cpc认证是什么？
ACoS，全称Advertising Cost of Sales，是亚马逊广告中一项非常重要的指标。ACoS反映了广告费用与销售额的比率，代表着广告投入的成效。具体来说，ACoS指投入在亚马逊广告中的每一美元广告费所带来的销售收入占比。有电商问题到：学买卖 电商知识论坛
ACoS的计算公式为：ACoS = 广告费 / 广告收入 × 100%。一般来说，ACoS的控制在15%-25%的范围内，以确保广告费用不会影响到整个营销战略的实现。
对于卖家来说，亚马逊的ACoS指标可以帮助他们了解广告费用和销售收入是否匹配。如果ACoS过高，则说明广告费用过高，销售成本过大，需要重新调整广告投放策略。如果ACoS过低，则可能意味着卖家在销售方面有所依赖，需要增加广告投放来拓展销售渠道。
正如许多卖家所了解的那样，随着亚马逊广告平台的发展，越来越多的卖家已经开始注重ACoS的指标。通过更好的了解ACoS的含义和计算方法，卖家可以根据实际情况合理控制广告费用，同时提高销售业绩。
亚马逊hr广告是什么？
一、什么是亚马逊ACoS
针对广告投放的产出比，不管是国内还国外，都会有一个计算方式。在亚马逊平台投放的广告，为了衡量亚马逊广告的效果而提出亚马逊ACoS。当然在进行亚马逊广告投放的时候，并不是开启了就能获得好的流量效果，因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整，从而达到最好的效果，而广告优化上有包括了关键词的调整，和关键词竞价的调整。亚马逊ACoS就是广告投入产出比，是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
Acos10-20%是比较正常的（不同类目不同情况），低于这个值最好，过高就得去调整了。在整个做广告的过程中，成本尽量控制在5%-8%，如果你还做了其他推（shua）广（dan），那你还需要再挤挤了。
亚马逊CPC.jpg
二、怎么计算ACoS
PPC（Pay-per-Click）：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
CPC（Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。
也就是说，CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。
Acos的计算公式：
广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十listing质量)
ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
很简单的数学问题：想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。然后我们依次将这个思维带入到公式里面就不难看出，降低Acos的方法：
提价：众所周知，价格也是有权重的，所以不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。
优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。
提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。
最优一个就是提高客单价
一文带你全面了解亚马逊CPC
关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。在亚马逊上，想要提升店铺的流量就不得不重视CPC广告带来的作用了。亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，所以我们必须建立完美的产品页面，结合其他推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。然而，对于卖家来说，创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事，接下来为大家整理了一份关于亚马逊CPC的知识清单，请注意查收。
关于CPC
CPC（Cost Per Click）的意思就是按点击付费”，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。这样的方法再加上点击率限制，可以增加作弊的难度，网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此，对于竞争小、售价高、利润高的产品，更应当考虑投放CPC。
CPC的作用
初期：引流，快速抓取和收录并匹配大量关键词，提高排名；
稳定期：引流，稳定排名，增加品牌曝光，配合产品促销。
如何优化CPC
1、优化Listing
卖家们必须要重视listing的优化，因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关，广告获得曝光后，想要获得高点击率，这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳，关键词热度太高，listing竞争力不够，则需要持续优化，以达到提升转化率的目的。
2、调研产品相关关键词
a、建立科学的关键词库。
其关键词库包括核心引流词，核心转化词和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整。
b、跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量，然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。
关键词来源：Top Asin后台词；Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；
自动广告购买词；HSA广告推荐词。
关键词设计：长尾词；精准词；大词；场景词；替换词。
CPC付费广告的条件
1、必须有Buy box；
2、卖家销售计划必须是专业卖家（professional seller）；
3、不要将竞争品牌设为竞价关键词；
4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。
影响CPC排名的因素
CPC搜索位的排名是由表现（ Performane）以及出价（Bd）共同决定的。
主要指销量、转化率等要素，而且表现的权重往往要大于出价的，所以亚马逊CPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的表现好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环！
广告出现的问题
1、展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。
2、点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。
3、出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。
转化率差的原因
1、关键词不精准
2、关键词太宽泛
3、关键词的展示时间不对
4、价格问题
5、附图与描述有问题
6、评论有问题
CPC广告投放的注意事项
1、投放广告的时间
投放广告请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。
2、关键词的选择
广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。
不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要设置主要关键词和长尾词。
主要关键词一般是大词，一般来说流量巨大，对于你的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口位置。
长尾词一般为小词，对新产品来说更加精准，转化也会高。
3、选择利润高的产品
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果利润很低的产品进行广告投放，根本不足以支撑广告的支出，这么做恐怕结果也就是亏损了。
4、变体产品优选大众认可的颜色（款式）
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
广告效果分析
1、CTR（Click-Through-Rate）
有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反应指标；如果CTR过低，解决办法就是换主图。
2、订单转化率（Conversions Rates）:它取决于产品详情页面效果，所以最好在主图、卖点、详细描述， Review等都做好了之后，再开始做CPC．尤其是 Review，一般到了二三十个再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。
总之，亚马逊卖家们首先还是要注重产品，做好从本身的页面优化后，再做广告。其实，优化CPC也是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，这样你所做的都会随着时间体现出它的效果。
（来源：海象跨境）
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亚马逊CPC是什么？如何优化亚马逊CPC？
今天是2024年11月26日星期五，俗称黑五，在这个流量狂热的一天，诸位拜没拜真神，反正向阳一直在放着好运来，贴着安迪的爆单符虔诚的在祷告[灵光一闪]，在大家都在抱姐夫大腿的时候，悄悄地烧安迪的冷灶[奸笑]
好了言归正传，今天来一波CPC的干货分享
亚马逊CPC只是亚马逊的一种推广方法，意思就是按点击付费”，亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。
这样的方法再加上点击率限制，可以增加作弊的难度，网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此，对于竞争小、售价高、利润高的产品，更应当考虑投放CPC。
卖家们必须要明白的一点是，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也就是能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换，所以在做广告前先做好listing的优化。
那么具体如何优化亚马逊CPC呢？1、优化Listing卖家们必须要重视listing的优化，因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关，广告获得曝光后，想要获得高点击率，这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳，关键词热度太高，listing竞争力不够，则需要持续优化，以达到提升转化率的目的。
2、调研产品相关关键词a、建立科学的关键词库。
其关键词库包括核心引流词，核心转化词和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整。
b、跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量，然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。
关键词来源：Top Asin后台词；Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；
自动广告购买词；HSA广告推荐词。
关键词设计：长尾词；精准词；大词；场景词；替换词。
亚马逊CPC付费广告的条件1、必须有Buy box；
2、卖家销售计划必须是专业卖家（professional seller）；
3、不要将竞争品牌设为竞价关键词；
4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。
今天的干货分享就到这里了，祝各位大卖们黑五哐哐爆单~我是向阳，喜欢此文章的记得评论留言，点赞关注，非常感谢！
亚马逊站内cpc是什么意思？
CPC全称为Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)，是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法。其实CPC广告的数据可以反应出listing的问题，从而卖家可以更好的打造完美listing。
CPC （Cost Per Click）按照广告点击数计费 ，一个IP在24小时内只能点击一次。CPC也是评估广告效果的指标之一。
CPC的作用
初期：引流，快速抓取和收录并匹配大量关键词，提高排名；
稳定期：引流，稳定排名，增加品牌曝光，配合产品促销。
认识CPC匹配方式和结构
了解精确，词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围，(后台help有相应说明，自行查询，此处不表)
了解自动，手动广告出价方式的优劣：做自动广告，亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥，匹配到海量的搜索结果，也会带来大量潜在关联流量，缺点是可能导致曝光范围过大，带来大量无效点击，而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。
手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放，特别是手动精准可以通过调整出价，控制广告位置。
CPC和PPC有什么区别
1、PPC广告（Pay-per-Click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2、CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
总结：CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。
CPC付费广告的条件
1、必须有Buy box；
2、卖家销售计划必须是专业卖家（professional seller）；
3、不要将竞争品牌设为竞价关键词；
4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。
卖家们必须要明白的一点是，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也即能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换，所以在做广告前先做好listing的优化。
