亚马逊后台关键词该如何优化，才能让产品更容易被搜索？

毋庸置疑，亚马逊已然演变为优胜劣败的平台，老卖家力争上游，新买家争先恐后欲分得一杯羹。近年来，亚马逊也不断扩展其品类，为卖家们提供了诸多机会。

要打赢这样一场龙争虎站的较量战，卖家必须要强化自己的战斗力，但前提在于卖家需首先了解平台的规则。众所周知，亚马逊的A9算法对卖家至关重要，因为亚马逊产品的站内搜索排序就是由该算法决定的，可帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。简单而言，亚马逊A9算法就是亚马逊产品自然排名算法。

理解亚马逊的A9算法将可以极大地帮助卖家优化产品listing，而算法涉及诸多因素，诸如后台关键词、Target Audience（目标受众）、Subject Matter（主题）、Other Attributes（其他属性）、Intended Use（预期用途）就是关键的一部分。许多卖家会直接忽略几点，但事实上将这些信息完善更有助于亚马逊系统更加清晰的识别卖家的产品，以提高产品listing的可见性。

1、后台搜索关键词

亚马逊后端关键字是隐藏的搜索词，可以添加到产品listing中以提高其可见性。这些关键字对于访问产品页面的用户是不可见的。但是卖家的页面仍会为这些关键词进行排名。需要注意的是，亚马逊此前对后台关键词长度进行了调整，将美国和欧洲站点的后端关键字修改为250字节，日本站点修改为500字节，印度站点修改为200字节。特殊字符占用1个以上的字节，例如?（2个字节）、￡（2个字节）、（3个字节）。

此外，关键词的相关性是非常重要的，卖家应避免在没有任何实际策略的情况下复制和粘贴一大堆关键字。完成关键字研究后，请仅选择搜索量和转换率都很高的相关关键字。

要确定为产品转化的关键字，可从广告标签下载Search Term Report”以查找转化为销售的关键字。请注意卖家需要运行亚马逊广告才能下载报告。此外，卖家也可以分析竟品使用的关键词。一旦卖家了关键字列表，就可以使用在线字符计数工具来计算总字符数。以whey protein（乳清蛋白）为例，卖家的搜索词可能是 whey protein 5lb（5磅的乳清蛋白），whey protein 90 servings（90份乳清蛋白），whey protein zero carbs（零乳清蛋白）和其他相关关键字。

注：为了测试关键字是否能被索引，卖家可以使用来自后端搜索词的关键字组合在亚马逊中进行搜索，并观察卖家的产品是否在搜索结果中显示，这种方法可能非常耗时。更好的方式是使用诸如MarketHustl的在线索引检查工具。

2、Subject Matter（主题）

如果将鼠标悬停在 Subject Matter”（主题）旁边的关于图标，它将显示Please refer to the BTG”（请参考BTG）。那么这个BTG是什么意思呢？首先，BTG是Browse Tree Guide的缩写，即分类树指南。对于大批量商品，卖家可以使用分类树指南 (BTG) 来帮助卖家确定商品的正确分类。分类树指南提供与亚马逊上的特定分类路径关联的唯一编号和关键词。以下是BTG的示例，卖家可获取。

该部分并不复杂，亚马逊基本上只想获取以下内容:

?卖家的产品是关于什么的？

?卖家的产品描绘了什么图像？

以乳清蛋白粉为例，Subject Matter（主题）可能是肌肉锻炼、肌肉恢复、户外活动、举重等等。

3、Target Audience（目标受众）

要确定目标受众和市场，卖家需要问自己以下问题:

?该产品面向谁？

?谁使用你的产品?

以乳清蛋白粉为例，目标受众将是健美运动员、运动员、健身爱好者或任何其他类似人群。

4、其他属性

这部分主要是询问产品相关的额外信息。基本上亚马逊想知道以下内容:

?产品的附加属性是什么？

?卖家的产品有什么通用属性？

以乳清蛋白粉为例，其他属性是味道美味，易混合，气味佳或任何其他有关产品的信息。

5、Intended Use（预期用途）

该部分内容主要针对产品的用途，如该产品运用于何种活动、事件、位置或条件。

例如，乳清蛋白粉可用于举重、健身、综合健身、体育馆或其他任何活动或事件。

总结

通过优化这5个部分，卖家可以获得更好的亚马逊SEO，以更好地排名并提高转换率。当然最重要的是卖家要有实际的执行步骤。最后，如卖家有任何问题，欢迎在评论或以提问方式咨询。

（来源：ZonGuru灵讯格鲁）

超详细教程！亚马逊卖家这样挖掘和优化关键词早就上首页了

上篇文章讲解了一些小白基础知识点，本文将继续引导你逐步完成全面且准确的亚马逊关键词研究。

步骤一：寻找关键词

首先卖家需要创建一个潜在关键词列表”。在此基础上，卖家再使用软件工具来检查它们是否值得使用，然后最终只包含最相关的关键字。以下会涉及到关键词搜寻的多种方法，基本都值得卖家去尝试。你可能通过一两个就能达到80%的预期结果，但剩下的20%就是与别人与众不同的地方。

1、反向ASIN搜索

反向ASIN工具可以让卖家看到竞争对手在搜索结果中使用什么样的关键词进行排名。这消除了一大堆猜测工作，向你展示了你可能从未想到的搜索词。市面上有很多反向ASIN工具，例如Helium 10的Cerebro（付费）或SONAR（免费）

? 在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到至少3个竞争对手，复制并粘贴其ASIN（如上图所示）到一个反向ASIN搜索中；

? 从工具中以CSV文件的形式导出结果，然后将所有结果复制粘贴到一个标题为反向ASIN”的关键词电子表格；

? 删除重复项。

2、监视竞品后台关键词

有的工具可让卖家查看其他listing在其搜索字词字段中放置的内容（又称为后台关键字），这是一个250个字符的字段，在listing 中不可见，很多卖家会使用此字段放置其最佳关键字。Zonguru的关键词追踪器（付费）可让你输入竞争对手的ASIN，并查看他们所使用的的后台关键词和Subject Matter（主题）。

3、从搜索词报告中挖掘数据

你可以通过亚马逊广告的Search Term Reports”（搜索词报告）来获取一些好的关键词数据。此方法仅当你投放了亚马逊广告才适用。该报告提供的数据真实且包含点击率和转化率指标。

你可以从卖家中心的Advertising标签下的Advertising Report中导出此报告，点击Search Term”，选择最长的日期范围从而获得最多的数据，然后点击创建报告。

在Excel中打开报告生成的电子表格，按支出过滤结果，这样你花费最多的关键词就会出现在顶部。你也可以按点击次数超过10次的关键词进行过滤，这样数据就足够多了，然后寻找ACoS低、点击率高或转化率高的关键词。

低ACoS意味着你获得了高利润的销售。如果ACoS低于该产品的利润率，

则说明你正在赚钱；高点击率说明使用此关键词的搜索者认为产品非常相关；高转化率（在报告中以购买按钮页面浏览率”展示）说明搜索此关键字的用户购买率很高。

确保你在搜索字词栏中查找，因为这是你的产品所显示的实际搜索字词。关键词列显示你要竞价的关键词，在广泛匹配或自动广告活动中，该关键字可能与你要显示的实际搜索字词有所不同。

4、手动串联关键词

此外，你需要思考一下你能写出的涉及你产品的每个关键词变体，推荐这款免费工具 keywordtool/

在最多4列中，写下你可以想到的与产品相关的词组的开头、中间和结尾的所有可能组合。该工具将神奇地创建所有这些单词的可能组合，从而帮你找到一些主要搜索词的冷门变体。

5、同义词

买家很有可能会使用单词的同义词，建议卖家使用诸如Thesaurus这样的免费资源快速查找产品的同义词。然后将你的发现或搜索结果运用到你所使用的亚马逊关键词工具中，以识别与单个关键字相关的长尾短语。

6、亚马逊自动建议

当用户在亚马逊的搜索栏中输入一个搜索词时，它会展示热门搜索帮助用户完成搜索。大家都知道这是由热门搜索填充的，一些卖家曾通过某些手段让亚马逊搜索自动推荐其主要关键字+品牌名”。这种方式很容易受到亚马逊的惩罚，所以在这里就不跟大家分享。

7、谷歌关键字规划师

谷歌有一款免费的关键词工具叫Keyword Planner关键字规划师。谷歌SEO实际上为亚马逊页面带来了大量流量，因此针对谷歌流量进行优化最终可以通过免费的外部搜索流量形式进行亚马逊SEO优化，但不要指望在3-6个月内就能实现。建议卖家使用，但不要认为它提供的数据就是高度相关的。因为谷歌上的人不一定有购买意图，如果某一款产品是搜索排名较高，也有可能搜索者只是想观看视频或查找其定义。在亚马逊上搜索的人，你就可以合理地假设他们想买东西。因此要知道谷歌和亚马逊的关键字数据有何不同。

步骤2：使用工具扩展和验证关键词有效性

经过各种方式的搜寻，此时你的关键词列表应该已经包含了大量关键词。现在你可通过工具来扩展和验证哪些关键词在亚马逊上可以真正被利用。此处以Helium 10的Magnet工具为例。

1、从数据中找出10个独特关键词

到目前为止，如果你已通过步骤1发现了10个有效关键词，接下来就利用工具看看哪些词语或词语变体有最多的搜索量，然后创建所有这些搜索的组合结果，假设你销售水瓶，可能会出现以下10个关键词短语：

? stainless steel water bottle/不锈钢水瓶

? steel bottle/钢瓶

? insulated water bottle/保温水瓶

? water bottle for gym/健身水瓶

? steel tumbler/钢杯

? water thermos/热水瓶

? metal bottle/金属瓶

? non plastic water bottle/非塑料水瓶

? water container/水容器

? steel water cup/钢制水杯

在Magnet工具中运行所有10个搜索并将每个搜索导出到CSV文件，这样就可以将其全部合并到一个电子表格中。

可能会出现大量重复项，因此请确保删除重复项。此外，也会有很多不相关的结果，因此卖家必须手动删除与你的产品不相关的结果。在这一点上不要太吝啬。如果关键词与你的产品不相关，请将其删除。下文会使用另一种方法来重新获取你错过的所有单个关键字，因此不必担心。

2、如何确定要瞄准的亚马逊关键词？

卖家只需要选择几个关键词并利用它们主要优化listing，然后再潜入”其他重要词即可。你并没有足够的空间来填充全部的关键词，而且关键词的相关性比数量更重要。

接下俩，你需要再次深入研究关键词数据，以确定相关性和搜索量最佳组合的前5个搜索词组。这5个都必须是：

? 关键词与产品相关且搜索量较高（通常每月搜索超过2000次）；

? 能够将你的产品描述为一个独立的词组。即如果你单独展示这个短语，人们就会知道你所指的是什么，而不需要任何额外词汇。

需要的注意是，不要选择数量过多且过于宽泛的短语，这样更难以排名，且转化率可能要低于比量少且精准的关键词。

买家在进行广泛搜索时，通常会显示各种完全不同的产品，这导致它们可能并不清楚所想要的东西。那么在其第2次和第3次搜索时，将会使用更精准的长尾关键词，这就是你所要瞄准的目标。

Top 5关键词短语识别过程：

? 打开关键字电子表格并按搜索量排序；

? 在列表下方，突出显示搜索量最高范围内的关键字，但不要广泛到可以指代其他产品，这些短语几乎都是2个字以上的；

? 至少有10个符合此标准。用你的逻辑推理来确定哪一个属于你的前5名。客观地考虑一下搜索这个短语的人可能在寻找什么。从尽可能多的不同角度来看待。这一切都是关于平衡相关性和搜索量；

? 你也可以浏览这10个短语的亚马逊搜索结果页面，确保结果符合期望。如果出现了许多不同类型的产品，可以考虑放弃这个关键字。如果首页竞争的激烈程度超出了你可以承受的竞争范围，也可以考虑放弃。

此外，你还要检查是否有足够的能力来运行有效的产品发布并为这个关键词获得首页排名。如果首页竞品日销100个单位，你将不得不跟随这样的销售速度，在7-10天内排名首页。你能负担得起这样超级激进的产品发布吗？在为关键词进行排名时要循序渐进，不要过于激进。

3、将关键词放入为关键字排名的最佳字段中

接下来就是编写listing。一些文本字段的排名等级比其他文本字段略多，因此你应该在这些字段中加入你的Top5关键词。但过分优化listing中的关键词可能会适得其反。仅由关键词填充的标题会大大降低点击率，并最终破坏排名。

你可能知道，描述和Bullet Points比其他字段更难建立关键词索引，且它们建立索引的百分比比标题或 Search Terms要低。

这里经验法则是在至少3个不同的文本字段中重复你的top5关键词。这使被取消索引的可能性最小。

亚马逊关键词字段的推荐优先级

? 标题

? 主题（后台关键词字段）

? 搜索词（后台关键词字段）

? Bullet Points

? 描述

4、如何为各字段进行关键词优化

首先针对可读性和可点击性进行优化，然后利用3个主要关键词进行标题的优化。你可以参考以下结构，以获得信息和关键字优化之间的正确平衡：

[精确匹配中的主要搜索短语] – [重要的描述信息] – [第二主要短语] – [主要优势] – [第三主要短语]

对于Subject Matter（主题），尽可能地在所有5个字段中填充你的10个完全匹配得搜索短语。Bullet Points和描述主要是针对有说服力的销售文案和传达的主要优势进行优化，但在撰写之后，浏览并添加所需的搜索短语。你也可以简单更换单词，使其与目标短语完全匹配。

现在你应该为产品列出了几乎所有可能的亚马逊关键词，但是也可能缺少某一关键词。你要做的就是找到并将其包含在listing中的某个位置，可以极大地增加可能索引和排名的短语数量。

5、识别缺失的关键词

打开亚马逊listing工具Helium 10 Scribbles（免费），然后导入你的listing 标题、Bullet Points和描述。

如果你的listing已经在亚马逊上，则可以通过点击import listing”来自动导入，否则只需手动复制并粘贴每个字段。

然后，将电子表格中的所有关键字复制并粘贴到左侧的框中，然后按apply。这将显示listing中还没有的关键字。

但是！不是将所有这些关键字都添加到listing中，它们中的大多数都没有足够的相关性。下一步是使用Frankenstein关键字处理器来处理大部分不良关键字。点击copy unused”，然后打开Frankenstein 工具，并粘贴关键字。

该工具非常适合通过某些设置快速处理关键字，推荐设置以下内容：

?只添加空格（不需要逗号）

?删除重复

?转换为小写

?删除特殊字符

?删除所有以（以下列表）开头的单词

amazon, walmart, target, sale, new, best, uk, australia, canada, wholesale, cheap, definition, how, llc, ltd, nz, keyword, phrase, questions, prepositions, alphabetical, warehouse, deals, orders, specials, very, offer, basics, deal, else, webbing, springs, fashioned, harsh, places, unpredictable, drilling, saucer, gaem, showing, place, rational, common, what, when, where, whom, over, extra, keywords, using, that, only, then, under, hello, mean, supplier, discount, manufacturers, priced, price, parkinson, arthritis, cancer, cialis, endotropin, cognitine, cogniflex, disease, depression, refund, guarantee, review, sears, zika, with, dengue, purchase, rheumatoid, marijuana, disney, everon, xtreme, abc, otc, xt, rx, adrol, afx, ah, apexxx, apl, avrx, bsaid, cfrx, pct, fastinxr, omg, orrx, pcarx, pcx, ampd, anrx, aromx, utt, aromxl, arthq, blipo, bmpea, bperfect, btrim, cigrx, clomedpct, xtren, dbol, ddrol, dstianozol, trean, xxtreme, epitren, epiplex, eshred, exn, xr, xd, finaplixh, gtfrx, wang, hcg, hdrol, hmg, hs, preamp, hydroxa, hyperleanfx, iburelief, igf, imrx, vxl, jackd, isxperia, jinqiangbudor, jm, jointsoft, efx, liji, magnarx, rp, drol, mdit, maxout, mdrol, metabolite, mmc, mma, mxls, nai, chang, ming, naturect, ngrx, novadexxt, nxrx, ocucomp, optifast, ostarx, oxycharge, oxyeca, pboost, pheravolv, phuk, pnrx, powerx, pplex, xtend, dhea, prxt, pwr, rapha, ecastack, reddies, revalorh, revaloris, revalorxsm, ds, revivexxx, rezzrx, blitz, rv, saizen, samuraix, xiao, sante, scifit, sdrol, toi, sexoloco, sexrx, shwasa, shanjeevani, slyn, hc, starsx, stimerexes, strongsx, sudibilxr, calpro, tigerx, srppressnt, xmp, sus, tev, tropin, tnt, tren, trenadrolx, tt, tupmax, udep, zx, ultraav, vimax, vprx, vns, vswiss, woode, sexx, whatzup, wyked, xcel, xhero, xforman, xm, xplozion, xrock, xsvelten, xtra, xtremexcite, xten, xtrn, yever, xzone, zanx, zilex, zimaxx, zr, zxt, preb, rseen, blackx, ninjax, zlimxter, diseases, osteo, diabet”

6、批量删除不良关键字

你可能注意到，其中许多是与疾病相关的词汇，由于FDA的严格规定，这些词汇可能会使你的listing被暂停或禁止，其中一些是通用词汇，如deal或warehouse。

你可以直接复制并粘贴Frankenstein工具中。在右侧，你将看到过滤后的结果。然后你必须手动挑选出更多的不良关键词。

首先根据长度对结果进行排序，它会显示出所有超级短的单个字母或其他不相关的随机单词短语，你可以轻松地批量删除它们。然后对长字符串进行相同操作，最后手动浏览并删除不相关的单词。只保留最相关的关键字来保持算法的最高相关性。

坚持直到只剩下与listing超级相关的关键词，你最多可以在Search Terms字段中输入250个字符，因此请挑选出最好的250个字符并将其放入该字段中，然后将其余的放在你的描述或Bullet Points内。

总结

亚马逊关键词优化不仅是一劳永逸的事情，你还应该根据不断变化的平台数据不断进行优化。你的主要目的是为关键词排名以吸引访问量，但如果你不进行后续的追踪，那所有就白忙一场了。此外，你的关键词也可能被降索引，因此要经常跟踪此关键词，从而能够及时抢救”回来。

（来源：小辣超有料）

干货实操：2024年亚马逊SEO全指南，搞定listing排名和提升销量

排名和曝光度是亚马逊卖家销售的关键，如果listing未存在目标客户的视野之中，那么也意味着失去被点击或购买的可能。从专业角度出发，亚马逊SEO并不完全等同于谷歌SEO或是传统SEO。

本文将就亚马逊SEO工作原理进行解释，深入总结关于亚马逊SEO优化的实操干货。卖家可以结合自己的情况，充分应用以下策略，借此提升排名、增加销量。

解读：亚马逊SEO和谷歌SEO有什么不同？

拥有自建站SEO经验或是有传统搜索引擎（Google）优化经验的卖家可能对链接建设、技术搜索引擎优化、黑帽搜索引擎优化或信息关键词等概念并不陌生，也悉知人们在谷歌上搜索同一关键词或主题时可能有不同的搜索意图。

但是在亚马逊SEO上，事情变得更简单。在亚马逊，每个客户的搜索都有一个相同目的——购物。没有人去亚马逊收集一个普通主题的信息，也没有人去比较解决单一需求的不同产品。

在亚马逊上搜索的客户已经知道他们在寻找什么了，只需比较不同的购买选择，以获得最好的交易。这一点很重要，因为它使亚马逊SEO变得更加容易。

那么，亚马逊搜索引擎优化有什么不同？

1、搜索类型

在谷歌上，人们可能有不同的搜索意图。即使他们在寻找要购买的产品，他们只是初步开始寻找广泛的信息，然后才逐渐缩小选择范围到一个确定产品。

这就是为什么当涉及到谷歌SEO时，我们通常谈论三种类型的搜索：

信息搜索：用户查找有关如何解决特定需求或寻找特定产品类别的大类信息。

导航或品牌搜索：用户寻找关于该产品类别的不同制造和零售品牌的更多具体信息。

购买型搜索：用户已经决定要购买什么，并在网上寻找合适的购买品牌或零售商。

在每种类型的搜索中，都涉及不同类型的关键词。

换句话说，寻找有关产品类别信息的客户，不会与那些已经知道他们将要购买哪种类型产品和品牌的客户使用相同搜索关键词。

但是，如前所述，在亚马逊上的每个人都已经知道他们在寻找什么。因此，对于亚马逊SEO，只有品牌和产品搜索才是相关的。人们寻找特定的品牌或产品以购买，而其他的信息都是通过平台以外的渠道所收集的。

2、SEO技术

要在谷歌SEO上取得成果，任何SEO专业人员都必须采用以下三种技术：

-内容

-SEO技术

-链接建设

此外SEO效果还取决于专业人员相关措施是否手脚干净”，即白帽SEO、灰帽子SEO和黑帽SEO的区别。

显然，这意味着巨大的工作量。但好消息是在亚马逊上的相关工作只是一小部分。

因为在亚马逊上，链接构建等一些技术没有意义，因为一切都发生在网站内部。不能有来自外部网站的反向链接指向你的listing，因此无法在亚马逊上制定链接构建策略。

SEO技术也是如此。由于亚马逊不是卖家的自建网站，并且卖家不是其网站管理员，因此无权访问技术搜索引擎优化中涉及的任何参数。所以，在这方面几乎没有什么可以优化的空间。

卖家在亚马逊上只有一件事可以控制：内容。卖家可以对listing的内容质量、产品定价、销售和客户评论负全部责任。所有这些都会对亚马逊排名产生影响。

因此，内容是亚马逊SEO的主要发起点。

另一方面，亚马逊上的黑帽SEO”与传统的黑帽SEO又不太相关。在亚马逊，竞争对手通常会采用肮脏的游戏技巧，比如抄袭篡改其它卖家的listing以优化自己的内容，与此同时影响同行的排名。

3、关键词类型

在谷歌SEO上，关键词可以是短尾或长尾类型。

前者通常可能会带来更多的销售，但也一同引入了激烈的竞争。后者更加具体化，因此竞争更少、相对搜索量更低，但所有长尾关键词的组合最终可能会带来与短尾相同的流量和收入。

然而谈及亚马逊SEO，我们更多的需要关注短尾关键词。以下是卖家需要关注的内容：

-A9 算法/（亚马逊的A10算法）的变化，主要是根据搜索查询对listing的权重分配进行修改。

-亚马逊的服务条款。所有内容应始终遵守亚马逊的ToS，否则将受到处罚。

-亚马逊PPC /第三方PPC：亚马逊和第三方PPC策略对亚马逊SEO而言必不可少。

并且卖家需要注意的是，在亚马逊的商业世界中一切都是变化莫测的。亚马逊可以在没有任何警告的情况下在第二天直接更改算法，甚至可以随时推出卖家主营品类中的白标品牌。

影响亚马逊排名的因素

卖家可以采取许多措施来提高列表的排名，但亚马逊A9 / A10算法中最重要的相关因素如下：

-销售业绩：销售的越多，产品排名就越好。累计销售数量绝对是一个关键的排名因素。

-ASIN评论和商家历史：如果产品和商家信息都有良好的评论和反馈，那么排名也会相应地表现更好。

-产品评分星级：产品评分和排名成正相关。

-定价和履单：亚马逊算法优先考虑亚马逊供应商和FBA第三方卖家的产品。

-库存/产品供应：这是一个非常重要的排名因素。所有在售产品均需要配备一定数量的库存，否则排名会相应下降。

对于时间和资源都十分有限的新手卖家而言，一定要优先确保上述注意事项。

新品listing如何进入亚马逊排名

在卖家完成所有商家信息设置一切准备就绪后，亚马逊的排名过程就会这样展开：

-创建并发布listing，进入审核验证。

-亚马逊根据平台从内容本身提取的关键词以及卖家选择的关键词为内容编制索引。卖家可以手动或使用特定工具（例如5K Checker of Helium 10）查看这些关键词。

-listing获取排名并开始销售。无论何时卖家都要切记销售记录是一个关键的排名因素，和卖家的收益直接挂钩。获得更多销售额的快捷方法投放亚马逊广告或是第三方外部广告。

-亚马逊搜索排名随机变动：接着listing排名会上下起伏一段时间，直到保持在一个相对定的位置。通过销售和评估，listing的排名位置得到巩固。

-争取Buy Box：每个卖家都想赢得Buy Box，但不是每个人都有资格获得。在和同行对手争分夺秒的竞争中，获得Buy Box的卖家意味着率先开启销售按钮，获得更多的订单和评论。

-listing申诉、不良评分、缺货以及竞争对手执行的黑帽SEO都会直接影响listing排名。请注意，如果竞争对手试图通过一些肮脏的手段打击listing排名，卖家则可以通过亚马逊品牌备案或直接联系平台来解决这一问题。

同样的在这个部分也存在许多变动，所以卖家需要时刻和最新内容或规范保持同步。

如何创建杀手级listing

面对唯一可控变量——listing内容，卖家们又应如何打造出杀手级内容的效果呢？

首先第一步是关键词研究。

进行关键词研究，将产品季节性、搜索量、利润率和其他客户评论等方面考虑到属于同一产品类别的第三方listing。卖家可以借助一些专业工具来完成这一步骤。例如，Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

确认使用标准listing页面或A+内容后，卖家要确保以下内容万无一失：

-产品描述

-产品要点

-产品规格

-产品图片、照片、视频

-关键词和白金关键词Platinum Keywords（后者仅用于你是某一特定产品的畅销卖家情况）

-根据客户反馈（包括产品评论和客户问题）定期更新内容，包括产品规格和材质变化等任何信息。

以下是一些具体的优化技巧：

1、标题

长度：最多250个字符或约50个单词。

标题必须包括产品的主要优点，USP（独特卖点，Unique Selling Point）和热门关键词。

产品名称案例：

2、简短描述

长度：最多1000个字符或每个要点25个单词，最多使用五个要点。

内容：建议包括实际用途和情感体验的好处，在开头点名关键功能或优势。此外还需要包含适用于产品的任何服务保证，例如1年保修、免费退货、免费组装等。

3、详细描述

长度：最多2000个字符，包括空格。

内容：使用简短的句子，每个句子最多约15-25个单词。在产品说明中使用主要和次要关键词。此外一定要避免无关键词填充，也不要重复已经在标题上添加的短语。避免在主要关键词上包括后端关键词（包括空格在内的250个字符）出现感叹号。

技术表：每个产品页面都有其他字段，具体取决于它所属的产品类别。这些强关联性的字段十分重要，请务必填写。

4、图像

卖家在listing中最多可以添加九张产品图片（并且还可以添加视频），建议的图像分辨率为1000px 1000px。而主图像应为pack shot摄影（白色背景、无水印或文字）。

系列图片要显示产品的不同角度。此外至少一张图片应显示其原始包装内的产品。真人使用图像、以及有产品尺寸或尺寸参考的图像也需要设计。通常，图像应显示产品优势和主要功能。

此外还有一些影响因素会在listing开售后和卖家的服务直接挂钩，包括：

产品评级

-不断朝五星评论努力

-识别投诉，主动联系客户并为他们提供满意的解决方案。

-通过投诉、点赞和客户问题来改进产品描述。此外，充分利用评论所反馈的信息。例如，如果一个2岁的孩子不理解一个产品，这意味着这个产品是为2岁+的孩子准备的。

-如果出现消极评论，试着得到更多的积极评论来弥补。

-不要提供虚假产品信息，否则会收到审查系统惩罚。

产品评论

-至少获得15条评论。

-保持订单状态消息实时更新。

-在每封邮件中添加一些与产品相关的信息，例如销售榨汁机的卖家可以添加一些复合果汁搭配指南。

-不要过于频繁地发送邮件。

-使用亚马逊的反馈软件来提高你的卖家反馈和产品评论。

关于更详细的如何优化产品标题、图片、search terms及描述等，视频教程《满分的亚马逊listing打造方法》里有详细讲解，这里就不再深入展开。

（编译/CIFCOM跨境 郭汇雯）