谷歌广告投放：案例、教程与使用技巧｜建议收藏

谷歌广告（Google Ads）作为全球最大的在线广告平台之一，为企业提供了广告投放和推广业务的机会。通过谷歌广告投放，企业可以在谷歌搜索引擎、合作网站和应用程序上展示广告，以吸引潜在客户并提升品牌知名度。谷歌广告投放是一个强大的工具，能够帮助企业实现精准定位、广告成本控制和广告效果追踪。通过谷歌广告平台，广告主可以选择多种广告格式，包括搜索广告、展示广告、视频广告、应用推广和购物广告等。广告主可以根据自己的目标受众、预算和广告目标，灵活地进行广告投放和调整。

一、谷歌广告投放的成功案例

某家电子产品公司决定推出一款全新智能手机，并希望通过谷歌广告投放来提高产品的知名度并增加销量。他们制定了以下的广告投放策略，并取得了显著的成功：

1.定义目标受众

该公司确定了他们的目标受众是年轻的科技爱好者和移动设备用户，因为他们是潜在的智能手机消费者。

2.优化广告文案和图像：广告主重点关注广告文案的吸引力和关联度。他们使用了引人注目的标题和简洁明了的描述，突出了智能手机的独特特点和功能。此外，他们还选择了高质量的产品图像，以增加广告的吸引力。

二、谷歌广告投放教程

1. 精准定位和关键词选择：为了确保广告只出现在相关的搜索结果中，该公司进行了精准定位和关键词研究。他们选择了与智能手机、科技和移动设备相关的关键词，以确保广告只展示给潜在客户。

2. 设定合适的出价：为了获得良好的广告展示和点击率，该公司设定了适当的出价策略。他们通过观察竞争对手的出价和关键词竞争情况，调整自己的出价以确保广告的曝光率和排名。

3.监测和优化：该公司利用谷歌广告平台提供的数据分析和报告工具，实时监测广告表现。

他们关注点击率、转化率和广告投资回报率等关键指标，并根据数据结果进行优化和调整

4.谷歌广告投放的成功还取决于广告主的投放策略和广告质量。优化广告文案、选择相关的关键词、设定合适的出价以及针对特定受众群体进行定向投放，都是提高广告效果的重要因素。同时，谷歌广告平台提供了详细的数据分析和报告功能，广告主可以实时监测广告表现，了解点击率、转化率和广告投资回报率等关键指标，从而进行优化和调整。

三、谷歌广告投放使用技巧

1. 定义明确的广告目标

在创建广告之前，明确您的广告目标是什么。是增加网站流量、提高品牌知名度还是增加销售量？明确的目标可以帮助您制定有效的广告策略。

精确定位目标受众：谷歌广告提供了广泛的定位选项，使您能够将广告展示给特定的受众。根据您的产品或服务的特点，选择适当的定位选项，如地理位置、兴趣爱好、年龄段等，以确保广告被潜在客户看到。

2. 使用关键字广告

关键字广告是谷歌广告最常见的形式之一。通过选择与您的产品或服务相关的关键字，您可以将广告展示给正在搜索这些关键字的用户。确保您选择的关键字与您的广告文案和目标网页相关，并考虑使用广泛匹配、短语匹配和精确匹配等匹配类型。

3. 编写吸引人的广告文案

广告文案是吸引用户点击的关键。确保您的广告文案简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，并鼓励用户采取行动，如点击链接或购买产品。使用引人注目的标题和有吸引力的描述，以吸引用户的注意力。

4. 设定合适的广告预算

在设定广告预算时，要考虑您的营销目标和资源情况。开始时可以设置较小的预算，并通过跟踪广告性能逐步优化和增加预算。

5. 进行A/B测试

通过创建多个广告版本，并进行A/B测试，您可以确定哪个版本的广告效果更好。尝试不同的标题、文案、图像或呼吁到行动，以找到最有效的组合。

6. 定期监测和优化广告

持续监测广告性能并进行优化是谷歌广告成功的关键。跟踪关键指标，如点击率、转化率和广告成本，根据数据做出调整，优化广告投放策略。

7. 利用谷歌广告的其他功能

除了搜索广告之外，谷歌广告还提供其他类型的广告，如展示广告、视频广告和应用内广告等。

优化师必学的10种谷歌广告系列投放技巧

自 2024 年推出以来，Google Ads 的效果最大化广告系列在广告客户中引起了相当多的轰动，从饱满的热情到坚定的反对以及介于两者之间的一切。

现实情况是，如果效果最大化适合您的业务，那么如果您知道如何充分利用它，它就可以成为一种超级有效的广告系列类型。

这就是我们将在这篇文章中介绍的内容。继续阅读了解：

它们是什么以及它们是如何工作的

性能最大化的优缺点

优化它们以获得最高回报的 10 种方法。

什么是效果最大化广告系列？

谷歌的性能最大化广告系列（也称为 PMax）于 2024 年在所有 Google Ads 账户中推出，使其成为一个相当新的补充。借助这种跨渠道、全自动的 Google Ads 广告系列类型，您可以在一个广告系列中展示所有 Google 广告网络的广告，包括搜索广告系列、展示广告系列、YouTube、探索广告系列、地图广告系列和 Gmail。

这些广告系列的工作方式是，您首先指定目标。然后，与制作自适应型展示广告类似，您需要提供图片、视频、徽标、标题、广告内容描述等素材资源。您可以查看广告预览，了解广告的展示效果。投放广告系列后，只要符合条件，Google 就会在符合条件的情况下跨相应渠道生成广告，利用机器学习技术在合适的时间以合适的出价投放合适的广告，从而针对您的目标进行优化。

效果最大化广告系列的利弊

与任何广告系列类型一样，效果最大化也有其优点和缺点。

PMax 优点

完全自动化意味着 Google 会为您完成工作，但您可以使用自己提供的素材资源和受众群体信号来引导自动化和效果。

您可以在 Google 的所有渠道中覆盖新的受众群体。

作为基于目标的广告系列，它们是电子商务和潜在客户生成业务的理想选择。

PMax 缺点

您需要设置全流域转化跟踪，这既是因为这是基于广告系列类型运作方式的要求，也是为了评估和优化效果。

虽然它可以减轻您的工作，但自动化也有其优点和缺点。您将无法控制通常能够通过标准 Google Ads 广告系列仔细管理的许多广告系列元素，包括广告的展示位置、广告素材组合、关键字和搜索查询。

PMax 广告系列不会提供有关广告系列中再营销客户与新客户或品牌与非品牌客户的数据分析。

效果最大化广告系列需要大量的广告素材和素材资源才能发挥出色效果，因此您需要上传大量素材才能充分利用此广告系列类型。

优化效果最大化广告系列的 10 种方法

尽管是自动化的，但仍有许多方法可以优化效果最大化广告系列，以获得最大的成功。一起来看看吧。

1. 致力于您的广告系列

PMax 活动是完全自动化的，需要足够数量的数据和机器学习才能有效。准备至少一个月每天预算至少 50-100 美元。事实上，Google 建议至少 6 周的时间让机器学习算法加速运行，并有足够的数据来比较性能。

2. 添加尽可能多的资产

您添加的素材资源越多越好，因为这会增加广告有资格在所有类型的广告资源中投放的机会。请注意，如果您使用的是 Merchant Center Feed，则无需上传任何商品图片。相反，选择生活方式或品牌广告素材，以补充产品 Feed 图片。

如果您只想投放 Google 购物广告系列，请不要添加任何素材资源，只需使用您的 Feed。这样，您的广告系列就会投放购物广告以及展示广告和 YouTube 广告，但后者都将采用购物广告格式。

3. 了解注意事项和解决方法

我们已经分享了一篇关于性能最大注意事项、注意事项、注意和解决方法的完整文章，但其中一些值得重复：

投标： 对于出价策略，您只能尽可能提高转化次数或尽可能提高转化价值，因为效果最大化广告系列以转化为重点，因此这是有道理的。

位置设置：与任何其他广告系列一样，PMax 位置设置默认为状态或兴趣”。如果您只想覆盖该位置的用户，请切换到状态。

观众信号：使用 PMax 广告系列，您无需选择要定位的确切受众。相反，您提供Google用作起点的受众群体信号”。这类似于优化型定位。

网址扩展：默认情况下，PMax 还会打开 URL 扩展。与动态广告类似，借助此功能，Google Ads 可以将用户引导至最终到达网址以外的着陆页。如果这违背了您想要实现的目标，请关闭此功能。或者，将其保留为启用状态，但使用网址排除对象。

4. 使用客户获取功能

此功能是效果最大化广告系列独有的功能，可让您选择是要向新客户和现有客户投放广告系列，还是仅向新用户投放。

5. 优化您的资产组

制作效果最大化广告系列时，您需要将所有素材资源添加到一个素材资源组中。素材资源组是一组广告素材，用于根据投放广告的渠道制作广告。最佳做法是按照共同主题来整理素材资源组，这与整理广告组的方式类似。

广告系列制作完成后，您可以返回并添加其他素材资源组。以对您的业务有意义的方式构建它们，这可能意味着按您提供的产品或服务将它们分开。

6. 使用广告系列排除对象

下一个 PMax 优化策略是使用广告系列排除项来防止预算浪费并提高广告系列的效率。这包括：

产品排除项。根据 DataFeedWatch 的 2024 年饲料营销报告，平均而言，广告目录中 17% 的产品无法购买。因此，这些项目应该是目录排除项的起点。

排除与同一搜索查询相关的产品变体、无利可图或利润低的产品以及转化率低的产品也是有意义的。为此，您可以使用商品信息组，并按品牌、商品编号、分类、自定义标签等排除这些商品。

除了提高广告系列的效率外，这些广告系列排除项还可以最大限度地减少Google在学习阶段需要投放的产品数量，从而从根本上加快投放速度。

关键字排除对象。使用否定关键字可防止在不相关的查询上浪费预算。

现有客户。如本文前面所述，您可以排除现有客户，以便效果最大化广告系列仅侧重于新客户获取。设置广告系列时，请选中仅针对新客户出价”复选框。

7. 选择合适的出价策略

在发布新的效果最大化广告系列时，您有两种出价选项：

尽可能提高转化次数，以在您的预算范围内获得最高的转化次数。

尽可能提高转化价值以获得最高价值的转化。使用此出价策略，您可能会获得较少的转化，但这样做的想法是它们的价值更高。

一旦您的广告系列拥有足够的转化数据，您就可以尝试使用目标每次转化费用尽可能提高转化次数出价策略或使用”目标广告支出回报率尽可能提高转化价值出价策略，以便将广告系列提升到一个新的水平。

您可以选择从一开始就使用目标每次转化费用或目标广告支出回报率，但最佳做法是在启动新广告系列时先收集所有重要的转化数据。

8. 使用广告附加信息

借助 Google Ads 附加信息（现在称为素材资源），您可以利用其他信息增加广告空间并提高广告的相关度和吸引力。

总共有 14 条广告附加信息（评价、地理位置、致电、定价、促销等），但您应该始终考虑使用以下方法：

附加链接：这些突出显示并将用户引导至其他相关页面。例如，您可以使用关于我们”页面、突出显示相关产品类别、定价页面等。有很多选项，它们对您的广告有很大的视觉影响。根据谷歌的说法，仅通过使用推荐的至少四个网站链接，广告商可以通过使用这种形式的广告附加信息平均提高 20% 的点击率。

标注：一小段信息，每段 25 个字符，可以突出销售功能或关键 USP。尝试至少包含 8 个宣传信息

结构化摘要：这些用于以列表格式突出显示特定产品、服务或功能。例如，包袋零售商可能会包含一个产品结构化摘要，以突出显示手拿包、手提包、手提袋、背包、邮差包和卡片钱包

为了说明广告附加信息的强大功能，以下示例显示了一个没有任何广告附加信息的搜索广告：

相比之下，我们又介绍了在同一次竞价中投放的另外两个搜索广告，它们展示了大量广告附加信息。Wolf and Badger 广告包含附加链接、附加促销信息和附加地址信息，而 Cambridge Satchel 广告则包含附加链接、附加地址信息、附加评价信息和附加价格信息。

9. 确保您的数据馈送符合要求

这与广告主使用商家中心通过数据 Feed 提交商品的情况相关。确保在 Feed 中包含尽可能多的信息，并确保这些信息是最新的且相关的。

下面列出了需要您注意的重要商品标识码。前三个帮助Google了解您销售的产品，从优化的角度来看，后三个同样重要：

品牌

制造商部件号（MPN 或 SKU）

UPC 代码（又名全球贸易项目代码）

描述性标题

谷歌分类/分类

产品类型

您的数据馈送将是 PMax 营销活动的基础，并且对结果的影响比其他任何事情都大。

有关优化商品 Feed 的更多提示

请考虑使用数据信息库管理解决方案，以充分利用电子商务广告和效果最大化广告系列。Feed 管理工具可简化和自动化 Feed 工作的细节，最终可以提高在线可见性并提高转化率和 ROAS。

根据上述Feed Marketing Report，由于大量的产品和变化，这些工具对某些电子商务行业（如汽车，时尚和家庭与花园）更有利，这些行业处理更复杂的数据馈送管理。

10. 优化受众信号

如果您在投放效果最大化广告系列足够长的时间后仍未看到预期效果，那么需要查看的一个方面是受众群体信号。

通过使用您的实际商家数据来收紧受众群体信号，并优先考虑这一点，而不是使用 Google 的兴趣，包括有购买意向的受众群体和兴趣相似的受众群体。

客户列表应该是您的第一选择，前提是您有足够的客户数据以及将数据用于广告目的的权限。客户列表功能强大，因为它们使用您的真实客户数据来帮助寻找新客户

客户意向受众群体使用相关关键字将 Google 的兴趣提升到一个新的水平

网站访问者受众也是一个不错的选择，尤其是在您无法使用客户列表的情况下。考虑根据网站访问者或网站转化者创建受众信号

Google基于兴趣的受众群体仍然是一个不错的选择，但如果您想提升受众信号，则应尝试上述方法。

立即开始优化效果最大化广告系列

效果最大化广告系列为广告客户和商家提供了以前可能被错过的新机会，从跨渠道推广和将广告投放到新渠道，到寻找新客户以及从 Google 的自动化和机器学习技术中受益。

如果您是电子商务和潜在客户业务，我强烈建议您尝试使用性能最大化广告系列并使用本文中的优化！回顾一下，下面介绍了如何在 Google Ads 中优化效果最大化广告系列：

致力于您的广告系列

添加尽可能多的资产

了解注意和解决方法

使用客户获取功能

优化您的资产组

使用广告系列排除对象

选择合适的出价策略

使用广告附加信息

确保您的数据馈送符合要求

优化受众信号