TikTok：线索收集广告及企业号收集工具，精准获取更多询盘

对于做外贸和跨境电商的朋友们来说，TikTok是一个不错的获客平台，我们常见的TikTok获客有：网红营销、热门视频引流、建立官方账号、热评引流、使用TikTok Ads、直播引流等等各种方法。

那么今天赢吖为大家带来的话题是线索收集广告及企业号线索收集工具，通过这两种方式，精准获取更多海外用户的询盘，提高转化。不管你是从事外贸行业渴望促进询盘转化，还是经营美妆生意需要开展促销活动，都可以试试这种方法，一起看看吧！

一、线索收集广告

TikTok 线索收集广告是一种通过一方线索表单或三方落地页高效获取潜在用户线索的广告类型。有了它，广告主就能通过信息流广告完成线索收集，精准获取海量优质线索！

与传统依靠普通落地页获取线索的方式相比，线索收集广告具有四大核心优势：

易用性：表单内容可自由定制，满足不同的营销需求。

高效性：优化线索量，有效提升线索收集的效率及质量，降低线索收集成本。

便捷性：收集到的线索可以实时传输至 CRM 或其他线索终端，无缝对接后续管。

即时性：TikTok 一方线索表单的加载速度可达普通落地页的 11 倍，减少因加载耗时导致的用户流失。

创建线索收集广告的操作方式：

1、选择推广系列

登录TikTok广告管理平台，选择推广目标为线索收集。

2、选定广告组

推广对象类型：可以选择投放TikTok一方线索表单，也可以绑定Pixel，通过外部落地页来收集用户线索。

年龄定向：仅支持定向年龄18+用户。

出价以及优化：线索收集广告的优化目标为线索量”，出价方式可自由选择最低成本Lowest Cost”（推荐）或成本上限Cost Cap”。当广告选择本上限Cost Cap”时，需要按照线索量出价，即收集到1条用户线索的价格。

3、制作广告

广告样式：支持Spark Ads；支持图片卡片。

线索表单设计：TTAM提供了两款表单模板，您可以按照自身情况选择使用，快速搭建留资页面。

TikTok 提供多种线索管理方式，包括一方线索中心、三方 CRM 对接以及 Marketing API。

线索中心(Leads Center)是TikTok 官方提供的线索管理工具，可以直接通过TikTok广告后台访问、管理并下载用户线索，支持：

1、标记线索状态。

2、添加自定义标签。

3、设置条件筛选，批量管理。

4、分配负责人，方便执行跟进。

5、在线查看线索内容，并添加备注。

TikTok支持通过Zapier或 LeadsBridge平台，与多方CRM系统进行数据对接，助力您更加便捷地管理用户线索：

1、新线索实时传输至广告主的线索终端,无需手动下载数据。

2、可通过CRM自定义设置线索的处理方式&触发条件，一劳永逸。

3、无论渠道来源，所有线索均在CRM一站式集成，方便及时跟进，提升潜在用户的转化机会。

TikTok Marketing API权限可以完成线索数据对接并进行管理，权限获取步骤为：

第一步：登录TikTok mAPI平台。

第二步：注册成为开发者。

第三步：创建开发者应用。

第四步：获得OAuth 2.0授权。

第五步：进行线索广告对接。

二、企业号线索收集工具

企业号线索收集工具是基于 TikTok 原生账号运营、视频和直播的企业号独家商业工具。只要成为企业号，并满足 1000 粉或通过企业号商业资质认证，即可免费使用！不管是外贸询盘、课程报名、汽车试驾还是社群运营，无需额外制作素材，即可利用企业号主页、视频及直播，多场景低成本获取商业线索，达成营销目标！

企业号线索收集工具的核心优势有：

多场景：支持账号主页、原生视频及直播挂载，收割私域&公域流量获取留资。

原生性：借助原生视频及直播作为素材，沉浸式引导用户留资，无缝连接。

易管理：可在 TikTok App 内直接管理线索，同时支持网页端下载导出。

多选择：可对挂载工具的视频/直播进行广告加热*，完成营销目标同时留资获客。

合规性：线索表单填写仅对 18+ TikTok 用户开放，表单提交默认同意企业隐私协议。

创建企业号线索收集工具的操作方式：

第一步：选择获取潜在客户线索。

第二步：点击同意条款，然后选择开始获取潜在客户线索”。

第三步：进入线索表单设置页面，根据营销需求自由选择表单问题并提交隐私政策，等待审核。

第四步：审核通过后，可在主页、视频发布及直播前进行挂载，开启留资。

而关于线索管理部分，企业号线索收集工具支持企业在 TikTok 手机端、网页端进行筛选、管理及导出，满足便捷&多元需求场景：

1、支持 TikTok 手机端&网页端进行线索管理。

2、支持通过线索收集渠道进行筛选：主页/视频/直播。

3、支持网页端下载导出线索。

现在的TikTok国外短视频领域属于巨大的新渠道流量池，如何从中进行有效获客并形成有效转化是一个需要解决的问题，各位跨境卖家想要通过线索达到营销的TikTok卖家不妨以上方法吧。

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助力TikTok引流获客方法

TikTok是一个短视频的社交媒体平台，品牌和创作者都可以在这里表达他们的个性并提升品牌知名度。目前，TikTok是跨境电商的新风口，各企业商家都想要在出海捞金的浪潮下抢占先机。今天跟大家聊聊TikTok运营必看的技巧攻略，帮助大家获客盈利。

1.内容真实，有真情实感

TikTok的视频内容大多都是通过手机拍摄、和上传的，相比于抖音来说，质感上会相对逊色但具有强烈的真实感。相比于词藻堆砌的营销话术，TikTk用户更倾向于视频内容的真实性，所以在制作TikTok视频时，要从内容本身出发，体现真情实感，这样视频才能脱颖而出。

2.积极互动，对话粉丝

视频评论区是创作者与粉丝进行对话、交流的绝佳场所。创作者在评论区与粉丝进行互动，可以拉近与粉丝的距离，让粉丝获得归属感。如果评论过多无法一一回复，创作者可以选择批量处理，对常见评论设定自动回复

3.捕捉热点，话题营造

TkTok会根据系统算法，分析用户群像，进而为用户堆荐相关视频。在拍摄视频前，我们可以先将TikTok的推荐页面浏览一遍，参照当日的热门话题、素材或特效进行创作。迎合热点进行视频创作并打上热门话题的标签

这样可以提高视频的浏览量，进而提高点赞、评论等互动量。

4.标题醒目，引人入胜

在视频开头插入标题，或者将标题设计成视频封面，这样可以让用户对视频的内容有大致了解，保证了用户的知情权”。标题的充分利用被诸多大V亲测有效，但要注意的是，由于每部手机长宽比不同，标题在设计成视频画面或封面时要尽量居中，这样可以避免字符过长导致重要信息被遮挡

5.使用特效，保持新鲜感

TikTok总是会推出一些新特效，例如GIF贴纸，花边符号等等，这些新特效常常会以技术上的新鲜感，掀起一波潮流趋势，同时为视频增色不少

6.保持发帖频率

在TikTok平台，只有保持高质量、高频次的发帖频率，才更有可能让粉丝们记住你。建议每天发帖1到2次，每周上线互动若干次，这种节奏可以保持账号活跃度，使账号保持新鲜和有趣。

7.经营社群小组

TikTok Creator、TikTok Creators Support、TikTok For Beginners，这三者都有活跃度较高的小也可以创建新的讨论小组打造属于自己的社交圈，这也组，创作者们可以在这里找到自己的粉丝，是维系与用户之间关系纽带不错的方法

8.KOL营销

KOL营销和付费广告是时下不可或缺的营销手段，而TikTok作为巨大的流量平台，更是为KOL营销提供了便利，是勾起观众购买欲望、开发新受众的行之有效的渠道.

9.挑选合适的工具

TikTok平台对IP的管控很严格，建议一机一号-P。可以尝试OgPhone的TikTok云手机，搭配纯净独立IP，虚拟的GPS定位功能让您在国内即可操控一台运营在美/英国等本地的云手机，不限流不封号。支持多开，可以同时运营多个社媒账号做矩阵。而且很稳定，安全性也好，非常适合用来辅助TikTok运营引流。

好了，今天就和大家分享到这里了，希望能帮到大家。

B端市场如何利用Tik Tok高效获客？

大家好，我是巨鲸汇-云起，资深于TikTok，传统外贸获客方式单一，效率低下的问题我们该如何解决呢？那么今天我们就重点聊聊在Tik Tok上如何高效的转化。

其实，获取B端客户还是C端客户从本质来说都是一样的，只是后端的变现方式不同。抖音在国内取得的成功，使得很多出海人把目光投向了Tik Tok。面对Tik Tok带来的巨大流量池，利用Tik Tok短视频进行营销将会成为未来的主流营销方式，大家都想用这种方式来获得更多的曝光与流量。

一、Tik Tok的底层逻辑

目前，Tik Tok面对的市场主要是C端市场，Tik Tok的流量很大，对C端市场非常适配。平台需要的是优质的内容和创作者，平台最想要的是用户的使用时间，那么优质的内容自然也会吸引用户停留在平台。反之，平台也会对于这些创作者一些回报，这些回报最简单的就是给予视频更多的曝光度。从这个问题也可以看出，违反平台政策的一些玩法永远是玩不久的。类似像什么无人播啊，利用科技手段增加流量啊等等这些操作都是不会长久的。唯一有效的方式肯定是打磨我们的视频内容，这样才能持续高效的获取流量。

二、TikTok的玩法

那么对于想要高效获取精准流量的卖家该这么玩呢？

1、首先我们在平台上是一定要抢占垂直行业标签。Tik Tok上标签对于我们来说是非常重要的。被贴上相同标签的内容将被归入同一标签类别。标签可以由你自己创建。而Tik Tok的一大优势是内容在谷歌搜索中的权重很高。这意味着，用户可以在谷歌中搜索Tik Tok视频。在Tik Tok上的每一个标签可以看做是一个细分类目。我们在这些类目下是有一个隐形的排名。就像我们知道钓鱼赛道的头部是邓刚一样。每个赛道虽然没有一个明确的排位，但是是有一个隐形的排名，你的账号被放到哪个位置就取决了你的流量大小。

为此，我们可以大量增加内容量，堆积核心关键词，然后还可以从谷歌上获取精准流量。

2、发布视频，开启直播。持续的发布优质视频吸粉，形成用户生态，等达到一定规模我们就可以开启直播互动，在线即时反馈客户问题进行交流转化。对于B端的客户来说有一个好处，目前我们的账号可以申请在主页挂联系方式，可以让我们的粉丝直接联系到。这个新的功能也是从今年才有的。所以对于想要获取B端流量的卖家来说是一大利好。

3、同行账号截流。截流是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就会有同行。各种广告，参差不齐，这里也提醒朋友们要擦亮眼睛。那作为卖家我们可利用账号矩阵给Tik Tok的同行账号下评论，利用同行的曝光来截留客户。潜在客户看到评论和留言，有兴趣就会联系你。这也是一种玩法。

方法其实很简单，主要难点在于内容的控制+优质内容的持续生产，以及操作的细节。这里对于做外贸的小伙伴视频内容的建议是可以发布一些工厂的日常生活，然后再植入我们的产品，让粉丝充分了解我们，对于后期的成交也就容易很多。千万不要只是单一的拍摄一些产品的视频，那个不叫做短视频，那个叫拍产品展示视频。你想你要是作为用户会感兴趣吗？一定是有趣的视频然后毫无违和放上我们的产品。

总的来说，利用Tik Tok短视频进行获客和引流，对产品和品牌的推广有巨大优势。无论是宣传我们的品牌还是通过Tik Tok来获取精准客户都是未来的主流。如果你是做B端的卖家一定要布局的，宜早不宜晚，也许不能马上看到效果，但是以后肯定会让你大吃一惊。

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