Tik Tok流量很大，但赚钱还是要靠独立站！

2024 年，TikTok 的全球用户数量将达到16.77 亿，月活跃用户数量将达到11 亿。 美国有超过1.5 亿人使用TikTok。

与此同时，Tik Tok自助广告工具中公布的数据显示，到 2024 年 4 月，营销人员可在 TikTok 上覆盖10.92 亿年龄在 18 岁及以上的用户。

这些最新数据表明，营销人员可以通过 TikTok 上的广告覆盖全球约13.6%的人口。

由此可以看出Tik Tok的流量确实是不容忽视。

不知道你们有没有发现越来越多的人会在Tik Tok上开自己的小店，他们都是嗅到了Tik Tok这几年的流量红利，但真正能够在Tik Tok上赚大钱的卖家，他们可不仅仅是在Tik Tok上开店。

你去看那些不挂车不直播的账户，粉丝量很大，每天会勤勤恳恳地更新内容，你以为他们只是赚那几十块钱流量吗？

绝对不是。

点进去首页就会发现，虽然视频形式不一样，但是有一个核心——产品。

然后就会发现首页有一个网址，那就是他的独立站。

这样的账号无一例外，都是将流量拉到独立站，实现变现，在Tik Tok上悄咪咪把钱赚了，这也是独立站常规的运营模式。

之前说引流都是从独立站讲到Tik Tok，今天我从Tik Tok切入，反向也是强调独立站的核心——转化，只要你的前端流量足够大，实现变现完全没问题。

那赚大钱的独立站到底具有什么特质？

流量大？运营牛？服务好？

......

这些都是

但今天我想说的是另外一个深层特质：刚需

某一类人群的刚需

比如说

女人爱美

胖人要瘦

男人要面子

宠物要穿衣

......

我也分析了很多独立站，风水手串卖给想要寄托精神的人，艺术地毯卖给想要色彩的人，宠物服饰卖给铲屎官们.....他们虽然是不同的品类，但是有一个相同的特质——把东西卖给有需要的人。

只有将产品卖给对的人才能有钱赚，一味地想着赚所有人的钱那你的独立站必si无疑。

看似刚需就是选品选的对，但是这背后隐藏着对变幻莫测的市场供需关系的了解，不能一味地觉得这个好卖”就去做独立站，这也是我之前说过的要做市场调查，真正了解市场的需求再去选品才能打造爆品。

TikTok如何给独立站引流

我相信如何给独立站引流大家都有各自的一套方法，今天小航要教给大家的就是如何通过TikTok引流，TT的流量很高这个毋庸置疑，与独立站互相结合运营是一种很好的方式。

那么TikTok独立站带货怎么玩呢？

如何通过TikTok引流至独立站？

小航列为三点：

一，建立品牌阵地

通过TikTok引流之前，你需要准备的前期工作

建立一个TikTok账号建立一个独立站店铺建立一个Ads广告投放账户

主要解决两个问题

从哪里引出流量把流量引入哪里

所以卖家需要建立一个TikTok品牌官方账号，建立自己的品牌阵地。当你建立官媒账号后，你的品牌在TikTok上也会占领一席之地，从而与更多的受众目标建立联系。

同时还可以通过官媒账号免费获取流量。其转化逻辑是

通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。可以在账号主页Bio放置外部链接，从而实现转化。

这个模式前期的大佬们已经开始实行了，经常看到在TikTok上面爆的产品，在国外的电商平台竟成了爆品。

二，TikTok Ads广告投放

根据小航投流的情况来看，TikTok Ads广告的价格为每千次展示费用10美元，广告系列花费通常不少于500美元。对于大型广告系列，最高可达30万美元。其实这与与Facebook、谷歌相比，价格还是偏低的。

目前，TikTok Ads品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。TikTok可以通过不同的广告形式给独立站卖家带来了极大的品牌曝光量和影响力。在做广告投放过程中，你还可以结合网红营销更大程度地扩大该品牌影响力，进而实现转化。

三，爆款视频如何制作

作为跨境电商出海卖家，TikTok上视频的制作是最为关键的一步，是决定成功与否的一步。在这里再跟大家普及一下，做视频的核心诉求是流量。

1、内容

根据你的产品，分析这个产品用户群体画像，具有什么样的特征，他们喜欢什么，从而选择适合的主题内容。最好的方法就是查看同行爆款视频下面的评论。

选择封面时，要挑选最抓人眼球的画面。

选择合适的时间点发布，用户在线人数多的时候。根据定位的地区，最好选择当地时间早上，中午和晚上。如果你定位美国地区，那么选择北京时间晚上21:00-2:00，上午9:00-10:00，这段时间发布效果会更好些。

发布作品后，用几个小号去引导评论，带评论节奏。

2、BGM

很多时候，当你去研究爆款时，你会发现音乐起了很大的作用。音乐要符合视频的内容调性，营造一个氛围，就像我们在电影院里看电影一样，能够沉浸在其中。尽量选择热门BGM音乐，且卡点到位。

3、文案

文案描述，不是总结这个视频的内容，而是要能引发讨论，提高用户的留言评论，增加互动性。可以采用自嘲，吐槽，博同情，用疑问，投票等方式。包括视频字幕，标题，评论引导都要做到位。

4、用户人群画像定位

TikTok的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，而且用户的男女比例差距也是很大的，例如美国的TT用户中男女比例达到 1(男)：2(女)

通过数据分析，我们可以很清晰的分析出，哪些产品适不适合在TT上推广，例如我们的产品适合面向年龄比较大的用户的话，推广效果肯定会不尽人意，但是我们推广是偏向年轻女生用品，那么操作没问题的情况下，爆单的几率还是非常大的。

想了解更多合作模式、TikTok直播或者是运营方面的小伙伴可以联系小航，小航必定知无不言言无不尽(点击下面链接联系小航)

我是TK领航者，分享最新的TikTok直播玩法与资讯

2024TikTok+独立站的变现玩法＆技巧！

随着 TikTok 在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局 TikTok。TikTok 拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段， 但也不影响它商业变现的能力。

对独立站卖家而言，TikTok 是除了 Facebook、 Google 等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

很多品牌都开始在 TikTok 上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散至 庞大的 TikTok 社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流到独立站中， 完成转化。

01

如何实现【TikTok+独立站】营销模式？

【TikTok+独立站】的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能 让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下 几种：

1. 通过视频曝光引流

视频即生产力，要保证有优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那 么视频曝光量和目标受众也就接踵而来。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能在独立站上实 现成交，卖家就可以逐步形成自己的私域流量池。这种方式不仅可以实现变现， 还能实现品牌传播，增加品牌认知度。

2. 通过广告投放引流

TikTok 广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是采用全屏的广告形式在 App 首页来展示产品，可直接点击跳转到 独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说更低，更适用于中小跨境卖家， 在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3. 通过达人营销引流

77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模，了解达人的粉丝与你的目标 客群是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签， 还可以发现更多其他相关的品牌、产品或行业达人。

02

TikTok+独立站货源渠道

我们先来看下 TikTok 带货选品的两个模式：

1. 直接照搬视频

把其它平台视频直接搬到 TikTok，哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品，再找视频

先通过一些标准选出不错的产品，再去某音里搬对应的视频到 TikTok。

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，很难长期坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的产品，再去选视频。

基于以上这些，货源渠道主要有：

1. 找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺 开眼”就很有必要了。搜索你同行店铺，去研究他在卖什么，最近哪些商品卖 的好，又上新了哪些商品，整体销售情况如何，快速锁定潜力爆品，跟品跟卖。

2. 从 Facebook 选品

Facebook 上爆过的产品，放到 TikTok 上大概率也能爆。

（1）系统广告推荐

平时刷的时候，多点广告，让 Facebook 标记你，后期自动推荐最新的广告给你。

（2) 广告关键词搜索

Facebook 投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

03

TikTok+独立站适合哪些商品？

现在看来以 10-30 美金为主的小商品能跑量。TikTok 是一个短视频平台， 需要找到能通过视频内容，很好地展示使用场景的商品。我国有些商品，基本符合外国人的使用场景和需求。

目前 TikTok 的日活跃量已经超过 10 亿，电商 GMV 将近达到 60 亿！使用人群覆盖超过 150 个国家，成为卖家们眼中的下一个掘金地。

利用短视频推动品牌 和产品在海外市场的推广与曝光，获得更高流量、更多买家与订单，帮助跨境电商独立站卖家打造专属私域流量。

掌握 TikTok+独立站引流方式，对于跨境电商零售商、批发商及外贸出口企业而言，背后的价值将无可限量。

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