谷歌广告收费模式，你了解多少？

谷歌广告是跨境电商最为常用的一种引流推广工具，巨大的流量池和使用的便捷性都深受商家青睐，谷歌广告类型众多，基本可以满足不同商家的各种广告需求。而且谷歌广告收费模式也十分多样，一些卖家对此还十分困惑，今天我们就来详细讲解一下谷歌的收费模式。

一、收费模式

1、点击付费（CPC）

CPC是按照点击收费的模式，广告主只需要在用户点击广告时付费，广告展示无需付费，这也是Google广告中最常用的一种收费方式。

2、千展收费（CPM）

CPM指的是按千次曝光收费，以广告展示1000次为计量单位，每展示1000次，无论是否有引发点击，卖家都要付费，一般在展示广告和youtobe广告中较常使用。

3、按转化付费(CPA)

CPA指的是按用户的行为转化进行付费，也就是只有当用户产生的特定的行为（注册、购买）时才要进行付费。CPA需要广告主设置跟踪转化，才能进行费用结算。

二、竞价模式

谷歌单次点击或千展的价格主要是通过竞价决定的，谷歌竞价有两种方式：

1、手动竞价；

手动竞价需要广告主去了解相关关键词的出价情况，并根据这些出价，设置一个心理能够接受的最高价格，这个价格不宜过高，以避免，排名过低，广告跑不出去，也不宜设置得过高，以免超出广告预算。可见，手动定价是需要一定的时间精力和专业性，才能更好地把控广告效果。不过，手动竞价灵活、可控性强，能够全面优化管理。不熟悉谷歌广告的卖家也可以借助专业的谷歌广告代理公司进行投放广告，例如福建米多多，能够更好的保障投放效果。

2、智能竞价：

智能竞价是通过谷歌人工智能和机器人学习，以卖家设置的目标排名”、最大化点击数”最大化转化量”等为目标，进行智能出价。智能竞价有谷歌的算法技术做支撑，以卖家给出的目标为导向，能够根据历史的转化数据来预测未来的转化，不过这一方式并不能保障结果，还有很大可能投不出效果。

三、谷歌广告的收费方式

预付（手动付款）：广告主需提前充值至谷歌广告账户，系统会在广告费用产生时从账户余额中扣除。当余额不足时，广告将暂停投放。预付费方式适合对预算有严格控制需求的广告主。后付（自动付款）：谷歌广告系统会在广告产生费用后自动从广告主的付款方式中扣款。扣款周期为每30天或达到账户设定的信用额度时。后付费方式适合对资金流动性要求较高的广告主。

谷歌广告类型多样，收费方式也较为多样，广告主要清晰了解，才能在自己的预算内投出最大的效果。当然，对于小白卖家来说，交由代理商代投，也不失为一个省时省力的选择。

出海淘金：中小企业的进击和局促

海外的钱，并不好赚。

来源：猎云精选；文/孙媛

近一年，出海四小龙”在海外狂奔。

不仅在全球跑马圈地，还烧钱换流量和生产力，供应链也成为兵家必争之地。玩家们纷纷推出全托管”，让中国工厂走向品牌，更是让混战升温，甚至连亚马逊也以亚马逊供应链来凑了下热闹。

再到资本侧，随着中国电商平台出海，不少一线投资人也觉得品牌的海外机会来了，投中国品牌出海也成为一大方向。企业端也是闻声而动，展开了征战海外的产品布局。

随着中国制造变成中国品牌出海，故事又会发生怎样的变化？在出海四小龙”的加持下，出海淘金是否真的提速，中小企业又面临着怎样的新挑战和机遇？

为此，猎云网找到了做3C数码影音系列产品正云科技CEO王桦、调湿产品衡元高分子创始人沈跃华以及有着10年跨境业务操盘经验的创业者李伟，以他们出海的视角和经历，来部分还原品牌出海的真实现况。

趁东南亚直播慢半拍”率先入局，认清下沉”主推性价比

正云科技 CEO 王桦

我们公司最初是做生产制造业，但不是to互联网电商的品牌产品。

2016年，我们正式切入到互联网电商以后，开始做3C数码影音系列产品，先做电商，然后再开设工厂。出海最早是在2017年末，当时以互联网电商模型来做亚马逊，在其北美站和欧洲站开了大约三四家店铺，做了几个系列。

18年底19年初，我们又合作速卖通，当时主要做东欧到南欧市场。但整个尝试不算特别成功。这有我们自己的原因，可能在人力精力以及资金上没有投入太大，也有一些客观的原因，就是整个国际物流等形式的变化。

当时做速卖通时，我们感觉没有抓准海外市场，推的几款产品也有一些问题，所以没有做特别好，但我知道在深圳的3C数码圈里，有好几家企业，在速卖通上做得非常不错。

我个人理解做海外市场有一个非常核心的点，产品的匹配度。如果你选择了一款正确的产品和国家的市场能够匹配起来，会比国内做电商会容易成功，因为竞争对手更少。

整体来看，亚马逊的运营逻辑和国内电商有区别，我们做得不算优秀，只能说有这样的一个渠道。

今年我们参与了TikTok海外电商平台第一阶段的内测，上面商家有60~70%都是中国企业。一开始大家是在国内开直播，用翻墙的方式去向国外传播，但是经过两三个月的测试后，会发现这样的效果不是特别好，所以从今年4月份开始，大家陆续开始出海。

我们也在越南、马来西亚、泰国和菲律宾4个国家开设当地公司，搭建团队，并且越南公司已经开始正式运营。现在到东南亚去，注册公司和开办事处和直播机构的成本代价相对比较低，很多商家都开始进这块市场，一方面也是因为本地开公司会有优先权。

据我所知，在年初1-3月，到东南亚到越南去开直播间的企业应该不低于3000家。

东南亚地区的主播数量类似于2024年的中国，处于快速增长阶段，而我们的产品作为一款入门级的直播设备，恰恰符合了市场在这个时间节点的需求，所以在整体推广相对来说比较顺利。

就市场而言，欧美跟国内产品线区别比较大，属于两种分类，东南亚却基本匹配。同时，东南亚市场的发展进展，基本上会比国内慢半拍。换句话说，在2024年我们卖2024年-2024年的产品，在东南亚市场依然非常有市场空间。

国内品牌出海，性价比是一个基础认知。这两年消费下沉，优质的品质+舒适/合理的价格，才能跟国外同类目产品品牌展开竞争，我们也是主推极致性价比，定价可以作为同类型海外友商的6-7折，低端产品甚至1-2折。

实事求是，国际上Top的品牌都是欧美的，但研发生产制造，几乎99%在中国实现。这样的生产端基础也给了企业去突破和超越品牌力的过程。

现阶段对于国内电商来说，出海的几个渠道和方向，除了传统的A类电商，像亚马逊沃尔玛在线、独立站这种模型外，还是有很多新开的本地电商平台，也非常适合国内电商企业去尝试。虽然平台规模不如亚马逊这么大，但有很多有价值的专属流量。

此外就是速卖通、拼多多旗下Temu等平台。海外用户也认Temu砍一刀的模型，整体也可以看到市场进展和份额上升很不错，所以他们海外刚启动的时候，我们也第一批合作了。

国内的海外电商平台优势在于上手容易，相对安全性和可控性会大一些，但是它也有一些先天性的劣势，因为任何一个地区一定会优先扶持和保护自己的平台。

这就需要国内商家把思维打开，前期可以通过国内平台进入到海外市场，但后期可能更应该主动接触国外的电商平台，基于过去的能力和经验，率先占领市场。

从商业的底层逻辑来说，企业要看渠道的投入产出比。

每个渠道有一个临界值，突破了以后，投入和增长才是划算的，在此之前，都是纯投入，我们也只能说还在不断探索中。

现在对我们的挑战最大的来自于海外消费市场的萎缩，甚至一线的体感是今年开始达到了60%。不要提出海加速，甚至很多制造型企业，还出口转内销。

我认识的一家约300人左右的3C数码生产制造工厂，已经运作了19年，有6-7家海外欧洲大客户，也因为今年订单骤减超50%，原有的生产经营体系被彻底打破，于上个月正式关门。

反过来要求我们审时度势，认清这种消费降级的趋势，摒弃高利润走极致性价比，是产品以及市场的基础方向。

二是海外物流不像国内成熟和先进，所以要考虑清楚和准备完善，不然会在拓展和经营时遇到较大的障碍。

找过代运营、建过本地团队，走了2年弯路、出海依然很难

衡元高分子 创始人 沈跃华

调湿材料是一个很窄的领域，to B主要用于文物行业和烟草行业。2024年我就想做品牌，成为全球领先的湿度管理专家。为布局专利，我先写了将近十几个国际专利，然后再请律师做了一些非侵权报告的市场调研，接着直接去美国注册商标，然后开社媒等一系列Marketing活动，这些都是我还没有订单时，把预算分配出来去做的。

2024年，我没办法去参加那些展会，这时走了一些弯路。

因为不熟亚马逊跨境电商，我在注册完美国的商标之后，找了中国团队去帮我代运营。但因为目标市场是美国，整个物流是以亚马逊平台在做，当时做了一圈之后就没做起来。

托管公司表示，这个细分领域里面尽管竞争对手很少，但垄断性很强，新进入者可以投广告，但是砸钱在主流市场跟别人厮杀，没竞争力，后来就不了了之，在产品方面也没有深究，只知道营销上手段上，广告很难做，很难冲排名，刷单也不太合适，反正就运营手段试下来是失败了。

但当时我并不觉得产品做不了C端，毕竟市场是客观存在的，竞争对手就做得很好。后来我想着2B渠道以及展会线下不能进行，就在美国本土招团队做。

第二次我就在美国找了一个微软商店下来的，有自己运营能力的当地人。他在前台运营，我后面还在国内配了技术团队，当时我意识到产品和运营要两手抓，产品上支持力不够，光靠运营手段，不去琢磨产品自身也不行。

但就这样，一年之后也没做起来。中美两地有时差，节假日也不同，沟通起来并不方便。吸取了两次前车之鉴，我又回国找代运营。

但太大的不理我，太差的我看不上，互相看人看业绩。选好了又要磨合销售目标。

作为品牌方来说，我想目标定高一点，但运营方想低一点，虽然他是底薪加提成，但是他不懂产品、又没历史数据，所以并不是很有信心。这个过程就来回讨论了两周。

为此，我把他们带到公司来参观。因为我case太小，还得让运营商感觉到我是潜力股并接单，我就得展现研发能力来给他们证明产品的竞争力和交货能力。

就这样，花两个月选好了运营商，又花了半年磨合，才在今年2月敲定了合作。不得不说，跨境电商还真是中国人比较牛，注重细节、效率高，甚至晚上找人他都在。

在工作上，代运营主要负责运营托管，上产品，把其他渠道引流到独立站上。我还在Facebook和Instagram上联系一些小influencer试用我的产品。有消费者想买来用，我会推荐他去独立站。

独立站上有订单后，代运营会去亚马逊上生成一样的订单发货，用亚马逊的FBA仓来发货，可以一件代发，我计算过，我单品价格低，用这个物流成本是最低的。

此外，亚马逊上整个运营还要有一些产品组合，比如10个产品两两三组合有多个变体，使曝光率增加，这种工作量非常大，需要代运营不断去尝试。另外对于曝光率高的友商，代运营还需要盯着这些去看排名，调整广告等。总体来说，他们一人做策略，一人做互动。

回看，如果我一开始就在中国找专业的团队，并认知到产品非常重要，配合强有力的产品经理来去配合，可能早就做起来了，现在已经滞后了一些时间。

对我的调湿产品来说，亚马逊是2C的品牌试点，可以知道产品竞争力如何，退货率上我只有2%，但并不会知道客户是谁。这就需要独立站做品牌展示并留存客户，但也要搭建做推广，配合短视频的方式。

现在传统电商开店方式的确是越来越卷了，没在红利期，不投流就很难有订单。在亚马逊上，只是差异化很难生存，就不得不逼到Temu上去，正好捡漏下来的那些价格低的产品，但生态也很残酷，要价格低到无法想象。对我们来说，要不在亚马逊上活下去，要不就是去卷价格。所以也必须抓牢有红利的平台，譬如短视频直播。

除了美国外，我的产品因为要给大麻雪茄调湿，也会去泰国，那就会用Shopee。所以客户在哪，决定了企业用什么样的平台去触达。未来我觉得干燥剂因为产业带转移都转到东南亚，b2b干燥剂倒是在东南亚变成刚需。

但这些平台对我的挑战是，每一个平台可能都需要布人才和团队去做好，譬如短视频平台需要发产品视频，或是Shopee店群海外仓的衔接。

从趋势上看，出海可能一年比一年难，挑战也越来越大。

托管业务+营销种草成关键词，海外全渠道需求有待满足

10年跨境业务操盘创业者 李伟

从制造走向品牌，五六年前已经有这个话题。现在很火，主要是基于各平台托管业务的推出，利好国内工厂和传统供应链企业，对应推客单价比较低的产品；但是对品牌方，并没有太大影响，他们本身就有很强的卖货、销售、营销属性，也不太会去托管。

平台都是综合类目，有流量进来，不可能只卖低价产品，也会引流到其他高客单价的商品上。但之前商家不愿意去亏钱引流，平台做得很困难，要有补贴等去受惠商家，但这样就很亏，赔钱赚吆喝。

但现在全托管的模式，流量进来，平台能够层层孵化，把流量去进行一个漏斗分解，拉升GMV、流量和订单量。

现在跨境电商分两大阵营，一是平台电商类，速卖通、Shopee、Lazada，二就是营销短视频类，二者流量、人群不一样，平台侧重消费国家、消费能力也都不一样，商家属于各取所需。

综合来看，跨境电商业内，托管业务+营销种草属于今年比较新的两大方向，颇受关注。

其中，短视频直播平台既有直播带货+达人种草，比较丰富，可以让一些品牌在平台上取得非常大的GMV。以越南为例，过去比较熟悉的投流方式就是Facebook或谷歌广告，其每千次曝光成本非常高，可以达到60-70美元，纯曝光1亿次就是几百万美元。而短视频直播平台，可以通过降低这个费用，用更高效或更实惠去触达人群。这是我们能感知到的，其种草曝光，以及在效率跟成本上的推广优势。

短视频直播更偏展示类型的消费品牌，譬如完美日记，莱芬、Ulike，你可以通过找中腰部或头部的达人去带货直播，迅速提升品牌的声量，比之前长视频营销种草YouTube周期要更短。

当然，在短视频直播跑得通，不代表在Shopee、Lavada里，也能名列前茅，还是要根据产品属性去选择。

这些年出海，大家一直在说海外全渠道、线上线下一体化，对全渠道的需求增长了50-60%，但是鲜有人做出来。从国内业态来看，这种快速推进的做法可能只限于一些超级品牌，比如小米、华为等，中腰部品牌缺乏这样的能力。

但是全渠道铺设对所有的品牌都是有必要的，因为海外线下零售业态在零售市场占比80~95%。东南亚国家，比如越南、菲律宾、泰国，线下零售额占到95%，只有5%在线上，跟中国有将近40%线上市场大有不同。

在海外，无论是亚马逊还是其他平台上卖得再好，但是线下看不到，就意味着这个品牌没有售后、质保、当地的服务，在外国人心里就不算品牌。

这其中，我看到了一些机会点，今年就出来创业了。

其中我更偏向于真正把品牌落地到本地去，进入到线下渠道。因为线上平台门槛相对没那么高，在线上线下一体化的推进过程中，再加上本地化的营销种草和品牌露出，可能在第一个月的时间就把品牌铺进了几个很大的一些KA渠道，初期主要聚焦几个品类、品牌、国家来做。

现在，对做跨境电商来讲，汇率依然值得关注。譬如现在很多人涌向俄罗斯，因为那边欧美大牌撤出，中国品牌有很多机会，再加上俄罗斯跟中国的关系，有通关、物流、产品认证等各项条件。但同时也要注意，根据汇率变化适度调整价格，来保证收益。

（李伟为化名）

谷歌广告收费模式大幅调整，突然向广告主让利

10月的最后一周，成为了硅谷科技巨头集中发布季度财报的时间，但有的高奏凯歌、有的平平淡淡，还有的则是愁云惨淡。如果说微软属于高奏凯歌，那么同一天发财报的谷歌母公司Alphabet就属于愁云惨淡的那一批了，就在这份财报发完的第二天，其股价大跌9.51%、市值直接蒸发了千亿美元。

其实Alphabet这份成绩单并不差，营收达到了767亿美元、同比增长11%，净利润近197亿美元、同比增长约42%，均高于市场的预期。只可惜谷歌云业务不及预期，使得外界认为谷歌云有可能会进一步落后于Azure和AWS。

在云服务业务上拼不过微软和亚马逊后，谷歌方面似乎决定要从老本行广告业务上找补回来。

就在11月2日，谷歌突然宣布对Google AdSense进行政策调整，主要是更新了Google AdSense的收益结构，将点击计价”更改为曝光计价”，并透明化广告购买流程。同时谷歌方面表示，原本Google Ads是根据点击次数来付费给网站站长，现在也决定转向业界通用的按曝光计价，以让网站站长更容易比较Google Ads与其它平台所带来的收益。

从点击计价”到曝光计价”对于谷歌这样一个每年从广告业务上可获得超过2200亿美元的巨头而言，显然是一个不容忽视的变化。作为目前全球最大、最完善的数字广告体系，每天都有不计其数的广告主在Google Ads上将它们的广告通过谷歌搜索、Google Play、Gmail，以及遍及全球的网站站长投放到消费者眼前。

其中，点击计价（Cost Per Click,CPC）即用户每点一次广告，广告主就需要为此支付一次费用。曝光计价（CostPerMilleImpression,CPM）意为每千次曝光的成本，即每展示1千次广告所需要支付的费用。虽然CPC这种计费方式能够从点击情况分析用户的潜在需求，但无法避免同行之间的恶意点击，而CPM则最科学、同时也是成本最低的，可以计算每个用户平均分摊到多少广告成本。

这一变化所导致的结果，就是广告主在Google Ads上投放广告的成本将会迎来下降，因为按点击计价”有一个无法避免的问题，那就是作弊。只要广告被点击，广告主投放的预算就要被消耗。

比如作为Google AdSense重要组成部分的部分网站站长，他们收入中的绝大部分往往就是来自谷歌的广告分成，然而决定广告分成的因素，就是网站访客中有多少人点击了广告。如此一来，就导致了作为广告展示平台的站长有充足的动机去伪装用户点击广告，而这也成为了Google AdSense上一个久治不愈的顽疾。与此同时为了降低站长群体的抵触心理，谷歌方面声称将Google Ads嵌入自家网站的站长在收入方面，预计将不会因这一调整而出现变化。

那么问题就来了，谷歌为什么会更改持续了十余年的Google AdSense相关政策呢？当然是因为反垄断高悬于头顶的谷歌，已经预见到了未来广告业务或将遇到麻烦。

最近一段时间，谷歌的世纪反垄断案”又迎来一波高潮。法庭相关文件显示，谷歌方面在2024年花费263亿美元，使得其成为众多用户手机以及网页浏览器的默认搜索引擎。甚至微软CEO纳德拉在出庭作证时表示，微软方面已经向苹果提供了每年150亿美元的报酬，让其将Safari的默认搜索引擎改为必应。

这一连串的麻烦导致苹果与谷歌之间关于默认搜索引擎上的默契被打破，据知情人士透露，苹果希望采用DuckDuckGo作为Safari的隐私模式默认搜索引擎，以取代原有的谷歌搜索。如果未来法庭真的认为谷歌每年向苹果、三星、moto等手机制造商，FireFox等浏览器厂商，以及AT&T、version等电信运营商支付款项，来确保谷歌搜索地位的做法属于垄断，那么谷歌搜索全球第一的宝座尽管不会被动摇，但是其市场份额必然会迎来一轮下降。

毕竟以往在iPhone以及部分Android手机中，谷歌搜索都是默认搜索引擎，直接让有着ChatGPT加持的Bing难以施展拳脚。而搜索引擎市场份额的下降必然会导致搜索引擎广告收入降低，这时候通过点击计价”到曝光计价”的变化来吸引广告主在Google AdSense上投放广告，或许就能将损失的份额给找补回来。

换而言之，谷歌方面更改广告收费策略其实已经从一定程度上，反应了这家数字广告巨头所处的不利局面。此前微软CEO纳德拉所言，不只是我们，还会有其他竞争对手拥有更均匀的搜索份额、能从多个渠道获得流量、广告商将得到更好的定价，想想这将是多么美好的未来”，如今这一切似乎正在一步步变为现实。