干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。

带你了解站在风口上TikTok，原来品牌广告如此简单

一提起当下国内最火的视频营销平台大家会想到抖音。据抖音官方数据统计，抖音当下日活跃用户已达2.5亿。而在国外也有一款日渐兴起的热门短视频营销平台——TikTok，也就是国际版抖音。据官方统计目前使用TikTok的用户已达8亿多，由此可见在TikTok投放广告，也是出海企业可实现品牌推广的重要平台之一。那TikTok广告样式如何，投放TikTok广告的效益会达到什么样的效果呢？下面小编就以某品牌手机客户借助TikTok广告，2天轻松实现百万展现量，视频点击率14.82%并且平均每次播放量费用低至1分的成功案例和大家一一分享。

一. 客户现状与诉求

在与客户沟通后了解到，该客户想在东南亚市场推广一款智能手机的新机型，主要卖点在于其使用功能、场景以及其雅致的外观，与所有开展海外市场的企业一样，客户希望可以在短时间内实现可观的产品订单量。

据了解，客户的手机品牌公司在东南亚市场是具有一定影响力的，而且口碑很好，很受当地市场受众欢迎。不过在东南亚市场，智能手机普及率在65%-70%之间，如何使广告投放更加精准，就是一个难题。而且智能手机并不是当地市场的生活必需品，如何使观看者产生转化也是摆在面前的一个难题。

二. TikTok开屏广告

考虑到产品的特殊性，我们总结出，搜索广告和展示广告适合作为主要投放渠道，最有可能购买产品的潜在客户要具备三点要素：使用智能手机、有一定经济实力、接受新鲜事物。所以我们为客户投放了已成功进军东南亚市场的国际版抖音——TikTok的开屏广告。

原因有：

1.TikTok目前在东南亚的使用APP排名中，位居前10，投放TikTok开屏广告可以使广告获得高展现量；

2.在东南亚市场中18-24的年轻人人口占据总人口的30%，而且据了解TikTok在Google Play上已获得4.5的评分，可见该市场用户对于接受新鲜事物的能力较强；

3.TikTok开屏广告具有可跳转功能，可使潜在客户直接跳转至购买界面，简化购买流程，有效避免因购买流程繁琐而损失购买用户。

三. 投放广告

在确定好投放平台和投放广告形式后，就开始考虑广告投放素材和广告形式的定向。客户想要推广的这款智能手机机型，具有指纹解锁功能，还有就是其机身颜色极具个性色彩。如何使广告更具代入感和更具说服力呢？

1.场景化带入

TikTok在东南亚市场是一款较具生活色彩的APP，用户一般使用其分享生活。由此，广告创意的片头，以时长1s的双手钢琴演奏吸引用户，第2s和第3s特写也在于手部展示指纹解锁功能。而后展示手机的第一款颜色，以及演员演示生活化手机自拍场景以及拍照成片效果，最后通过镜头转换，切换使用场景及第二款主推颜色，使手机颜色和场景贴合避免用户跳出感，总体时长12s。

2.明星效应

除了展示手机的使用功能和贴近用户使用场景使用的画面展示外，演员邀请的是在东南亚市场，很受欢迎的女明星，这样对于东南亚市场的用户来说具有亲和力，在一定程度上可以提高广告的完播率。

3.广告语

在视频展示的标题中，是手机的宣传语，即为手机两款颜色的赘述，使用户在观看视频时更具代入感。

4.开屏广告形式

在广告投放后，用户可以通过点击开屏广告中的Shop Now”或视频页面，可直接跳转至客户购买手机商城页面，页面除了展示广告中的手机型号外，还有其他型号，可以给用户更多选择。这样给用户最简单化的购买流程和最人性化的选择，促使用户完成购买行为。

5.素材要求

这里也分享给大家一些关于开屏广告的相关要求：

素材要求：9:16/1:1/16:9短视频

支持格式：.mp4/.mov/.mpeg/.avi格式，码率≥ 2.5Mbps, 分辨率≥ 720 * 1280, 推荐文件大小≤ 500 MB

广告描述：支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符）。不允许使用特殊表情符号（Emoji，不允许使用{ }”，不允许使用＃”）

如有涉及到人物，如明星。广告主需要提供人物授权哦~可以是代言人的授权说明或者是当地第三方媒体对代言人的新闻报道。

四. 广告成效

那么在TikTok投放广告的具体效果如何呢？与传统的谷歌广告相比，广告成效会可观吗？

客户目前在TikTok投放2天，获得人群触达次数已达上百万人次，其中：视频点击率CTR是14.82%;平价每次点击费用是0.06元；平均每次总覆盖人数费用：0.02元；平均每次播放次数费用：0.01元；平均每次播放人数费用：0.02元。由此可见，整个广告是性价比非常高的，短时间内就可获得如此高的成效。

五. 信息流广告

在TikTok的广告展示中，除了开屏广告还有信息流广告，信息流广告与开屏广告不同。

信息流广告是将广告展示在TikTok的推荐”的信息中，这样对于正在翻看视频的用户来说，会潜意识以为这是一个普通的视频，以此提高广告的完播率，而用户观看时间越长也就越了解我们的产品或服务。当用户点击头像/广告描述/广告条/左滑就可以让用户进入登录页面（Landing Page），由此提高广告的转化率。

Tips：信息流广告时长：5~60秒短视频。

六. 不同类别广告

使用不同的广告元素

广告点击次数的多少，直接影响着用户转化率。那么如何获得更多点击次数呢？下面分享给大家一些可以加大用户点击的元素：

电商类：添加价格、产品、促销、真人模特等，这四种元素同时使用，可以加大用户的购买欲；

游戏类：最好使用第一人称视角、近景、特效、细节展示，这样可以使用户更有代入感，进而产生下载体验的想法；

工具类：使用警告、进程图、效果图等元素，更加吸引用户的注意力和信服力；

旅游类：使用清新自然图，人物状态图等元素，让用户在观看时，可以尽量心生愉悦，再配上号召性用语如等你来”这样词语，可以提高用户询盘量。

经过2天的开屏广告投放，就为客户带来了14.82%的点击率，在后面的投放形式中，也会逐步加上信息流广告形式，已力求帮助客户实现更多广告转化率。（来源：丝路赞学院）

海外版抖音TikTok的广告形式

TikTok作为抖音短视频国际版一经推出接连获得佳绩，强大的技术实力和良好的产品体验，让TikTok在海外多地进入当地人最受欢迎的应用之列，多次登录App Store及Google Play的下载榜首。

TikTok逐渐发展成一个庞大的全球平台，支持75种语言，用户已扩展到150个国家和地区，截止2024年11月，TikTok的应用下载量已超过15亿次。

TikTok Ads的广告形式

目前，除了TikTok之外，TikTok Ads还包括Vigo video、Topbuzz、Buzzvideo、News Republic、helo、Babe等。

Topview

一种新的广告形式，打开TikTok享受100%的SOV的开屏，在无噪声的环境中显示你的广告，并且无缝衔接到用户的第一个视频广告内容；

1. 建议15秒时长，最多支持60秒的视频传递品牌信息和特色卖点；

2. 有效的提高广告效果：

3. 支持外部和内部登录页转换和用户参与（如评论、分享、跟踪等）；

开屏广告

开机第一个画面，超强曝光效果，抓住客户第一印象”

1. 每天一位广告主，专享全天用户启动100%sov；

2. 全屏视觉冲击，支持3s静态图片以及5s视频素材；

3. 可导流到广告主落地页或者站内页面；

信息流广告（强导流）

原生视频广告，多入口强效转化

1. 最长60s全屏广告，原生UI页面，自动有声播放；

2. 无需投放企业账号，投放更便捷；

3. CTA按钮可根据广告创意智能算色，并有9中定制文案；

4. 可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页；

信息流广告（强原生）

原生视频广告，实现用户与企业号互动，加速粉丝增长

1. 最长60s全屏广告，自动有声播放；

2. 实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用品牌音乐制作视频，扩大曝光；

3. 投放视频收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量；

信息流卡片-互动卡片

随信息流广告出现的免费互动卡片样式，可通过对话式创意文案提升点击率，承载更丰富的品牌信息；

信息流卡片-投票卡片

随信息流广告出现的免费互动卡片样式，可通过对话式创意文案提升点击率，实时收集用户反馈信息；

挑战赛

与潜在消费者共创品牌内容，通过品牌挑战赛，用创意激发用户上传相同主题作品，聚合在挑战赛页面；

1. 引导用户已品牌主题进行UGC创作，将普通用户转化为品牌营销创作者与传播者；

2. 官方核心资源齐推，扩大品牌挑战赛影响力；

3. 激发海量互动，促进二次传播；

4.可联动达人制作高质量视频置顶，触及海量客户；

社交电商的出现，短视频的迅速发展，而互联网营销全面进入UGC时代，我们该如何把控这种模式？在TikTok的出现被推上视频营销的高峰，也正好为社交媒体营销找到了载体...

短视频凭借四大核心优势（4E）成为品牌看中的营销新阵地，即：更容易满足娱乐要求（entertainment）、更适合碎片化的移动端阅读习惯（efficiency）、更容易引发用户参与互动（engagement）以及更适合社交传播的属性（elevation of social communication）。以TikTok为代表的短视频通过精细化运营内容，为品牌国际化营销带来超出预期的惊喜。

满足了当代年轻人表达自我的需求，品牌通过创意原生营销方式，一方面是更好地传递了品牌信息，另一方面更激发消费者参与进来自发传播，为国际品牌开拓中国市场提供了营销新思路，TikTok短视频营销也推动了移动互联网时代下广告媒介的变迁和行业发展。

TikTok以其简短明快的内容在营销领域赢得了广泛的关注。各行各业的品牌都在使用该平台来增强其影响力。用于品牌内容的TikTok在广告行业中越来越受欢迎，品牌正与TikTok创作者合作，以他们想要的消费群体为目标，并使展示位置更加真实。

在品牌营销全球化的大势下，助力更多品牌进行全球化布局。TikTok逐渐成为各行各业开展内容营销的必争阵地，必将为全球品牌创意营销提供更加强有力地支持。（来源：海外营销服务中心）