抖音海外版市场表现如何?

海外版抖音用户量越大越让油管脸书越害怕

海外版抖音火爆越南，脸书油管怕了吗？

老实讲，会造成部分影响的，但他们也不会说很怕。

其实抖音早就火遍全球了，这也不是最近才发生的事情。你去看看国际版的tik tok，无论是在东南亚，或是在美国，甚至是在很难攻入的日本，下载量和点击量都是爆炸性地在增长，取得超级惊人夸张的成绩，甚至在一段时间里面还排上了第一名，另外年度关键字排行榜上也都能排到不错的名次呢，说明是越来越受到大家的青睐，真的是相当的火爆啊。就更别提一个小小的越南了，如何不能轻松攻破呢！

老实讲，脸书油管肯定有注意到这个现象的，毕竟他们都是互联网公司的巨头，难道就连这点触觉都没有吗，当然不可能的啦！比如我记得youtube前段时间不是还模仿tik tok，出了个类似的app玩意，结果没多久就凉凉了，根本没多少人记住这app叫什么名字。

但你说他们怕了吗，那也不至于。一方面抖音主打短视频，并不会说太影响到youtube和facebook的业务，你不会说下载了抖音后，就能够代替youtube和facebook了，就可以把他们卸载掉了；另一方面，用户习惯一旦养成，就相当难改变，比如我们上网搜索喜欢用百度、打字喜欢用搜狗、看动漫喜欢用B站，聊天喜欢用微信等等。你想做到某件事情的时候，很自然就会联想到自己熟悉上手的工具。因此，youtube和facebook是同样如此的，在国外他们就是最一线的、是最主流的，很难有能够撼动到他们地位的存在出现。

当然，以上都只是代表我的个人观点而已啦。我是大火箭CC”，喜欢的话可以关注下我哦，谢谢！！

为什么99%的TikTok商家都在亏钱？主播、机构和服务商这样说

从7月起，新榜部大范围搜集了关于TikTok的相关资料，累计对话、走访10余位TikTok专业玩家，从TikTok头部达人、内容玩法、直播电商、行业培训等多角度对TikTok进行全面复盘分析，尝试给对TikTok跃跃欲试的从业者一份参考。本文为TikTok系列内容第2篇。

相关推荐：TikTok系列内容第1篇《从TikTok TOP100博主，看10亿网民的快乐源泉》

制图：NUID

做TikTok电商的，99%的人都在亏钱”，不止一位TiKtok电商从业者告诉新榜部。

据观察，今年出海TikTok做电商的玩家明显变多了。一方面因为部分直播电商从业者不想在国内的红海市场继续厮杀，试图在海外复制国内成功的经验；另一方面，TiKTok官方动作频频，不断释放利好信号。

TikTok在2024年底首次与沃尔玛合作试水直播带货，在2024年正式推出与抖音小店功能相似的TikTok Shop，并逐步开放印尼站、英国站小店，这意味着TikTok电商开始走向闭环。

2024年，TikTok先是降低TikTok英国站小店入驻门槛，再不断加码东南亚和欧洲，开放泰国、越南、马来西亚和新加坡等地区的小店，美国区即将开通闭环的消息更是每隔一段时间就会出现。

据媒体报道，TikTok电商业务定下了2024年交易额20亿美元的目标，并计划到2024年达到230亿美元，TikTok电商希望用五年的时间实现进入全球各大主流市场的目标。

理想很丰满，现实却很骨感。

在TikTok上带货，无论是主播还是机构，都面临着政治经济、文化差异和法规政策等各个方面的挑战。他们为什么进军TikTok？都踩过哪些坑”？是如何解决的？我们和TikTok带货主播、机构和服务商聊了聊。

TikTok直播带货需要翻越的三座大山”

国内直播电商竞争太激烈了，我做了一年主播不想再卷了！”

位于广州的Dora在2024年辞掉了月薪2~3万的抖音带货主播工作，当时的TikTok电商刚刚起步，竞争激烈程度远低于国内。

主播Dora在TikTok直播画面

Dora说：我的外形比较偏欧美风格，英语也很流利，去年加入了一家跨境电商公司转型做TikTok主播，虽然工资不如抖音主播高，但是压力也相对小一些。”

从教培老师转型英文主播的Joanna今年年初加入一家成都的TikTok公司，她坦言，这个行业并不像外界想象的那么赚钱，多数盈利的公司主要收入是培训，大量公司都是亏钱在做，我甚至担心某一天（TikTok电商）这个行业也没了”。

据了解，入门级英文主播在西南地区一般能拿到5000~6000元左右的底薪，长三角和珠三角薪资则更高，能达到8000~10000元左右。新人主播很难拿到提成，稍微有经验些的主播拿到GMV提成后，薪资更加可观。

能流利清晰地说外语仅仅是门槛之一，语言背后的文化差异才是主播和机构需要面临的第一大难题。

主攻英国区女装类目直播的Dora，会在直播间里贴上写有直播术语翻译的纸条，以防直播时卡壳忘词，语言不是最重要的，状态和心态才是”，如何面对直播间个位数的在线人数，怎么引导外国人下单，被无缘无故攻击、种族歧视怎么办，这些都是做英文直播会面临的问题。

主播还需要提前对直播地区的文化习俗有所了解，不能提到与种族歧视或冒犯宗教信仰的相关话语，比如佛教、基督教和伊斯兰教都各有禁忌，稍有不慎说错话便有封号的风险。

文化差异不仅影响着主播话术，甚至对选品起到了决定性的作用。结合国外历史及文化背景布局产品，才有机会让爆品诞生。

比如在西方文化里，水晶石有占卜、转运和疗愈等功能，在TikTok上，crystals”（水晶）视频播放量高达62亿。外国网友具有购买水晶的消费习惯，因此水晶是欧美地区跨境电商的爆品之一。相似的，近期热销的魔法棒同样受到了哈利波特等IP的影响，引发了网友的野性消费”。

据观察，一线奢侈品集团还没有拥抱”TikTok直播带货。

多位TikTok从业者认为，不少国际大牌对参与TikTok直播卖货还很排斥。在国内电商平台，可以看到欧莱雅、雅诗兰黛和古驰等品牌出现在直播间里，品牌自播也做得风生水起，但是很难在TikTok上看到它们的影子。

回看国内直播电商的发展历程，超级主播们频频创下惊人的销售额，用户逐渐形成了在直播间买东西的消费习惯之后，品牌方们才纷至沓来。

反观TikTok，目前既没有李佳琦和罗永浩等标杆式主播横空出世，也没有形成大规模用户争先恐后在直播间抢购商品的氛围。

在TikTok出单以后，物流是第二座要翻越的大山。

上海的TikTok电商公司创始人R先生告诉新榜部，商家要先把货物寄到一个中转站，换上另一张快递单，再从中转站运输到海外，在这个过程中，商品互相贴错面单，把A用户的商品送到B用户手上的情况时有发生。

在运费结算环节更是常有乌龙事件，比如物流公司把商品重量小数点写错，15.5公斤的货物要支付155公斤的运费，到头来亏钱卖货。面对这种情况，商家们投诉无门”，只能吃下哑巴亏”。

受全球疫情影响，国际物流的航班经常取消，导致物流周期变长，货品送达时效常常从一周内拖到半个月。Dora提到，用户没有耐心等便直接退款了，有时候他们收到货即便不满意，我们也基本是退款不退货，因为退货运费甚至高于商品的成本”。

有专门薅羊毛”的外国网友抓住跨境商家物流成本高的弱点，进行欺诈式下单”。

Dora分享了一次较为极端的案例：她发现有两个账号对同一件衣服分别下单了10件XL码和10件S码，结果收货地址是一模一样的，最终发现两个账号背后是同一个人，对方用与订单码数相反的图片来投诉商家发错货，申请退款后空手套”了20件衣服。

R先生表示，要应对这类情况，可以提前拍好发货照片留存，如果没有照片证据，在平台仲裁时也很难胜诉。

文化差异和物流问题之外，法律政策和国际局势也为TikTok电商增加了不确定性。

抖音兴趣电商”的核心是算法推荐，在有了足够的用户行为数据后，才能做出更加精准的推荐，但是TikTok短期内难以有同等量级的数据喂养”算法，因此电商的销售转化效果不尽如意。

一位从事十余年跨境电商的机构创始人直言：TikTok流量是真的大，转化也是真的差。”

他认为，国内用户在App面前几乎是没有隐私的，今天说了一句想买什么，等再刷手机时几乎立刻就会看到相关商品。国外有关用户数据的法律法规更加严格，TikTok很难搜集到和抖音一样规模的数据。

2024年7月，韩国通信委员因TikTok在未征得家长同意的情况下收集了14岁以下儿童的数据，对其罚款1.86亿韩元（约合15.5万美元）。

2024年8月，特朗普连续两次发布行政命令，以国家安全”为由，封杀字节跳动。

2024年4月，TikTok在英国被指控非法处理数百万儿童的信息，违反了英国和欧盟的数据保护法。

细数这些新闻，不难看出TikTok面临的压力。多位业内人士透露，美国区的电商闭环迟迟未开，也和国际关系有着很大的关系，一旦美区开放，TikTok电商业绩将呈指数级增长。

R先生说：现在需要做的，就是等待机会的到来。”

TikTok服务商经验谈：封号、降权和不配合的海外达人

出海的不仅仅是主播和机构。

哪里有生意，哪里就有服务商的身影。

TikTok拥有上亿DAU，覆盖国家高达上百个，流量猩球的创始合伙人Iris告诉新榜部，这是他们瞄准TikTok服务的主要原因。

流量猩球是TikTok的官方认证服务商，创始合伙人Iris表示，在去年7月成立这家公司之前，他们花了近3个月的时间对TikTok进行市场调研和分析，在确定这个平台有增长空间后才转移赛道，从过往的国内明星与达人业务转至TikTok品牌服务及达人孵化。

几名公司创始人分别来自头部MCN机构及电商平台：无忧传媒、交个朋友、每日优鲜等，他们将原先企业的电商经验带来流量猩球，并花了不到一个月的时间就组建起了整个团队。

刨除掉场地成本，他们主要的花销分别是人才招聘和直播设备，这两块的支出达到了大几十万。

Iris透露，他们给直播达人开的时薪在1000-1500元之间，是一笔不小的支出。

她对达人的要求主要分为三点：一，英文发音要标准；二，外貌形象和气质需要符合品牌的调性，例如他们服务过的一个服装品牌，就要求干净、阳光、大气的主播来进行产品推荐；三，最好自带一些才艺。

流量猩球的部分博主

据介绍，创业一年来，他们的营收与支出正好打平，还没能实现收入的正增长。

在这个阶段能赚到钱的是极少一部分，而且可以很肯定的说，毛利并没有大家想象中那么高。绝大部分的玩家可能是处于收支平衡、甚至亏损状态的。”Iris说道。

教育用户市场有周期性，这是Iris的观点。

TikTok能否复制抖音的成功？可能会，但不是现在。

她建议想要入局TikTok的品牌内容先行”，也就是先把账号矩阵搭好，等有了一定的粉丝体量后再去做直播间的承接和转化，相对而言，这样的操作更容易节省开支。

她说：我这边（接触过的）很多品牌方，他们之前真的花了蛮多钱在外面找机构做培训，但是培训后没有任何结果，其实很多事情只要你自己去操作一遍，一些大概的逻辑和思绪就已经有了，没必要去花一些冤枉钱，很多机构都在吃信息差的（红利）。”

蓝海传媒集团的TikTok运营经理Lydia提到：TikTok现在还属于一个蓝海市场，想要通过这样一个巨型流量池来变现的人非常多，但是其中具有内容能力的人，我相信不会超过10%。”

她聊到，很多业内所谓的玩家，早期都在通过搬运国内的爆款视频赚取短期收益，这部分人的账号在TikTok版权保护机制完善后，一定会遭到降权限流。只有从内容出发，打造强IP账号，才会拥有长期的商业价值。

蓝海传媒集团，Google、YouTube、Facebook、大中华区官方认证合作伙伴。既自孵、服务创作者，也助力品牌出海、政府国际传播，现合作创作者超过1000名，海外订阅用户超过1亿。超2000万海外粉丝的办公室小野”就出自他们机构。

2024年，关注到TikTok日渐兴起的流量，团队开始将办公室小野”及旗下其他博主的内容分发至TikTok。

蓝海传媒集团的品牌服务更偏向东南亚市场，即低客单价、低毛利、低投入的模式。她们的主营商品包括穿戴甲、假发等小物什，售卖对象则是东南亚有大量时间刷短视频平台的低收入人群。

图源TikTok，示例图，非蓝海传媒服务品牌

据介绍，穿戴甲一类的商品购买成本在人民币五块钱左右，加上物流的费用，成本大概是十块钱，也就是两美金以内，但售价可以标到15-19美金，一个穿戴甲的利润超过10美金。

我们其实建议小规模的企业尝试玩一下TikTok，因为TikTok它运营成本没有那么高，但它得到的流量是巨大的。”Lydia说。

为此，Lydia也给出了几方面的出海TikTok实用建议：

1. 平台降权规则。

TikTok它和很多其他平台都是一样的，需要前期去养号，让新账号去模拟用户行为，这样才不会被系统算法抓为垃圾账号”、被降权。

科学上网TikTok对环境的要求很高，如果账号的IP地址比较飘忽，或者说上网的网关（不同网络连接的关口”）不是完全模仿海外的环境，那这个账号也有可能会被降权。

2. 版权问题。

当时我们在做前期账号搭建的时候，对TikTok的版权检索机制还不太熟悉，所以我们在养号期结束之后就直接发布视频了，然后就被系统检测到我们的音乐有侵权问题，导致我们的一些视频被算法降权，最后我们也只能被迫放弃整个账号，再从头去跑养号这个流程。

TikTok的音乐库是全球的，所以它检索机制会比抖音更强一些。

3. 品牌选品。

客单价在10-20美元的商品是最受欢迎的，我们建议新手从这个价位的商品去入手。

4. 达人合作。

我们在推动海外KOL跟国内品牌方合作的时候，遇到的问题会比跟国内达人合作的问题更多。海外的一些KOL很珍惜粉丝，比起国内那种割韭菜式的变现，他们更愿意维护自己的声誉。他们对于一些没有认同感的东西是不愿意推荐的，所以他们合作、沟通的意愿也不像国内的KOL那么强。

对待这种达人，如果他给我们反馈说他觉得不合适、不推荐，我们后续会结合他的受众用户画像，包括他本身日常影片中会提到的一些垂类品牌，再去做精准的产品推荐。

相较东南亚市场，流量猩球对标的更多是美国、英国和欧洲市场，相对来说，出海这些市场的国内品牌更加成熟，也拥有更大的企业体量，对于这些企业而言，一场直播带货能挣多少钱并不是最重要的，重要的是，能在出海TikTok早期在海外占一个坑”，及早地推广品牌理念，扩大品牌影响力。

Sensor Tower数据显示，2024年7月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过2.9亿美元，是去年同期的1.7倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。其中，大约16.2%的收入来自美国市场。

如今出海TikTok的玩家，短则几个月，长则1-2年，这个于2017年出生的App，在兀自成长的第三年迎来了中国来势汹汹的入局者。毕竟，这是拥有上10亿月活用户的内容市场，谁不想分一杯羹呢？

抖音带货火到海外，已有人月入百万

网红带货在海外火了

要说国内的文化输出，可能没什么能比得上TikTok了。

作为抖音的海外版，TikTok将短视频文化带向了全世界，至今已拥有近15亿月活用户。尤其是在东南，TikTok几乎已经做到了国民级App”的地步。

报告显示，2024年1月到6月，东南亚42%的流媒体视频观看时长来自TikTok，同比增长7%。在2024年的美国网红节”VidCon Anaheim上，TikTok创作者营销解决方案负责人Claire Sun宣布，TikTok在东南亚的总观看量已经超过一万亿。TikTok的火爆，甚至影响到了当地的长视频用户增长，成为实打实的流量收割机。

和在国内一样，抖音在海外走的也是内容电商路线，即先通过UGC内容带来源源不断的流量，再用短视频、直播带货将流量变现。上个月有报告显示，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台，仅次于Shopee。

而在流量变现的过程中，最重要的环节便是创作者，也就是主播。一个李佳琦式”的头部主播能起到示范效果，带动当地人加入直播带货赛道。因此在海外，抖音电商一直致力于寻找海外版李佳琦”。

举例来说，最近泰国TikTok上有位网红Pimrypie（简称P姐）异常火爆。她最早从Facebook起家，靠频繁参加公益活动走红，转战TikTok后除了社会活动还做吃播和音乐，直播风格自由奔放，很符合当地人的胃口。

（Pimrypie带货网红零食，图源：淘宝）

带货方面，P姐和早期的李佳琦类似，主打一个全网最低价”，比如在2024年泰国世纪杯”足球比赛中，P姐以4000-5000泰铢的低价在直播间出售2万张门票，立下了低价+宠粉的人设。如今她已成为泰国最红的带货主播，月均GMV超百万元。

（Pimrypie带货排名第一，图源：白鲸跨境）

虽然从整体上看，TikTok Shop的整体销售额远不如国内，但至少正在培养海外用户参与直播购物的心智。海外研究机构Bazaarvoice去年的一份报告显示，在1.4万的受访调查者中，有3/4的人表示他们当下的购物行为深受社交媒体的影响。65%的人会在浏览过程中被种草，61%的人会购买偶然刷到的商品。

由此可见，网红经济在国外同样有用，海外出现李佳琦”只是时间问题。

MCN和品牌瞄准海外

除了平台，国内的MCN机构也在摩拳擦掌，试图从海外找到第二增长曲线”。

去年11月，交个朋友成立交个朋友海外事业部”和交个朋友海外电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。

据了解，交个朋友海外事业部主要涉及三项业务，一是帮助中国品牌出海做广告营销，二是达人分销带货 ，三是帮品牌方做海外直播的代运营。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，很多国内品牌和交个朋友做了两年多的直播带货合作，他们有出海需求会直接找过来，比如有一位KA大客户，在我们这边做出海营销，三四个月消耗了100万美金的预算”。

（交个朋友海外电商学苑，图源：抖音）

此外，遥望科技海外市场负责人宣杰去年曾在TikTok新基建新商业沙龙上透露，遥望已经对英国、东南亚四国和美国区的直播带货业务进行了探索，致力于让明星老外帮中国品牌带货。无忧传媒也曾公开招聘与中东直播有关的相关岗位，去年无忧传媒曾试水中东娱乐直播，他们是TikTok开放中东直播公会申请后，第一批拿到资质的机构。

品牌方面，不少头部品牌将目光投向了东南亚，并有了试水海外直播带货的打算。比如贝泰妮目前已经成立了一个海外业务团队，覆盖马来西亚、泰国、印尼、新加坡、菲律宾等国家，将与当地知名的渠道商合作，尝试用TikTok本地化直播带货。

MCN和品牌出海青睐直播带货的原因有二。其一，网红直播具有强大的效果价值，投资网红营销的回报率远超传统投放渠道。相对于流量投放，利用网红的影响力，可以在短时间内与消费者建立连接，让产品快速出圈。相关调查显示，网红营销的投资回报率是CPC广告进行营销的11倍。

其二，网红直播还能带来品牌价值。在社交平台上即使是中腰部网红也有非常稳定的粉丝群体，借助粉丝效应，可以降低用户对品牌的信任成本。即使是初出茅庐的新锐品牌，在网红的带货影响下，也有机会快速出圈。通过内容发布后的反馈，品牌还可以快速了解到用户的感受，可以作为品牌迭代动力。

所以在现阶段，TikTok等直播平台的价值其实不在于GMV，而在于品牌营销。不管是新品牌出圈还是老品牌固粉，网红直播的吸引力都胜于其他渠道，这便是其核心竞争力。

直播电商出海，面临重重考验

不得不说的是，网红虽然是直播电商出海的利器，但其中也存在着困扰品牌和MCN的痛点。

首先，直播电商出海，几乎只能找当地的主播，具有一定的沟通和筛选难度。

做直播带货必须有本土化的内容，没有人能比当地人更懂当地的文化，像国内批量培养主播的模式显然是行不通的。由于海外直播电商体系尚未成熟，很多品牌目前仍主要通过人工搜集、筛选、联系博主，不仅要花费大量时间，在跨国沟通、效果追踪方面上不尽如人意。

其次，就算找到了合适的主播，对方愿不愿意配合也是个问题。

海外的达人对于工作的认知与国内不同，普遍来说他们的自我意识比较强，也更容易满足现状。在内容制定方面，即使是粉丝数不高的中小主播也不会全盘接受品牌制定的内容方向，经常会认为破坏了他们的个人风格。海外博主普遍不愿妥协，容易拖慢工作的进度，最终导致投放效果难以估量。

最重要的是，供应链、物流等问题一直制约着直播电商出海。

由于起步较晚，TikTok等直播平台的电商基础设施尚未搭建完善，产业链上下游也未打通，当地商家合作意愿较低，因此只能采用国内供应链供货。但跨境物流不仅成本较高，仓储设施、物流配送效率、物流信息处理、物流服务等方面的建设也相对不足。再加上海外用户对国内货品的认知度较低，很难达到国内动辄上千万的销售额。

总之，直播电商出海，缺少的不仅仅是一个李佳琦”，更是李佳琦背后的货品供应链，以及国内完善的基础设施。如何利用现有条件发展直播电商，是品牌和MCN所面临的最大的考验。

作者 | 风清

公会在TikTok造富：分成高达80%？外行都大赚？

秀场直播公会的下一个掘金地在哪？众多公会给出的答案是：TikTok。

月流水达数百万美元、一场PK的流水能达到40万美元、分成高达80%......风口之上，不少公会已经在TikTok赚到了第一桶金。

新播场对话了多家做TikTok的公会，了解到目前TikTok的秀场直播生态还处于非常早期的阶段，目前出海的公会数量并不多。

据了解，截至目前，TikTok针对国内公会开放的出海地区有：中东、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼，后台总体的出海公会数量在几十家左右。

近期有消息称，TikTok日本地区也将邀请第一批国内公会入驻。

新播场综合整理国内公会在TikTok上秀场直播的相关案例，来看看TikTok秀场业务的整体情况。

到TikTok做秀场直播

TikTok正在成为秀场公会新的掘金之地。

现在在中东地区，TikTok基本上做到区域第一了。”

某出海公会长K介绍称，在2024年9月初，中东地区曾曝出过单家公会日流水破5万美元。如今一些公会的月流水已经接近数百万美元。不仅如此，现在中东地区打一场PK最高能有四十万美元的流水。”

中东地区能有这样的成绩，一方面是该地区的土豪多，消费能力强；另一方面则是中东地区的人容易建立起信任关系，在主播招募上比较容易。

正因为有上述的特点，新播场了解到，有做中东地区的出海公会当前采用的是国内已经渐渐淘汰的铺量策略。据了解，该出海公会的整体回报率在20%左右，给今年6月制定的流水目标是3000万人民币。

另一家做TikTok的公会相关负责人J也跟新播场分享了他们的业务情况：我们现在每天固定开播一场两小时的直播，每天直播能涨100-200个粉丝。”

他们旗下主播成长最快、最具代表性的是2024年10月签约的一名在当地小有名气的网红歌手，开播时仅133个粉丝，开播一个月后粉丝量达到了3万，开播第二个月时收入2万美元，如今每次直播在线人数都能维持在几百人，已经是当地较为知名的头部主播。

前段时间，新播场走访了位于北方某省会城市的C公会，其是第一批入驻英国区TikTok的4家公会之一。他们的运营数据也十分亮眼。

英国区公会的分成比例是80%（其中主播自提50%）左右，我们5月拿到手是35万人民币左右。”

C公会长介绍称，他们入局的第一个月就实现了盈亏平衡，第二个月就开始盈利。目前他们在国内的团队只有7个人，后台签约主播数量有几百个，月流水能达到几十万美金。

流量大，底层逻辑一样，再加上TikTok邀请国内公会，其实就是想借他们的手把国内的成功经验搬到国外落地，所以给到的资源、扶持也很足。”

第一批出海公会的公会长G表示，TikTok自2024年国际市场以高增速出现在大众视野后，在很多人眼里就是下一个抖音。

再加上TikTok商业化是迟早的事情，而商业化的过程几乎是把抖音在国内做的事情拿到国外去做一遍。所以，当时错过了抖音直播风口的公会们，如今大多将目光投向了TikTok。

为何涌向TikTok？

早在2024年，新播场就得知有行业头部公会几乎砍掉国内业务，全身心出海，主阵地就是TikTok。

不仅如此，新播场在前段时间走访20多家公会的时候，TikTok也成为了各大公会长、运营口中出现最多的平台。

有不少公会表示自己不想再在国内的秀场里内卷下去，会去布局TikTok、重仓海外。

TikTok究竟有什么魔力？为什么如今受到国内一众公会的青睐？

首先是分成比例高。

我身边一家公会，（做TikTok）赚到的钱会让你大吃一惊。”

今年5月，某公会长X向新播场分享了他身边一个做TikTok秀场的公会案例。据X透露，该公会是其所在地区里第一批做TikTok的，拿到的返点高达80%。而公会给到主播的分成则是50%，对比国内高出不少的同时，也给公会预留出来足够的利润空间。

此前，也有不少公会称目前TikTok的分成比例是所有地区一样，基础分成+任务分成最高超过80%。

对此，多家出海公会负责人表示不予置评，称平台对政策保密严格，查出泄密行为后更是会严惩。但这些公会长一致肯定了TikTok秀场目前的利润是国内抖音的好几倍。

其次是抖音直播在国内仍然生机勃勃，但对于中小公会来说，实在太卷了，所以一些机构就将目光投向了海外，并将TikTok直播比喻为2018年的抖音。这是因为TikTok开放公会的时间并不长，还存在窗口期。

2024年7月，TikTok开始定向邀约抖音S级公会出海掘金。同年8月底，TikTok第一批公会后台开放。

从新播场掌握的资料来看，国内公会拿到的后台整体布局与国内后台基本一致，同时支持多国语言切换，这对于国内公会还是十分友好的。

我们是8月中旬开始测试，当月就有数据出来。入驻后，在9月仅5天的时间就做到了2130万钻，很快就制定了9月冲刺2亿钻的目标。”

第一批受邀出海的M公会向新播场分享了他们的成绩。M公会长所说的钻”，是TikTok里的虚拟货币钻石”，等同于抖音里的抖币，钻石与美元的结算比例是100：1。

正是因为第一批受邀出海公会出现了M这样的成功案例，证明TikTok此举的成功，所以逐步加大了海外市场对国内公会的开放力度。

此外，众多公会长表示，TikTok的秀场直播生态还处于非常早期的阶段，很多玩法都不成熟，平台上也有大量的野生主播。

在某个地区，有人直播睡觉，都有2300人观看，还有人打赏。”相较于国内秀场直播百花齐放的内容、成熟的运营体系，TikTok的大部分主播目前更多是用直播来聊天互动，大部分用户仍是抱着新奇、尝鲜的心态。

有公会长表示，如今国外也开始出现一些本土公会了，他认为这是好事。一方面培养海外网红的公会意识，另一方面其实对国内公会来说并不会很紧张，因为国内公会经过近几年的发展，不管是运营策略还是红人孵化等，都就已经有比较完善的方法论，因此相比之下也更有竞争力。”

另一位公会长也表示，TikTok招募国内公会，其中一个原因是海外公会并没有运营能力，终究还是需要靠国内的公会去运营。国外的公会没有经验，也没有我们那么花招套路。”

新区开放，新机会来了？

据了解，截至目前，TikTok针对国内公会开放的出海地区有：中东、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼，后台总体的出海公会数量在几十家左右。

近期有消息称，TikTok日本地区也将邀请第一批国内公会入驻。

日本地区TikTok秀场直播

今年3月左右，TikTok围绕日本地区的秀场业务召集国内公会开了一次会，5月确定了邀约名单，到6月底就停止接受申请资料了，之后就是公布名单、发放后台。”

申请了TikTok日本资质的公会长G表示，TikTok整体执行上还是国内抖音的那一套流程，同时效率也很高。

据悉，TikTok最早于2016年8月16日设立日本本地团队，开启了产品的本土化运作。2017年夏天，TikTok移动端正式登陆日本市场，之后迅速风靡。

也有报道称，TikTok是于2018年3月正式进入日本市场。之后通过艺人入驻、过亿广告投放等运营手段，迅速斩获了大量的年轻用户，并于同年11月底登顶APP Store免费榜第一名。

在后续几年的发展中，TikTok在日本全国保持了持续的高增长。2024年在日本境内的使用率从2018年的7.1%上升到了8.1%，这一数据在日本主流社交APP中排名第六。

与此同时，TikTok在付费用户上也有着不错的数据表现。据日本知名广告公司博报堂与其旗下的DY Media Partners Inc.共同开展的研究项目——内容消费实验室（Contents Business Lab），发布的针对日本全国线上内容付费的调查《内容付费消费行为调查（2024年版）》显示：

据统计，TikTok全体平均支出金额约85862日元，折合人民币4174元，超出全体平台的平均值42538日元近一倍。

2024年日本地区直播流水将近14亿美金，其中9成是TikTok的。”公会长G也分享了他拿到的相关数据。

日本地区TikTok秀场直播周榜

机会与风险并存

不过，虽然目前大家普遍认为TikTok形势一片大好，同时还有不少未入局的公会正在观望未开放的地区。

但也有行业人士判断，TikTok在2024年的增速期不会持续太久，所以留给想要做出海业务且有能力的公会时间也并不多了。

不仅如此，新播场也在与行业人士交流中发现，还有MCN、服务商等都在关注TikTok的电商，强调TikTok会在电商上发力变现，并透露称TikTok在今年将会在22个地区上线小黄车功能。

正如此前公会长K表示：我个人觉得TikTok今年还是会大力推进娱乐直播，但再往后，平台重点可能就是电商了。”

与此同时，国外本土的公会也在蓬勃发展。本地公会在地域、文化上的优势终究大于国内公会，这是不少在国内活得很好的公会，不会想去做海外的原因之一。”公会长Z如是说。

此外，尽管TikTok的高流量、高分成等优势摆在眼前，但实际情况是国内公会要做出海并没有那么容易，需要解决的不单单是公会后台问题。

语言的沟通问题、不同地区之间的时差、文化差异、本地化运营团队的搭建、海外资金及账目的处理等，都是横亘在公会面前的难题。

不说别的，光说注册境外公司这一点，很多公会就被难住了。”

而且平台不会帮公会处理税，怎么做税筹？钱怎么海外回来？这些都是棘手的问题。”K表示，他们公会背后有自己的海外公司，能够很好地处理这些问题，但并不是所有公会都有这样的实力。

此外，国外的劳务环境和全民直播氛围与国内还是有着很大的差距，主播的管理依然头疼。

但面临着TikTok短暂的增速期，大多数公会还是想试试。

借用某公会长的一句话：大家可能还是担心水土不服，但目前唯一能做的，就是趁着红利期进场。”

机会和风险并存，还是要看公会们怎么选择了。