如何在跨境电商开店？

先来科普一段官方的定义：跨境电商（全称：跨境电子商务），是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易，在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商从交易模式上来说，可以分为分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式；从进出口方向来看，跨境电商可分为出口跨境电商和进口跨境电商。

相对于传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，给予客户更多的选择，更低的价格。

目前比较大的跨境电商平台有亚马逊Amazon、全球速卖通aliexpress、ebay、Etsy、Wish，还有东南亚的电商双雄Shopee和Lazada等等。

如果要在这些平台上经营，你要了解和准备以下注册材料：

一、境内跨境电商企业备案所需材料：

1、跨境电子商务经营主体备案信息表；

2、营业执照（正本原件和复印件)；

3、中华人民共和国组织机构代码证（正本原件和复印件)；

4、质量诚信经营承诺书；

5、消费者自用承诺声明主要要求；

6、ICP备案号或电信增值业务许可证;

7、进出口商品质量保证;

8、不合格商品召回承诺。

二、境外跨境电商企业备案所需材料：

1. 跨境电子商务经营主体备案信息表；

2. 营业执照（正本原件和复印件)；

3. 中华人民共和国组织机构代码证（正本原件和复印件)；

4. 质量诚信经营承诺书；

5. 消费者自用承诺声明主要要求；

6. ICP备案号或电信增值业务许可证;

7. 进出口商品质量保证;

8. 不合格商品召回承诺；

9. 与境内企业签订的协议；

10.境内企业的营业执照。

本人现在在做跨境电商，如果大家感兴趣的话帮忙点一下关注，可以相互交流。

逐鹿跨境电商，如何从0到1搭建阿里国际站？

本次直播我们邀请到阿里国际站智囊团成员@张志合老师，《阿里巴巴国际站运营实战118讲》作者，多年来在国际站运营流程领域、数据化运营领域与自动化数据运营领域不断探索与研究。本文为直播内容整理，内容有删改。

大家好，我是张志合，是阿里巴巴国际站一线运营、阿里首届数据大赛数据达人和阿里巴巴国际站智囊团成员。

本次分享主要分三部分：第一部分是做国际站要如何选择产品赛道；第二部分是如何进入一个行业并搭建属于自己的商业模型；第三部分是关于团队管理的分享。

一、国际站如何利用数据模型选择产品赛道

小思考：很多人在做国际站时经常会遇到不知道卖什么和不知道怎么卖的问题，通常在开通店铺并上架产品后，剩下的效果就开始听天由命，不知道如何去调整。

当切入国际站时，首先需要卖产品，这时主要涉及到选品问题，因为不同品类的需求、竞争环境、竞争对手数量和竞争难度都是不一样的，比方数码类目、手工工艺品或大型机械等，同一个人做三个不同的事，一定会产生三种不同的结果。所以在没有切入品类前，开局就需要选择一个容易操作的品类，这是非常重要的决策。

选品一般分两种情况：第一种是拓品，是指已经切入某个品类，比如服装、电器等品类，并在此基础上进行拓品；第二种是还没有开通店铺，还未切入任何品类进行选款，这时没有束缚且选择性更多，就可以选择更好更容易操作的品类。

对于已经确定行业的选品，在拓品时主要有四步：

第一，根据所处行业有一个选款的方向，比如做女士外套，拓品时就需要在现有品类的基础上拓展更多款式的外套。

第二，通常根据父级或子级类目来规划产品线，比如做女士外套，可以选择做连衣裙、女士短裤、男装或儿童装等同级或者上下级类目。

第三，列出想要新增、已有或者是尚缺的品类产品，比如做外套品类的可以拓展连衣裙品类，从而覆盖新的关键词，拓宽店铺的流量渠道。

第四，拓展更多的新款式和新品类，增加关键词下的流量转化。

除按类目进行选品外，还有一个常用方法是根据数据进行选品，并且该方法不区分是否已切入品类。数据选品是离不开数据的，但数据本身并不能选品，需要依靠某个模型来衡量品类是否容易操作。

数据选品的具体操作步骤：

第一，需要看需求，需求和竞争是数据分析不能脱离的两个方面，衡量需求的数据指标主要有站内数据、搜索指数、访问指数等，无论站内、站外、前后台或第三方软件，都可以找到衡量需求的指标。

如果有行业版数据管家，就可以通过对比站内各个类目的询盘指数和访问指数，得知哪个类目的咨询量较大，如果没有，则可以通过搜索指数的多少来得知某个类目的需求大小；比如在阿里巴巴国际站的前台，可以得到各商品的订单量、销售额和类目询盘量等数据，这些数据都可以衡量品类需求多少。

上图是有关手机、自行车、沙发、耳机等不同类目的搜索指数分布图，通过上图可知，手机的搜索量是最大，也是需求最多的。除了用搜索指数衡量外，还可以用访问指数、询盘量、订单量、销售额等来衡量需求。

第二，需要看需求和趋势，趋势主要分为三方面：一是趋势属于上升还是下降？上升趋势比下降趋势好；二是增速，斜率越大增速越快，在品类需求量增长时切入更容易获得流量；三是趋势的规律，有些季节性或周期性产品是有规律的，这些规律可以避免在不适合操作时切入，所以需求和趋势是数据选品时常用的两个衡量维度。

然后需要看竞争，即商家的规模数、商品数或商家数，这些需要通过第三方软件查找参考，如果嫌麻烦，也可以不参考该指标，因为一般通过需求、趋势就可以判断一个品类是否容易操作，竞争可以通过后续的数据反馈来得出结论。

第三，需要看细分需求分布，因为同个大类目包含众多小类目，每个小类目的市场需求分布都是不一样的，即使是需求量大的类目，在其细分类目中也有需求多与少的区分，所以需要找到更容易操作的细分类目。

细分类目的容量分布是在整体容量分布的基础上，按分组对不同类目进行分组，比如上图所示是箱包类目的分布，箱包类目的细分类目有手袋、钱包、钥匙包、仪器袋等，每个细分分类的需求量都不一样，从上图数据就可以得知哪些细分类目比较容易操作，而哪些热门类目下的细分类目是不容易操作的，有助于选品。

第四、需要看细分竞争比，比如细分到某一个具体的钥匙包品类，首先需了解该细分类目的国家需求分布；其次需对细分类目的不同材质、不同属性，不同功能进行量化，因为不同买家对不同细分属性功能的需求是不一样的，对其进行量化对品类拓展和产品研发都帮助很大。

例如现在的行李箱都是金属的居多，这时可以做对应调研，发现金属材质的行李箱随着不同年份的走势是越来越高还是越来越低？如果是越来越高，就可以重点考虑材质方向。

第五，需要对用户需求和产品进行深度分析，当有上述数据后，就可以利用市场分析模型来分析数据，从而得出哪类产品或品类是比较好操作的，比如需求多、竞争少、垄断性不强的商品，再找到所有属性功能中需求最大、竞争最小的商品，通过这些指标，对商品进行筛选、组合排序等，最终选出需求大、竞争小且容易操作的产品。

最终选好产品后，就需要围绕具体的产品去研究，比如竞争对手的年限、销量、呈现方式等，进行单品的对标分析，并从众多类目中选择较容易操作的数据模型选款方式，但不论是哪一种数据选款方式，基本都逃不开需求趋势，只是形式不一样。

选品的目的是在众多品类中选择一个容易操作的产品，通常就是在红海中寻找细分蓝海，即通过对类目、属性、国家需求等的不断细分，找出红海中相对容易操作的产品，因为这类产品需求量大、竞争量小，所以上架起量会相对容易。

除数据选品外，常见的选品方式还有如下几种：

跟随选品，即什么热跟着卖什么，因为热卖品通常都属于需求量大的产品；需求选品，是数据选品中对国别需求的划分，即根据目的国的天气、文化习俗等地域或文化导致的需求，可以针对这些需求去卖产品；兴趣选品，即自身就是行业爱好者、兴趣专家或意见领袖，通过对产品使用和功能的不断升级、迭代，选择擅长的产品，并建立自身的竞争优势；资源型选品，是指根据资源来选品，比如有货源或有专利等优势来选择上架产品，靠优势建立竞争区隔。

综上，其实所有的选品方式都可以归类于数据选品的部分维度，当不会获取数据、用Excel处理数据或分析数据时，就可以参照跟随选品、需求选品、兴趣选品和资源型选品的方式去找到相对适合的产品。

二、跨境电商运营冷启动：从产品策略到数据增长

商业模型是指一个从起点走向终点的线路图，因为不论多么庞大的项目，在执行的时候都是一步一步完成的，这些由清晰的每一步衔接起来的实现把货物卖出去”这个终点目的线路图，就是操作店铺的商业模型图。

绘制商业模型图主要有10大核心要素：

第一是起点，通常是产品本身。

第二是终点，通常是把产品交到买家的手中，从起点走到终点间的线路就是商业模型。

第三是中间载体，因为从起点到终点之间需要中间载体，比如做抖音的中间载体是抖音平台，做国际站的中间载体是国际站平台等。

第四是可行性大框线路图，主要由商业关键字、箭头指引、信息摘要组成的线路图。

第五是商业关键字，是指与商业目的或商业流程有关的关键步骤概述，商业关键字首先是一个必经的商业目的，比如产品上架后被用户看到，然后访问、咨询，最后下单和复购，这中间的每一步都是一个小的商业目的，而每个小的商业目的提炼出来的字都属于与商业有关的关键字，即商业关键字。

第六是箭头指引，是指步骤发展的方向指示。

第七是信息摘要，即记录和补充细节，或是盘点资源。

第八是分支线路规划，是指实现商业关键字的再分支结构，即用于主干路上的每一个商业关键字的细分，分支拓展的常用手段是What-Why-How模型。

第九是驱动要素，是指驱动每一个箭头指引向前发展的手段，比如实现商业关键字，肯定需要有驱动手段去促使产品被人看到，这些驱动要素都需要明明白白列出来，才能让后续的执行变得简单，或者知道进行到全图中的哪一步。

第十是驱动效率，即驱动要素对箭头指引向前发展的效果规模和效率，比如张三和李四两个商家，其中张三找了一万个买家来购买、访问、浏览、收藏、咨询产品，从而驱使买家喜好矩阵或自然权重上升，但李四没有资源，只做了一个，导致驱动效率很低，这时就需要考虑换一种驱动效率。

首先，一个产品被用户看到主要分两种情况：一是免费的，二是付费的；如果是付费的，基本属于直通车一推，就可以被用户看到，这属于一个驱动要素。

但商家更感兴趣的是如何不花钱就可以被用户看到，即能被系统展现出来，这种情况一般只有一个原因即自然权重，如果一个产品的自然权重越高，展现量和展现机会就越大。

综上，在绘制商业模型图时，要求每一步动作都需要有确定性，并围绕每一个关键字进行分支的展开，每个箭头走向下一个箭头中间一定要有驱动要素，即驱动动作，只有这样子的商业模型图才是合格的。

比如被人看到也分为所有产品被人看到或只有一个产品被人看到，所有产品被人看到就涉及到品类布局或词布局，即对一堆品类或词进行分类和按重要性排序，有一个推广的主次，也称品类布局；而单品无论是否布局都可以被人看到，主要是靠免费渠道中的自然权重。

其次，免费渠道又分为免费搜索和免费非搜，在罗列分支时一定要符合MECE原则（相互独立，完全穷尽），根据并列的分支不断向下延伸，找到可行的抓手点和可操作的动作去执行，这是实现每一个商业关键字必须要操作的手段，所有运营手段都离不开这些东西。

如何提升自然权重？三、如何高效搭建电商作战团队，提效流程标准？

在接下来的部分，张志合老师详细讲解了如何提升自然权重和高效搭建电商作战团队，提效流程的标准。

四、八月直播回顾

本次会员直播课程，张志合老师为大家详细讲解了如何从0到1搭建阿里国际站，希望大家都能有所收获~

每周三/四晚上8点，起点课堂会员平台都会邀请一线的互联网产品、运营实战派专家，与大家分享最新的产品行业动态、运营玩法和干货知识。

每个月的会员直播都有月度主题，每周直播围绕月度主题展开。八月主题如下：

2024全球开店季：一文搞定亚马逊2024年开店步骤，建议收藏

跨境电商风起云涌，新平台层出不穷，但亚马逊始终凭借巨大的流量、成熟的电商体系、以及完善的本地化的服务支持，成为广大跨境卖家们最值得选择的重要平台。

2024年将至，跨境老兵们正寻找着新机会，一批跨境新人们也正在择机准备入场。相信此时卖家们心中一定有不少疑问：2024年做亚马逊还有机会吗？新手要如何入驻亚马逊？又有哪些新兴站点等待卖家挖掘？

别急，2024全球开店季，帮您轻松做好跨境生意，雨果菌这就带你一探究竟！

跨境出海，从哪里起步？

作为一个覆盖全球200+国家和低区，拥有数亿活跃消费者的电商平台，亚马逊目前面向中国卖家开放17个站点，包括：

? 北美站（覆盖美国、加拿大、墨西哥）

北美站是亚马逊全球最大海外站点，一站开通可覆盖美国、加拿大、墨西哥的消费者，不仅体量大、品类全、细分赛道机会多，而且相关的运营工具、物流服务配套完善，是跨境新手出海的首选站点之一。

? 欧州站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时）

据欧洲统计局预测，到2024年，欧洲电商市场规模将超过美国。亚马逊在欧洲电商市场名列前茅，是当地消费者最喜爱的电商平台之一。开通亚马逊欧洲站可一站覆盖欧洲8国，同时，通过成熟发达的在地物流解决方案、快速精准的选品工具和合规系统，可帮助卖家更高效地开拓欧洲版图。

? 日本站

日本是全球第三大经济体，日本站也是亚洲最大的出海站点。对于中国卖家而言，有日本站不仅头程物流快、备货周期也只要欧美的一半，压力较小，而且亚马逊日本站全年营销活动不断，新手出单更快捷。

? 新兴站点（澳洲、新加坡、阿联酋、沙特、印度）

五大新站点坐拥巨大的人口红利和逐年提升的电商渗透率，消费能力也十分可观。配合亚马逊针对新兴站点的一系列扶持政策，包括100+账户经理+本土团队支持、官方选品指南及推荐榜单、全年丰富的促销活动等，卖家在拓展生意方面又多了一道突破口。

划重点：目前一个邮箱地址可一键开通13大站点，包括北美站，北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时）、日本站和澳洲站。而新加坡站、沙特站、阿联酋站、印度站则需要独使用新邮箱注册。

注册需要哪些资料？

卖家在入驻前需要提前准备以下4种注册材料：

1、主要联系人信息：包括电子邮箱、身份信息、公司的地址、联系电话，欧洲站还需要提供法人及企业受益人信息；美日站点要提供法人信息

2、公司营业执照彩色扫描件：必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，包括营业执照（针对中国大陆企业）、公司注册证明书和商业登记条例（针对中国香港企业）、有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表（针对中国台湾企业）

3、法人身份证彩色扫描件：注意身份证姓名需与营业执照一致，且身份证必须在有效期内，上传时保证材料清晰可读

4、付款信用卡和收款账户信息：包括可进行国际付款的有效信用卡，如VISA或Mastercard，以及收款账户，可选用亚马逊全球收款，海外银行账户，和已参加支付服务商计划”的第三方支付服务商

开店三步走

亚马逊开店流程主要包括账户注册>资质审核>补充资料，且注册流程不可逆，建议卖家一定要仔细填写！

第一步-账户注册：账户经理审核完资料后，会下发注册链接，卖家需要通过该链接注册。在注册过程中，更要按照注册界面提示以及注册指导进行填写。

第二步-资质审核：注册完成后会进入资质验证环节，卖家可能会遇到身份验证、视频验证和明信片验证三种情况，卖家需按要求核验资质，待通过后便可以开通相应站点。

第三步-补充资料：亚马逊会对卖家进行各种不同类型的审核，比如美国站税务审核、欧洲站KYC审核。收到邮件通知后，卖家需要根据邮件内信息要求递交清晰明确的相关信息、文件。

特别注意：在注册时建议采用新拉宽带注册，这样做可将二审触发概率降至10%以下。而在店铺开通后切忌频繁更换收款账户和信用卡等信息，尽量在1个月内上架商品，勿长期闲置。

新卖家入门大礼包- 超过5万美元新卖家专属福利

针对2024年入驻的新卖家，亚马逊特别推出新卖家入门大礼包(New Seller Incentives)中，提供一系列起步阶段的官方操作建议，同时针对这些操作，提供一系列费率优惠，销售额返还最高可达5万美元！只要你符合以下条件，便可自动加入新卖家大礼包计划：

1、 注册为专业卖家（Professional Sellers）

2、 卖家于2024年10月1日或之后发布首个可供购买的ASIN