如何在TikTok上进行产品推广？TikTok广告创建、投放全攻略

TikTok在全球拥有5亿活跃用户，为广告商提供了巨大的机会。TikTok不仅在人气上超过了Twitter和Snapchat，平台上的广告也还不如其他平台那么多。用户可以和分享带有内置滤镜、效果和音乐的15秒短视频，TikTok以其病毒式传播能力撼动了营销领域。

在2024年初，TikTok发布了测试版的广告产品。TikTok Ads平台具有很好的定位和独特的广告创建功能，如果使用得当，TikTok可以帮助你获取大量用户群体。

但是，并非每家企业都能从TikTok广告中受益。在将时间和精力投入到TikTok广告上之前，你需要先了解两个问题，以确定该广告平台是否适合你的业务。

你的目标人群是谁？

如果年轻人是你业务的主要受众之一，那么TikTok广告可能很适合你。TikTok的用户中有66%年龄在30岁以下（有41%年龄在16-24岁之间），因此，TikTok不是迎合老年人群体的理想平台。

TikTok大量热门视频都与面向青年的主题有关，例如学校和家庭作业。

你的预算是否充足？

由于TikTok平台上的广告相对较少，因此成本很高，每次展示10美元起，大型广告系列的预算可能高达30万美元。此外，TikTok广告系列的投入成本至少为500美元，因此，如果你希望寻找更实惠的广告选项，那么TikTok可能不太适合你的业务。

如果你认为TikTok广告对你的企业来说是值得的投资，那么以下是入门方法。

1、创建一个TikTok广告帐户

要创建广告系列，你需要访问TikTok Ads主页，然后单击Create an Ad”按钮。

由于TikTok Ads仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。

至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。

2、制作TikTok广告系列

在TikTok Ads仪表板中，单击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Create按钮。

接下来，选择一个广告系列目标，这是广告的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择：流量、转化和应用安装量。

要为广告系列设置预算，你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意，每日预算和总预算至少为500美元。

3、设置TikTok广告展示位置、详细信息和定位

下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。

TikTok广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。不仅包括TikTok，还包括其旗下的所有应用程序，例如Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。

还有一个自动展示位置选项，TikTok会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。

选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的URL、显示名称、图像和类别。你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。

你可以使用Targeting”选择广告的目标受众，设置位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数，以吸引合适的广告受众。

如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众，则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众，只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上传ID即可。

4、控制TikTok广告支出、投放时间和目标

然后，你就可以为TikTok广告选择预算、时间表和目标了。设定预算和时间表你可以在Budget & Schedule”部分中设置广告组的预算，可以选择每日预算（或总预算（广告投放期间花费的总金额）。请注意，广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。

另外，选择广告的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。

选择预算花费速率

接下来，设置预算的花费速率，这决定了预算的支出速度。Standard”选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算，而Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。

选择优化目标

优化目标是你希望通过广告系列实现的关键指标。你可以优化广告组以获取转化、点击或展示，出价将根据你选择的目标进行优化。

如果你选择转化作为目标，则可以将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，应用程序下载或表单提交），请通过单击Library”并选择Conversions”来创建转化行为。

在此处，你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况 。

要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接，然后开始衡量广告带来的转化。

广告定价采用oCPC（目标转化出价）出价方法，可确保你的广告展示给更有可能执行预期操作的用户。使用oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按CPC支付（每次点击费用）。TikTok Ads会根据你的出价设置自动调整出价，使广告系列的费用接近目标价格。

如果你选择点击量作为广告组的总体目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化广告以吸引尽可能多的点击。

如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。

打开或关闭智能优化

TikTok提供了一个名为 Smart Optimization”的选项，如果你启用了该选项，广告出价将不断得到调整和优化以增加转化次数。如果你选择点击或展示作为目标，那么不要开启该选项。

5、使用TikTok的视频创建工具设计广告

为广告设计创意素材非常简单。TikTok广告可以是水平、垂直或方形的视频和图像。TikTok有一个名为Video Creation Kit”的工具，该工具提供了视频和图像模板，你可以使用现有的图片对其进行自定义修改，该工具还提供300多种免费背景音乐选项。

TikTok当前允许以下广告类型：brand takeovers（用户打开App时显示的广告）、in-feed广告和主题标签挑战。

Brand Takeovers广告

用户打开TikTok时，Brand Takeovers广告将立即显示，广告可以重定向到内部或外部链接，例如TikTok上的另一个视频或外部网站或应用程序。目前，此广告类型每天只限一个广告商投放。

In-Feed广告

Feed中的广告是原生广告，根据产品类型的不同，原生广告可以放置在TikTok视频的底部，也可以插入视频队列，放置在Feed中。In-Feed广告能够重定向到你的网站或应用，每次展示费用评价为10美元，这比Brand Takeovers更便宜。

这是一个在平台上滚动浏览视频时出现的应用广告。

标签挑战

你可以与TikTok的营销团队合作，发起付费的标签挑战，鼓励用户为你的品牌在TikTok上分享内容，标签挑战通常会持续6天。

6、优化TikTok广告

制作Brand Takeovers广告或应用内展示广告时，请确保你使用了高分辨率的图片，因为广告图片会占据用户的整个屏幕，并且非常醒目。

一个号召性用语（CTA）仅对应一个重定向链接比较合适。例如，如果你想让用户下载你的应用程序还想让他们通过你的网站获取优惠券代码，那么将用户重定向到应用程序的下载界面可能会让某些用户感到困惑。

TikTok广告几乎没有用文本解释内容的空间。广告说明至多只能包含80个英文字符，因此，如果你要销售更复杂的产品或服务，则需要使用视频创建工具在展示广告素材中添加文字。

由于所有广告描述均显示在屏幕底部，因此请确保将关键的广告素材元素放置在屏幕中间，以免造成内容繁杂。

与大多数广告格式一样，你需要先尝试一些定位选项和广告素材元素，然后只使用效果好的选项。

提示：除了视频创建工具之外，还可以利用其他内置广告工具。在广告组级别中，可以使用Automated Creative Optimization工具（如下所示），至多可以上传10张图像或5个视频、5个广告文案和1个CTA，然后将广告素材资源组合成多个广告。该工具将在整个广告系列中测试这些广告，并向目标受众展示效果好的素材组合。

Landing Page to Video工具将从你输入的着陆页URL捕获高质量的图像材料，然后将这些图像与音乐结合起来以自动生成视频广告。

（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

营销人员应该知道的TikTok广告打法

TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它早期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。

大多数TikTok视频基本上都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。

TikTok受众

TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2024年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。

超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。

为什么要投资TikTok广告？

这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”

我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”

探索TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。

大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

TikTok可用的广告格式

●竞价广告

●品牌接管

●话题标签挑战

●话题标签挑战+

●Branded Lenses（品牌滤镜）

下面我们将详细介绍每一种广告类型。

1、竞价广告

在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。

这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。

每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。

TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标筛选器只允许包括或排除：

●年龄

●性别

●地区

2、品牌接管

品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。

这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。

3、话题标签挑战

TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战

广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。

标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。

4、话题标签挑战+

与此同时，TikTok发布了一个名为话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。

5、品牌滤镜

这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。

如何充分利用TikTok的广告？

由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。

可采取策略

●减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以无拘无束地跳舞。入乡随俗，展示你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。

●尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，因为后者面临的风险要高得多。

●参与。在任何社交媒体活动中，参与都是一条金科玉律，在TikTok上，这一点尤为重要。你可以尽可能多地与人交往，回应那些敢于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。

TikTok仍处于早期成长阶段，这是你的品牌进入并受到关注的好机会，因为目前品牌竞争相对较少。

与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式，让用户注意到你，而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味。

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TikTok该如何进行广告创建？手把手带新手广告主进行了解~

TikTok广告是一种独特的社交媒体广告形式，专门为TikTok平台设计。它帮助品牌与年轻人群建立联系，并通过多样化的广告格式增加互动性。借助TikTok广告，企业可以展示其产品或服务，同时与目标受众建立紧密联系，实现更广泛的宣传效果。

很多新手广告主对于TikTok的基础概念都十分了解，但在创建广告时却依旧不知该如何下手。因为YinoLink易诺特意推出了TikTok新手投放课程，如果有感兴趣的广告主，可以进入「链接」中查看完整课程~

本期系列课程为《TikTok如何进行广告创建》，该系列课程介绍了TikTok广告层级及目标、如何搭建广告架构以及如何进行广告预览，方便新手广告主了解该如何进行广告创建，避免因不了解广告目标随意设置导致广告预算没有达成想要的效果。

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什么是广告层级及目标

推广目标是指当人们看到你的广告时，你希望他们做的事情。广告目标共有8个，可以分为三种类别，即品牌认知、受众意向和行为转化。不同的广告目标可以帮助广告主实现不同的目的，具体如下：

覆盖人群：向尽可能多的用户展示广告，用于竞价与R&F广告投放访问量：吸引更多用户访问目标网站视频播放量：让视频广告获得更多播放量和互动社区互动：获得更多账号关注或主页访问等应用推广：让更多用户安装并使用应用线索收集：为业务开发潜在客户网站转化量：吸引用户在网站执行更多有价值的操作商品销量：TikTok Shop/网站/APP推广

广告主可以同时设置推广目标及推广系列预算，但不必强行设置，广告主可以设置一个用于投放广告的特定额度，推广系列将在达到设置的预算额度时停止投放。在设置完推广系列后，广告主可以为每个广告组设置特定的广告位、受众、目标受众、组预算、排期、优化目标和出价。在设置完成后，广告主可在广告层级上传素材+文案，广告是最终呈现给目标受众的内容，也就是他们将在移动应用上看到的内容。

如何创建广告架构

广告架构主要有三层，按顺序为一个广告系列下可以建立N个广告组（不同定向），N个广告组下面可以创建N条广告素材，但最好是控制在3-5条广告素材之间。

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