再闯关，浙江商家奔腾出海
潮新闻 记者 祝梅
中国经济是一片大海，与世界的大海大洋相通。
面对全球经贸形势的不确定性，嗅觉敏锐的中国工厂，正搭载跨境电商这艘大船”，奔腾向海。
外贸大省浙江更不乏闯关者。浙江跨境电商进出口额约占全国的六分之一，居全国第二。上半年，浙江跨境电商进出口额增长22%。
一道上扬的增长曲线，无疑令人振奋。越过急流险滩，出海的浙江商家们，又看到了怎样的风景？
图源：视觉中国
乘新船”出海
日均销量1.3万单，在多多跨境旗下平台Temu帽子类目前20名里占三分之一，这个成绩，让义乌市本德电子商务有限公司负责人柳文海有点骄傲。
柳文海是首批入驻多多跨境的跨境商家之一。去年9月，拼多多启动多多出海扶持计划，推出多多跨境业务。不到一年，跨境电商平台Temu在北美市场崛起，今年又先后进军澳大利亚、新西兰，以及英法德意西等欧洲市场。
柳文海是山东人，几年前在义乌做起跨境生意，与父母共用自家在山东日照的工厂。
棉帽是我们家最大的优势，家里常年做传统外贸，特别了解海外消费者的头围尺寸需求、流行元素。”他说，从行业角度来说，自家工厂算是中小型，最大产能是每天生产7万顶帽子。
起初，父母并看不上柳文海百八十件的跨境小单。
但情况起了变化。受疫情等因素冲击，去年，工厂的传统外贸订单几乎停滞、还有国外客户交了定金却失联，关键时刻，柳文海从多多跨境平台上接到的订单，几乎支撑了工厂近八成的产能。
受访者供图
柳文海记得，去年冬天，自家设计了一款揪揪帽”，棉帽上有两个小的毛线球。就这一个款式，一个月在海外卖出了10万多单。不少海外用户还把毛线球拆下来缝在鞋子上做二创”、分享在海外社交媒体上。
和父母辈找外面的制版厂合作不同，在义乌，柳文海逐步建立起一个30多人的团队。款式设计是这个团队的工作重心之一，每星期，团队会推出10款以上设计、发给山东工厂生产，上线Temu测款。
这是中国跨境电商平台创造的模式：商家将通过申请的商品发往多多跨境的广州仓，质检后上架进行销售测试，平台和商家会根据数据情况来判断是否对这款产品进行持续投入和大量备货。
在这种全托管模式下，平台为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产。
平台在广东的跨境仓 逐风摄
我们在Temu上架了40多个产品链接，链接数量是亚马逊店铺的四倍。”义乌市赢孚贸易有限公司负责人滕俊楠解释，同样是测款，亚马逊需要先把产品寄送到海外仓库，每个链接点击都要投入流量成本。如果把投入Temu链接的数量全部上架到亚马逊，成本要高3-5倍。
滕俊楠做的是瑜伽裤。相较亚马逊上的重资产投入，全托管模式更省心、也更经济。而这一模式能顺利运转，凭借的则是中国制造产业链的强大韧性。
从设计、改款、打样寄样，到把小批量、多尺码的款式备货到平台仓库，变化皆在瞬息之间。
如果款式能起来，我们三到五天就能赶上一批大货，节奏不会断，如果款式不受市场欢迎，小单试水退回的成本损失也不大。”滕俊楠说。
Temu最大的优势，是起款特别快。”运营近一年，柳文海掌握了流量密码”：一款结合国外流行元素设计的帽子，如果上新一周内收藏数破千，妥妥是爆款，得加紧生产备货，收藏几百的款式，则具备爆款潜质。
主力市场变了
冬去春又来，出口形势并未随着疫情的结束快速复苏。今年前7个月，全国货物出口总额同比下降9.2%。
出口规模居全国第二的浙江，上半年出口份额占全国15.1%，其中一部分增长拉动力，正源自跨境电商。
主力市场在变化，这样的认知，让更多浙江商家加快了转型速度。7月，滕俊楠把电商部作为一个独立部门从工厂里剥”出来。
瑜伽裤的销售旺季是下半年，我们给电商部辟出了独立仓库，还专门为多多跨境加了一条生产线。”他说，现在，跨境平台的订单和传统外贸在工厂的占比已是四六分。
台州临海市兴宇眼镜有限公司负责人金炜烽的感受更加明显。前几年，美国、欧洲等线下商超是工厂的订单主力，但今年以来，这一传统外贸渠道订单几乎停摆。”他说。
金炜烽所在的杜桥镇是全国四大眼镜集散地之一，眼镜产业是当地的支柱产业、区域性特色产业。
2014年，他就试着做速卖通和1688，前几个月营业额也做到了几百万元，但外部供货商的质量不好把控，后来就自己开工厂。
杜桥眼镜多是家族企业，家里亲戚或多或少都从事或了解眼镜生产制造，开办工厂并不算费劲。”金炜烽说。
图源：视觉中国
十年后，金炜烽的工厂已经扩充至4000多平方米，年均制造销售眼镜400-600万副。就连他自己也没料到，产业传统渠道陷入瓶颈时，去年试水的多多跨境成了主渠道。
到现在，今年制造销售的300多万副眼镜，有七成订单都来自多多跨境。”他说。
无心插柳柳成荫。很快，金炜烽就把产品运营、品类开发主力都转向多多跨境。
相较其他平台3-4%的转化率，多多跨境的销售转化率达到14%。”他认为，一方面，平台本身在海外市场投入了大量营销资源、吸引了市场关注，另一方面，多多跨境确实向海外消费者展示了中国制造的性价比。
比起传统外贸订单，零售的利润要高出7到8个百分点。”金炜烽说，目前，工厂已在多多跨境上开出14家店铺，日销量超过8000单，最新开出的两家店铺在做品牌化尝试，利润能再高50%。
不过，做品牌，追逐的可不仅是利润。
十年前，跨境电商还没那么讲究开发、运营，基本上有货就能卖。现在，谁更独一无二，就更有机会脱颖而出。”金炜烽说，面对愈发激烈的市场竞争，唯有比别人更勤快，比别人更早一步布局，才会赢得更多机会。
相较其他发展多年的跨境电商平台，在初出茅庐的多多跨境上布局品牌，抢的就是先机。
受访者供图
浙江的优势制造产业带，比如湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品等，都是多多跨境进军海外市场的‘家底’和‘底气’。而这些产业带之中，有不少是传统的代工型工厂，平台希望跟他们一起抓住产业转型机遇，培育、打造全球性的自主品牌。”多多跨境相关负责人说。
目前，平台上热销的汽车杯就来自浙江保温杯产业带，这家工厂长期为海外品牌代工，现在通过多多跨境，第一次以品牌形式直接面向了海外消费者。
无敌是很寂寞的”
跨境电商，不是今年突然长起来的。数据显示，中国跨境电商货物进出口占整体外贸比重已由5年前的不足1%上升到5%左右。
而包括Temu、Shein、速卖通、Tiktok在内的出海四小龙”霸屏海外应用市场下载榜，正深度融入世界经济脉络。
跨境电商的这一波增长，和国内供给方的二代慢慢出现有关，这些有国际视野的二代愿意尝试跨境贸易，与此同时，国外需求方也长出了一些更愿意尝试数字化采购的二代、三代客户和消费者。”浙江省商务研究院院长陈芳芳说。
陈芳芳认为，从传统外贸的大客户、大箱子到跨境电商形态下的小客户、小订单，出口这门生意的玩法正发生转变，而布局全球市场的机会，也藏在产业形态重塑过程中。
图源：视觉中国
到今年夏天，柳文海接到的跨境订单已占到工厂产能的九成。
不过，最让这名90后得意的，还是父母辈对自己的认可。就拿制版来说，父母辈的模式是坐等第三方制版厂排期，有时候这个环节就要等上半个月，而自建团队对新款设计的反应速度可以在几小时之内。
金炜烽身边，也有不少老一辈外贸工厂的负责人找上门来推荐自家款式，希望通过他的店铺代销。
在杜桥，不出两个月，大家就知道你做了什么创新、在做什么平台了。”他说，行业里已有更多年轻人开始进军多多跨境等平台，要想不被卷，未来的流量竞争，肯定是品牌”。
柳文海也有心做品牌。如果没有品牌溢价，最终只能卷成本，我们现在很多产品设计都在申请专利，一味地做代加工，只能挣个辛苦钱。”
会害怕更激烈的竞争吗？柳文海的回答是：无敌是寂寞的。
我们这一代人，敢打敢冲，未来可能会被更年轻的人淘汰，但现在，我希望加入的人越多越好，蛋糕做大了，大家就能分到更多。”他说。
受访者供图
商家如此，平台亦如此。有不少评价认为，多多跨境的短期崛起，几乎复刻了当年拼多多在国内市场的飞跃式成长。
多多跨境相关负责人却认为，虽然海外新站点的拓展速度很快，但平台目前仍处于起步阶段，还要不断学习、适应海外不同的文化和社会情况，才能加深对全球市场的理解、稳步发展。
除食品、日化品外，多多跨境已覆盖所有品类，也渴望吸纳更多生产能力强、产品质量过硬、遵守规则、信用良好的工厂出海、做大全球市场。”多多跨境相关负责人说，在整个外贸出口大盘中，跨境电商仍是小个子”，平台希望通过数字化供应链体系的打造，与更多跨境商家一起出海闯关。
数字化，赋予外贸更强的回弹韧性。
今年4月，国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，其中提到，推动跨境电商健康持续创新发展。
浙江5月印发的《全力拓市场增订单稳外贸若干措施》中也提到，2024年要新增跨境电商出口网店1万家以上。
目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。不断成长起来的中国跨境电商平台，正引领中国优质制造业发挥柔性生产优势，逐渐摆脱代工模式，向世界踏出新的一步。
转载请注明出处”
再闯关，浙江商家奔腾出海
潮新闻客户端 记者 祝梅
中国经济是一片大海，与世界的大海大洋相通。
面对全球经贸形势的不确定性，嗅觉敏锐的中国工厂，正搭载跨境电商这艘大船”，奔腾向海。
外贸大省浙江更不乏闯关者。浙江跨境电商进出口额约占全国的六分之一，居全国第二。上半年，浙江跨境电商进出口额增长22%。
一道上扬的增长曲线，无疑令人振奋。越过急流险滩，出海的浙江商家们，又看到了怎样的风景？
图源：视觉中国
乘新船”出海
日均销量1.3万单，在多多跨境旗下平台Temu帽子类目前20名里占三分之一，这个成绩，让义乌市本德电子商务有限公司负责人柳文海有点骄傲。
柳文海是首批入驻多多跨境的跨境商家之一。去年9月，拼多多启动多多出海扶持计划，推出多多跨境业务。不到一年，跨境电商平台Temu在北美市场崛起，今年又先后进军澳大利亚、新西兰，以及英法德意西等欧洲市场。
柳文海是山东人，几年前在义乌做起跨境生意，与父母共用自家在山东日照的工厂。
棉帽是我们家最大的优势，家里常年做传统外贸，特别了解海外消费者的头围尺寸需求、流行元素。”他说，从行业角度来说，自家工厂算是中小型，最大产能是每天生产7万顶帽子。
起初，父母并看不上柳文海百八十件的跨境小单。
但情况起了变化。受疫情等因素冲击，去年，工厂的传统外贸订单几乎停滞、还有国外客户交了定金却失联，关键时刻，柳文海从多多跨境平台上接到的订单，几乎支撑了工厂近八成的产能。
受访者供图
柳文海记得，去年冬天，自家设计了一款揪揪帽”，棉帽上有两个小的毛线球。就这一个款式，一个月在海外卖出了10万多单。不少海外用户还把毛线球拆下来缝在鞋子上做二创”、分享在海外社交媒体上。
和父母辈找外面的制版厂合作不同，在义乌，柳文海逐步建立起一个30多人的团队。款式设计是这个团队的工作重心之一，每星期，团队会推出10款以上设计、发给山东工厂生产，上线Temu测款。
这是中国跨境电商平台创造的模式：商家将通过申请的商品发往多多跨境的广州仓，质检后上架进行销售测试，平台和商家会根据数据情况来判断是否对这款产品进行持续投入和大量备货。
在这种全托管模式下，平台为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产。
平台在广东的跨境仓 逐风摄
我们在Temu上架了40多个产品链接，链接数量是亚马逊店铺的四倍。”义乌市赢孚贸易有限公司负责人滕俊楠解释，同样是测款，亚马逊需要先把产品寄送到海外仓库，每个链接点击都要投入流量成本。如果把投入Temu链接的数量全部上架到亚马逊，成本要高3-5倍。
滕俊楠做的是瑜伽裤。相较亚马逊上的重资产投入，全托管模式更省心、也更经济。而这一模式能顺利运转，凭借的则是中国制造产业链的强大韧性。
从设计、改款、打样寄样，到把小批量、多尺码的款式备货到平台仓库，变化皆在瞬息之间。
如果款式能起来，我们三到五天就能赶上一批大货，节奏不会断，如果款式不受市场欢迎，小单试水退回的成本损失也不大。”滕俊楠说。
Temu最大的优势，是起款特别快。”运营近一年，柳文海掌握了流量密码”：一款结合国外流行元素设计的帽子，如果上新一周内收藏数破千，妥妥是爆款，得加紧生产备货，收藏几百的款式，则具备爆款潜质。
主力市场变了
冬去春又来，出口形势并未随着疫情的结束快速复苏。今年前7个月，全国货物出口总额同比下降9.2%。
出口规模居全国第二的浙江，上半年出口份额占全国15.1%，其中一部分增长拉动力，正源自跨境电商。
主力市场在变化，这样的认知，让更多浙江商家加快了转型速度。7月，滕俊楠把电商部作为一个独立部门从工厂里剥”出来。
瑜伽裤的销售旺季是下半年，我们给电商部辟出了独立仓库，还专门为多多跨境加了一条生产线。”他说，现在，跨境平台的订单和传统外贸在工厂的占比已是四六分。
台州临海市兴宇眼镜有限公司负责人金炜烽的感受更加明显。前几年，美国、欧洲等线下商超是工厂的订单主力，但今年以来，这一传统外贸渠道订单几乎停摆。”他说。
金炜烽所在的杜桥镇是全国四大眼镜集散地之一，眼镜产业是当地的支柱产业、区域性特色产业。
2014年，他就试着做速卖通和1688，前几个月营业额也做到了几百万元，但外部供货商的质量不好把控，后来就自己开工厂。
杜桥眼镜多是家族企业，家里亲戚或多或少都从事或了解眼镜生产制造，开办工厂并不算费劲。”金炜烽说。
图源：视觉中国
十年后，金炜烽的工厂已经扩充至4000多平方米，年均制造销售眼镜400-600万副。就连他自己也没料到，产业传统渠道陷入瓶颈时，去年试水的多多跨境成了主渠道。
到现在，今年制造销售的300多万副眼镜，有七成订单都来自多多跨境。”他说。
无心插柳柳成荫。很快，金炜烽就把产品运营、品类开发主力都转向多多跨境。
相较其他平台3-4%的转化率，多多跨境的销售转化率达到14%。”他认为，一方面，平台本身在海外市场投入了大量营销资源、吸引了市场关注，另一方面，多多跨境确实向海外消费者展示了中国制造的性价比。
比起传统外贸订单，零售的利润要高出7到8个百分点。”金炜烽说，目前，工厂已在多多跨境上开出14家店铺，日销量超过8000单，最新开出的两家店铺在做品牌化尝试，利润能再高50%。
不过，做品牌，追逐的可不仅是利润。
十年前，跨境电商还没那么讲究开发、运营，基本上有货就能卖。现在，谁更独一无二，就更有机会脱颖而出。”金炜烽说，面对愈发激烈的市场竞争，唯有比别人更勤快，比别人更早一步布局，才会赢得更多机会。
相较其他发展多年的跨境电商平台，在初出茅庐的多多跨境上布局品牌，抢的就是先机。
受访者供图
浙江的优势制造产业带，比如湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品等，都是多多跨境进军海外市场的‘家底’和‘底气’。而这些产业带之中，有不少是传统的代工型工厂，平台希望跟他们一起抓住产业转型机遇，培育、打造全球性的自主品牌。”多多跨境相关负责人说。
目前，平台上热销的汽车杯就来自浙江保温杯产业带，这家工厂长期为海外品牌代工，现在通过多多跨境，第一次以品牌形式直接面向了海外消费者。
无敌是很寂寞的”
跨境电商，不是今年突然长起来的。数据显示，中国跨境电商货物进出口占整体外贸比重已由5年前的不足1%上升到5%左右。
而包括Temu、Shein、速卖通、Tiktok在内的出海四小龙”霸屏海外应用市场下载榜，正深度融入世界经济脉络。
跨境电商的这一波增长，和国内供给方的二代慢慢出现有关，这些有国际视野的二代愿意尝试跨境贸易，与此同时，国外需求方也长出了一些更愿意尝试数字化采购的二代、三代客户和消费者。”浙江省商务研究院院长陈芳芳说。
陈芳芳认为，从传统外贸的大客户、大箱子到跨境电商形态下的小客户、小订单，出口这门生意的玩法正发生转变，而布局全球市场的机会，也藏在产业形态重塑过程中。
图源：视觉中国
到今年夏天，柳文海接到的跨境订单已占到工厂产能的九成。
不过，最让这名90后得意的，还是父母辈对自己的认可。就拿制版来说，父母辈的模式是坐等第三方制版厂排期，有时候这个环节就要等上半个月，而自建团队对新款设计的反应速度可以在几小时之内。
金炜烽身边，也有不少老一辈外贸工厂的负责人找上门来推荐自家款式，希望通过他的店铺代销。
在杜桥，不出两个月，大家就知道你做了什么创新、在做什么平台了。”他说，行业里已有更多年轻人开始进军多多跨境等平台，要想不被卷，未来的流量竞争，肯定是品牌”。
柳文海也有心做品牌。如果没有品牌溢价，最终只能卷成本，我们现在很多产品设计都在申请专利，一味地做代加工，只能挣个辛苦钱。”
会害怕更激烈的竞争吗？柳文海的回答是：无敌是寂寞的。
我们这一代人，敢打敢冲，未来可能会被更年轻的人淘汰，但现在，我希望加入的人越多越好，蛋糕做大了，大家就能分到更多。”他说。
受访者供图
商家如此，平台亦如此。有不少评价认为，多多跨境的短期崛起，几乎复刻了当年拼多多在国内市场的飞跃式成长。
多多跨境相关负责人却认为，虽然海外新站点的拓展速度很快，但平台目前仍处于起步阶段，还要不断学习、适应海外不同的文化和社会情况，才能加深对全球市场的理解、稳步发展。
除食品、日化品外，多多跨境已覆盖所有品类，也渴望吸纳更多生产能力强、产品质量过硬、遵守规则、信用良好的工厂出海、做大全球市场。”多多跨境相关负责人说，在整个外贸出口大盘中，跨境电商仍是小个子”，平台希望通过数字化供应链体系的打造，与更多跨境商家一起出海闯关。
数字化，赋予外贸更强的回弹韧性。
今年4月，国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，其中提到，推动跨境电商健康持续创新发展。
浙江5月印发的《全力拓市场增订单稳外贸若干措施》中也提到，2024年要新增跨境电商出口网店1万家以上。
目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。不断成长起来的中国跨境电商平台，正引领中国优质制造业发挥柔性生产优势，逐渐摆脱代工模式，向世界踏出新的一步。
转载请注明出处”
浙江老外贸”做跨境电商，必须要请网红吗
双十一”鏖战正酣，有一群长三角生意人却更在意11月末的另一天。
11月25日，黑色星期五。一如双十一”之于中国消费者，黑五”对于欧美消费者，同样意味着促销、折扣和购物狂欢。对于零售行业，则意味着一场声势浩大的商战正式打响。
借助互联网，中国卖家携中国制造正大举杀入大洋彼岸的这片战场。统计数字显示，2017年至今，我国跨境电商进出口规模增长近10倍。2024年，跨境电商进出口金额达1.92万亿元，同比增长18.6%；其中出口金额1.39万亿元，增长28.3%，占总出口金额的比重从2015年的不到1%上升为6.4%。
在长三角，外贸早就不是新鲜事。跨境电商，长三角同样领风气之先。2015年，国务院批复同意在浙江杭州设立国内首个跨境电子商务综合试验区。以此为起点，长三角跨境电商一路稳健发展。
国内跨境电商行业近年来迎来集中爆发，长三角也有新动向，越来越多深耕传统外贸的制造业企业开始尝试将跨境电商作为进一步拓展海外市场的手段。当外贸老资格”们亲自下场投身新赛道”，这本看似熟悉却又有些许陌生的生意经，念得怎么样？
不愿做永远的乙方”
代工做得再好，永远都只是乙方。”在浙江银座箱包有限公司副总经理熊美玲看来，外贸型制造业企业想要攀上全球价值链的高端、提升在国际市场上的影响力，品牌出海是必由之路。为此，银座箱包将目光投向了愈发火热的跨境电商。
总部设在浙江平湖的银座箱包，上世纪90年代创立于温州。从外贸代工起家，银座箱包的发展可谓顺风顺水，2024年全年销售额已突破10亿元大关。在箱包行业，银座箱包通过代工业务积累起口碑和影响力，已成为龙头。
但是熊美玲也清醒地认识到，随着企业体量的不断扩大，企业过去驾轻就熟的传统B2B外贸模式和代工业务模式正肉眼可见地进入瓶颈。想要突破近在眼前的天花板”，必须另寻他路。品牌出海，意味着更高的产品附加值和更大的品牌影响力，也意味着更强的自主性。对于不甘只为他人作嫁衣的国内制造业企业，跨境电商为它们提供了打出品牌、直面海外消费者的渠道。
抱持着这样的想法，在2024年，银座箱包开始试水跨境电商。起初，熊美玲信心满怀。她认为，凭借企业在行业内的龙头地位和技术实力，做跨境电商是件水到渠成的事情：这么多年代工做下来，我们有自己的研发和设计能力，产品的质量也有足够的保证。同时，我们也一直在做外贸，有足够的外贸经验。”
然而，银座箱包的跨境电商路却远不及想象中那般顺利。熊美玲坦言，首年200多万元的销售数字唯有用可怜”来形容。更糟糕的是，此后突如其来的全球新冠肺炎疫情对于箱包行业冲击巨大，公司销售额几近腰斩，跨境电商业务更是毫无悬念地惨淡经营。对于这门当时半死不活趴在那里”的新生意，企业内部也曾有过纠结，是继续硬撑，还是干脆及时止损。
作为企业的经营者，熊美玲理解这份纠结：我相信有同样想法的绝不仅我们一家。不少外贸型的制造业企业或多或少都会有些路径依赖，认为相比短期内看不到回报的跨境电商，多接几张代工订单、多拿下几个国际大客户才是更‘实惠’的事情。”
纠结过后，熊美玲也有更加清醒的认识：销售额从3亿元做到5亿元，或许的确能靠多接几张大订单、多拿下几个大客户搞定。但是想要从10亿元跳到20亿元，如果还抱着这样的想法，未免就有些天真了。企业想要进一步发展，想要在国际市场上有所建树，打自主品牌、靠品牌出海，这步棋必须得走。”
不怕交学费”
相较银座箱包，同在平湖的陈达仓储办公股份有限公司，在更早以前就曾尝过跨境电商这只螃蟹”的味道。2014年和2017年，陈达仓储先后两次进军跨境电商，但两次都铩羽而归。
各式工具箱和工具架，是陈达仓储出口海外的主力产品。企业总经理胡鹤兵告诉记者，这一产品品类在国内虽然相对小众且冷门，但在欧美地区始终保有一定体量的固定消费市场。与几乎所有长三角地区的外贸型制造业企业一样，代工长久以来都是陈达仓储的主要业务模式。从为海外客户制造塑料配件开始，常年专注于这一垂直领域，胡鹤兵自认为已吃透”这块市场。企业欲寻求进一步发展，品牌出海自然成为必须直面的课题。
我们的想法很单纯，跨境电商，不就是通过海外电商平台把产品直接卖给海外消费者嘛！我们以为，把产品运到海外的仓库，再挂上海外的电商平台，然后在当地安排两三个人负责发货和售后，整个流程没有中间商赚差价，我们肯定有优势。但是一番操作下来，完全是失败的。不仅销量惨淡，利润也远低于预期。”回忆起当年的尝试，胡鹤兵苦笑。
痛定思痛，胡鹤兵向国外同行请教，才发现这门生意并非想象中那么简单：实际走访了之后吓了一跳。我们一次上架五六个单品，人家有上千个同时挂在平台上；我们在当地的工作人员只有两三个，人家则是百十来人的团队。”胡鹤兵发现，同行在电商平台上的巨大投入，不仅摊薄了物流和人力资源成本，提升了利润空间，同时也让产品在市场上更多地接受验证，实现了滚动与迭代。
面对巨大的体量差距，胡鹤兵判断企业如果执意继续跨海作战，必定力有不逮，于是选择了放弃：我们先后尝试了两次，两次都是失败告终。我们这才意识到，并不是能力问题，而是我们压根走错路了。”
放弃了跨境电商，陈达仓储的日子一度倒也过得还算滋润。2024年全球新冠肺炎疫情发生后，企业的生意非但没有受到影响，反而吃到了一波欧美宅经济”的红利，海外代工订单接得手软。另一方面，响应双循环”的号召，陈达仓储也转变策略，专门开发了一系列集成灶产品，在国内市场打开了局面。
然而好景不长，汇率波动、原材料涨价、海运价格飙升等一系列问题自2024年末起接踵而至。恰在此时，胡鹤兵又惦记起了曾经折戟的跨境电商业务。今年初，陈达仓储重拾跨境电商业务。一方面，当年的学费”不愿白交；另一方面，品牌出海这个目标终究不该被放弃——毕竟，没有企业愿意做一辈子乙方”，银座箱包如此，陈达仓储亦是如此。
弯道超车”的机会
海外电商行业近年来的高速崛起有目共睹，跨境电商的迅速崛起，对于我国外贸无疑正是难得的机遇。同时，也让长期以来扮演世界工厂”角色的国内制造业企业的品牌化进程得以加速。
跨境电商的发展势头有多猛？今年8月，在杭州举行的一场跨境电商行业论坛上，亚马逊全球开店中国卖家管理团队负责人金彦箴给出了一组数据：近年来，全球跨境电商的增长速度是全球零售电商增长速度的2.3倍，第三方机构对全球跨境电商到2030年复合增长率的预测高达21.4%。
从消费趋势看，全球消费正持续向线上渗透和转移。除了欧美市场，中东、非洲地区电商的渗透率也在不断走高。在这样的大背景下，跨境电商为拓展全球业务的中国企业提供了非常多的新机遇和选择。随着电商渗透率的增长，消费者如今有了更大的选择权与自主权，也有了更多发现新的品牌的机会，对新品牌的接受度也越来越高。”金彦箴说。
数据显示，海外消费者的消费行为正经历不可逆的改变。今年5月发布的一份针对美国消费者的调查报告显示，疫情后，美国消费者的品牌忠诚度产生了明显变化，在消费过程中转投新品牌的人数高于既往任何时期。跨境电商为中国企业提供了弯道超车的可能性。过去4年，亚马逊上注册的中国品牌卖家增长了40倍，比同期的中国卖家增长的数量还要多。在全球市场上，中国产品的竞争优势不再是低价、普通的，而是更多在差异化、高附加值领域慢慢渗透。
机遇摆在眼前，如何抓住机遇成为关键。
经过近年来的持续摸索，熊美玲预计银座箱包今年跨境电商业务的销售额有望达到2000万元。虽然与公司的代工业务相比，这一数字不值一提，但熊美玲依然坚定地看好跨境电商的前景，并且对于企业在这一领域的未来表现充满信心：我们的目标是把跨境电商做到银座整体销售额的15%左右，有可能的话，希望能冲到20%。目前来看，这块业务的占比虽然只有5%左右，但是考虑到电商的规模效应，一旦度过爬坡期，雪球开始滚起来，这个目标还是有可能在短期内就实现的。”
在经历了两次失败的尝试后，陈达仓储则选择让专业的人做专业的事”。胡鹤兵告诉记者，今年以来，企业与广州、深圳、杭州等地的多个专业跨境电商卖家达成合作，以批发商”的身份再度杀入跨境电商领域：相当于找了一群没有底薪的业务员帮我们卖东西。”胡鹤兵表示，虽然目前仍处在试水阶段，上架的单品数量有限，但在专业团队的操持下，每月的销售数字始终稳定在10万美元左右。
找到解题思路”
熊美玲将跨境电商比喻成一道复杂的数学题，最近正是解题”的关键时期：和传统外贸不同，电商有自己的一套逻辑，对于跨境电商更是如此。一只旅行箱从平湖工厂的流水线出发，最终送到身在美国的消费者手上，整个过程中发货的节奏、成本的把控、库存的控制，每个环节都需要精密计算。一旦踩错节奏，商机可能就此错过，最终满盘皆输。”
陈达仓储也在加大投入。虽然销售交给了没有底薪的业务员”，但胡鹤兵还是在跨境电商业务上增加了人手。今年，他们甚至还特意招聘了一名摄影师，专司产品拍摄：我们现在愈发意识到，做跨境电商，卖相很重要。产品的照片不仅要拍得清晰，更要拍得好看，这样才能吸引消费者的目光。以前请摄影师来拍，还要计算拍一套照片的成本。现在有了自己的摄影师，干脆一次性‘拉满’，布景、拍摄、修图，全都一手包办。”
深入骨髓的制造业基因，也让企业始终不忘在产品上下功夫。针对海外市场，一系列新产品也纷纷出炉。熊美玲告诉记者，自家生产的PP材质旅行箱最受欧美消费者青睐，产品今年一度在亚马逊上销量排名第一。胡鹤兵也摸索出了自己的解题思路”，不断推出新品，加速产品迭代，让海外消费者有更多选择。
与此同时，一批跨境电商专业卖家也在崭露头角。同在长三角，相比苏州、杭州、宁波等外贸老牌劲旅，浙江小城平湖在跨境电商领域算是后起之秀。
跨越电子科技有限责任公司成立于2017年，是平湖当地的一家创业企业，长久以来主打平湖制造”，主营的箱包、电动童车等都是平湖当地制造业的招牌产品。近年来，公司明显感受到了跨境电商行业的竞争出现白热化迹象，企业的解题思路”也随之开始拓展。除了过去长卖的主力产品，公司也开始紧追海外市场动向，不断推出阶段性产品。比如前段时间电热毯在欧洲大卖，我们也紧急联系了一批国内供应商，打了一波‘短平快’，成绩还算不错。”公司负责人丁文谦说。
不仅如此，丁文谦也在谋划多平台经验。丁文谦表示，亚马逊、eBay等立足欧美市场的电商平台现阶段固然是国内跨境电商的主战场，但是以Lazada、Shein等为代表的新平台以及东南亚、中东等新兴电商市场同样不容忽视。此外，TikTok、Instagram等新媒体社交平台亦是未来发力的重点。
我们已经和几位国外网红达成了合作，很快他们就会在TikTok上为我们带货。”丁文谦说，无论是企业，还是卖家，对于中国的生意人，跨境电商未来的想象空间都是巨大的。”
栏目主编：孔令君 文字：陈抒怡 题图来源：图虫 图片：曹立媛
来源：作者：于量
