2024年红人营销新风口：揭秘TikTok如何掀起营销新浪潮！
在当今数字化浪潮下，红人营销市场呈现出前所未有的活力与潜力。为了更深入地了解这一领域的最新动态。先从iBooming整理的红人营销市场现状开始看起，来探索TikTok等社交平台在其中扮演的重要角色。
69%的营销人员会计划在今年增加红人营销的预算投入虽然创作者的合作费用每年都会增长，但是57%的创作者表示今年的收费费率会和过去12个月保持不变。69%的创作者表示只要他们喜欢这个产品或者这个产品的价值很高，那么他们愿意免费与品牌合作”;纳米量级博主在所有平台始终保持着最高的平均互动度，其参与互动度达4.4%。另外，63%
的营销人员表示红人创作的内容比品牌导向的内容的效果要更好”。
红人营销的用武之地在哪？它日益成为世界各地品牌提高投资回报率和降低CAC（获客成本）的关键驱动力。
不管是国内还是出海，随着广告成本的上升和预算的紧张，优化营销支出和提高投资回报率的需求越来越大，但许多品牌由于缺乏对渠道绩效的了解而难以提高效率。市场团队不确定预算是否投资在正确的策略上并且新客获取难度愈发具有挑战性。
iBooming在这分享两种激活两种创作者以促进品牌高效增长的方式:1、与创作者进行联盟活动可以使品牌立即增加收入并获得更多的曝光度和销量。
品牌方通常以官方发布的服务商GMV排行榜和服务商以往成功营销案例作为参考，来选择服务方和付费项目。服务方通过以往多维度数据为基础，为品牌筛选出优质的创作者。双方达成合作后，服务方将负责项目执行并且反馈相关数据。品牌方则通过获取的数据进行分析并结合服务机构给到的建议或得更多的创作者为其销售产品。
目前在Tiktok平台中存在的主要内容形式有三种：-UGC-由普通用户创作的各种视频内容；-PGC-由专业内容创作者、品牌或媒体机构制作的高质量、有目的性的视频内容；-IGC-是有着营销策略，为扩大品牌知名度和用户基础来推动业务增长的视频内容；IGC是一个价值很丰富的内容，它可以在品牌的付费广告中重新利用起来，从而极大地影响广告支出回报率。由于IGC内容的丰富性，品牌方可以针对性地定位每个细分受众从而个性化广告。同时TikTok Spark原生广告可以有机地将IGC内容转化为广告，从而扩展现有内容的影响范围和效果。
iBooming在TikTok发现，UGC和IGC的广告是最成功的。利用UGC和IGC广告的成功，以及通过结合自然流量和付费流量渠道，实现更高效、更广泛的品牌推广效果。iBooming的策略是结合这两种渠道，通过优化内容质量和投放策略，以最小的投入实现最大的影响。这样不仅可以提高广告的转化率和投资回报率，还可以进一步增强品牌在多个渠道中的影响力。曾有案例显示付费广告中使用IGC，可以降低转化费用30%，在营销中使用合作伙伴广告时，点击率提高了53%，转化率提升了2.9倍。
品牌使用红人营销选对渠道很关键虽然目前Instagram是品牌方最受欢迎的红人营销渠道，大部分营销活动都会选择在Instagram上进行，但TikTok紧随其后。今年在TikTok开展广告活动的品牌数量创历史新高，TikTok广告活动数量同比增长26%。这将继续成为2024年的趋势，各大品牌表示，他们将在对Instagram和TikTok进行更多投资。
博主更倾向投入哪些渠道？和品牌方的选择是一致的，影响者们、创作者们计划在2024年将更多的时间精力投入在Instagram和TikTok媒体平台上。
同时，显而易见的是，越来越多的创作者会将优先级放在TikTok上，从而超越对Instagram的喜爱。
红人营销未来走向预测红人营销+人工智能:
人工智能将以多种方式支持内容创作者的技艺，包括文案、视频内容概念和创意。最终，人工智能将使内容创作者的生活变得更轻松，从而最大限度地提高品牌的产出。
红人营销成为品牌的主要增长渠道：
品牌将继续通过影响者计划来增加收入，通过细分这些计划，品牌将将此渠道视为其业务最有效的增长渠道。
更注重回报率的策略:
展望未来，品牌将越来越依赖创作者理解趋势的能力，并在内容创作过程中给予他们更多的自主权。具体术语将不再是焦点，相反，品牌将鼓励创作者利用他们制作内容时的任何趋势。
旺季来袭｜TikTok 红人营销一站式教学
面对即将到来的购物狂欢季，TikTok 作为时下海外最热门的社交媒体之一，成为了红人营销的重要阵地，TikTok 上的热门视频也在不断地影响用户的购买决策。优质的 TikTok 红人不但能为独立站带来精准的流量，还能对品牌形成有利的信任背书和心智触达，是品牌在社交媒体上的优质内容资产。今天店匠就和您聊一聊如何基于 TikTok 做一场红人营销。
一：如何在 TikTok 上找到合适红人
1. 在 TikTok 上寻找红人最直接的方式就是关键词搜索，比如美妆类可以搜索 makeup、beauty 等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，分析判断红人是否符合自己的需求。
2. 通过 TikTok 官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。（注意：想要使用该网站需要激活账号，提供企业的相关信息）
3. 通过竞争对手或大品牌账号挖掘红人，一般大品牌账号会在自己的账号上发布红人的视频，并在视频下方@红人账号，这样我们就可以很快的找到符合要求的优质红人。
4. 通过市场第三方工具去寻找红人，根据自己的需求选择适合自己的工具，店匠在此介绍两款常用的第三方工具。
1. NoxInfluencer
致力于服务品牌广告主和网红，利用强大的技术能力，为商家提供红人搜索引擎，红人深度数据和效果监控等服务。商家可以通过搜索关键词、目标红人 ID 挖掘合适的红人，也能红人对比、排行、红人价值评估等工具更精准地筛选红人，且该工具支持中文，并有较多与中国出海品牌主合作经验。
2. Shoutcart
Shoutcart 是一家来自美国的红人营销推广工具，本地化程度更高，同样支持红人搜索、数据查看、效果监控等服务。
四种寻找红人的方式，搭配使用可以让投放效率事半功倍。
二：如何分析红人
判断红人是否符合自己的产品主要有以下几点，分别是：
1. 视频内容
视频内容用于判断红人的视频风格是否符合自己的产品或者品牌调性，可以根据红人过往视频进行判断。是否有做过同样类似产品的内容，是否为垂直领域的红人。一般垂直领域的红人比较稀缺，但粉丝画像更为精准。比如下图的这位俄罗斯博主，通过内容就可以判断是一个手机测评类的垂直博主。
2. 粉丝画像
TikTok 红人的粉丝积累大部分都是来源于爆款视频。可以通过翻看红人的历史爆款视频，以及各个视频粉丝的评论互动，从侧面看出该红人的粉丝粘性，是否是因为红人的内容导致观众对于产品、品牌产生兴趣，以及通过评论区用户的语言和头像能初步判断出粉丝画像，如国家、性别、年龄等。后期联系上了红人之后可以再次确认红人的所在国家以及粉丝的基本画像。有了这些基本的信息就可以初步的判断是否向红人发出合作邀约。
同时需要商家注意的一些误区：
1. 高粉丝不等于高曝光：有些红人粉丝数很高，但是近期视频播放量却很低，这类红人要谨慎合作，因为该红人账号可能被限流，或者只是因为一个作品爆火，但是后期没有持续输出优质内容的能力。对于商家或品牌方的主要核心指标是视频触达的人数，视频播放量决定合作的效果。所以优质的红人，其粉丝数和视频播放量是相匹配的且较为稳定。通过稳定的视频数据也可以提前预判产品的曝光量。
2. 重视评论区：评论区可以发现许多问题，重点关注用户对于红人视频内容的评价正面的多还是负面的多，负面评价多的红人也要谨慎合作，特别对于品牌方。以及红人内容聚焦能力，是否是基于产品在做内容，评论区会告诉你用户关注的点在哪，不是所有的流量都有价值。
3. 注意红人的作品更新时间：有些红人很久都不更新作品，这类红人可能商业化程度低，无法预判与其合作的效果，要谨慎合作。
延伸阅读：
TikTok 数据分析保姆级教程！如何从数据方面优化你的账号？
三：如何联系红人
1. 有些红人会将自己的联系方式 / 邮箱直接放在自己的主页 Bio 中。
2. 在 TikTok 上直接私信红人，这种方法部分红人可以适用，但是正常是需要互关才能私信，所以可以作为尝试选项。
3. 通过其他社媒平台联系红人，一般红人会关联自己的其他社媒账号，比如 Instagram、YouTube 等，可以直接跳转至其社媒账号寻找对应的联系方式。如果红人没有留下相关社媒账号，可以直接去其他主流社媒平台输入红人的账号名，也有大概率能找到其社媒账号。
4. 可以尝试使用第三方红人平台，或尝试在其视频评论区留言寻求合作。
四：TikTok 红人营销的四大玩法
1. 红人发视频种草 + 品牌关键词 Hashtags
优质的红人内容会使用户种草，通过精准流量让用户搜索品牌关键词去刀独立站完成购买。商家可将次方法作为一种品牌心智种草，长期沉淀平台内容资产的选项。
2. 在红人的 Bio 挂上独立站链接
这种方式相对收费较高，优点是转化路径更短，可在红人主页直接点击链接进入到独立站完成购买，可以及时承接红人的流量。
3. 官方账号承接红人推介流量
这种形式主要是将红人推介的流量转化成自己的粉丝，成为粉丝后有利于后期的内容触达，培养用户的忠诚度。因为粉丝无论是在 Following 还是 For Your Page 都会有较大概率刷到账号视频。红人视频与品牌账号互动一般是@官方账号或者合拍视频。
4. Spark ADS 通过付费方式加热红人视频
可以通过 TikTok 广告账户里 Spark ADS 去给某一账号视频做付费推广，可以先评估红人视频的数据，如果效果比较理想，获得红人的授权码之后可以通过付费广告的方式为红人的视频购买流量以增加曝光。
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原创带货短视频教程——低成本撬动 TikTok 亿万流量
三大带货视频创作思路，玩转 TikTok 内容营销
五：善用后台营销插件，让 TikTok 广告点击成金
TikTok 为独立站引流的方式多种多样，除了常见的红人营销，TikTok 广告投放也是商家可以尝试的广告投放利器。
延伸阅读：
TikTok广告投放来了，如何用它暴力引流？
海外流量新玩法，TikTok For Business 品牌出海峰会这样说
在店匠后台应用市场中，有专门为 TikTok 定制的广告数据追踪插件，支持商家通过绑定对应的 TikTok Pixel ID 追踪 TikTok 的广告数据，帮助投放 TikTok 的商家更好地查看广告投放效果。更多详细的 TikTok Pixel 绑定教程欢迎点击善用 TikTok Pixel 插件，全面洞察出海广告成效。
今天店匠详细介绍了 TikTok 红人营销怎么玩儿，如果想了解更多独立站运营干货，关注店匠，精彩内容持续输出中～
通过TikTok联盟计划提高销售额的 6 个步骤
您是否了解TikTok联盟？该计划为您提供了一种新的销售渠道，通过寻找红人推广产品并在销售后支付佣金。此举旨在让您的产品得到更多人的关注，同时提升品牌知名度。更重要的是，只有在产生销售时您才需要支付费用，避免了不必要的广告浪费。
如果您对此感兴趣，我们为您提供一篇详尽的指南，以了解如何利用TikTok活动加入联盟。如您希望进一步提升产品的销售业绩，请往下看。
TikTok销售
卖家如何开展TikTok联盟计划？第一步：制定TikTok联盟使用TikTok联盟的第一步是创建联盟，概述您与红人合作的条款和条件。 制定适当的计划可以确保您的营销活动组织良好并与您的总体营销目标保持一致。
您的TikTok 联盟销活动计划应指定以下内容：
佣金率：确定支付给红人的每笔销售佣金的百分比。付款条件：确定向红人支付佣金的方式和时间。产品选择：决定哪些产品可通过联盟进行促销。在这个术语中，你需要特别考虑在 TikTok 上销售热销产品。推广指南：为红人如何推广您的产品提供指南，确保品牌一致性并遵守 TikTok 的政策。第二步：推广品牌和产品TikTok联盟是一个通过向其他人支付佣金来推广产品的营销策略。在合作前，宣传自己的品牌和产品的原因如下：
产生潜在客户：首先推广品牌和产品，可以吸引一批对您所提供的产品感兴趣的潜在客户。这将使联盟会员更容易产生潜在客户并进行销售。确保产品适合TikTok受众：TikTok有其特定的受众群体。在通过TikTok联盟推广产品之前，您需要确保产品适合该受众。预推广就像试水，如果合适的话，您可以使用TikTok联盟来提高销量。省钱：促销活动可以提高品牌知名度，这样您无需花费大量资金通过联盟来推广产品。相反，TikTok联盟可以立即带来订单。要在TikTok上推广品牌和产品，您需要优先考虑两个关键方面：
引人注目的内容：创建有吸引力的内容以吸引目标受众的关注。这可以包括有趣的视频、照片或文字，以传达品牌信息和吸引潜在客户。付费广告：通过付费广告，您可以扩大内容的可见性和潜在客户的范围。TikTok提供了各种广告格式和定位选项，可以帮助您精确地触达目标受众。除了以上两个关键方面，我们建议您阅读并学习有关如何使用TikTok开展业务的指南。这些指南为您的TikTok促销策略提供了其他有用的提示和技巧，帮助您实现更好的营销效果。
第三步：访问联盟后端您将通过以下操作访问 TikTok 联盟的联盟后端，继续 TikTok 联盟营流程：
登录TikTok Shop卖家中心访问后台。登录后，选择顶部面板上的联盟营。这将引导您进入TikTok联盟后端为了成为最畅销的平台之一，TikTok Shop为卖家提供了专门的联盟后端平台，以有效管理他们的联盟。这个平台可以让您
邀请红人：向潜在的联盟合作伙伴发送邀请。跟踪绩效：监控每个附属机构产生的销售额。管理佣金：处理向附属公司的付款。访问TikTok会员后台
第四步：制定佣金计划为了确保TikTok联盟的成功，卖家需要提供具有吸引力的佣金率来激励红人推广其产品。在联盟后台，卖家可以选择三种佣金计划：TikTok Shop计划、公开计划和定向计划。
TikTok Shop计划允许卖家为TikTok Shop中的所有产品设置通用佣金率。在此计划中，红人可以推广卖家的所有产品，这增加了被推广的机会并促进销售。需要注意的是，佣金率必须至少为10%。此外，卖家可以管理红人并查看他们的产品添加状态。
公开计划允许卖家选择特定的Live产品加入，而不是TikTok Shop中的所有产品。这个计划的佣金率应在1%至80%之间。此外，卖家可以启用免费样品”选项，供红人申请免费样品。此计划对所有合格的联盟创建者可见，卖家需要手动批准创建者申请。
定向计划允许卖家选择特定产品并将佣金率设置在1%到80%之间。在此计划中，卖家可以邀请红人来推广其产品，红人接受邀请后即可开始推广。建议卖家先在红人市场寻找红人并联系他们。卖家最多可以选择30位红人来推广其产品。
为了确保其TikTok联盟的佣金计划在行业内具有竞争力，并与期望红人带来的价值保持一致，卖家应该进行以下操作：
研究以了解所在行业或利基市场中其他品牌提供的平均佣金率。确定产品的利润率，以确保佣金率对业务来说是可持续的。考虑产品的平均转化率，以确保佣金率与产生的价值保持一致。根据产品的价值将产品分为几类，例如高价值、中价值和低价值产品。为每个产品类别分配不同的佣金率，确保更高价值的产品提供更高的激励。此外，为了建立成功的TikTok联盟，清晰的委员会结构和透明的沟通是必不可少的。卖家应确保其佣金计划具有吸引力并与红人保持透明沟通，以便建立成功的TikTok联盟。
联盟后台三种佣金计划
第五步：与红人建立联系TikTok 联盟的核心在于与在该平台上拥有忠实追随者的红人合作。首先，您需要确定受众与您的目标市场相符、内容风格与您的品牌互补的红人。
然后，您可以通过多种方式与这些红人建立联系，例如：
通过向他们的社交媒体帐户发送消息或发送协作电子邮件，直接与这些红人联系。利用 TikTok 的红人市场寻找合适的合作伙伴。在接下来的部分中，我们将提供有关如何使用此市场的更详细说明。在您的公司网站和多个社交媒体帖子上宣传您的计划，以便红人可以了解您的 TikTok 联盟通过巧豚豚TikTok推广服务，帮助那你与TikTok上的网红和合作伙伴建立紧密联系，为您的产品找到最佳的推广渠道。第六步：监控绩效最后一步，但对于在 TikTok 上实施联盟营始终很重要，是定期监控联盟的表现。目的是评估其有效性并根据 TikTok 联盟销活动的需要进行调整。以下是您需要跟踪的一些重要关键指标：
产生的销售额：衡量联盟活动产生的总销售额。转化率：确定导致购买的点击百分比。联盟参与度：评估每个联盟合作伙伴的参与水平。您可以通过观察联盟后端上的联盟市场来完成此操作。让我们启动您的 TikTok 联盟吧！总的来说，要在TikTok上成功开展联盟营销活动，需要遵循六个关键步骤。虽然这个过程看似简单，但建议您仔细阅读本指南，以确保不会遗漏任何重要信息。
此外，我们还需要关注其他促进销售的重要方面，例如库存管理。通过与TikTok上的网红和合作伙伴建立紧密联系，可以为您的产品找到最佳的推广渠道。为了更好地支持卖家在TikTok上的业务，我们将为您提供一站式的TikTok电商解决方案，包括Tiktok开店、运营方案等一系列服务。
