击进入目标贴文浏览更多内容，再次确认相关性。

接下来，点击进入Add To List"准备贴文。

添加标题、图片、文字描述及Tag标签，同时嵌入OTA跟踪链接，

好贴文后，点击保存”保存并发布后，内容就会在呈现在网站主题下的列表中。

至此，OTA的推广操作就完成了，大家可以思考下，我们通过类list.ly网站的推广目的是什么?

一方面，我们可以通过此类网站的流量，增加标的Listing在全网搜索中的曝光度，间接地进行品牌曝光和宣传；另一方面，为了提升目标用户群体的信息关联性，业内俗称的IP(人群)标签定位”。只要用户在网站上浏览过相关贴文或者点击过我的产品，就会进入亚马逊庞大的广告数据库，通过AI算法推送我的产品给目标客户IP。鉴于内容的强相关性，曝光量增加以后，订单转化就是水到渠成的事情了。

连连国际平台支付业务立足跨境业务全链路场景，能帮助平台业务客户适应并满足相关监管对于贸易背景的审查及配套的申报要求

亚马逊、虾皮、Lazada等跨境电商平台如何通过Google Ads站外引流

今天亚马逊卖家聚到一起，几乎无人不提站外，如果我们观察原因，其实可以看到几点：

首先，亚马逊发展到今天，站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小；

其次，亚马逊 FBA 带给卖家最大的困难也在于客户数据以及资料的收集，无法利用真实销售数据、客户数据做大数据精准营销。因此如何获得客户数据、增长买家流量是很多卖家希望尝试的。

为什么要做Google站外引流？

亚马逊大约有25%的卖家，通过谷歌广告给自己的亚马逊店铺引流，所以，如果能深入学习这个方法并使用，代表你完全可以超越其余75%的卖家。

但是我们不能直接将亚马逊listing 投放在谷歌广告上，这是为什么呢？如下图：

在亚马逊的每个产品页展示下方会出现很多相似竞品，有的比你的价格低，有的比你的产品主图优秀。如果直接提供我们的产品listing 网址来打谷歌广告，买家也完全能看到这些竞品，很有可能虽然引来了流量，但是买家没有在你的listing页面下单，导致你的listing转化率变低。

此外，我们打了谷歌广告，肯定要把买家在我们产品页上的行为追踪记录下来，但是亚马逊不会给我们这样的功能。

如何解决亚马逊不能做Google推广的难题？

我们的解决办法是自行创建一个落地页，整个页面只展示我们的产品，吸引买家作为品牌或者产品的订阅者，然后向订阅者发送一封带有折扣卷的邮件。买家拿着折扣卷再通过邮件中的链接到亚马逊页面去购买。

我们回顾整个过程，在用户第一次看到谷歌推广的时候，我们假定用户是潜在流量；

用户到了落地页浏览了页面详情，这时候用户成了意向流量；

用户浏览内容后，留下邮箱，这时候基本也就从意向流量走向了成交流量了。

通常，我们可以借由新产品上市、促销活动等方式进行。

同时我们可以在落地页上添加Google Analytics追踪买家行为。

如何通过Google进行站外引流？

落地页建好后，我们可以使用Google的三种形式进行引流。

形式一：搜索广告

上图红色方框内容即为谷歌搜索广告，当买家搜索相关关键词后，我们可以看到展示位的最好位置是给了付费广告位的。买家有很大概率会点击广告位产品并购买。

形式二：展示广告

展示广告形态包括静态图片、动画图片或交互式图片，可以在谷歌的广告网络中展示（而不是搜索结果）。当购物者浏览时，这些广告会在许多不同的网站上进行展示。

展示广告还包括自适应文字广告，这些文字广告可以更改标题、文案、形状或更多内容，以适应不同的受众群体和区域。它们使广告主能够测试不同的元素（例如广告标题），谷歌将根据他们的机器学习算法展示出转化率最高的版本。

形式三：视频广告

视频广告在谷歌网络中的视频播放之前或视频期间展示，这一广告类型常见于YouTue。

特别说明一下：

很多卖家理解Google shopping是Google 的电商，但其实是Google 的商品搜索。

Google shopping 目前对于电商来说，效果非常好。但对于亚马逊卖家来说，无法自行通过Google Shopping引流售卖，因为这需要有Google Merchant center，GMC 需要验证网站所有权，验证就需要添加代码到网站，因为亚马逊不允许添加代码，因此卖家自己也就无法自行去做 Google shopping 的推广。

亚马逊自己本身就是Google Shopping 最大的客户，他们上传了大量的 Feeds到Google Shopping。所以，我们也常常可以看到，在 Google shopping上面有直接到亚马逊的商品。但可惜的是，卖家无法自己通过 Google Ads 自行投放。

那么，Google引流到落地页的形式有什么好处呢？我们可以在落地页加入Google分析代码，从而追踪流量，进行流量精准分层。对于拿到折扣码的用户，我们可以使用Google再营销功能反复推送折扣信息。对于已使用折扣码的用户，我们可以进行回访、调研等市场行为，以此来加强我们对真实用户的信息搜集和用户理解，形成自己的私域流量池。我们通过建立漏斗来筛选流量，因此实际到达亚马逊的用户会相对比较精准，增加listing在亚马逊的权重。所有通过这种方式购买的用户，我们可以积累用户数据，当数据足够后，我们在用这些数据去做相似受众。不断的循环后，Google的成本也可以相对地降低，同时精准度更高。对多次到访我们落地页或者浏览过内容的用户进行推广，再进行营销。总计一下！

亚马逊卖家使用Google站外引流步骤：

建落地页，设置邮件自动营销投放Google广告引流-成单流量数据分析利用，再营销。

以上引流方式对于Shopee、Lazada等跨境电商平台同样适用。

目前，在各平台层层不穷的规则制约下，生意越来越难做，利润越来越低，被封的户越来越多。

摆脱平台限制，跨境独立站是大势所趋，欢迎各位卖家朋友资料独立站业务，中秋、国庆双节优惠进行中。。。

如何巧用亚马逊listing标题及反链，在谷歌中获取大量流量

巧用亚马逊listing标题及反链，在谷歌搜索中获取流量

做亚马逊，竞争太激烈，流量太少，转化率太低，PPC广告费太贵，刷单太危险，这种情形下，名不见经传的新品listing怎么推？

在豆豆看来，亚马逊前辈卖家有很多外部渠道的成功推广经验，可供借鉴，例如，利用谷歌（Google）搜索引擎，提高产品曝光度和订单转化。

谷歌作为搜索流量的总闸口，是亚马逊卖家流量的必争之地

作为业界老大，谷歌搜索引擎占据全球搜索引擎78.23%的市场份额，其市值达到2000亿美元，成为跨境电商重要的流量基地。

转化率也更高。在谷歌上做产品推广的亚马逊卖家多如牛毛，有些战果卓著，有些默默无闻的打酱油，如此巨大的差距，主要源于各自产品在谷歌搜索结果中的排名不同。

在亚马逊坐冷板凳，却因巧用谷歌搜索而扬眉吐气

很多亚马逊卖家利用谷歌搜索引擎，成功推出产品，有案可查：

1.这个产品在同类目的竞争中是处于下风，通过谷歌搜索引擎这个切入口，找到自己的位置，扬眉吐气。

2. 这是一款耳机产品的listing，因为在谷歌搜索结果排名靠前，斩获了约1000次精准流量。转化率按3-5%计算，出单量也达到30-50笔/月，相对来说，谷歌进入了购物者，跟亚马逊老买家不同，不会对同类产品进行反复地对比，因此转化效果也不错。

3. 再看这款排名谷歌搜索第一的LED墙面境，每个月稳稳地从谷歌分到3.2K的流量。

其listing并没有什么过人之处，客单价还不低。

总体而言，谷歌对亚马逊、eBay等大型电商平台的页面会进行干预，无法让他们向正常的内容网站那样，获得正常的排名。不过，谷歌也并未封死大门，依然也会兼顾性地将有一些流量导入到电商页面中。

其实，在亚马逊页面内进行面向谷歌搜索的优化。 比如做到这几点：

1.Title标签，符合谷歌的规则，保持在72个字符左右

2.描述标签在155个字符左右，

3.内容需要有一定的丰富度，因为listing的标题和描述无法总是更新和变动，因此需要在Q&A问答环节和review等地方进行突出优势点。激励顾客优质评论，想法设法引导顾客撰写丰富内容的评论，越详细越好，因为每个顾客使用产品体验都不一样， 内容的原创度也很高，这对于提高listing的权重，有着很大的帮助；

4.在评论中或其他重要区域，布局重要的关键词，这样有助于精准的流量转化。 当然，布局关键词时，切记无脑叠加，这样使亚马逊顾客产生很坏的体验。

5.使用反链，提高页面权重，切记，一定要用规范的权威链接。在谷歌搜索中，添加了了canonical标签的链接，权重就会集中在此，并增加收录的可能性。

如何识别链接是否具有权威性？

a.在亚马逊网页中，点击"显示首页源代码"；

b.同时按下CTRL和F键，然后在搜索框中输入"canonical"，就可在搜索框中看到整条链接。

然而，这个反链如何去发布呢。一般来说，可以到Fiverr或者Iwritter等网站去布置任务，购买一些反链服务，由威客去帮忙做。

再强调一下，谷歌搜索引擎更重视反向链接的质量，而不是数量，因此买了很多反链，有不一定有效，一定要有质量的相关的反链。在排名稳稳占据前三页的listing中，好些个反向链接的数量都不多。

总结：如果要搞listing在谷歌搜索中的权重，一定在Title、描述等做好优化，布局关键词，同时为listing的权威链接在站外增加反链。