TIKTOK马来西亚本土MCN机构的入驻流程
在全球化的大背景下，电商行业蓬勃发展，特别是在东南亚地区，电商市场潜力巨大。马来西亚作为东南亚的重要经济体，其电商市场同样具有巨大的潜力。为了更好地在马来西亚市场开展业务，许多电商本土MCN机构选择入驻TikTok，以利用这一全球知名的社交媒体平台的影响力。本文将详细介绍TIKTOK马来西亚电商本土MCN机构入驻申请流程，帮助有意向的机构顺利进入TikTok平台。
一、了解TikTok平台及电商MCN机构
TikTok作为全球领先的短视频社交平台，拥有庞大的用户群体和活跃的社交氛围。电商MCN机构则是专注于电商领域，通过整合优质的内容和创作者资源，为电商平台提供全方位的服务。入驻TikTok对于电商MCN机构而言，不仅可以获得更多的曝光机会，还能与平台上的创作者紧密合作，共同打造优质的电商内容。
二、入驻申请前的准备工作
1.了解TikTok平台政策：在申请入驻之前，电商MCN机构需要充分了解TikTok平台的政策，包括内容规范、创作者合作方式、广告投放等方面的规定。
2.准备相关资料：准备好公司的营业执照、税务登记证、法人身份证等相关资料，以便在申请过程中进行身份验证。
3.确定合作方向：明确机构在TikTok平台上的合作方向，如内容创作、广告投放、电商推广等，以便更好地与平台对接。
三、入驻申请流程
1.注册TikTok账号：首先，电商MCN机构需要在TikTok平台上注册一个官方账号，以便后续操作。
2.提交入驻申请：通过TikTok官方网站或合作伙伴渠道，提交入驻申请。申请表中需要填写公司的基本信息、业务介绍、合作方向等内容。
3.审核资料：TikTok平台会对提交的资料进行审核，包括公司的资质、业务背景等。审核通过后，机构将收到入驻邀请。
4.签署合作协议：在收到入驻邀请后，机构需要与TikTok平台签署合作协议，明确双方的权利和义务。
5.开设MCN管理后台：签署合作协议后，机构将获得MCN管理后台的访问权限，可以开始管理旗下的创作者和电商业务。
四、入驻后的运营与管理
1.招募优质创作者：通过MCN管理后台，机构可以招募和管理优质的创作者，共同打造优质的电商内容。
2.内容创作与发布：机构需要制定合理的内容策略，定期发布优质的短视频内容，吸引用户的关注和互动。
3.数据分析与优化：通过MCN管理后台提供的数据分析工具，机构可以实时监测和分析内容的表现，以便优化内容策略和提高用户互动。
4.电商推广与合作：机构可以利用TikTok平台的电商功能，进行产品推广和销售，同时与电商平台合作，共同打造电商生态。
五、总结与展望
入驻TikTok对于马来西亚电商本土MCN机构而言，是一个重要的发展机遇。通过深入了解平台政策、准备相关资料、明确合作方向等步骤，机构可以顺利完成入驻申请。在入驻后，机构需要注重内容创作、数据分析、电商推广等方面的运营与管理，不断提升自身实力和影响力。展望未来，随着电商市场的不断发展和TikTok平台的持续创新，电商MCN机构在马来西亚市场的发展前景将更加广阔。
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其实可以简单来说，是账号流量好不好，播放量，点赞量，评论量高不高，TikTok账号买卖网站转让公开，所以我们的内容一定要和用户相关，能够和用户产生互动。这样在TikTok号交易的时候更没有限制一些。TikTok作品质量，这个不是重要衡量标准，但也影响价格，TikTok作品质量越好，价格越高。
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正在强劲增长势头上的TikTok电商，也不例外地推出了自己平台的经营方法论模型。为帮助商家快速了解TikTok电商，并逐步实现稳定的长效经营，每个渠道都会有生命周期，对美团来说，它的自身瓶颈以及流量会逐步见顶，市场份额会被压缩，开始渗透其他边界，去中心多元化。六位TikTok号出售平台靠谱，70万粉丝TikTok号价格是多少。
低价商家，玩不转TikTok
文/杨越欣
2024年，TikTok成为全球下载量最高的移动应用程序，在App Store和Google Play商店的下载量总和达10亿次。从1月到10月，用户日均使用时长从1小时增至1.5小时，越来越多海外用户的时间被TikTok吃掉”，不少人迷上给主播刷礼物，争当榜一大哥”。靠销售打赏虚拟币，TikTok也成了全球首款收入超100亿美元的非游戏应用。
虽然TikTok在内容上取得了和抖音一样的成功，巨大流量带来可观的广告变现，但是字节跳动在海外的电商业务拓展却一波三折，短短3年间经历了独立站、短视频电商、直播带货、货架店铺和全托管模式的多次尝试。
一. 东橘西枳”：直播带货在欧美遇冷
2024年，TikTok曾提出无限循环”购买路径（2024 TikTok For Business出海营销白皮书），类似抖音和小红书在国内的内容电商小闭环。但从实际发展来看，这一路径远不如抖音内容电商有力。TikTok直播电商在欧美和东南亚一冷一热”的境遇，也反映出海外市场的复杂性。
2024年前后，TikTok开始在英国站点尝试直播带货，商家一次直播平均收入不到5000英镑。不少TikTok英国站点的员工曾抱怨，由于多数欧美本地品牌不愿意接受大幅打折的营销方式，被迫与品牌争取直播卖货的合作，破坏了自己与客户的关系（金融时报报道）。在美国，TikTok曾尝试与沃尔玛等品牌合作，邀请达人直播销售沃尔玛商品，转化率也不尽如人意。
和国内如火如荼的直播带货产业相比，欧美市场还是一块难以开垦的盐碱地。
市面上的对直播带货东橘西枳”解释众说纷纭。有人认为，欧美短视频用户普遍在25岁以下，实际消费能力有限，但这无法解释为什么收入水平更低的东南亚年轻人，却具有旺盛的网购消费力；有人认为，欧美消费者在个人主义文化影响下，对跟风消费不买账，反感直播带货的吵闹”和low”——这些质疑声也曾在中国市场出现，但并未阻止直播电商行业的发展趋势。
一财商学院认为，以上说法都是从静态的视角，证明兴趣电商在欧美市场无法走通。但事实上直播带货在欧美市场仍然在缓慢发展，只是增速无法与国内相比，也尚未跑出类似李佳琦、小杨哥的标杆案例。
欧美市场成熟的电商生态下，消费者已有的购物习惯具有强大惯性，很大程度上抑制了直播带货的普及速度。一位长期在法国经营独立站的商家告诉一财商学院，在品牌的独立网页购物仍然是主流的消费方式，并且商家开发独立网站，获取搜索流量成本极低。因而商家们更愿意将TikTok的短视频和直播作为向独立站引流的钩子，而非直接成交的阵地。
其次，不少直播带货出海”，还处在简单复制国内套路的初级阶段”，而欧美消费者显然对夸张砍价的表演形式”不太买账。中国品牌出海战略咨询公司WeInsight创始人及CEO Zoomy Zhang观察发现，适合在北美市场做直播带货的商品，要么迎合了年轻人兴趣和流行趋势，适合玩梗”，要么能够解决某种痛点的神器”。这要求商家本身对海外社交媒体有极强的内容敏感度，或是能提供差异化的产品。而同质化的低价商品，在TikTok内容场域下，几乎无法直接形成转化。
二. 北人南下”：直播带货在东南亚快速增长
TikTok的直播带货在欧美遇冷，却在有着人口优势、消费水平更低的东南亚市场，卷起新的风浪。在越南经营直播MCN机构的黎叔向一财商学院介绍，以TikTok电商为代表的内容电商，近几年在东南亚的普及率、转化率等数据呈倍数式增长。
依靠直播电商的快速增长，2024年上半年，TikTok Shop在越南市场以16.3万亿越南盾（约合人民币48亿元）的营收，跃居市场份额排名第二，超过Lazada。
而TikTok在印尼的直播电商业务发展迅猛，更是一度遭到印尼政府封禁。最终TikTok与印尼最大的本土电商平台Tokopedia合并，使印尼自己的公司也能共享直播带货红利，才被允许重新开放，从反面证明了直播带货在东南亚的影响力。
与中国社会文化更加相近，线上消费需求还未被充分满足，是内容电商能够成功向东南亚复制的原因。而推动直播电商从0到1发展的力量来自两方——中方背景的本土电商平台与中国直播电商行业外溢。
疫情之后，东南亚最大的两家电商平台Shopee和Lazada的管理层，看到直播电商在中国市场的突飞猛进，开始主动尝试直播带货业务，希望借助平台的流量和货品优势，抢占先发优势。Lazada打出娱乐化消费”策略，在南宁首举建立跨境电商直播基地，在双11期间组织东南亚多个语种的直播团。
但是就像淘宝最先推出直播，却被抖音后来居上，同样的剧本也在东南亚上演，只是角色换成了Lazada和TikTok。TikTok电商业务从2024年才正式进入东南亚，但真正带动了直播带货在东南亚的普及。除了因为TikTok的内容属性，使其拥有更大的用户群体和内容心智，中国直播MCN机构在东南亚的商业模式输出和本土化运营，培育出当地原生的内容电商生态是更加关键的因素。
过去几年，以黎叔为代表的中国直播电商公司，为了寻找新的蓝海市场，将国内成熟的商业模式带到东南亚处女地”。最初这些MCN机构的工作人员几乎全部来自中国，逐渐摸索出当地消费者喜欢的内容形态。为了消除水土不服的文化隔阂，强化直播间的本土感”，中国机构会从当地招聘主播，师傅带徒弟一般地传授直播技巧，挖掘和培养起东南亚本地第一批直播从业者。
中国机构靠模式输出赚到第一桶金，也难逃教会徒弟、饿死师傅”的规律。以越南为例，2024年开始本土MCN机构纷纷建立，凭借对本国消费者的了解，生意规模快速追上，甚至赶超一些中国机构，倒逼中国MCN进一步提升精细化运营能力。由此，越南直播电商行业形成了输入-融合-追赶-精进”的正向发展循环。
TikTok无疑是直播电商行业在东南亚发展的最大受益者。2024年TikTok在东南亚的GMV月平均复合增速达到近90%（钛媒体）。2024年GMV预计150亿美元，是上一年44亿美元GMV的3.75倍。2024年，TikTok又提出年GMV达到500亿美元的目标。
目前，东南亚直播电商市场中的玩家，除了中国机构和正在野蛮生长的本土机构，还多了下南洋”的中国头部直播公司。2024年1月以来，东方甄选在招聘软件上发布TikTok海外店铺运营等多个岗位。疯狂小杨哥”的公司三只羊网络，也已经完成海外MCN机构Three Sheep Network”组建，与新加坡本地达人@shopwithsasax进行的首场合作直播，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1，目前三只羊IP在东南亚地区粉丝规模达到200万。
当下，粗放运营、专业度低仍然是东南亚直播行业发展的最大瓶颈，而小机构没有足够的资金实力，吸引国内人才南下。因此在黎叔看来，中国头部机构的加入对行业来说是一种利好，不仅会提高投资机构对东南亚直播行业的关注，也带来了更多资金和人才资源。
但是，再牛的过江龙也不能小瞧本地虎”，黎叔向一财商学院表示，中国头部机构实力雄厚，但是缺乏对本土市场的理解，很容易在本土化的过程中踩坑走弯路，可以通过与当地深耕多年的小公司建立合作形成优势互补，共同面对本土势力的竞争。
三. 快速布局货架电商，托管不是生意重心
抖音在内容电商取得一定发展后，才开启了货架业务，形成双轮驱动”的闭环。但TikTok的步子显然走得更急，在探索直播电商的同时就马不停蹄地启动了货架电商”TikTok Shop。
2024年2月，TikTok Shop首站在印尼上线，接着陆续进入马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡。2024年9月，经过两个月招商和筹备的TikTok Shop美国站上线。为了保证物流时效，以及控制跨境业务带来的地缘政治风险，TikTok Shop北美站点设置了很高的入驻门槛——商家需要在当地注册公司，拥有当地邮箱、手机号码或驾照，货品从中国发出后还得先运到美国本地的仓库，保证从本土3天内发货。由于很多商家无法达到开店要求，美国小店账号的倒卖价格一度达到万元级。
有能力开店的跨境商家中，不少是组货型的亚马逊商家，他们利用亚马逊的FBA多渠道配送服务——商家将货存放在亚马逊美国本土仓，再根据订单为TikTok shop等其他电商渠道完成履约。他们灵活利用了老电商平台与新玩家的优势：由亚马逊提供物流基建，而短视频或直播测品的方式，成本比亚马逊更低，且反馈周期更短。
眼看Temu和速卖通推出全托管模式，商家规模和整体订单量快速增长后，TikTok Shop也坐不住了，2024年上半年开始在沙特、英国和美国上线全托管模式——货品上，商家只需要备货到TikTok Shop的国内仓库，仓储、配送、售后服务由平台托管；店铺上，商家可以选择自己运营或者平台代运营；定价上，商家提供供货价，商品售价由平台决定。
（TikTok shop不同站点可选择的经营模式对比）
TikTok Shop数据显示，双旦大促期间（2024年12月13日-25日），美国市场全托管业务的支付GMV增长111%，订单量增长117%，#TikTok Shop Holiday Deals#主题词曝光流量达7亿，与此同时，商品的点击转化率也达到了115%。
虽然全托管模式在一定程度上起到了效果，但是对TikTok来说，全托管只是电商业务的一种补充。因为TikTok本质上是以短视频和直播为主的娱乐内容平台，虚拟商品和广告收入仍然是营收主要来源。
有商家发现，TikTok Shop更倾向将好的展示位留给本土开店的品牌商家，2024年1月TikTok又调整全托管政策，开始征收保证金，取消大促等补贴政策，并将每笔交易佣金从2%提高到8%。显然TikTok不是工厂型白牌快速起量的土壤，更适合有产品，也有运营能力的品牌型商家，借助短视频和达人直播等内容为小店引流，在TikTok内实现生意闭环，并获得更大的利润空间。
