TEMU做不做Mall”？

用三年时间，达到超过4000亿元年度GMV，拼多多是最快实现上市的电商平台。定下五年从0到500亿美金GMV目标，和一样SHEIN强势管理供应链，拼多多也是最晚推出海外电商平台的互联网大厂。

在雪球论坛化名为大道无形我有型”的拼多多的天使投资人段永平直言，TEMU挑战Amazon可能性不大，但在某些细分市场占有一席之地是有可能的。我依然看不懂这个商业模式，没办法想象五年十年以后会是什么样子。”

想追赶先行者，意味着前辈走过的弯路，TEMU需要重走一遍。Shopee、Lazada、速卖通沿着验证过的淘宝模式”崛起，在第一成长曲线回落前，推出试图Mall”重拾增长。环顾美国电商市场，在SHEIN和亚马逊夹缝中诞生的TEMU，未来会推出类似Mall”的项目吗？

01

敢为天下后，后中何以争先？

蒙眼狂奔”的TEMU在跨境供应链端营造了一个兼具速度与热度的创富梦。Shopee、Lazada、速卖通都是过往的造梦者，一年前则是高开低走的Fanno和TikTok Shop。

一个多月前，一场所谓的TEMU招商会”现场人潮涌动。演讲台下聚集了上百名工厂主，他们相信早一步涌入这个背靠拼多多的新跨境平台，能借助TEMU从0到1的势能，获得多一份的红利。

半米高的演讲台上，组织者脚踩阿迪达斯贝壳头运动鞋背对着3米高的大屏幕侃侃而谈，屏幕播放的PPT左边把亚马逊和TEMU相似的商品截图做对比，右边是大块熟悉的红色，标题则用红底白字写着便宜这件事上，拼多多从未让人失望过”。

镰刀与韭菜的纠缠在新兴的商机面前屡见不鲜。TEMU的势能外溢到一些做信息差生意的服务商，这场非官方的招商会”组织者宣称，向他们缴纳两万多元服务费，可以申请绿色入驻通道。

这仅仅是拼多多跨境业务TEMU拔地而起的一个隐秘角落。CIFCOM跨境获悉，在供应链端，TEMU上线一个多月的日均GMV突破了150万美元（累计超9000万美元GMV），入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。在海外用户端，11月TEMU连续霸榜美国App Store购物类下载排行榜一周以上，客单价做到了20-25美元，并计划进入加拿大和西班牙市场。

DAU（日活）和 GMV（销售成交额）是拼多多内部最看重的指标。按照先前的设想，TEMU年底前GMV目标是3-5亿美元，未来一年的目标是30亿美元，5年内到达300亿美元。300亿也是SHEIN今年的销售额目标，而SHEIN已经度过了14个春秋。这意味着，TEMU达成目标的隐含条件是未来五年需要保持年均100%的GMV增速。

没有微信和砍一刀”的加持，TEMU能沿着低价和新平台红利的第一曲线”走多远尚不可知。但回顾Shopee、Lazada、速卖通等电商平台的发展轨迹，不难发现推出Mall”项目是重要的第二曲线”。后中争先”的TEMU第二曲线”会是什么？

02

先行者摸着天猫模式”过河

2012年1月11日发生了一件，对如今有中国背景的跨境电商平台产生深远影响的事。当天上午，淘宝商城战略发布会在北京召开，宣布淘宝商城”中文品牌更换为天猫”。

2008年4月成立的淘宝最初只是淘宝网旗下的各种品牌企业向消费者售卖商品的一个频道，承担着淘宝由C2C”转型B2C”的重任。时任淘宝商城总裁张勇表示，取这个名字一方面是因为天猫”跟tMall”发音接近，另一个原因是随着B2C的发展，消费者需要全新的、与阿里巴巴大平台挂钩的代名词。

从2011年淘宝网拆分独立淘宝到2024年淘宝天猫全面打通，成立的14年里淘宝和天猫在分分合合中已然成长为庞然大物，这套经过验证的电商平台增长方法论也随着人员流动播撒向海外。

摸着天猫模式”过河，推出Mall”成为Shopee、Lazada、速卖通的共性和宿命。当依靠低价和平台势能收获的增长趋于平缓，推出Mall”是天猫模式的必然选择。2015年成立的Shopee是第一个过河”的平台；被阿里收购的两年后，2018年Lazada也推出了lazMall。

一份浙商证券的最新研报分析称，Shopee成立初期侧重于C2C业务，产品上更多为低单价商品，以促销折扣突出其性价比优势，聚焦于长尾市场。2017 年Shopee Mall的推出，标志着Shopee一定程度从C2C到B2C进行战略转型。Shopee预期通过Shopee Mall品牌化提升单价和收入，但目前无论从客单价还是平台收入来看，效果都不甚明显。”

今年7月，已经成立13年的速卖通才推出AE Mall，年初淘宝天猫原总裁蒋凡接管了阿里巴巴海外数字商业板块。据了解，AE Mall主要面向头部卖家，在速卖通平台内的主要招募对象是已经签署JBP协议（战略合作协议）或年GMV超过60万美金的金牌卖家。据CIFCOM跨境了解，AE Mall的目的是对优质供给进行分层运营。

中国资深互联网观察家林军在《沸腾新十年》中指出，拼多多和淘宝在商业模式上有本质区别：淘宝系的基本盈利模式是对流量的竞价收费模式，其扶持重点是交易性强的商家，而不是品牌有待建设的商家。”这种底层逻辑的区别，也将影响TEMU的战略走向。

03

TEMU不需要Mall

2018年7月31日的媒体沟通会上，拼多多创始人黄铮身着一件蓝白条纹T恤。彼时，飞速增长的拼多多刚登陆纳斯达克不久，面对假货泛滥的质疑黄铮坦言，拼多多不做天猫模式，现在不做，以后也不会做，这个模式对拼多多来说行不通。我们会想一个其他的办法来做所谓的品牌升级这件事情，它是不一样的。”

不做天猫的B2C模式”，成为拼多多成立至今的信条。上市的一年前，黄铮在公众号中写下了关于拼多多底层逻辑的思考。在《把资本主义”倒过来》中，黄铮构想了一个类似C2M反向定制”的生意模型。

假设我们能让前端消费者多一点耐心及和其他人协调的愿望，放弃一部分所见即所得、现在马上要的冲动，那么我们就有机会利用人和人推荐、人和人之间关系、兴趣的相似点，做人以群分的归并，把每个人个性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。”

黄铮相信，集合碎片化的消费者需求，加以分类并牺牲一定到货时效，就能在供应链环节把大订单化整为零，让同一款商品的不同供货商市场化竞争，在压缩商品价格的同时，实现供给侧改革。

如果能够这样做，那么流通侧线上高度市场化和生产侧刚性计划的矛盾也就能缓解。取而代之的是，更多计划性的需求和更多市场的供给侧相融合。前后端信息会更全面的打通，消除需求和生产的错配，更是帮助我们传统的生产摆脱对传统类沃尔玛商超的依赖，能在需求的差异化批量归集中找到自身的差异化，实现真正的供给侧变革。从刚性走向柔性，从同质走向有差异有特色，从滞后的计划走向与需求同步的半市场化。”这样的构想在消费者端被拼多多具象化为拼团”。

而在供应链端，对于一个卖家或工厂而言，完全没有品牌意味着短期行为发生，长此以往势必劣币驱逐良币”。于是，拼多多以2018年底启动的新品牌计划”培养内部品牌，并通过2024年中实施百亿补贴”拉拢外部品牌的方式进行品牌升级和打击假货。

一些电商行业观察人士分析称，C2M电商用算法推荐替代了竞价排名，从而更好地使商品脱颖而出。在传统平台里，商品曝光率取决于卖家的推广预算，投入越多曝光越高，卖家与平台始终处于价格博弈的状态。

TEMU9月推出的2024多多出海扶持计划”，计划投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持1万家制造企业直连海外市场，几乎是国内新品牌计划”的翻版。

为了品控，TEMU在初期增长阶段甚至牺牲了一部分平台属性。卖家仅仅承担供货商的角色。产品上架、核价、物流等由TEMU负责，供货商只需要根据VMI（现货模式）或JIT（预售模式）模式的不同，把货物快递到广州或肇庆的仓库。

TEMU上线前，拼多多CEO陈磊曾表示拼多多出海，不会简单重复别人做过的事情，会努力创造出自己独特的价值”。这意味着，TEMU将不会出现拼多多初期的狂野生长”阶段。在第一曲线”回落前，推出类似百亿补贴”的活动并邀请大品牌入驻，或许是开启第二曲线”的信号。

【封面图源：图虫创意】

TikTok与国内抖音有哪些区别？

很多人说tiktok就是海外版的抖音，事实上还是有一定的可争论性的。

tiktok跟国内的抖音事实上不是完全相同的，但又有不同点。

一、TikTok与国内抖音的相同点1、均是属于字节跳动旗下的短视频软件。2、底层算法框架大致相同

大家都知道字节跳动它的最强的一个算法就是精准推送，所以它在底层算法的框架大致是一样的。

3、流量池原理基本一样

都是通过同样的数据指标去决定推送的量级。（有人可能会说本地化推荐，这其实和咱们同城推荐一个概念，只是被放大化了）

每个创作者上传的内容会有一个初始的推送流量级，根据初始曝光的表现数据去进行二次推送，三次推送等等。

4、商业化的路径也大致相同

国内抖音一开始出来的时候，大家肯定只是把它当做一个短视频分享娱乐的工具，后面渐渐的字节跳动赋予了抖音电商属性。

这才有了现在的直播带货，短视频带货，知识付费，抖+等等商业化的东西。

tiktok基本也是这样的，近两年都做以下这些商业化操作：

与shopify生态战略合作;

promote功能，相当于国内抖音的抖+，先后在日本、东南亚和美国英国上线；

直播带货功能

tiktok shop 小店功能

短视频购物车功能（小黄车）

电商APP平台Fanno

女装独立站Dmonstudio（已关停）

这里promote、直播、tiktok shop、购物车，不能说一模一样，那简直就是亲儿子好吧。

如果你目前在考虑是否入局tiktok，那么我建议你去思考另一个问题——如果让你回到几年前，你会选择入局国内抖音吗？

你把这个问题考虑清楚了，再问问自己现在tiktok值得入局吗？问问自己会选择入局吗？

我觉得这是一个非常好的思考方向，作为一个国内抖音发展的见证者，你在看另一个基本同样的东西，它仍在发展，到底能不能入局这样的问题，是需要你自己去衡量的。

二、tiktok与国内抖音有哪些区别和不同点

说起来tiktok与国内抖音可以说基本一样，但确实他们又存在很多不一样的地方。

1、区域不同

tiktok是一个全球性的流量，所有国家的数据库都是相同的，区域不受到限制，而抖音是只针对国内的流量。

2、tiktok支持主页挂链接引流私域

单单是这个功能的不同之处，就已经可以展现出非常大的能量了。

咱们把格局打开，把功能无限的放大，这样的功能对于那些做亚马逊、做速卖通、做独立站的跨境卖家而言，无疑是该笑的。

包括长链、短链、平台链接或者是挂 WhatsApp 链接都可以通过这里去导流，免费的流量进来，进行转化，这些卖家确实该笑。

就拿B2B 工厂来说，每年每个工厂其实都会花大量的投入到宣传上，少的几万，多的几十万，甚至更多也不一定。

但在tiktok去挂链接，然后去创作你的短视频内容，运营这个账号，这样引来的流量都是免费的。

这就是私域。

3、视频内容及用户群体差异化非常严重

这个由于是全球性的流量池，因此，当你去tiktok，你会发现同语言文化信仰的用户更加容易抱团。

这种情况其实也给咱们做tiktok的运营们提了个醒，尤其是咱们本身就是跨境电商的账号，尤为需要关注这一点，一定要根据你自身的产品定位去创作视频的内容。

至于其他的区别，比方说注册登录方式不同、视频时长不同等等，这些细微之处，说实在的对于咱们想要入局tiktok赛道的人群来说，基本没有太大影响，最主要的还是上面说到的这几点。以上。我是索伦，一个摸索前行的跨境人，更多内容欢迎关注我。