免费学习 | 谷歌广告形式都有哪些？

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有关数据表明，截止2024年9月份，谷歌在全球的市场份额为92.42%，排名第一。充分说明了谷歌在全球搜索引擎市场中所占的地位。相信很多人也因此听说过谷歌，或多或少对谷歌广告也有所耳闻，但为什么要投放谷歌广告呢？谷歌的广告应如何投放，有哪些广告系列，什么时候使用，您又了解多少呢，没关系，只要您想了解，小编会给您一一解疑答惑。

为什么都选择谷歌广告？

谷歌，近十年以来在全球市场范围的搜索引擎中，一直保持独一无二的领跑地位，最新数据显示全球市场份额占比92%以上；

谷歌广告的优势：

谷歌旗下的YouTube，是国外最大的视频网站，也是世界上最大的视频网站，YouTube上的每天都在内容不断增加和更新，并且活跃用户每天也都持续性增加；
广告形式非常丰富，包含文字、图 片、视频、邮件等形式，可以使客人 直接进入您的网站，或是直接拨打您 的服务热线、或是在地图上显示，客人在附近的时候可以更快地找到您等等
为独立站打造私域流量，减少内卷。同时广告采用点击付费，不点击不扣费，成本可控。

谷歌广告系列类型

目前已知的广告系列类型有8种，分别是搜索广告、展示广告、购物广告、应用广告、发现广告、视频广告（即YouTube广告）、智能广告和效果最大化广告。广告主可以根据自己的业务需求选择合适的广告系列，不同的广告系列所带来的结果是不一样的。那么什么时候该选择什么样的广告系列呢，接下来会对具体的广告系列展开具体的描述，搬好小凳子认真听哦~

搜索广告系列

搜索广告系列是可在搜索结果中投放的文字广告，主要依托于关键字，通过搜索广告，可以帮助您在用户使用 Google 搜索您提供的相关产品和服务时展示您的广告，并且可以在某种程度上吸引他们。非常有助于提高销量、潜在客户数量或网站流量。

搜索广告的优势：

提高销量和潜在客户数量：它有助于提升线上销量和注册量。如果您的销售周期较长，可以考虑以提高潜在客户数量作为这种广告系列的目标。
设置简单：只需撰写文字广告并选择关键字即可，无需特殊文件或素材资源。
定位十分明确：覆盖的是正在搜索您提供的产品或服务的用户

展示广告系列

展示广告是一个主动推送的营销广告，主要依托于您投放广告时设置的受众群体，是主要通过图片进行展示的广告。通过投放展示广告系列，可以帮助您在相关受众群体浏览数百万个网站、应用以及 Google 自有的媒体资源（例如 YouTube）时向其展示具有视觉吸引力的广告。展示广告系列可以有效扩大覆盖面，使您在 Google 搜索以外也能成为受众群体的首选。同时您还可以制作使用您的数据细分受众群的展示广告系列，以便向访问过您的网站或使用过您的应用的用户展示广告，及时进行再营销。

展示广告系列的优势：

提高销量和潜在客户数量：使用具有视觉吸引力的号召性用语有助于提升销量和注册量。提高认知度和钟意度：制作令人印象深刻的广告，可以让用户知道您的品牌或考虑购买您的产品。扩大覆盖面：在用户浏览网站和应用时，在搜索结果以外定位他们。跟进您的数据细分受众群：再度吸引看过您的广告或访问过您网站的用户。

视频广告系列

视频广告又名YouTube广告，是隶属于谷歌旗下，是国外最大的视频网站，也是世界上最大的视频网站。通过投放视频广告系列，您可以在 YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示广告，有助于您提升网站的销量、潜在用户的数量、提升用户对您品牌的认知度和钟意度，增强用户信任度，促进网站转化。

视频广告的优势：

设置以您的目标为导向：通过制作视频广告系列，可助力销售、提升网站流量、提高企业认知度，为您带来诸多优势。精准覆盖合适的受众群体：通过定位主题、关键字、受众特征等多种手段，覆盖 YouTube 和整个 Google 视频合作伙伴上的用户。评估成效：了解您是否覆盖了合适的受众群体。查看您的 Google Ads 帐号，跟踪观看次数、费用和预算明细。

购物广告系列

购物广告一直以来都是C端客户的心头好”。如果您是一家想要销售产品目录中的产品的零售商，购物广告是展示产品详情的理想之选。购物广告将在搜索结果中、搜索合作伙伴以及Google 购物”标签页上展示。目前购物广告类型有两种，分别是智能购物广告（已升级为PMAX）和标准购物广告。您可以根据您的选择，选择适合您的购物广告类型。

购物广告的优势：

吸引更优质的潜在客户：借助购物广告，商家可以直接在广告中显示产品信息，帮助用户做出更明智的消费决策。这样，在用户完成搜索时，就可以大致判断出，他的需求和商家提供的商品是否吻合，如果的确一致，可以帮助用户尽可能在您的网站上完成购买。比如，当小丽在 Google 上搜索棉被”时，她可能会看到出售棉被的商家投放的购物广告。她只需浏览图片就能找到符合她品味的商品。她也可以从图片中快速了解到那条棉被在她的预算之内。这就意味着，小丽在点击广告时就已经对产品及其价格了如指掌，与一般网络用户相比，她更接近购买漏斗下端。
易于管理且专门面向零售的广告系列：在针对相关搜索展示您的广告时，购物广告依据的并不是关键字，而是您在 Merchant Center 数据 Feed 中定义的产品属性。直接在 Google Ads 中浏览您的产品目录，并为要设置出价的产品创建产品组。
扩大覆盖面：用户的一项搜索可能会触发不止一则购物广告，而且购物广告会与文字广告一起展示（如果二者相关）。这意味着您在一次搜索中吸引用户注意的几率可能会翻倍。

应用广告系列

应用广告又名UAC广告，是一种针对APP下载和推广投放的广告系列，也是很多APP玩家的必选广告系列之一。借助应用广告，可以帮您寻获新的应用用户和提高应用内商品的销量。同时应用广告系列可为您简化流程，助您轻松地在 Google 用户量最多的各款产品和服务（包括 Google 搜索、Google Play、YouTube、Google 搜索上的探索和 Google 展示广告网络）中宣传自己的应用。您只需添加几行文字、设置好出价、提供一些素材资源，系统会根据您的应用内的信息，自动优化其余部分，从而帮助用户找到您。

应用广告的优势：

宣传应用：提高您的应用在移动设备上的安装次数、互动次数和注册量。多渠道营销：只需制作一个广告系列，即可在搜索网络、展示广告网络、Google Play 和 YouTube 上推广您的应用。轻松设置和管理：定位、出价以及广告制作都是自动进行的，可带来最佳效果。

智能广告系列

智能广告是谷歌最简单的广告系列，又称为傻瓜式”广告。您只需输入您的商家信息，制作几个广告，Google 便会找出最佳定位，让您投入的时间和资金能带来最大的价值。但智能广告在某种程度上功能也比较受限，下面帮您列出了智能广告一些主要的功能，仅供参考~

智能广告的优势：

方便快捷地制作在线广告。仅在用户点击您的广告时才需要付费。同时覆盖桌面设备和移动设备（如手机和平板电脑）上的用户。可以在信息中心查看广告效果。投放广告时所需的管理工作很少。Google 会为自动您优化广告和定位范围，减少广告投入精力。
效果最大化广告（Pmax广告）

效果最大化广告又称Pmax广告，是一种以目标为导向的新型广告系列。借助Pmax广告系列您只需制作一个广告系列，即可利用所有 Google Ads 广告资源。它的用途是对基于关键字的搜索广告系列进行补充，帮助您跨Google 的所有渠道（例如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图）寻找更多会完成转化的客户。（下图是pmax广告所覆盖的版位~）
关于PMAX广告更详细的介绍可参考历史发布文章：纯干货|PMAX广告到底值得投吗

PMAX广告系列优势:（具体可参考历史文章）

寻找更多会完成转化的客户提高转化价值获取丰富的数据洞见

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Google四大主流广告类型

我发现很多朋友本身对于Google广告还是不太清楚具体是怎么做的。其实对于企业家而言，既然选择了一个平台，那么就一定要对这个平台要有一定的了解，虽然并不需要学会怎么去具体操作，但是最起码要明白自己的广告花费都是怎么做的。

Google主流 4 大优势

定向精准

精准地域定向，快速找到目标客户群体，通过关键词搜索，产品只展示给有兴趣的人，可按国家、地区、语言来投放，精准定位目标客户群。

超强曝光

平均每日搜索请求高达54亿次。全球最大的搜索引擎，用户覆盖20多个国家和地区，一个账户，广告投放全球。

覆盖面广

全球占有率高达91%，拥有全球超过90%的流量。多种广告投放平台，谷歌搜索以及谷歌旗下的Gmail，YouTube等，还有相关的内容及搜索合作伙伴。

性价比高

依托算法、定向、计价等诸多优势，广告价格更低，获取客户的成本更低。按点击付费，单次点击最低仅需1美分，可自主设置每日预算，按点击效果付费 展示免费。把钱花在刀刃上。

Google主流 4 大广告类型

Ads搜索广告

这是最常见的广告类型，搜索广告是广告投手根据自己的产品特性设置的广告。根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键词进行匹配。比如用户想买个手机，他会在搜索框上输出手机品牌、型号、颜色等关键词，如：华为 mate30 亮黑色。用户在Google上搜索你的关键字时，你的广告会参与竞价，展示出来。据数据显示搜索广告获取的流量更为精准是80%的出口商必选的广告类型。具有针对性强，受众广泛，可跟踪效果的特性。

一般来说，网站质量分+竞价金额=网站排名，网站质量分高，就可以减少竞价出价的金额，我们可以通过对网站进行SEO优化来提高网站质量分。搜索广告的展示位置是每页前4后3共7个广告位，中间3个位置为SEO排名，根据相关产品在搜索地区时时的竞争激烈度不同，一个搜索页面10个位置，出现广告位置会在0~7个之间，剩余的都是SEO排名。比如此时只有两人竞价，那么剩下的8个位置则为SEO排名。可见SEO的主要性，大家做广告竞价的同时也别把SEO网站优化这个事情落下。

展示广告

展示广告可以有的放矢的帮你找到适合的受众群体，在恰当是位置，恰当的时机展示您的广告，以吸引目标用户和潜在用户。利用受众群体吸引目标用户，寻找新用户，实现转化。主要通过精彩的图片来吸引用户。展示广告收费方式主要有两种，展示收费与点击收费展示收费一般为展示1000收一次费用，费用较低，覆盖面广宣传力度大，适合打造品牌信任度与知名度；点击收费为点击一次收一次费用，不点击不收费，一般点击都是目标客户和小部分误点击，转化率较高，费用低于搜索广告，偏高于展示收费

购物广告

简单来说就是在Google上面shopping买东西，那么凭什么要给你做广告呢？当然是付费的，我们一般做的那些谷歌广告都是文字类型的广告，但是我们Google shopping直接可以通过展现商品在用户面前的，如图所示：

这里红色的框框内部的就是通过Google shopping完成的广告展示。

如果是下面这个图片的绿色箭头，就是通过搜索广告展示的。

Youtube 视频广告

在整个Google展示广告网络包括200万家网站或YouTube上展示视频的广告。主要分为以下几种：

一、插播广告

在其他 YouTube 视频播放前、播放中或播放后投放，也可以在整个展示广告网络的网站、游戏或应用中投放。此类广告也可以在嵌入到其他网站的 YouTube 视频中投放。视频播放 5 秒钟之后，观看者可以选择跳过广告。

适用情况：在其他 YouTube 视频前以及整个展示广告网络中宣传您的视频内容时，可以使用此格式

二、不可跳过的插播广告

是一种不可跳过的广告格式，旨在让您通过展示完整讯息来吸引客户。不可跳过的插播广告的时长不超过 15 秒，且观看者无法跳过该广告。

适用情况：想要利用整条讯息吸引观看者时

三、视频发现广告

只会在用户寻找特定内容时在 YouTube 上展示，从而吸引用户与广告互动。视频发现广告的外观会有不同，具体取决于内容发布商所支持的广告尺寸和广告格式。观看者点击您广告的缩略图时，会在 YouTube 观看页面或频道页上播放此视频。

适用情况：在相关 YouTube 视频旁边、在 YouTube 搜索结果中或是在移动版 YouTube 首页上的视频发现位置宣传您的视频。

四、外播广告

在合作伙伴网站上展示。这些广告专为移动设备和平板电脑而设计，用户只需轻松点按即可播放视频。外播广告可将广告覆盖面拓展到 YouTube 之外，有助于提升品牌认知度。

适用情况：要面向移动设备（手机和平板电脑设备）的投放视频广告，或要在合作伙伴网站上和应用内播放。

五、导视广告

是一种短视频广告格式，您可利用这种令人难忘的短讯息吸引更多客户并提升品牌认知度。导视广告时长需为 6 秒或更短，且观看者无法选择跳过广告。

适用情况：想要利用令人难忘的简短讯息吸引大量观看者。

在跨境电商，B2B出口外贸的潮流大背景下，更多人选择Google投放广告。根据数据显示，Google的广告方式已经占据独立站卖家的引流56.98%，越来越多的人选择Google的方式去引流，同样Google搜索的趋势大家也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！

（来源：Google论坛）