一文看懂独立站如何利用TikTok流量红利

TikTok介绍及全球表现：

TikTok是什么？很多初次听说的伙伴，还不了解，但是事实上，它已经受到了国内跨境电商圈和短视频运营者的强烈关注。

TikTok是一款海外的短视频音乐应用App，最简单的介绍是海外版抖音”，和抖音一样，都是字节跳动公司的产品。

从产品展示、基础功能、操作方法，甚至内核的算法模型，都很相似，甚至一样。

有数据显示，目前TikTok月活跃用户超过5亿，已经覆盖了超过150个国家，75种语言。

2024年全球下载量超过7.4亿次，仅排在WhatsApp后面，全球第二。进入今年以来，直接霸占了各大应用下载市场榜首的位置。广告收益方面，也挤到了全球第四的位置。前三位分别是谷歌、Facebook和苹果。

所以，TikTok经常被称为国内最成功的出海应用，是一款直接和Facebook硬刚，抢占国际用户的短视频传播社交平台。

TikTok流量红利及原因：

发展速度很快，表现很抢眼，这可能都不是我们跨境卖家最关心的。我们最关心的，其实是它的流量，巨大的流量红利。

熟悉我的朋友，都知道，我在4月份组织了一次TikTok大航海探索之旅，100多名船员，花了36天时间，最终打造了110个万粉账号，其中5个百万粉丝大号，最高账号粉丝超过300万，最高单视频播放超过1.23亿次。

从运营者的角度来看，目前TikTok就像是两年前的抖音，用户增长快、创作者少，有着巨大的流量红利。

从TikTok产品模式来看，用户创造内容供用户消费的UGC模式，是形成现阶段流量红利的核心原因。因为平台本身不生产内容，需要我们用户去上传作品，供别人观看。

而现阶段，TikTok还缺乏一个非常好的创作者激励机制，比如像我们熟悉的YouTube一样，内容好、播放量高，达到要求后，会有广告分成收益。或者像国内的抖音，做的好，有曝光有粉丝，可以挂小黄车带货。

这些目前都没有，这就造成平台上大量的特别是优秀的创作者，停留一段时间后，就跑了，或者重心不在TikTok上面，因为它给自己带不来收益。

而这，恰恰又给了我们国人机会。

为什么这么说呢？因为我们已经经历过一波短视频变现的玩法。知道抖音快手做的好，就肯定能赚钱，只是有个前期积淀的过程。但是老外不知道，你和他说做TikTok能赚钱，他是不相信的。

这个认知差，给我们创造了一个时间机会。所以，最近我们很多做跨境电商的、国内做抖音快手的伙伴，都开始入场了。

TikTok如何赋能独立站：

分享TikTok结合独立站的玩法之前，必须要先分享我对于TikTok未来商业化的判断。

最简单的，就是TikTok肯定会丰富自己的商业模式，除了现阶段的广告，马上要上的电商，后期还会有游戏及其它产品。

刚刚有提到，就是TikTok的UGC模式，需要给创作者一个激励机制，以鼓励他继续创作，否则优秀的创作者都跑其它平台去了，没有好的内容，用户也会抛弃TikTok。

因此，丰富商业模式是刻不容缓的事情，结合电商，是最好的选择。

电商的雏形在去年的时候，其实就内测过一阵购物车。要上电商的逻辑也很简单，因为它是国内验证过的成功模式，而且跨境电商已经是很成熟的行业，是数万亿美元的市场，空间很大。

那么，TikTok会采用哪些方式与电商结合？

判断TikTok的一些动作，最好的参照物，就是国内的抖音。一个是哥哥，一个是小两岁的同胞弟弟。

抖音和电商有哪些玩法呢？主要包括广告投放（信息流）、视频带货、橱窗带货、直播带货这四大块。

TikTok和跨境电商，我判断，仍然还是会以这四大块为主，而且，目前来看，广告投放已经很成熟了，橱窗带货就是个人主页直链的形式，视频带货马上要在俄罗斯进行上线测试，直播的功能也有了，只是还没有加电商的功能。

针对我们独立站卖家，该如何利用TikTok赋能？

（1） 尽快入局：

很多伙伴第一次和我交流的时候，我都能感受到他的纠结：做，还是不做？现在就做，还是再看看？

我的建议都很简单，自己先下载一个，用一用，感受一下，再说。就像昨天我昨天见的大卖说的一样，他说他下载玩了几天，觉得还是要组织部门同事，开始做。因为他相信字节跳动的这个产品，后期会有大作为。

外人怎么说，都不如自己入场后的感觉真实。

（2） 布局账号：

这个比较简单，就是撸前期的红利，多搞些号，成本又不高。

另外一个原因，是TikTok是全球化产品，全球都共用同一款产品，作品是根据标签推送，然后不断扩大到全球的，所以粉丝的分布有一定的随机性。

我们做独立站，一般都会有几个主要的市场，而且是针对性的产品。

可以根据我们的产品，来反推客户的特征，根据这些特征，再来定我们的账号内容。

（3） 布局网感：

布局网感是什么意思呢？其实就是培养我们对于这个产品的感知。

为什么刚开始，我们的船员都小心翼翼的，生怕作品发出去限流，生怕把账号做死了。

而仅仅一两周后，就可以根据账号的主页、视频，提出非常有用的优化建议？这就是网感，结合大家的经验，不断培养出来对于平台、对于用户的感觉。

（4） 布局产品：

每个平台因为自己的模式和特点，用户人群也有很大不同。TikTok的用户特征，是全球分散+偏年轻化+地域差异。

24岁以下用户占比41%，非常多的小朋友喜欢我们的TikTok，同时他们分布在全球150多个国家，每个区域又有着不同的文化传统。随便做，容易变成大炮打蚊子，找不到目标。

如果偷懒照搬Facebook的玩法，在TikTok上面就很有可能走不通。

所以，我一般都建议，根据自己的产品，垂直到某个细分领域做内容。甚至，也可以专门根据TikTok账号的用户属性，分一两款针对性的产品过来。

（5） 操作方式：

目前独立站和TikTok的结合，可以发挥的空间，主要是投放信息流广告和个人主页挂链接。

广告的投放，目前我自己还没有投过，只是好几个伙伴投完，会来和我分享，吐槽一下拒签率、丢包率。我自己实操完，再和大家具体分享这块。

关于主页直链，之前我也有过分析，这是TikTok开放电商的一个信号，对于平台用户、运营者、平台本身，都是很好的事情。

我前面有提到多注册账号，多注册账号的目的之一，就是增加个人主页挂直链功能的概率。因为，目前这个功能是随机分配的。

我们可以在后台，添加自己的独立站链接，用户看到并点击后，进入到我们的独立站。

流量进来之后，就是我们独立站卖家最擅长的环节了。

以上，就是我关于TikTok赋能独立站的一些分享，新人看完，也能够对TikTok形成一个基础的认识。更多的，建议先下载用起来，用起来后，很多感觉就来了，问题也自己解决了。

TikTok跨境电商：5个步骤学会开通TikTok橱窗/新手带货必看！

新手做TikTok短视频带货，不清楚如何挂小黄车？操作步骤怎么做？5个步骤学会如何开通TikTok橱窗！

大家好，我是老睿，一个专注于TikTok跨境电商的自媒体人，每天会和大家分享关于TikTok方面的知识，如果你对海外版抖音和跨境电商也感兴趣，可以在下方留言！

一、先要有TK账号——开通橱窗——精选联盟去选品——找对应的视频——挂车发布。

?

二、TikTok视频如何挂商品链接。

?

?

三、TikTok无货源好做吗？

?

今天的分享就到这里，如果有想了解更多的可以关注我并在评论区留言！

TikTok如何来变现？

TikTok是一个流量平台，简单点说，任何可以将流量变现的方式基本都适用于TikTok变现，当然，前提是使用TikTok平台允许的方式进行。导流方式主要还是以视频内容导流。

跨境电商：通过在Tik Tok上发布产品相关的视频吸粉，引导粉丝点击主页链接进入独立站、亚马逊等电商平台进行交易（无Tik Tok小店，有Tik Tok小店可以直接挂橱窗，通过橱窗进入小店购物，跟抖音一样）

品牌宣传：中国出口商品多个品类中国制造在全球市场占比过半，但少有中国品牌在海外较为知名，有些卖家甚至不知道是中国制造。时下借势Tik Tok巨大流量，加之疫情影响国外产业发展，正是中国品牌走向全球的大好机会。

引流拉新：对于做在线服务的企业来说，流量是根本，而Tik Tok有的就是流量，通过Tik Tok的视频引流到自己的网站或者APP是一个快速准确且低成本的引流方式，与国内抖音里面各种游戏、小程序、软件的引流一样。

账号孵化：自己做变现，相对来说需要一定资源和精力，如果是小团队，不想做带货这样的长期变现玩法，那么可以把账号做起来转给其他个人或团队，有专业的交易平台可以供买卖双方交易，账号属性不同也会有高低不同的价值。