留学生就业指南——在tiktok上直播带货

Three, two, one! Get on the car!
百年前被中国瓷器迷得五迷三道，百年后在Tiktok沉迷直播开窑，这是外国人逃不开的宿命。 最近国内的开窑博主集体搬家海外，国内九块九一斤的瓷器们都住上了小单间，小盖一掀，就被群情激昂的老外们生生炒到了均价300刀。即使开出的建盏花纹整齐，流光溢彩，主播甚至直接上手拿了起来，是中国人都懂得假的不能再假，但也阻挡不了老外竞相争抢的热情。

不过秉持着中国人不骗中国人的原则，商家们秒踢了所有误入其中的中文ID。 然而开窑只是冰山一角，在悄无声息的角落，我们习以为常的直播带货，竟然在外国市场成为香饽饽。

3，2，1！上链接！” 看着这句话，是不是已经可以脑补出花花绿绿的弹幕和主播抑扬顿挫的语气了！ 从2016年淘宝开通直播功能，直播带货正式进入了井喷式发展时代。期间各大电商平台争相入局，热门产品换了几轮，头部主播崛起不少又塌了不少。平台日渐完善流程及相关法规；主播从头部独大转变为全民化发展；消费者见多识广封心锁爱，很难再被一成不变的套路掏空钱包。时至今日，直播电商已经具备了十分完善且成熟的模式，并在国内市场趋于稳定。 与此同时，国外电商平台也在以更适合本土化的营销模式极速扩张。直播带货最核心的要素是平台，可亚马逊，ebay，沃尔玛等等大型网站却并未为此提供合适的渠道，直到原样照搬国内某音的tiktok崛起，让大家看到了新的商机。

而当国内电商模式原封不动进入未经风浪的国外市场时，几乎不需要适应时间，就把外国佬们吊成了翘嘴。 美区，英区，加区甚至日区，涉及品类有服饰，美妆，包包，家具……场控捧哏和土味情话，一晚爆单3000＋。就连油管粉丝达到1580万初代美妆博主Jeffreestar都凭着敏锐的网络嗅觉火速入局，8小时直播吸引144万人观看，总销售额高达66.5万刀，直接打破了tiktok的最高销售纪录。

这场直播完美复刻某音模式：超低骨折价和近乎离谱的买赠，然而！论卷价格，又有谁能比得过神秘东方大国的轻工业核心地带呢！

没错，义乌小商品市场，永远的神！ 拿Tiktok手工类大热的销售品类举例——Charms!（DIY配件）

串珠，迷你食玩，配饰……这些国外基本无供货的小东西成功俘获了全球消费者的心，美区超爱卡通甜品小食玩，东南亚则沉迷于集卡夜光冰块。找准市场定位再结合合适的直播话术，即使算上邮费利润都能翻上三四倍。与此同时也带动着手机壳等DIY成品的周边产品的销量。直播结束还能制作ASMR沉浸式打包视频，美区人气大爆棚，销量流量两手抓，主打一个玩转互联网。
左：小红书@viki-洋抖创业版
右：小红书@Gigi吉娘娘
还有9.9三大包的水晶，摇几送几个的戒指，风格迥异的穿戴甲等等，这些在国外大受欢迎的产品无一不完美踩在了义乌的领域展开。就算没踩中也没有关系，因为强大的东方速度会敏锐地定位新鲜创意，光速完成技术设计然后投入批量生产，实现精准的领域扩张。毕竟，你永远可以相信义乌。 好了，现在平台和供货源都有了，距离直播间开播只差最后一块拼图——主播。

其实和很多人想象的不同，外网带货直播并不需要主播的英语水平有多么高超，满足生活化的日常交流进行互动就足够了。最关键的还是敢开口能互动；熟悉目标市场情况，最好在当地生活过；具有强大的临场应变问题的能力。 生活化，敢开口，临场应变…… 直接报留子身份证吧。 在大批留学生归来成为全职子女的现今，这样一份自由，对口且收入可观的职业能去哪里找！这波属实是双向奔赴了！

在某书某站某音一搜，tiktok带货教程数不胜数，从小白入门到进阶引流，GMV,TSP,MCN等等专有名词层出不穷，看得人S属性大爆发（别误会，是Study）。不少人已经大胆入局，凭借对于平台和自媒体的了解成为第一个吃螃蟹的人”，赚到了第一桶金。 然而！！！清澈的留子们！电商有风险，入行需谨慎。想要无痛进入需要大量前期投入以及时间成本，以及极高的不确定性的直播行业，还是要考虑清楚再付诸行动！ 国内社交媒体上的教程鱼龙混杂，其中不乏教你赚钱实则赚你钱的商业小天才。且目前Tiktok商户激增，只用一年时间就从一万左右暴涨到了四十万，各赛道均人满为患，再加上平台本身也会对非本地用户限流，如果主播本人不具有一定的人格魅力或超强的业务能力，想要成功，同样难上加难。

总之，Tiktok作为全新的电商市场，机遇与风险并存，在全球经济收缩的现如今，它被不少人预测为2024年最具潜力的电商渠道。是否入局，何时入局，如何入局想必每个人心中自有答案。我们在这里也只能为大家献上最朴实的祝福： 发财！发财！！发财！！！

：兰昕雨 撰文：Toria排版：Yuri、Toria设计：姜黑勒久、JiaNing图片来源：Ins、小红书、TikTok、网络

如何在TIKTOK上直播带货

在TikTok带货已经成为了现在非常流行的营销方式，通过TikTok展示产品特点和使用方法能够迅速吸引用户的关注并激发购买欲望。在TikTok上带货主要有两种方式，一种是直播带货，一种是短视频带货。今天聊聊直播带货。

直播带货对拍摄剪辑的要求不那么高，但要求商家有流畅的语言交流能力和随机应变的语言魅力，还要有强大的控场能力。当然初期可能直播间长期只有几个人，弹幕可能也不和谐，同时这段时间会低销量乃至零销量，这就需要商家能耐住寂寞，不急不躁，因此做直播还需要强大的内心来承受这些挑战。

除了拥有这些能力之外，开启直播还是需要有一定的粉丝基础才能开启小黄车，因此前期经营TikTok还是要结合发布视频吸引一定量的粉丝。另外同视频带货一样售卖的产品质量过硬，商家诚信经营也是谋求持续经营所必须的。当然遵守平台的规则和政策，避免发布违规内容或进行不当操作也是经营TikTok直播需要注意的。

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「干货分享」TikTok小店如何进行OBS直播？

大家好，我是TikTok大表姐，一条致力于TikTok出海掘金的锦鲤

什么是OBS

OBS是Open Broadcaster Software的简称，是一款免费且开源的用于视频录制以及直播串流的软件。支持Windows, Mac以及Linux操作系统。

OBS使用容易、操作简单，使用它我们可以快速的上手直播。对于复杂的直播要求，也可以从众多的插件中来选择使用。

TikTok Shop全面开放后，直播带货的商家渐渐多了起来，那OBS的开通就成了很多商家关注的问题，我们今天就来讲一讲OBS的用处，以及小店后台如何申请和开通这一项功能。

OBS使用场景

推流直播”是一项功能，指的是可以不用手机也可以进行直播，通过借助单反、摄像机、无人机等摄影设备在电脑上直播。不要被字面意思所曲解，推流直播跟流量没有半毛钱关系，不会影响平台流量分发，也不会多给直播间带来流量。只是相对于用手机直播，推流直播让直播间变得更专业。

推流，是指把采集阶段封包好的内容传输到服务器的一个过程。简单来讲，就是将现场的视频音频信号传输到网络的过程，而OBS则是一个视频采集推流软件，它的作用就是把语音视频流进行采集并推送到媒体服务器。

正常实时直播

平时我们看到的大部分直播都是这样的形式，手机镜头或者摄像头对着主播实时直播。

实时直播的背景有三种形式：场景实景、KT板以及绿幕。其中用到OBS的就是绿幕，它可以低成本切换背景，比如人在直播间，但背景切换成了工厂或者其他场景，需要提前录好视频音频素材，通过OBS来实现。如果需要将电脑上例如【标题】【优惠】【福利】等信息投屏的话，同样也是需要用OBS操作的。

无人直播（录播）

这个和上面的区别在于，这种不是实时直播，播放的都是提前录制好的内容，通过获取推流码后，利用OBS软件，将录制好的视频素材直播出去。主要都是一些才艺表演、专门获取用户打赏的。这里要么播放那种录制时间特别长的视频，要么就播放短视频，但是重复的时候，前后片段一定要衔接上。

OBS使用教程

软件下载

小伙伴们大家可以根据操作系统选择下载对应的安装包。

地址：

打开之后点击【来源】处的加号选择素材，常用的有媒体源、窗口捕获、视频捕捉设备等。

媒体源

针对已有视频拉流地址的场景或者本地下载的视频，例如直接拉取媒体提供的直播流。

本地视频

选择媒体源—新建媒体源—选择本地视频—done（注：视频可以根据需要是否勾选循环播放等。）

外部视频源

选择媒体源—新建媒体源—去掉本地文件的默认勾选—输入外部视频地址—done

视频捕捉设备

选择视频捕获设备—新建设备—选择对应设备（截图中的设备是mac自带摄像头，当电脑有摄像头时，OBS软件会自动获取）

设置推流地址

选择设置—推流—填写推流地址

示例：

推流地址模版：

?XXXX

服务器部分填写：

串流地址填写：

stream-105773829406851112?XXXX

点击开始推流，即可正常直播。推流成功会在右下方显示上行速度和绿色方块。

PS：保证在1000kb/s以上才能有较好的直播效果。

修改配置参数

修改音视频码率，一般情况下，修改码率只需要调整视频比特率。

码率越高，画质越清晰，但是下行容易卡顿，上下行都需要更大的带宽支持。

画面变化不大时（如秀场），推2000 kbps；画面变化较多时（如晚会），推4000 kbps；画面要求较高时（如游戏），推6000 kbps或更高。 调整分辨率，基础画布分辨率是直播的原始分辨率，输出分辨率为最后编码发送给外部的分辨率。如果输出分辨率比基础分辨率小，那么就会出现图像缩小的情况。

数据设置：根据原始信号宽高比例设置；

基础分辨率与原始信号一致，一般设置为1920*1080；当电脑性能不高、直播要求不高时，可以选择1280*720。
调整帧率：帧率越大画面越流畅，一般选择30。 调整画面比例：在添加相应输入后，选中来源”中的对应视频选项，右键点击—弹出菜单中选择变换”—选择拉伸到全屏”或比例适配屏幕”即可使画面适应主屏幕。

GOP设置:GOP设置过大会导致观众观看延迟过高一般设置为2

常见问题

1、看到下图报错一般是推流地址填写有误或直播流地址过期/被禁播。

2、预览窗口无画面：可尝试重新选择视频源。

3、上行网速过低：下图所示的上行速度要保证在1000kb/s以上才能有较好的直播效果，过低可能导致直播卡顿、画质不清晰或者拉不到流。

4、windows无法成功捕获zoom

首先确认捕获的是否为zoom会议，zoom会议窗口为（zoom+会议号），将obs窗口捕获更改为windows图形捕获”。

我想开通OBS直播，怎么开通？

开通要求

需要先自己直播带货超过500英镑，才可以找客户经理申请OBS权限，且在开通后7天内，需要用OBS进行直播。