关于TikTok热卖产品，你知道多少

日前，TikTok For Business网站发布了一份题为《What's Next》的趋势报告，报告显示：67%的用户说 TikTok 刺激了他们的购物欲望，即使他们原本并没有想要购买。这数据足以见识TikTok短视频的带货影响力，刺激购买欲的除了种草视频本身的创意性，更重要的还是产品同时满足了用户的购买欲与购买力。

TikTok Shop官方平台发布的英国市场3月份下半月的热卖商品中显示：

平台热卖商品

带有LED灯的便携式空气加湿器、实用性强的大容量水瓶、国内风行的日落灯、轻奢新颖的水晶礼盒、欧美紧身瑜伽套装以及超长续航的蓝牙耳机依旧保持热销。在数码小家电方面，简约的耳机键盘清洁笔、仿真火焰加湿器及便携式纳米喷雾补水仪在近期销量显著上升。在家居百货方面，ins风家用毛绒地毯、跳舞学说话仙人掌和自动避障螃蟹的仿真玩具成为趋势爆品。

从中我们可以看出有些去年的爆品今年依旧热卖，面对瞬息万变的市场动态和消费者偏好，也有产品能够顺应潮流趋势，持续火爆。

跨境圈里常说七分靠选品，三分靠运营”，对于跨境卖家来说，选对了产品，不仅事半功倍，也能离爆款更近，让变现更容易。

不同于亚马逊等平台的货架电商，TikTok是兴趣电商，也就是从人找货”到货找人”的转变，所以我们的思维也要跟着转变。选品除了考虑消费者的需求之外，还要根据TikTok用户的群体的购买力做考量，来做价格区间的设置。由于跨境物流的影响，不易出口、季节性的产品慎选，可以选择适合长线发展，做长期的产品。

新奇或稀有的产品大多都会让用户觉得眼前一亮，瞬间就能抓住他们的眼球，使其产生强烈的购买欲望，所以在选品的时候，也可以选择一些款式简单的小物件或者回购率较高的商品。有条件的卖家可以先做产品测评，经过检验和测试，对产品有更加全面的认识同时避免踩坑。

平台上的爆款视频产品可以做参考，但是不能盲目跟风，可以进行创意差异化尝试，根据用户的痛点对商品进行差异化的调整。当然，还可以借助一些选品工具以及数据分析工具来帮助我们选品。比如可以通过TikTok for Business广告分析、TikTok LIVE直播分析、TikTok Creator达人分析以及数据实时监测等方式，了解当下比较流行或者比较有潜力的产品。

面对全球月活跃用户超过10亿的平台，TikTok电商业务版图正在加速扩展，想要入局的跨境卖家赶紧行动吧，抓住流量红利期，选好产品，抢先布局，赢战赛道!

圣诞跨境电商选品指南：TikTok爆款盘点

对于跨境电商选品来说，年终购物季最盛大的节日，圣诞节当之无愧，圣诞送礼在海外早已成为惯例。数据显示，美国家庭平均圣诞节花费约为800美元。对卖家来说，圣诞节也是不可错过的爆单机会，广大大数据研究院分析了近30天TikTok、Facebook渠道的海量广告，结合用户互动数据，为卖家提供etsy选品和亚马逊选品分析。

取暖神器电热毛毯

欧美地区今年天然气能源受限，取暖用品的销量都很客观；其中毛毯相较于取暖器之类的商品，从售价到使用方式，都更适合作为礼物赠送。

这则广告投放天数26天，展现估值高达19.3M，在TikTok渠道已有174.6K点赞、3.2K评论和14.7K转发，这对跨境电商选品就是一个信号。广告视频以商品测评形式展开，测试者原本穿着厚厚的毛绒外套，展示了毛毯插电加热功能之后，他直接脱掉外套换上毛毯，隔着屏幕也能从他兴奋的表情中看出这毯子保暖效果不错。

根据广大大原帖广告功能可以看到原视频下的用户评论，很多在问链接；作为参考，在社媒投放广告时，不透露商品价格和购买链接，有助于引发更多留言咨询，在评论区营造出很多人都想买”的氛围。

同时也有少量留言提到毛毯没有适配插头的问题，这一点值得关注，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，如果卖家销售同类商品时没有插头，可以配上；如果原本就配备了插头，可以在广告中突出展示这一卖点。

梦幻电动泡泡机

电动泡泡机可以一次性喷射出大量泡泡，非常梦幻。圣诞节聚会多，可以帮助营造聚会欢乐氛围。这则广告投放天数19天，展现估值1.9M，广告文案中添加了TikTok话题标签#christmas present ideas2024#，目前已有17.3K点赞和1.4K转发。从互动数据曲线中可以看出，自11月10日投放起，互动量呈稳步增长趋势。

根据广大大原帖广告功能，观察原视频下的用户评论，发现泡泡机不被认为只是小孩子的玩具，成年人也可以买给自己玩，可以用在聚会上，可以给狗狗玩……准备销售此类商品的跨境电商选品卖家可以在打广告时加入这个信息，拓展商品的使用人群和场景。

可优化之处在于，这条广告素材仅展示了泡泡机可以喷射出大量泡泡，展示背景在厨房；虽然泡泡很美，但总感觉缺了点氛围。笔者认为，结合etsy选品与亚马逊选品分析，在素材中加入具有圣诞氛围的元素更有助于消费，比如背景换成有圣诞装饰的客厅，孩子们在快乐地玩泡泡等。

圣诞树挂件套装

这则广告投放在美国，投放天数17天，展现估值高达66.4M，目前在TikTok已有653.9K点赞和7.7K转发。从互动数据曲线可以看出，视频目前正处于互动量持续增长期。

根据广大大原帖广告功能，可以看出很多用户的确有被精美的圣诞树吸引到，纷纷询问同款链接。

从etsy选品与亚马逊选品分析来看，其实圣诞树挂件并不属于新奇特”商品，但这条视频仍能获得高播放量和高互动，说明它的内容有值得借鉴的地方。对于卖家来说，可借鉴之处就是解决圣诞挂件人人都卖，怎么让我的商品被消费者选中”问题的小技巧：1、挂件本身精美（在镜头前多角度展示）；2、套装中含有多个不同的挂件；一次性可以买到全部装饰，省心；3、视频展示了从头开始装扮一颗树的全过程，也解答了常见疑惑为什么我跟网上买了一样的装饰，但是我的树效果不如别人的好看”。

创意压花擀面杖

圣诞节聚餐频繁，烘焙小饼干很常见。从etsy选品与亚马逊选品分析来看，使用印花擀面杖可以毫不费力地让饼干变得有趣，获得夸赞，成为聚会话题之一。这则图片广告投放当天展现估值高达5.1M，投放地区为美国、罗马尼亚、波兰、英国、希腊、冰岛和加拿大。

更有心的是，这款商品在图片上注明了公益商品，你的一次购买动作将是对乌克兰人民的帮助”，可见实用属性叠加公益属性，对消费者的吸引力是非常大的。

复古个性布艺书签

从etsy选品与亚马逊选品分析可以看出，带有姓名字母的书签可以算作半定制化礼物，外观精美，也有实用价值，适合送礼体现心意。这则广告仅投放美国地区，投放天数7天，展现估值已达2M，还获得了14.7K点赞和4.3K转发。

观察这则广告在FB News Feed的数据曲线，11月19日起投放，11月21日分享量增长率达到184.32%，11月23日分享量增长率达199.39%，几乎直线上升，可见其热度上涨之迅速，也说明消费者对此款商品的热情很高。

作为一条飙升广告，其视频素材主要展示的是这款书签有多个不同字母的款式，就内容而言不算非常精彩；但其广告文案点明了不止一种使用人群，值得参考，它非常适合作为礼物送给您所爱的人，或者只是送给爱书人的精美实用物品”。

多功能搅拌茶漏

对于有饮茶习惯的消费者来说，搅拌茶漏可一物多用，方便实用，外形简洁，自用送礼都合适。这则广告投放地区为英国、美国、加拿大、澳大利亚，投放天数15天，展现估值已达5.4M，且有44K点赞、2.6K评论和7K转发。观察这则广告在FB News Feed的数据曲线，自10月初就开始呈现出明显的增长，近2个月之后仍维持了上升趋势。

广告视频内容主要是使用方法展示；就etsy选品与亚马逊选品分析而言，既然是圣诞礼品，在素材中加入更多圣诞元素，同时展示赠送”场景，这样更容易让消费者对号入座”，进而产生消费冲动。

宠物圣诞装扮服饰

宠物和人一样也要有节日的仪式感，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，服饰就是最能体现仪式感的单品。这则广告投放在新西兰，投放天数4天，展现估值1.2M，在TikTok已有10.8K点赞和1.2K转发。

广告展示的是狗狗穿上圣诞风格的衣服和装饰之后的可爱造型，服饰包括背心、领结、牵引绳、口水巾等，非常全，相信铲屎官看到很难不心动吧～就广告素材而言，笔者认为，除了狗狗之外，也可以加入猫咪穿戴饰品的画面，体现商品适用群体的多样性；同时把背景音乐换成更欢快的圣诞经典歌曲会更有节日氛围感。

以上是广大大数据研究院通过跨境电商选品工具为大家精选的etsy选品与亚马逊选品分析之圣诞篇，更多跨境电商选品相关资讯，欢迎访问广大大。后续我们也将推出跨境电商年度盘点”系列内容，涵盖获融资出海品牌盘点、新兴品类盘点、全球电商App营销洞察以及FB News Feed、YouTube、TikTok渠道年度优质广告盘点等内容，敬请期待。