做谷歌广告到底要花多少钱？

大家好，我是跨境宅客张，今天我们聊聊做谷歌广告到底要花多少钱。

很多我的学员朋友前期都会问我这个问题，根据目前我做广告7年左右的过往经验来看，总的来说：

B2B：大致前期的每天大致花费范围在￥200-￥500天左右；

B2C：因为打法灵活，策略多样性，很难用固定范围去预估，每天花费200或者上万，甚至上十万，都是正常的。

实际情况根据行业不同会有波动，下边我会详细介绍如何根据自己的行业去预估前期的大致预算。

导航猿

B2B预算预估

针对B2B客户来说，前期预算（开始投放的30天左右）大致花费范围在￥200-￥500天左右，不见得每天一定会花到500人民币，但是需要做到会花500的心里准备。

产品品类：

首先，具体要看咱们选择的产品，有些品类的点击费用就是很高，例如下图所示：

3d printing service”在美国的页首点击成本在16-201元这个范围，不过需注意其月度搜索量也有2万7千多次，搜索量还是很庞大的。

下图作为对比block making machine”在美国的点击成本仅有3-14元。这说明不同产品的点击成本的差距还是比较大的。

投放国家：

同时，还需看咱们选择的投放国家，有些国家针对某些品类需求量，这就意味着广告商众多，那么竞争势必激烈，所以点击成本自然就水涨船高，如上图所示，作为对比，3d printing service”在英国的月度搜索量近6600次，但是其价格范围也是在8-35元这个区间。然而，相同的词在美国的点击成本几乎翻了一倍！

B2C预算预估

对于B2C的买家来说，B2C的玩法比较灵活多变，200有200的投法，2000有2000的投法，20000有2000的投法。

预算充足的话：我们可以选择产品大词+精准长尾词同时投放，也可以结合多种广告形式作为组合，例如：用搜索广告+效果最大化+展示广告以组合的形式，既可以保证我们的流量，也可以保证转化效果；

预算少的话：前期专攻搜索广告（如果优化师有一定基础也可以小预算测试Pmax），且主打相对精准小一些的精准长尾词。比较难以用一个固定的预算范围去预估。

更加精准的前期预算

需要知道精准预算，那么你需要：

确定好前期需要投放国家，因为如上文所说，不同国家的点击成本可能差别较大；确定好国家后，通过谷歌广告内部工具：关键词规划师（Keywords Planer）可以查看到投放词在该国的点击范围（有页首出价低出价区间和页首高出价区间）；在低位区间的基础上乘以1.2再乘以100就可以预估出在该国家的大致预算（公式如下：预估的预算=主打词页首出价低位区间*1.2*100）。

公式解析:

广告预算=低位区间*1.2*100

可能你会很好奇这个公式是怎么得来的？这个公式可以分为两个部分来解释：

*系数1.2

乘以1.2是预估大致单次点击的成本。

因为新账户刚开始投放想要获得充分的曝光的话很难以系统的最低出价去在市场上竞争，所以可以刻意稍稍在低出价的基础上稍稍提升一点，所以乘以个系数1.2，这样更容易获得页首的曝光机会。

需要注意的是，1.2这个系数不是固定值，具体高低可以根据页首最低出价大小决定，例如：

页首最低出价2至3元，我们可以乘以1.2；如果本身点击成本就很高，例如需要十几块钱，我们可以把系数改为1.05或者1.1都是可以的。

*100

这里是确保我们核心关键词，在每天点击次数预估是100次，如果咱们品类相对比较冷门，我们把这个100次”降低为80或者70都是可以的。

今天的分享就到这里，有任何问题大家可以留言，希望大家可以点赞支持一下，谢谢！我是宅客张，再见。

Google搜索广告预算要多少？5分钟读懂怎么花不冤枉

谷歌广告是跨境独立站卖家不可错过的引流方式之一，但是也有不少卖家在谷歌上投广告，发现花了好几百美金，却没有任何回报？看着账户余额一天天减少，心里可能会发慌。别急，今天我就带你看看，怎样设定你的Google广告预算，让每一分钱都花在刀口上！

如果你还没用过Google广告，我强烈建议每个独立站卖家开始尝试Google广告，因为Google广告其实是个非常低风险的营销方式。

你可能会问，为啥这么说？因为只有在有人点击了你的广告，你才需要付钱。没有人点击广告的话，你就不用付一分钱。这也就意味着，点击进来的客户将会非常精准，广告费花的非常有意义。

记住一句话，Google的目标就是提供最相关的广告，让搜索的用户满意。所以，Google需要时间来学习，了解你的广告应该在哪里展示，才能达到最佳效果。

理解三个关键指标

刚开始使用Google广告时，你需要问自己三个问题：

我需要花多少钱才能获取一个客户？我需要引导多少流量到我的独立站，才能获取一个客户？我需要多久才能了解到上述两个数据？

Google会以点击次数来向你收费（CPC），但我要说，你应该更关注的是每次转化的成本（cost-per-conversion），也就是每次销售的成本。

Google搜索广告在搜索栏的平均点击费用（CPC）为$1~$2之间，展示广告的平均点击成本（CPC）在$1以下。

你可能有时候点击量特别多，但是没几个人买单；也可能只有少数几次点击，却吸引了一大批客户。所以呢，你最好专注于每次转化成本，这就是获取一个客户你需要花费多少。

拿我自己举个例子，我平均需要花$7才能获取一个客户。这就意味着，只要我投入$7的广告费用，就能有一个客户上钩。而我知道根据我的产品定价，客户的购买金额肯定会超过这个数，所以这笔广告花得还是很值的。

那么按这个逻辑，我一天内可以花$42投放广告，然后就可以获得六个客户，他们每人消费$50，再次证明，我的广告投入是盈利的。

你可能会说，我可以一天花$1000投放广告，那岂不是可以获得142个客户？虽然这个理论上没有错，但实际上，我能承受的广告费用是有限的，同时，每天在线搜索的人也是有限的。

如何设定预算

Google建议你最开始每天的预算可以设定为$5，然后让广告持续运行30天，让Google有足够的时间去学习和理解谁会点击你的广告。这样，你一个月可能要花$150，让你和Google都能对你的广告策略有一个好的理解。

但要记得，你只需要在有人点击你的广告时付钱给Google。假设你每次点击出价$1，那么在你的广告被点击五次后，广告就会在当天消失，你需要等到第二天Google才会再次展示你的广告。

为了让自己和Google更快地学习，我会选择提高预算。我更愿意在一周内每天投入$10，而不是在一个月内投入$150。这样，我每天都给Google足够的钱，让他们运行大量的广告，然后我就可以从中学习，看哪些广告效果更好，然后第二天继续改进。

最后，我要提醒你的是，你需要考虑一下你希望在什么时间内投入多少在Google广告上，写下这个数字并且时刻提醒自己。

一开始你可能看不到转化订单，所以你可能会想要停止运行广告。但我建议你，在你的能力范围内，尽可能坚持你最初制定的计划。

因为我们在探索搜索、展示和购物广告时，会持续接触到预算问题，每一种广告设定都会有专门的预算推荐。

投放谷歌广告4个月，展示下效果和费用

文 | Tess

公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）

一大早，习惯性刷邮箱，发现来了两封询盘。

投放谷歌广告将近4个月，感觉不错。

除了收到不少高质量询盘，还积累了不少质量比较好的客户，有些已经做了样品单。

还有一点，每次看到询盘的时候，会很安心。因为知道谷歌不太可能像某些B2B平台那样，发假询盘给广告主。相比较而言，谷歌的底线会高一些。

用关键词搜，最近一个月可以搜到56封询盘。

十月份谷歌广告才花了不到100美金。

我记得曾经写过投谷歌广告的经历：第一次做谷歌广告，展示型下月效果 （单击可看）

现在差不多又两个月过去了，越来越觉得投谷歌广告真划算。

不用听什么专家的培训课，自己注册个账户，按照要求上传资料就行了。

只是，上传资料的时候，如何设置关键词，如果做产品描述，差评图片质量，视频质量，是否有油管视频，都是有要求的。

从目前的情况看，我对以上几个方各面的要求做得还不错，要不然效果也不会这么好。

所以临时决定对10.29的分享加一些东西。

我除了会分享一下如何不用TZ就能实现科学上网的目的，还会加一些关于投放谷歌广告的心得。

如果现场有哪些小伙伴也投放了谷歌广告，且效果不错，可以现场交流一下。

10.29，珠海线下聚会见！