TikTok电商到底怎么玩？从入门到变现看这篇就够了

：Cindy

月活用户数突破10亿、全球累计下载次数突破30亿次、超越谷歌成为全球第五大社交应用。

2024年，TikTok毫无疑问收获了一份完美的成绩单。

随着TikTok以迅猛之势冲出海外之时，TikTok电商也成了各大卖家争相入局的渠道。

但对于TikTok电商，许多卖家还是有疑虑，不知如何入手？

1月21日下午，卖家之家「大麦养成馆」线上分享会第十三期，就特别邀请了杭州国家短视频直播基地特聘讲师嘉伟老师，为大家讲解TikTok电商的底层引流逻辑，帮助大家从0到1快速了解TikTok电商的入局门道。

01

TikTok 是什么样的平台？

入局一个新平台，首先要了解平台的用户体系，知己知彼，才能百战不殆！

从整体的数据来看，TikTok用户有这么几个特征：

第一个，用户数量庞大。在美国还有欧洲，月活都突破了1亿。

第二个，用户群体年轻化。以美国为例，tiktok的整个用户61%是30岁以下的人群，和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻很多。

第三个，女性用户占比多于男性。基本上女性占比60%以上，男性占40%。

其次，我们需要了解平台的电商模式。

从引流方式来看，TikTok 包含了4个流量入口：

第一个就是信息流广告。这个和 Facebook广告的逻辑一样，广告投放出去，视频下面会有一个广告的标签，用户通过点击这个标签，就可以直接跳转到独立站，或者是我们的平台电商。

第二个是短视频。短视频包括你自己发的视频，也包括找联盟的达人合作的视频。发布视频的时候，你可以引导用户去主页点击你的网址链接，也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。

第三个是直播。可以从直播间引导用户去小黄车，或是主页链接和主页橱窗，然后进入到小店里。

第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝，然后将他们引流到网站或是电商平台。

但值得注意的是，不同流量入口的承接方式是有区别的。

1. 信息流广告是通过广告标签的方式引流到独立站、平台电商，或是WhatsApp的私域里。

2. 短视频和直播则是有两种不同的承接方式：

其一是主页的链接。主页链接没有限制，用户点击链接可以跳转到独立站、平台电商和WhatsApp。

其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站，以及小店这两个地方。

3. 评论私信，是通过消息框推送链接给用户，而用户通过浏览器打开网址，以这种方式转化成私域流量。

通过对TikTok基础框架的了解，大家应该对TikTok平台有了一定的认知。

但TikTok电商还不止于此，接下来我们一起来看下TikTok体系下的不同电商模式。

02

TikTok 体系

3种电商模式的区别

TikTok Shop 是一个独立的电商平台，类似于亚马逊平台，里面负载了很多的商家工具，包括联盟的一些工具。

TikTok Shopping 就是大家所说的美国购物车，产品展示环节在TikTok用户端，订单的管理、发货和收款等操作是在独立站实现的，所以它是一种半闭环的电商模式。

Fanno 是一个独立的APP，类似于速卖通和Wish。目前开放了英、法、德、意大利还有西班牙5个地区，但现在月活比较低，他们会邀请一些亚马逊的大卖入驻，对于小卖家来说是比较难入驻的。

以上就是这三种模式的区别，目前大家比较关心的就是TikTok小店，下面就为大家梳理下关于小店的问题。

目前TikTok小店只开放了印尼和英国这两个地区，但2024年会开放更多的地区，主要集中在欧南、东南亚、欧洲、东南亚和欧洲。

那么像印尼为主的东南亚地区，基本上是有两个入驻要求：

第一个，以海外的公司入驻的话，需要准备印尼本地的TikTok账号、本地的营业执照，本地的银行卡，然后还有本地的仓库。

第二个，以个人名义入驻的话，主要是需要印尼的个人身份证、本地银行卡和本地的仓库。

英国小店入住也是一样的两个要求。

第一个要求是要跨境平台的经营记录，如果有亚马逊、eBay、Wish等平台电商经验，需要评分大于4.5分；如果是Shopify商家，需要过去6个月超过3万的GMV记录，以及欧洲和美国地区有百分之80以上的成交。这两个要求是2选1。

第二个要求是有英国的TikTok账号，并且同时有TikTok直播，这个就比较条件就比较简单。

那么，以上就是嘉伟老师关于TikTok 电商内容的分享。

关于入驻英国小店的具体注册流程，大家可查看《TikTok Shop全面开放注册！TikTok 电商值得入局吗？》。

03

问答环节

最后卖家之家的家友们提出了很多关于 TikTok Shop的问题 ，嘉伟老师给出了如下解答：

Q1

亚马逊有很多产品专利的限制，然后TikTok 也有限制吗？

TikTok是个内容平台，所以它对于专利这种东西的话，它是电商端的事情。如果你是入驻小店的商家，因为独立站我们知道它其实对于IP是有要求的，你不能做侵权的产品。

Q2

申请TT账号的时候需要直播记录吗？需要有1000粉丝才能开小店吗？

目前TikTok的政策一直在变，早期的时候比如你要有一个英国账号，然后达到1000粉你才能开直播，并且附有直播场景的截图，证明你有直播的能力，才能开小店。那么现在又改了，改成要至少发布5个作品，就可以进行申请了，所以它的规则在不断的进行变化。

Q3

国内发货要发去哪里，用哪个物流渠道，TikTok有没有自己的海外仓？

现在没有给大家设置一个海外仓，发货的话主要涉及到两个部分，第一个部分的话就是自己发货，那就是自己用小包用这种方式去发。第二个是针对我们小店的，特别是英国小店，英国小店现在发货有两种方式，第一种方式是你直接发到国内的中转仓，然后他帮你解决后面这一层发货的问题。然后还有一个是上门取件，针对部分的14个城市还是17个城市，下单以后官方有人会上门取件，取件以后他自己就发走了，就不需要再发到仓库。

Q4

关于收款的方式，是要用国内的卡还是要用国外的卡？

目前收款是信用卡收款，就是客户他只能用信用卡来给小店进行一个付款，那么商家去做提现的时候，需要去注册一个派安盈。注册派安盈是免费的，注册以后绑定到我们小店的后台进行提现。

Q5

在选品方面，TikTok上哪些品类会卖的比较好？

目前看英国数据的话，主要像3C还有服装卖的比较不错，然后玩具、新、奇、特、水晶等产品销量也挺好。关于珠宝类的产品话，像珍珠项链这些在TikTok上面也是卖的不错的，但是目前这类产品都需要先报审，审批以后才能开相关的小店。

新手入门TikTok，如何从0-1打造TikTok账号？

：John

作为在全球范围内有近10 亿活跃用户的社交平台，TikTok已然成为了跨境卖家们寻找商机的另一场所。

然而，如何在TikTok上建立账户，开启品牌带货之旅，却是卖家们不得不知的关键！

今天，我们就来为大家分享几点建立TikTok账户的小技巧，希望能给卖家带来帮助。

第 1 步：创建帐户

首先，在手机上下载 TikTok 应用程序，并选择创建一个帐户。然后，输入登录信息，系统会提示你为帐户创建用户名。创建帐户后，添加个人资料、图片、简介，并连接您的 Instagram 和 Youtube 帐户。

温馨提示：

1. 如果已经拥有个人 TikTok 帐户，你可以创建第二个帐户，在 TikTok 应用程序中之间切换即可。

2. 尝试在不同平台上保持社交媒体用户名一致，以便客户可以轻松识别你的品牌。

第 2 步：切换到 Pro 帐户

TikTok 用户类型分为 个人” 帐户，创作者”账户 和 企业” 帐户。首次创建帐户时，默认情况下为个人帐户。将帐户类型更改为 Pro 账户，就可以具备使用分析功能的权力，且是免费使用。

以下是每种帐户类型的简要：

个人账户：

适用于主要使用 TikTok 观看他人视频的日常用户。

创作者：

创作者帐户适用于每天发帖并试图吸引粉丝关注的用户，该账户可以对视频数据进行详细的分析，例如：粉丝数统计。

获得 10,000 名粉丝后，还可以加入创作者基金，通过粉丝的观看次数获利。

企业帐户：

商家可以在企业帐户的个人简介中添加链接。例如：你的亚马逊店面、业务联系信息、访问独特的参与解决方案、绩效跟踪和广告解决方案。

如果想推广自己的业务或品牌，企业帐户是最佳的选择。 但需要注意的是，使用企业账户就无法加入创作者基金，不过数据分析功能还是依然可用的。

第 3 步：开始创建内容

现在帐户已设置成功，可以开始创建内容！

尝试创建有趣的内容，而不要太过于营销化，关键是要让观众保持参与，这样他们就想重新观看甚至与朋友分享视频。越多的人查看和分享你的内容，TikTok 向其他用户推荐的内容就越多。

建议可以尝试在视频的前几秒钟内非常迅速地吸引观众的注意力，这样才能让粉丝不直接滑走你的视频。同时，切记不要完全复制他人的内容 ，在你创建的每个视频上添加自己独特的标签和品牌。例如，如果销售辣酱，可以制作主题标签#hot sauce challenge，并发起挑战活动，让粉丝将辣酱放在不寻常的食物上。

你也可以搜索#small business、#small business check 和#entrepreneur 等主题标签，了解其他品牌如何宣传自己。

建议每天至少发布 1-3 条视频。 如果每周只发布一两次，可能不会获得想要的覆盖面。如果坚持每天至少发布一次，那么一个视频肯定会在某个时候走红，只要你始终如一地推出有趣、引人入胜且有趣的内容，帐户就会得到增长。

第 4 步：利用影响者营销

可以通过与有影响力”的网红，或拥有更多粉丝的创作者合作，以此推广你的品牌。与网红合作的好处是他们可以让你的产品展示在更多受众面前，同时视频内容看上去更自然，而不是像广告。

你可以在 TikTok 中搜索适用于产品类别的关键字，看看是否有与品牌内容调性相符的创作者。例如，如果你在美容领域，搜索美容”并找到发布与你的品牌内容相符的用户。

还可以在 TikTok 的创作者市场中找到顶尖的网红人才，该市场是 TikTok 的内部枢纽，用于连接创作者和品牌，并提供数据驱动，了解哪些创作者适合你的品牌，以及帮助你建立营销活动的工具。

第 5 步：鼓励用户生成内容 (UGC)

由于普通用户的参与，许多产品最终在 TikTok 上走红。在他们的视频中展示产品，无论是通过使用它还是解释喜欢产品的原因，都可以将产品推向病毒式传播。 鼓励你的观众在 TikTok 上发布他们使用产品的视频，你可以通过发起一个挑战活动来做到这一点。

第 6 步：探索 TikTok 的广告选项

TikTok 为品牌提供了一个广告平台，其中包含多种广告类型和定位选项供你选择，你可根据要投放的广告类型，使用他们的自助广告平台或与他们的广告经理联系。

自助服务广告类型有信息流视频广告，这类型的广告将在用户滚动浏览时显示在用户的为您推荐”页面上，并根据你的提要显示为普通的 TikTok 视频，看起来与传统广告不同

Ad Manager 广告类型的设置包括品牌标签挑战、官方品牌收购、TopView 广告和品牌效应。

需要注意的是，要开始在 TikTok 上制作广告，需要先注册一个TikTok For Business帐户。注册后，将可以访问 TikTok 广告管理器，在其中创建广告系列，然后，根据你的推广目标（例如覆盖面、品牌知名度、网站流量或销售额）选择一个广告方向。

第 7 步：利用 TikTok 的资源磨练营销技巧

TikTok 提供了一个小型企业资源中心”，以帮助企业帐户的用户充分利用该应用程序。

你可以访问模板来创建广告内容，参加由专家主导的免费网络研讨会，学习在 TikTok 上获得成功的品牌案例。 还可以在资源中心找到有关如何使用TikTok Pixel跟踪广告效果的说明，你可以将Pixel 的代码，嵌入自己的电子商务店面或其他网站，以收集有关通过 TikTok 内容接触到的客户的数据。