各位老铁们好，相信很多人对亚马逊选品看哪些数据都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于亚马逊选品看哪些数据以及亚马逊选品看哪些数据的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

亚马逊选品分析表格分享

在进行Amazon产品研究时，我喜欢在1个电子表格中比较我所有的优势!这将使我清楚地了解所有可能的利基市场。

　　从上面我添加的示例产品中可以看到，很容易看出西瓜切片机是一种比大蒜压榨机更好的产品。如果您要处理+10个可能的漏洞，这是绝对必要的!

　　附言 这些只是我添加了一些随机数据的示例产品。请不要开始销售压蒜器和西瓜切片机，因为它们显然是可怕的利基。

亚马逊入门 | 数据化选品分析-如何用最笨”的方法选品？

之前一期，我们讲过如何做初步选品以及一些常见的选品渠道：

亚马逊入门 | 选品的基本思路和常用渠道

我们做一个简单的回顾：

选品渠道

基础选品标准

1. 现有资源

1. 产品已经出现在亚马逊前台

2. 兴趣爱好

2. 低运输成本

3. 亚马逊5大榜单

3. 合理的销售价格区间

4.阿里巴巴跨境网站

4. 有需求，但竞争不大

5. 亚马逊选品软件

我们知道，市面上已经出现了许多五花八门的智能化选品工具，但是有一句说得好：器欲尽其能，必先得其法。所以这一期，我们将学习一下如何用最原始最传统的方法，进行精细化选品阶段的数据分析，以及分享一些常用的选品分析表格。

步骤：

1. 确定样本目标2. 样本目标采集/汇总3. 样本数据分析一、确定样本目标

在数据分析之前，肯定是需要样本的，样本量越大，之后的数据分析越是精确。

有两种样本目标可以选择：

样本目标1: 细分类目TOP100

咱们假设根据之前的选品渠道”和基础选品标准”，你想要卖收纳袋/Storage Bag。在亚马逊前台搜索关键词Storage Bag”，搜索结果中点击你想要卖的那种产品。

进入到产品详情页，往下拉，在产品信息可以看到到这个产品的细分类目Under-Bed Storage”和大类目Home & Kitchen”。

点击进入细分类目Under-Bed Storage”你就可以看到这个细分类目的TOP100.

这100个ASIN就是你的分析对象。

样本目标2: 1-3个关键词搜索结果前3页除广告位的ASIN

?为什么是搜索结果前3页：因为90%以上的购买都发生在前三页

?为什么要除开广告位：看关键词下的自然排名才是这个类目的真正实力排名

?如何找关键词：分析TOP5-10的listing标题，找出重复使用的关键词。

如果你想要样本更大，那可以把样本目标1和2的结果合并在一起。

二、样本目标采集/汇总

选好样本目标之后，我们开始进行样本数据采集和汇总。

准备一个excel表格，表头设置如下：

后台发送选品表格”即可收到excel版本选品表格

?为什么要看大类目排名？

如果一个产品在细分类目排名第一第二， 但是在大类目都排不上前1000名，那说明市场蛋糕不大。

?如何查看reveiw count/评论数量和Review Rating Count/评分数量？

Review Rating Count/评分数量在listing前台就可以看到。 Review Count是文字评论的数量，将listing详情页拉到最后，点击see all reviews”，可以看到评论数量是2,485。

?如何预估每日销量？

我们知道亚马逊平均留评率为1%-3%，意思是每100个订单里有1-3个人会给你留评。所以通过计算一个ASIN的每日留评数量（总评论数/上架天数），再结合留评率，即可预估每日销量。

预估每日销量=（总评论数/上架天数）/ 平均留评率

?如何查看首次上架时间？

Listing详情页的产品信息：

?如果没有显示首次上架时间怎么办？

可以用最早的评论时间代替。

同样进入一个listing详情拉到最底部点击see all reviews”，

选择most recent”让评论按照时间顺序排序。每一页显示10条评论，这里一共有2486条评论，那说明一共有249页。将网址里的pageNumber改成249，就会到评论的最后一页。

找到最早的一条评论，即可得到最早的评论时间。

?每个ASIN最多显示5000条评论，如果有5000+评论，怎么知道最早评论时间呢？

那可以找到最早的差评时间来代替。将评分选择1颗星，然后重复上述步骤。

三、样本数据分析

确定样本目标，收集样本目标数据之后，我们就要进入最后一个步骤，分析样本数据。

空运利润率是否在20%以上

在基础选品标准中，我们提到过合适的价格区间，15-30美金之间（适用于新手，根据自身的资金能力，可以提高价格区间）；但我们卖产品的最终目的是要盈利，所以精细化选品的首要任务是：计算产品的成本/利润率，来判断一个产品是否有利可图，以及利润是否可观。

在盘点亚马逊个人开店成本之-9大运营成本中我们盘点过一个产品从生产到销售过程中的成本。大家可以回顾一下：亚马逊进阶 | 一张图告诉你所有亚马逊个人开店成本

但当我们在计算毛利率的时候，我们计算以下成本：

成本=生产/采购 + 厂家到国内仓库的运费 + 头程 + FBA配送费 + 类目佣金 + FBA 仓储费 + 折损

??每项成本的定义，以及计算方式，请查看：盘点亚马逊个人开店成本之-9大运营成本

??服装等退换率超过10%及以上的品类，需要增加核算退换货产生的额外费用。

毛利率 = （销售价-成本）/销售价

??销售价可以取选品表格TOP100销售价的平均值或者选取高评论数或高排名的ASIN价格

工具：亚马逊利润计算器

1、如果你还没有卖家账户，点击Continue as Guest”

2、输入样本中的一个ASIN

3、填写表格

表格分成2列：自发货和FBA发货，我们只要填FBA发货那一列，注意我们是计算单件产品的利润率，所以每一项的填写都是单个产品的费用。

填上1.销售价之后，自动会计算出2.类目佣金，3.FBA配送费和月度仓储费，所以只需要再手动填入4.头程费用和5.产品成本即可。

精细化选品标准：空运毛利率：20%以上；海运毛利率：30%以上

后台发送成本/利润表格”即可收到excel版本利润表格

市场平均需求如何

1. 看大类目BSR，看top100中有多少ASIN可以进入大类目前1000名当中。

2. 看平均每日销量（每日销量预估方式查看上文第二部分内容），可以TOP100前20计算一次，前50计算一次，前100计算一次。如果靠前的ASIN每日销量都不到100，那说明市场需求就不太大。也要结合自身情况判断是否满足需求。例如，你是工厂型卖家，那你对销量要求就高，如果你是个人卖家，那销量要求就低。

亚马逊自营和大牌占比多少

1. TOP100中，查看不同品牌和亚马逊自营的listing的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断

2. 销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断，如果前10名的销量没有出现断崖式的销量增长，说明没有垄断。

新品份额多少

?如何定义新品？如果首次上架日期在一年之内，那么就是新品。新品占比如果没有超过10%，那么说明这个市场很难进入。

产品生命周期如何

寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径。避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。

工具：谷歌趋势

搜索3-5个关键词，看目标销售国家的趋势。通过多年的趋势曲线，判断此款产品的生命周期在哪个阶段。还可以通过观察趋势曲线，判断此款产品是否有淡旺季。

产品成熟度怎么样

产品的平均评分如何，如果低于4.4，那说明这个产品还有很大提升空间。可以针对竞品的差评（客户痛点）分析，优化我们的产品，做出差异化。

结语：选品，作为亚马逊事业复杂的第一步，建议大家不要试图走什么捷径，踏踏实实学好选品思路/方法，不论哪篇文章都是作者的经验总结，不一定都是圣经宝典，所以需要大家多做测试，多做分析，早晚有一天，你也会形成自己的一套选品思路/方法。

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