谷歌上架，个人号比企业号好上？14+20封测怎么解决，会不会关联

网站排名下滑，内容营销无力回天，谷歌上架能否重振旗鼓？

最近一段时间，我们公司的网站排名一直在下滑，流量和用户粘性也随之下降。原因，主要是我们的内容营销策略存在不足，无法吸引足够的用户持关注。面对这一困境，我们决定尝试谷歌上架，希望借此重拾生机。

对于谷歌上架，我们公司内部存在不同看法。一人认为，谷歌作为全球最大的搜索引擎，上架后必将大幅提升我们的曝光度和流量。另一人则持谨慎态度，担心谷歌上架的成本较高，投入产出比值得商榷。

在权衡利弊后，我们决定先行尝试。眼下网站的状况已经无法令人满意，如果继这样下去，只会雪上加霜。与其等待被动被淘汰，不如主动出击，努力寻找突破口。

谷歌上架的第一步，就是选择个人号还是企业号。两者各有利弊，需要结合我们自身情况审慎把握。个人号的优势在于操作相对简单，成本较低，但曝光度和影响力可能会打折扣；企业号则相反，手更加复杂繁琐，成本也更高，但在品牌推广和树立专业形象方面占据明显优势。

经过讨论和评估，我们最终决定先以个人号的形式上架，原因有以下几点:我们目前的资金和人力有限，如果一开始就投入过多，风险太大；个人号的灵活性更强，可以先在小范围内试错，积累经验；再者，我们的目标用户群体对于个人号和企业号的认知差异不大，曝光度影响有限。当然，如果个人号的效果获得验证，将来完全可以考虑转为企业号，进一步扩大影响力。

在决定以个人号的形式上架谷歌后，我们开始着手具体的实施策略。优化网站的结构和内容质量。长期以来，我们网站的内容质量参差不齐，结构也显得混乱无序。为了给用户带来更好的浏览体验，我们对网站进行了全面的梳理和重构，删除了大量陈旧冗余的内容，同时新增了不少高质量原创内容。

在内容方面，我们坚持以用户需求为导向，努力创作出贴近用户生活、具有实用价值的内容。同时也注重内容的多样性，力求做到内容形式新颖、题材丰富多彩，避免单一乏味。我们还加强了内容的针对性和个性化，根据不同用户群体的特点，推送不同类型的内容。

除了内容质量，我们也对网站的结构进行了优化，让网站的导航更加清晰简洁，用户可以快速找到自己需要的内容。我们还加强了网站的移动端适配性，确保无论是在PC端还是移动端，用户都能获得良好的浏览体验。

第二步是整合SEO、内容营销和广告投放等多种营销手段。过去我们在这些方面做得并不到位，导致营销效果大打折扣。现在我们将SEO、内容营销和广告投放进行了有机整合，让它们相互配合、相得益彰。

在SEO方面，我们聘请了专业的SEO顾问，对网站进行了全面的优化，包括关键词布局、网站架构调整、网页加载速度优化等，以提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率。我们也加强了与头部网站的内容合作，通过优质外链的形式提升网站权重。

内容营销方面，除了提高内容质量外，我们还建立了完善的内容营销体系，包括邮件订阅、社交媒体推广、自媒体运营等多种渠道，最大限度扩大内容的传播范围。我们还尝试了一些新颖的内容营销形式，比如线上直播、短视频等，以吸引年轻用户群体的关注。

至于广告投放，我们主要在谷歌、百度、抖音等主流平台进行了精准投放，并对投放效果进行实时监控和优化，以最大化广告的投资回报率。

第三步是制定14+20封测的具体方案。所谓14+20封测，是指先后向目标用户发送14封和20封营销邮件，以测试用户对于我们内容的反馈和兴趣程度。这是一种常见的网络营销测试手段，可以有效评估营销策略的实际效果。

在制定测试方案时，我们首先对目标用户群体进行了细致的和划分，并针对不同群体设计了不同的邮件内容和发送策略。例如对于一些老用户，我们会适当回顾过去的点点滴滴，唤起他们的怀旧情绪；对于新用户，我们则会着重介绍我们的产品和服务优势，吸引他们的兴趣。

我们还对邮件的发送时间、发送频率、邮件主题等进行了反复测试和调整，以寻求最佳组合。在测试过程中，我们会实时跟踪用户的开信率、点击率等数据，并根据数据变化及时调整策略。

14+20封测给了我们很多宝贵的经验教训。通过这一过程，我们不仅找到了最有效的营销方式，也进一步加深了对用户需求的理解，为未来的营销工作打下了坚实基础。

手把手教你开启第一支谷歌广告

图片来源：Google大姐夫

很多刚入行的小白，不清楚什么广告适合自己产品，就会胡乱地问谷歌广告里都有什么类型的广告？展示广告适合我吗？我的产品适合搜索广告吗？要怎么创建？Ok，今天这期就来给大家解决这些问题，再手把手教你开启第一支谷歌广告。

本期目录：

1. 谷歌有什么类型的广告？

2. 展示广告适合我吗？（问的人比较多）

3. 我的产品适合搜索广告吗？（问的人比较多）

4. 如何避坑开启第一支广告？

图片来源：Google大姐夫

一、谷歌广告里都有什么类型的广告？

搜索 – Google 搜索结果中的文字广告

展示- 网站或 Gmail上的图片广告

视频– YouTube 上的视频广告

购物– Google上的产品列表

应用程序– 您在多个渠道上的应用程序推广

智能– 在 Google 和整个网络上简化的自动广告

本地 – 将客户带到物理位置

发现 – 在 Google 供稿打开时在其中投放广告

我会着重使用这些广告系列：搜索、展示、购物、视频和应用。

二、 展示广告适合我吗？（问的人比较多）

展示广告是猜”你对什么感兴趣，就推送什么广告给你，比如在Facebook你的个人页面兴趣一栏里写有音乐”，那音乐相关的广告就会向你展示，例如：耳机，音响，音乐软件，新歌等。

展示广告优点：

1、Google 展示广告网络囊括超过 200 万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户。

2、较低的每次点击费用和每次完成行动成本。

展示广告缺点：

1、展示广告的触发并不是通过用户搜索而来的，而是根据用户最近的浏览以及网站的相关性进行展示的。用户购买意图低，流量不够精准。

2、点击率低，尽管广告覆盖的人群非常广，但是由于用户意图的限制，会出现高展示，低点击的情况。完成转化相对来说周期比较长。

如果是想在网络上打品牌或者零售，重点可以关注一下展示广告

三、 我的产品适合搜索广告吗？（问的人比较多）

很多小白都会问的问题，我是新手我的产品适不适合投搜索广告？

那搜索广告就是当用户搜索到你的关键字时，就会有对应的广告展示在他面前。也就是说当你的关键字足够精准且竞价胜出，广告就展示到搜索目标关键字的潜在客户最面前。

搜索广告优点：

1.流量更为精准：广告根据搜索字词直接捕捉到客户的需求。

2.详细的广告数据资料：谷歌广告会提供详细的数据报表，可以供广告投手，实时把握广告投放效果，及时优化广告。

搜索广告缺点：

1.点击费用高：搜索广告更精准流量的特性导致点击付费广告越来越多人做，广告商会为自己最相关的关键字进行竞价。导致每次点击成本增加，每次点击费用的增加必然使每次转化费用可能会增加。

搜索广告适用于出现在准备购买的人面前。

下面我会给大家讲下如何避免一些坑，正确地开启你的第一支广告。

四、 如何避坑开启第一支广告？

很多人混淆这个，先了解一下CPC和CPM是什么？

CPC（每次点击费用）–品牌为广告点击支付的金额。

CPM（每千次展示费用）–品牌为广告展示1000次支付的金额。

Ok，我们一步一步来：

1. 创建账户

Google AdWords创建一个账户

2. 确定广告目标

看你个人要实现什么目标来选择：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序 广告。

3. 选择广告类型

如果你想让广告自动化，你可以选择智能广告系列”（Smart campaign）。这个选项可以在Google Maps、Google和web上自动投放广告。

图片来源：谷歌广告

不同的广告类型点击进去后有不同的子选项来给你选择，直接按照广告类型的步骤完成广告系列的设置就可以。

4. 确定目标位置

这个选择范围可以选择到具体的国家城市，甚至可以在地方选择周围几英里或者几公里，这个比较适合实体店卖家。

5. 选择目标语言和受众

选择用户或使用所选语言的网站用户展示。

图片来源：谷歌广告

受众群体直接按你的客户实际情况来填写，这项给你的选择真的非常的细致。

6. 决定广告预算

出价金额会根据广告类型、关键字以及关键字的成本有所不同。有研究表示：不同行业的Google AdWords平均CPC约为2.69美元。多媒体广告联播的售价为0.63美元。下图可以借鉴一下：

图片来源：WordStream

7. 选择广告附加信息

附加信息可以添加很多关于你的信息，这可以让用户提前了解并且也可以提高用户的点击率。它可以添加电话号码，usp，附加链接等信息。

8. 填写关键词

关键词这项我在之前的文章有写过了，如何查询谷歌SEO关键词的搜索量？找到关键词之后，你就知道该用哪些关键词以及长尾关键词。

9. 准备文案

最后一步就是文案了，标题可以写三个，用|”来隔开。

图片来源：谷歌广告

10. 再一次确定广告

全部设置好以后你需要再一次确定这个广告是否可以直接投放，有没有哪里需要补充或者删除的。

Ok，以上就是全部广告投放流程了，每一次广告都要总结上一次广告的优缺点。一定要记得复盘。

好啦，本期分享结束。

如果还有哪里不懂的，欢迎大家底下留言评论~

我是Google大姐夫，陪伴你一起成长。

图片来源：Google大姐夫