红遍全球的TikTok 对市场营销有何启示

在覆盖150多个国家和地区的短视频平台TikTok上，正在出现一种现象：新晋艺人在TikTok发布新歌，渴望大红大紫”的社交媒体网红在这里吸引粉丝，也有瑞安·西克雷斯特这样成名已久的艺人希望通过TikTok吸引其他群体的关注。在这个平台上，任何人都可以展现自我，或者聆听最新的音乐，观看最新的模仿视频。

近日，美国知名新闻网站MediaPost在报道中提到，TikTok不同于其他多数社交媒体平台，该平台上的内容更积极向上、更健康，大多视频由用户自发拍摄，甚至还有点傻气”。该平台上既没有经过重重筛选和完美摆拍的画面，也没有假意谦逊实则炫耀的内容。

TikTok热潮之下，它对市场营销有哪些启示？

第一，你留下的市场空白，一定会有人迅速补位。Vine是最早的短视频平台，最初颇受内容创作者欢迎。但两年前Twitter关闭该平台之后，没有其他平台接棒短视频业务。Instagram以静态照片为主，Twitter依旧是纯文字居多，YouTube视频较长。

TikTok的出现，使短视频平台再次回归，并将视频长度从六秒延长到十五秒，这个长度更适合讲述简单的故事。这说明了什么？当你放弃消费者真正喜欢的东西时，最终会出现其他人满足这部分需求，并抢走大量生意。

第二，只要你能提供表现自我的工具，消费者就会买单。几乎人人都有明星梦，即便只有短短一天或者15秒钟的时间，而TikTok便提供了成为明星的所有工具，并且不要求你具备特别高水平的才能。只要你给消费者提供表现自我的原材料，并降低才能或技术方面的门槛，他们肯定会欣然接受，用这些材料创作出有趣的内容，并与朋友们分享。

第三，社交媒体可以传播正能量。提供表现自我的工具还有一个好处，即它们能够创造一片围墙花园”，通过设置框架用来限定平台上可以接受的内容。社交网络可能传播负能量，但如果你给用户15秒和一首流行歌曲，他们几乎一定会创作出积极阳光可能还有点傻乎乎”的内容。

回到品牌自身，如何做才能跟上这波TikTok热潮？

供职于市场调查公司TheGoatAgency的哈里·雨果认为，在TikTok平台发布的内容必须极富视觉冲击力，通常要能带动模仿热潮，而且可以打动年轻观众。例如，拜仁慕尼黑的官方账户发布了球员跳堡垒之夜”舞蹈的视频。除了内容要吸引年轻观众，账户运营者还必须了解模仿文化的各种微妙之处。

哈里·雨果称，为了抓住下一代消费者，各大品牌应该真正融入他们。以前那些在广告牌、电视广告甚至社交帖子上登信息或发图片推给消费者的日子已经一去不复返了。在TikTok上要想真正打动品牌受众，需要发布有娱乐性和有价值的内容。你不能再靠一名模特姿态优雅地举着你的产品来传达信息，而是应当构建一个有吸引力的品牌形象，与消费者进行互动。

若市场营销商希望有效利用TikTok平台，他们必须学习并且适应新的文化和网络环境。他们必须想受众之所想，为受众之所为。品牌如果不想选择付费广告，利用品牌原生内容与网红进行联合创作，或自创品牌官方账号，都是与受众建立联系的第一步。”

海外抖音TikTok网红营销指南

根据的数据显示，TikTok在全球拥有5亿用户，是苹果设备上下载次数排名靠前的应用之一。TikTok营销影响力非常高。许多营销机构已经认识到这一点，并将TikTok纳入与之合作的社交媒体网络集合中。

谁是TikTok的主要用户？

TikTok以年轻人为导向。如果使用得当，TikTok能为你带来大量受众。因此，你也可以考虑在TikTok上与红人合作。Z世代的年轻人可能拥有Facebook账户，但他们很少使用，因为Z世代更希望拥有自己的社交空间。

TikTok的大部分用户群体年龄在16岁到24岁之间，他们占用户总群体的41%。

哪些类型的内容在TikTok上表现出色？

和YouTube一样，TikTok的核心是人们分享的视频。视频越有趣，就越能引起观众的共鸣。与YouTube不同的是，TikTok的视频通常很短，而且是以垂直格式拍摄的。

自制音乐视频在TikTok上仍然表现良好。原创音乐甚至比翻唱版本更受欢迎。但与其他类型的视频相比，它们提供的宣传信息可能更少。

现在TikTok上有很多的非音乐视频。很多都是搞笑视频，除此之外还有短剧、惊悚视频、时尚和美容教程、烹饪教程，甚至是体育动作的短片。

网红营销的核心是讲述故事。你需要给网红足够的灵活性，让他们以一种更真实的方式向他们的粉丝讲述你的品牌故事。

你为什么要用TikTok进行网红营销？

因为TikTok的年轻用户群对任何类似传统广告的东西都不屑一顾。

与所有有影响力的营销一样，在TikTok上成功营销的关键是匹配受众。如果你想要在TikTok上获得成功，那么就需要吸引TikTok的用户群。

据了解，TikTok建立了一个正式的广告系统，你也可以尝试使用商业TikTok账户进行品牌推广。然而，和所有的社交网络一样，在TikTok上建立一个庞大的受众群倾听你公司的信息是很困难的。对于大多数企业而言尤其如此，因为它们没有与受众群体相同的人口统计，而且难以管理公司账户。

对于大多数品牌而言，与TikTok的网红合作，要比建立一个备受瞩目、广受关注的公司账户容易得多。

品牌如何在TikTok上进行营销？

(1)付费广告

TikTok推出了付费广告。但是否能看到这些广告的成功或成本效益还为时过早，尤其是对于讨厌广告的Z世代。

TikTok建议你结合使用以下广告格式之一：

品牌收购；

In-feed本地视频；

标签挑战；

2D、3D和AR镜头。

(2)In-Feed本地视频

无论你是将它们作为付费广告使用，还是在公司的TikTok频道中使用，都可以考虑分享一些in-feed的本地视频。你可以分享短至9秒，长至15秒的的视频片段。

(3)标签挑战（Hashtag Challenges）

TikTok用户标签对挑战的反馈非常好。TikTok标签挑战通常以#开头，称之为Hashtag challenge。

例如，Jimmy Fallon在TikTok上发起了#tumbleweedchallenge。他向TikTok的用户发起挑战，让用户制作一段自己摔倒在地并翻滚的视频。现在，人们已经在TikTok上分享了超过8000个#tumbleweedchallenge挑战视频。

TikTok近期与一家欧洲广告公司建立了一个共享平台，并建议将标签挑战作为该平台的一种广告格式。

(4)网红销售

网红营销可能是TikTok上较为有效的营销形式。公司不会受到广告的负面影响，也不必在公司账户上投放原创视频。

你只需要与网红合作，提出一个创造性的策略，帮助他们激起粉丝对你产品的兴趣。

与许多网红营销一样，你应该注意与参与度和认知度相关的指标。这些可以作为一个很好的品牌忠诚度指南。

为你的品牌选择合适的网红

对于网红营销，你使用哪个社交渠道并不重要。第一法则是为你的品牌选择合适的网红。

你首先需要确保你的品牌目标客户使用TikTok，并关注理想受众的特质。

假设你的目标受众是年轻人，那么你需要考虑哪种类型的视频较有可能吸引你的目标市场？他们会对TikTok的核心音乐视频感兴趣吗？他们会更喜欢美妆视频，还是搞笑视频呢？

然后，你就可以寻找受欢迎的TikTok网红，他们与你的主要目标客户具有相同的吸引力。如果你需要帮助找到相关的影响者，你可以考虑与网红营销平台合作。我们之前盘点了12家TikTok营销出海代理机构，供你参考。

在TikTok上的利基市场中寻找受欢迎的影响者的优势在于，他们将吸引足够多的有趣且敬业的人，他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。

然而，始终记住，相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择那些拥有大量粉丝的TikTok网红，还要寻找那些有适合你目标的受众的网红。选择了合适的网红后，你将需要联系他们并形成伙伴关系。

（来源：海外抖音Tiktok）

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