搭上TikTok跨境电商快车 ：00后”主播英文卖货月入2万，单品利润比国内高好几倍

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You can get familiar with our product and then click the buy now button.” (你可以熟悉下我们的产品，然后点击购买按钮。)

Tap tap your phone screen to hit more likes.”（多多点赞。）

晚上10点，主播Molly在屏幕前跟美国粉丝热情地打着招呼，这是她在TikTok上直播卖水晶的日常话术。2024年，Molly刚入行时，恰逢跨境电商的春天，而她凭借着留学归来的一口流利英语，顺利踏上了TikTok这块电商热土。同样一款产品，在TikTok上带货利润更高，一般能比国内高好几倍。”Molly感慨着现阶段做TikTok直播带货的能量，也思索着未来如何把握时机和节奏，再吃一波红利。

主播Molly正在TikTok上带货

外国版”抖音商城上线，中国主播试水

TikTok，常被大家称作外国版抖音”。有数据显示，TikTok已拥有超过10亿的月活跃用户，其中近三成的用户在观看视频之后有意向完成交易行为。而美国是TikTok最大的市场，每月活跃用户数达到1.5亿，接近美国总人口的一半。去年9月，TikTok Shop在美悄然上线，用户能直接从For You”动态的视频和直播中，购买标记产品。

在TikTok席卷全球的契机下，诞生了一个有钱”途的职业——外语主播。他们面向国外的用户群体，用流利的外语介绍产品，如水晶、眼镜、化妆品等，以此狠狠地从外国赚钱”，Molly就是其中一位。

图源：

Molly原名赵薇，出生于浙江衢州，是一位00后。之前我作为交换生在米兰圣心大学读书，有一年半的时间是在意大利。2024年底回国之后找工作比较困难，薪资也很低。我了解到身边的主播朋友月薪一两万，就很心动。”Molly先是尝试做国内的主播，但她发现自己没什么优势。从颜值或者是专业程度上来说，不是特别好，跟大主播的差距比较大。在朋友的建议下，我就换了赛道，去了TikTok这个平台当主播，现在每个月能拿到2万多元。”

消费行为不同，怎么赚外国人的钱？

凭借外语优势和直播经验，Molly带货的流利度更堪比美剧对白。我主要卖水晶，粉丝都是美国人，在他们眼里，水晶相当于中国的翡翠或者玉石这种带有美好寓意的东西。”Molly告诉记者，她每天直播4个小时。水晶的客单价是15美金一抓（抓一把），75美金5抓。一般播一场可以卖100单左右，交易总额能达到2000美金，最高的时候是3000多美金。”

在Molly看来，给外国人带货，语言过关只是基础门槛，实际上要拼的还是主播的个人魅力。只要对这个产品熟悉，单词量足够就能支撑一场直播，更重要的就是亲和力和自信度，了解外国人的文化背景，才能更好地交流。”

Molly介绍，目前美国消费者在TikTok消费的大多数都是比较日常的产品，价格不算高，他们对价格也不是那么敏感，反而更注重与主播的交流。你去跟美国人寒暄，他们就非常喜欢这一套，对卖货也是一个很好的铺垫。这跟国内直播购物的消费习惯不太一样，国内主播可能需要不停地讲产品和福利。”

主播Molly正在TikTok上带货

冲击500亿美金，TikTok势能强劲

据了解，TikTok Shop最早于2024年在印尼开启测试，此后陆续在英国、马来西亚、泰国、越南、美国等市场上线，社交电商、直播带货的模式借TikTok被更多海外消费者熟知。

有知情人士透露，TikTok Shop为2024年定下了500亿美金的GMV（商品交易总额）目标，较其2024年200亿美元的目标数字翻了一倍多。目前，TikTok Shop方面正大力扶持卖家，贴钱给流量，非常慷慨。

Molly向海报新闻记者坦言， 据我所知，平台没有向商家抽成，商家甚至会得到平台的运费补贴福利。”包括Molly在内，很多主播和商家都认为，TikTok势能强劲，海外市场又大，一定要赶上这股潮，接住泼天的富贵”。因为抖音带货在国内已经成功了， TikTok大致走向肯定不会跟抖音相差太多。我们相当于是已经看过正确答案了，然后现在再去做的话，也不是很困难。”

抖音双顶流，开辟新战场

事实上，不只是主播和商家，各种机构、服务商也都把目光投向TikTok。

就在不久前，抖音头部达人疯狂小杨哥”所属的三只羊网络开启海外首站直播带货，授权新加坡本地达人联合首播，创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录。东方甄选也于近日启动相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪最高达到4万元。

图源：猎聘网

东方甄选未来的产品，既可以把很多进口产品引进来，也可以把国内产品发扬光大。我们独特的优势，使很多客户对我们品牌的好感度高于洋品牌。因为我们(东方甄选)可以说是一个扎根于中国，同时又具有国际化视野的品牌。”时任东方甄选CEO孙东旭曾在财报会议上表示。

2024年，TikTok Shop将在北美地区进一步放量。与此同时，有业内人士分析指出，平台发展的周期性也决定着过早进场可能会成为试验品和韭菜”，过晚进场则可能错过关键的红利期。因此，在这场抢滩登陆”战中，如何把握时机和节奏成为关键。（来源：海报新闻）

东方甄选招聘TikTok运营 月薪2万起步 这是打算出海？

【CNMO新闻】随着直播带货的持续火爆，新东方旗下的东方甄选在不断寻求突破。近日，CNMO注意到，东方甄选启动了TikTok运营相关职位的招聘，其中包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪介于2万元至4万元之间。据了解，TikTok是字节跳动旗下面向海外市场的视频社交平台，用户基数庞大，流量巨大。此次东方甄选启动TikTok相关岗位的招聘，无疑是想进一步扩大品牌影响力。

对于此次招聘的原因以及与TikTok的合作模式等问题，相关媒体分别联系了东方甄选与抖音平台的相关人士，但双方均不予置评。

2024年12月27日，东方甄选发布公告称，董事会已批准东方甄选向母公司新东方建议出售教育业务，合计代价15亿元。在完成此次出售后，东方甄选将成为专注自营产品及直播业务的运营商。一度因小作文”事件掉粉的东方甄选抖音账号，亦渐渐恢复元气。相关数据显示，截至1月5日，东方甄选抖音账号粉丝超3100万，近30天新增粉丝44.7万。

上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽在接受相关媒体采访时表示，2024年下半年以来，海外跨境电商一直趋热，TikTok在北美的发展态势不错。而东方甄选在国内直播业务开展顺利，且实物商品选品、文旅商品等方面已相对成熟。再加上东方甄选的英语教学基因，以及不少新东方校友在海外发展的优势，选择出海的时机契合。

TikTok带货真的这么赚钱吗？为你揭开真相

大家好，我是米饭，玩赚tk一路走来属实不易，带领大家少走弯路，分享一些个人经验和观点。欢迎大家一起探讨，更多信息公众号关注米饭玩转TK

现在参与TikTok已成为一种流行趋势，就像人们曾经争相注册某音一样。

Tk和某音来自同一家公司，Tk是国际版的某音，因此，Tk在某音的基础上发展，经验和技巧会再次出现。

因此，许多聪明的人已经开始了Tk之旅，而你仍然观望中。

最近，作者收到了一些关于如何让Tk带货的私人信息，一些人的视频每条播放量都达到了十几万，但转化率仍然很低。

我们想告诉你真相：Tk电商需要时间来发展，因为Tk面对全球用户，每个地区的用户购物习惯都与众不同。

目前，Tk电商化进程正在加速，例如Tk商店、Tk小黄车、Fanno等电商平台相继出现。用户通过Tk进行购物的习惯也正在逐渐培养中。因此，我们相信不久的将来，将看到缔造某音带货火爆场景的机会正好出现在Tk上。

为了抓住机遇，我们建议每个人都尽早布局自己的Tk电商，包括个人、工厂和企业。

不过，许多人在使用Tk时存在一些常见的误区

(一) 例如认为只有视频流量高，就能够出单。

事实上，带货的账号与单纯追求流量的账号具有不同的输出重点。带货账号应更加注重产品特性的输出，吸引观看者去购买，而美女账号则属于流量账号，这类账号吸引的是泛粉，无法带货。而另一个原因是高流量的视频可能关注的不是产品，而是其他的点（如一个视频里的破洞的袜子），这并不会促进产品的销售。

(二) 认为粉丝多就意味着一定爆单是一个误区。

实际上，粉丝数量与爆单率之间并不存在必然联系。有许多账号虽然粉丝不多，但它们却可以凭借一件热门作品目睹成千上万的交易量。因此，衡量带货成功的标准并不是粉丝多少，而是是否有能力制造爆款视频。实际上，拥有数万、十几万粉丝的账号也常常能够成功出单。

(三) 并不是所有物品都能在TikTok上出售。

由于运输因素以及国家法律的限制，一些违禁品是不能在平台上贩卖的。因此，在选择产品的时候不能仅仅凭借自己的想象，需要了解相关规定并严格遵守。

你想知道TikTok有没有真正带来赚钱的机会吗？

那么就继续往下看吧！如果想在TikTok上做带货，首先必须了解TikTok的三种带货模式：

1. 短视频带货（短视频+独立站、短视频+第三方平台、短视频带来私域流量）；

2. 直播带货。与去年的独立站不同，今年TikTok直播节奏正热。

想改变高流量、低转化率的现状？首先需要为账号定位。

无论是进行短视频还是直播带货，首先要确定自己的带货方向，并明确账号的定位。如何正确进行账号定位呢？

(一) 看看其他短视频带货成功的案例。例如：这款容量大的饮水杯，近30天销售量达到181.7K，销售额为262657.32美元，粉丝量为9.3K。

为什么这个产品能够成功呢？

因为它是平台热销的产品，采用了低价引流策略，同时通过多个视频协同推广。

(二) 账号内容要更加垂直。许多人在TikTok上盲目刷视频，完全不关注账号的方向，导致账号非常不垂直。无论你是个人还是企业，想要流量，TikTok都是值得尝试的平台。只要抓住机会，你也可以扭转乾坤，成为大佬。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注米饭，下期会给大家带来更多的干货。