单日GMV超黑五！TikTok Shop美区开放0流水入驻

TikTok Shop已经在美国打开了一番新局面。

2024年9月12日TikTok Shop在美国正式上线后，一路高歌猛进。这一年，TikTok Shop美国站首次参战黑五，据市场消息称仅在11月24日的单日GMV就超过了3300万美元，让业内惊呼黑马已现，未来已来”。

这一纪录在今年，被打破了！

6月13日消息，TikTok Shop5月30日至6月10日的美国夏季大促中，平台整体GMV飙涨129%，内容场和货架场的GMV分别提升了129%和132%，单日峰值GMV直接超越去年黑五大促，创下TikTok Shop美国站历史新高。据悉，这一场夏促直播支付GMV增长141%，更有达人直播带货突破单场百万美元”大关！

在业绩高歌猛进的同时，TikTok Shop也展现出了对更多元化卖家积极开放的态度。近日，TikTok Shop宣布降低对入驻商家的门槛，调整了美国站点的招商政策。与之前要求亚马逊200万美元流水门槛相比，现在TikTok Shop已开放给亚马逊、Ebay、Walmart、独立站等平台的卖家入驻。特别是亚马逊卖家，即便没有销售流水只要满足店铺评分等要求也能顺利入驻，此外，也首次开放了VC商家入驻。这一政策变化为之前对TikTok Shop感兴趣的商家提供了更多机会。

TikTok Shop美区卖家热情持续延烧 头部商家走上快车道”

今年年初，美国TikTok法案引起市场热议。但卖家之家观察到，过去一段时间，跨境电商商家们对TikTok Shop美区的热情并没有衰减，相反的，新老跨境商家仍然不断涌入。

据echotik最新的报告显示，从23年11月到24年3月，美国站商品数量平均每月增长超过71万件，美国站类目与商品正在高速扩张。有数据统计，从23年11月到24年3月，美国站平均每月新增商家数量达1.5万，3月当月新增卖家超过1.2万。

一方面跨境电商商家开店热情持续高涨，另一方面TikTok Shop官方也不断推出新的激励政策扶持商家。

6月3日，TikTok Shop跨境电商正式发布亿元俱乐部”专项政策，提供了包括治理保障、佣金减免、物流支持等多个专项激励和资源支持。据了解，此项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放。

TikTok Shop美区正式上线不到一年，商家能够实现亿级的GMV实属不易。而借助官方的亿元俱乐部”的专项政策扶持，头部商家更是走向了快车道。如主营大件家居产品的恒健家居，得益于TikTok Shop运营团队在运营策略制定、落地陪跑、备货发货、合规治理、平台补贴等方面提供的许多帮助和支持，旗下品牌Sweet Furniture只花了2个月时间，就从小白”做到了类目第一”。

而服装品牌OQQ在平台运营团队的支持下，加强达人合作与短视频推广，如今已成长为TikTok Shop生态中的达人营销标杆”，品牌标签浏览量猛增至4亿次，销量更实现倍速增长。

单场直播带货百万美金频现 开启跨境直播新局面

内容场+货架场”双轮驱动一直是TikTok Shop的特色。除开货架场，内容场也给跨境电商商家们无限的遐想空间。据市场研究机构data.ai的数据显示，美国用户平均每天在亚马逊平台上花费约9.7分钟，而在TikTok上花费约两个小时，可见美国用户的粘性之高，也不断刷新着单场直播的创收纪录。

5月30日，J姐”——Jeffree Star创下美区TikTok单场直播GMV66.5万美元的佳绩。6月10日，美区达人@simplymandys以单场73.7万美金打破纪录。不到24小时，TikTok美区达人@iamstormisteele以102万美元的GMV刷新纪录，创造了TikTok Shop美区带货直播首个百万大场”的纪录。

近期的TikTok直播可谓百万大场”频出，达人头部效应正在逐步显现。可以预见，随着越来越多的达人和品牌加入，TikTok美区直播带货将再掀高潮。

卖家之家从市场了解到，现在相当多的美国达人愿意接受纯佣带货，并不收取坑位费。对商家而言，只要一个样品的成本就能与达人合作，一旦出现爆款，这样的成本可以忽略不计。

TikTok Shop跨境店入驻降低门槛 取消200万美金的GMV要求

卖家之家获悉，TikTok Shop在美国继续加大招商力度，为跨境商家提供了更加便利的入驻条件。特别是对于开店主体为中国内地或中国香港的跨境自运营商家，TikTok Shop官方已经取消了原有的200万美金年销售额的硬性要求。

6月13日，TikTok Shop宣布对跨境美国自运营模式(也称POP模式、小店)招商入驻政策进行重要调整，针对中国内地及中国香港主体的商家，开放亚马逊(Amazon)、Ebay、沃尔玛(Walmart)以及独立站等平台卖家入驻。

具体来说，对于亚马逊美国站商家，开放自运营模式(SC)商家和供货模式(VC)商家入驻，需要确保店铺经营主体与TikTok Shop入驻主体一致。其中，亚马逊自运营模式(SC)商家店铺评价分需超过4.0，有至少3个月经营时长，以及账号健康分达到250。对于亚马逊供货模式(VC)商家，需要在过去6个月内有供货记录。与此前的招商政策相比，取消了单店铺在美国的年GMV超过200万美金”的硬性要求，这意味着有更多有经验的亚马逊卖家可以入驻TikTok Shop。

另外，eBay/Walmart美国站商家需要店铺经营主体与入驻TikTok Shop主体一致，单店铺过去12个月销售额(GMV)大于50万美金，经营时长超过3个月，且店铺好评率或评分达到特定标准。Walmart供货模式商家则需要确保供应商账号与TikTok Shop入驻主体一致，并在近6个月内有供货记录。对于独立站商家，要求经营主体与TikTok Shop入驻主体一致，并有美国市场DTC独立站运营经验，同时Trustpilot评分大于3.8分，海外社交媒体粉丝总量要达到1万。

TikTok Shop此次开放多平台卖家入驻，吸引更多优质卖家入局，丰富了TikTok Shop商品的多样性，也进一步巩固其平台优势，进而拓展在美国的业务。实际上，对于有主流平台经验的商家而言，入局TikTok Shop是有许多利好之处。具备跨境电商经验的商家对美国市场有深入的了解，包括消费者行为、市场趋势和文化偏好，这有助于他们更快速地适应TikTok Shop的运营环境。加上他们原来沉淀的电商运营经验、成熟的供应链、多渠道的营销能力等，TikTok Shop必然会给这些商家带来新的收入增长点。

据TikTok发布的安全报告称，截至2024年底，TikTok Shop全球卖家阵容突破1500万大关。随着下半年的到来，消费者将迎来释放购买力的高峰时刻，黑五、网络星期一、圣诞节等购物狂欢节接踵而至。面对如此庞大的消费潜力，尤其是考虑到美国1.7亿潜在用户的巨大流量，商家若想捕捉这一商机，拥抱TikTok Shop无疑是一个明智的选择。

零基础新手小白如何入局东南亚TikTok策略

一、了解跨境电商基础知识与TikTok Shop优势

学习跨境电商运营模式：了解跨境电商的B2B、B2C模式，以及TikTok Shop为商家和品牌提供的一站式电子商务解决方案。掌握专业术语：如B2B、B2C、内容场、货架场等，以便更好地理解和运营店铺。了解TikTok Shop优势：商家自主运营，灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等模式。商家可根据运营策略灵活定价，拥有更多自主空间。适合有电商运营经验的商家快速入局。

二、确定目标市场

研究东南亚市场：市场规模：东南亚是世界上三个增长最快的电子商务市场的所在地。增长趋势：预计2025年东南亚电商销售额将增长至880亿美元。消费者特点：对家居好物、美妆个护、3C用品、服饰鞋包等商品有较高需求。定位客户群体：明确产品主要面向的人群，如年龄、职业等。

三、注册TikTok Shop账号

入驻材料准备：跨境店：中国大陆或香港公司营业执照、法人身份证件、电商平台资质等。本土店：对应国家的企业营业执照或注册证明、法人身份证件、能收短信的手机号。入驻流程：点击注册、选择市场与主体、资质认证、填写基础信息等。

四、优化产品分类与内容

产品分类：流量品：带来曝光机会的产品，如低价热销商品。利润品：贡献公司主要利润的产品。形象品：展示品牌实力的产品，如前沿技术产品。测试品：客单价较低、消费频次高的品类。内容优化：标题：简洁明了，突出商品卖点。描述：详细且吸引人，包括商品特点、使用方法、注意事项等。短视频与直播：展示商品的实际效果和使用场景，吸引消费者关注。

五、制定营销策略

利用平台特性：如短视频、直播、话题挑战等，提高品牌曝光度。与网红或达人合作：通过网红营销增加销量和知名度。参与平台活动：如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。

六、持续优化与改进

数据分析：关注店铺的访客量、转化率、销售额等数据，找出问题并优化。更新商品信息：根据市场趋势和消费者需求，定期更新商品信息和内容。学习与尝试：不断学习和尝试新的营销策略和技巧，提高店铺的竞争力。

通过以上步骤和策略，零基础新手小白可以更加清晰地了解如何入局东南亚TikTok，并逐步建立起自己的跨境电商业务。同时，要注重产品质量和服务水平，以满足消费者的需求，实现持续的发展和增长。