谷歌google推广的基本步骤有哪些？

首先我们要知道何种产品适合谷歌推广：

1）工业品：一般外商都是通过搜索产品关键词进来的，而谷歌占据了海外九成搜索流量，因此肯定是适合的。

2）民用品：谷歌推广同样重要，只是我们还需要进入FB,INS等社交平台进一步获取精准的社群流量。

其次要搞清楚谷歌推广有三种方式：

1）谷歌seo：目标就是通过官网的关键词和外链优化进入谷歌首页。

2）谷歌竞价广告：也就是google ads，就是花钱买谷歌首页排名。当然也有不少联盟类的谷歌banner广告等等。

3）Youtube多语种营销：就是把多语种标题简介多语种配音字幕的产品视频发布到youtube去，同时从谷歌和youtube两处获取精准流量。

这三种方式各有利弊，但显然第三种是目前比较热门的，也是更为有效的。

最后我们来谈谈具体步骤：

你需要有一个独立站，然后可以通过谷歌SEO或谷歌竞价把海外流量引向自己的官网独立站；当然你也可以通过youtube多语种推广，把流量引向自己的官网。

因此对于谷歌推广来说，核心就是把各路流量引向自己的官网。那些还没有官网的小伙伴们，赶紧去建站吧~

谷歌投放前、中、后期，这几件事一定要做，否则白花钱

谷歌广告投放是做海外营销的不二之选。但投放并非易事，不少外贸企业在初次接触谷歌投放时都是迷茫的，甚至走了不少弯路，浪费不少钱。

今天OKKI带大家一步一步垒塔，手把手教大家谷歌投放前、投放中、投放后的正确操作～

一、投放前：充分调研和准备

俗话说，磨刀不误砍柴工。做好充足的准备，会让你在开始谷歌投放时，有着清晰的方向以及严谨的执行方案。

1 确定谷歌广告目标

当你在任何平台上开始投放广告时，都需要确切地知道想要实现的目标。当你的心中有一个明确的目标时，广告创作的过程就会更顺利。

投放目标要具体化，比如你是想通过谷歌广告展示产品提高品牌知名度，还是想要直接获得订单转化？这样你心里才有底，该设置什么样的关键词和文案，也知道哪些细节可能对于转化更有效。

2 对市场上头部竞品的调查和分析

在正式投放谷歌广告前，先在谷歌中查看头部竞品的广告，留意竞品在哪些国家地区用过哪些关键词和文案进行过投放。毕竟他们能在谷歌中占据头部前几名，投放素材和文案肯定是有参考价值的。

一般情况下，这些竞品资料都是可以通过谷歌搜索发现的，也可以考虑使用SEMrush这样的小工具，它能追踪各个网站或域名的展示搜索关键词、付费搜索关键词、外链建设等状况。

需要注意的是，最好不要直接借鉴”竞品的文案或设计素材，因为很有可能就触犯了谷歌广告政策，轻则收到警告，重则直接把你的广告账户封了。

二、投放中：创建一个高质量的谷歌广告

1 选择你的目标受众

创建好谷歌账户后，第一步需要为你的广告选择目标受众。目前，谷歌广告提供了多种受众群体定位选项，包括国家、语言、教育、婚姻状况、父母身份、兴趣等因素。

你可以根据你自身产品的特征，来确定投放哪些国家的哪些人群。

如果你不知道该投放哪个国家，可以使用Googel Trends（谷歌趋势，链接：）”，输入产品关键词，查看全球搜索趋势，查看搜索量排前的国家。

举个例子，我们以woman bag（女包）”为例，在谷歌趋势中可以看到，最近12个月内牙买加、新加坡、阿拉伯、菲律宾、尼日利亚”搜索woman bag”较多，投放时可以优先选择这5个国家。

2 设置预算和出价

接下来就是选择预算和出价了。预算一般指是每天的预算上限。我们按照货币币种选择每天预算，比如说我的预算是每天200美金，那一天的广告支出就不会超过200美金。

出价的话，一般谷歌投放常用的是按点击出价”，即每一次点击我最高愿意出多少钱”，好控制点击成本出价。这样的出价形式，意味着你不是为你的广告被展示而付费，而是当有人真正点击你的广告时付费。

OKKI建议在投放之前，先做一个类似下面的表格，实时更新在不同阶段预算的变化。

3 设置关键词和广告文案

谷歌广告说到底还是关键词广告，我们可以按详细程度区分关键词：

广泛关键词：一般名词，如Flowers（鲜花）躯干关键词：一般名词+类别，如Rose/Chinese Rose（玫瑰花/月季）等长尾关键词：产品+价格+颜色+型号......如White roses under $10（10美金以下的白色玫瑰花）

新手小白们在初次设置关键词时，可以先选几个最核心的广泛/躯干关键词，搭配一些长尾关键词测试。

4 设置A/B test

在投放初期，至少要用1-2周的时间，先用一部分预算进行A/B test测试，即为一个产品制定2套广告投放方案（比如两个页面一个用红色的按钮、另一个用蓝色的按钮），让一部分用户使用A方案，另一部分用户使用B方案，然后通过分析广告投放效果，分析哪个方案更好。

一般情况下，我们做A/B test测试的目的主要是想知道：

取一个客户的成本大概是多少？投放的广告的表现如何？广告花费回报率（ROAS）是多少？

再根据测试结果，正式投放时确定需要采取什么样的广告账户结构、广告素材和定位受众等等。

三、投放后：每天/每周/每月定时查看并优化谷歌广告效果

谷歌投放效果好或是坏，最重要的还是看花出去的钱能否在预期的回收周期里收得回来。

因为谷歌的广告排名、出价都是时刻在变动的，OKKI建议每天、每周、每月都抽出时间定期查看谷歌广告的投放效果，并根据投放情况实时调整优化。

1 每天查看

a. 检查你的预算

通过检查你的总花费和转化率，了解每天的实时投放效果。这样做可以帮助你了解谷歌投放是否按计划进行，或者是否需要做出调整。

b. 调整报价

在查看投放查看时谷歌广告时，效果好的广告可以适当调高出价，获得更多的曝光。

c. 检查搜索情况

每天使用投放的关键词在谷歌中搜索，查看你的广告排名情况，是否会显示在前排。

2 每周查看

a. 检查和研究关键词

每周定期监控关键词的搜索趋势，如果关键词搜索趋势上涨，可以加大投入；如果搜索趋势下跌，则可以看看是否要替换成新的关键词。

但如果出现一个关键词投放了一周还没有效果，那就果断停止投放吧。

b. 创建新的广告/替换效果不好的广告

通过一周的广告投放分析，可以创建新广告来替代表现不佳的广告。

OKKI建议在创建新广告时，从头部竞品的广告中借鉴经验，并它们的优点融入在我们的新广告中。

3 每月查看

a. 检查转化数据，优化预算分配

每月定期分析你的广告转化效果，并根据转化效果来优化预算。而怎样去优化预算分配，简单来说就是：

哪个国家的投放效果表现更好，分配给更多的预算；哪个广告系列的投放效果更好，分配给更多的预算；同一广告系列下，哪个广告组的投放效果更好，分配给更多的预算。
b. 优化你的着陆页

重点对比一下高转化率和低转化率的着陆页区别，分析原因并做出修改，以提升转化率。

c. 调整国家和目标受众

如果广告投放的点击率不高，OKKI建议尝试调整国家和目标受众。一个广告在A国家效果不好，可能在B国家效果很好。

四、小结

谷歌干货教程在此就算告一段落，相信你现在应该能大致了解谷歌投放前、中、后期该做什么。但毕竟谷歌投放是个专业活，要想做的好，重要的还是需要不断的实操、总结。

谷歌广告投放：案例、教程与使用技巧｜建议收藏

谷歌广告（Google Ads）作为全球最大的在线广告平台之一，为企业提供了广告投放和推广业务的机会。通过谷歌广告投放，企业可以在谷歌搜索引擎、合作网站和应用程序上展示广告，以吸引潜在客户并提升品牌知名度。谷歌广告投放是一个强大的工具，能够帮助企业实现精准定位、广告成本控制和广告效果追踪。通过谷歌广告平台，广告主可以选择多种广告格式，包括搜索广告、展示广告、视频广告、应用推广和购物广告等。广告主可以根据自己的目标受众、预算和广告目标，灵活地进行广告投放和调整。

一、谷歌广告投放的成功案例

某家电子产品公司决定推出一款全新智能手机，并希望通过谷歌广告投放来提高产品的知名度并增加销量。他们制定了以下的广告投放策略，并取得了显著的成功：

1.定义目标受众

该公司确定了他们的目标受众是年轻的科技爱好者和移动设备用户，因为他们是潜在的智能手机消费者。

2.优化广告文案和图像：广告主重点关注广告文案的吸引力和关联度。他们使用了引人注目的标题和简洁明了的描述，突出了智能手机的独特特点和功能。此外，他们还选择了高质量的产品图像，以增加广告的吸引力。

二、谷歌广告投放教程

1. 精准定位和关键词选择：为了确保广告只出现在相关的搜索结果中，该公司进行了精准定位和关键词研究。他们选择了与智能手机、科技和移动设备相关的关键词，以确保广告只展示给潜在客户。

2. 设定合适的出价：为了获得良好的广告展示和点击率，该公司设定了适当的出价策略。他们通过观察竞争对手的出价和关键词竞争情况，调整自己的出价以确保广告的曝光率和排名。

3.监测和优化：该公司利用谷歌广告平台提供的数据分析和报告工具，实时监测广告表现。

他们关注点击率、转化率和广告投资回报率等关键指标，并根据数据结果进行优化和调整

4.谷歌广告投放的成功还取决于广告主的投放策略和广告质量。优化广告文案、选择相关的关键词、设定合适的出价以及针对特定受众群体进行定向投放，都是提高广告效果的重要因素。同时，谷歌广告平台提供了详细的数据分析和报告功能，广告主可以实时监测广告表现，了解点击率、转化率和广告投资回报率等关键指标，从而进行优化和调整。

三、谷歌广告投放使用技巧

1. 定义明确的广告目标

在创建广告之前，明确您的广告目标是什么。是增加网站流量、提高品牌知名度还是增加销售量？明确的目标可以帮助您制定有效的广告策略。

精确定位目标受众：谷歌广告提供了广泛的定位选项，使您能够将广告展示给特定的受众。根据您的产品或服务的特点，选择适当的定位选项，如地理位置、兴趣爱好、年龄段等，以确保广告被潜在客户看到。

2. 使用关键字广告

关键字广告是谷歌广告最常见的形式之一。通过选择与您的产品或服务相关的关键字，您可以将广告展示给正在搜索这些关键字的用户。确保您选择的关键字与您的广告文案和目标网页相关，并考虑使用广泛匹配、短语匹配和精确匹配等匹配类型。

3. 编写吸引人的广告文案

广告文案是吸引用户点击的关键。确保您的广告文案简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，并鼓励用户采取行动，如点击链接或购买产品。使用引人注目的标题和有吸引力的描述，以吸引用户的注意力。

4. 设定合适的广告预算

在设定广告预算时，要考虑您的营销目标和资源情况。开始时可以设置较小的预算，并通过跟踪广告性能逐步优化和增加预算。

5. 进行A/B测试

通过创建多个广告版本，并进行A/B测试，您可以确定哪个版本的广告效果更好。尝试不同的标题、文案、图像或呼吁到行动，以找到最有效的组合。

6. 定期监测和优化广告

持续监测广告性能并进行优化是谷歌广告成功的关键。跟踪关键指标，如点击率、转化率和广告成本，根据数据做出调整，优化广告投放策略。

7. 利用谷歌广告的其他功能

除了搜索广告之外，谷歌广告还提供其他类型的广告，如展示广告、视频广告和应用内广告等。