有关亚马逊的变体关系须知

什么是变体关系？

变体（又称父/子关系）是彼此关联的一组商品。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性（包括尺寸、颜色或其他特性），通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。例如，想要搜索短袖 T 恤的买家可能会在商品详情页面中点击查看具有三种尺寸（小号、中号、大号）和三种颜色（蓝色、红色、黑色）的 T 恤。买家不需要查看所有可能的颜色和尺寸组合，而可以先选择想要的尺寸，然后从所提供的三种颜色变体中选择所需的颜色。

良好的变体系列示例包括：

不同尺寸（小号、中号、大号）的服装商品

不同颜色（蓝色、红色、黑色）的商品

以下是如何将变体展示给买家的示例：

变体关系的要素

父/子关系有三项要素：

【父商品： 用于关联子商品的不可购买实体】

该商品仅显示在卖家平台的搜索结果中。亚马逊目录使用父商品建立子商品之间的关系。例如，如果 2 件衬衫的父商品相同，它们就相互关联，且均为子商品。

【子商品： 与每个父商品关联的商品】

子商品是父商品的实例。一个父商品可以关联多个子商品。每个子商品都会在某个方面有所不同，例如尺寸或颜色。

【变体主题： 父商品与子商品之间的关系】

变体主题用于界定关联商品之间的不同之处。根据你为发布商品选择的分类，变体主题也会有所不同。例如，在服装、配饰和箱包”分类中，子商品因尺寸、颜色或包装数量不同而相互区别；宠物用品”分类中的子商品在口味、气味、数量等方面也有所不同。

以下示例显示了不同商品分类中的商品关系：

最佳实践

请勿将不同的商品发布到一起：

示例 1： 手机充电线和便携充电器虽然彼此相关，但是不属于同一种商品，因此不应该发布在同一个详情页面中。但是，此类商品可以作为捆绑商品发布。要了解更多信息，请参阅商品捆绑销售政策。

示例 2： 带提手的笔记本电脑包与不带提手的笔记本电脑包是两种不同的商品式样，应该分别发布在不同的详情页面中。

请勿不当地使用变体主题；变体主题只应用于指定用途。

示例： 颜色变体主题不得包含除颜色之外的任何其他信息。例如，不同的手机型号不应发布在颜色主题内。

注意： 亚马逊会移除未正确使用既定变体主题的商品信息。

了解有关变体关系的更多信息

箱包与旅行用品的变体关系

照明灯具的变体关系

服装和配饰的变体关系

干货 | 如何玩转亚马逊的产品变体属性？

还记得我最早学亚马逊运营的基础课，那时候课程讲师只会告诉我们产品上传的地方带号的地方必填，其他的地方可以不用填，所以现在80%以上的卖家，对于产品上传的后台每个选项都没点进去看过。对于必填项都没优化到极致，更别说那些可填可不填到地方了。

我对每个属性进行研究，发现我的竞品都用style属性（用文字描述SKU），只有很少数卖家用color属性，color属性有什么好处？其实就是让客户在选择SKU的时候看图选择产品，更加的直观容易理解和选择，而不是冷冰冰的文字需要让客户在大脑里转译一遍，毕竟人的大脑擅长的就是看图看视频，不然亚马逊的视频和A+为什么会这么重要，其实有价值的地方不止如此，继续往下看！

用这个变体属性真正有价值的地方在于SWATCH”这个地方，这个地方我花了半天的时间才弄明白，相信我，在这些具体细节的问题上你们是百度不到的，因为我早就试过了。亚马逊的卖家支持也看了很久，还是很难理解，毕竟官方名词解释比较的假大空的概念。简单来说就是可以上传你产品的面料图，比如你面料是什么花纹的，什么颜色的，都可以通过这个面料图来体现你的材质。

color属性也可以和另外一个属性进行组合使用，比如size组合使用，就可以作为衣服的变体属性，客户先选择款式或者颜色，然后再选择尺码。

那这个地方还有什么价值呢？也许有的卖家就会开始喜欢我这样不断深挖的精神了，如果我们抱着刨根问底的态度就一定可以做好亚马逊了。

如果我们做的不是衣服，其实也可以用这个功能来帮助我们更好的展示产品，比如我上面的样图，我不同尺寸的产品看起来都是一样的，那客户在选择的时候看起来都一样就会不知道选哪个，所以这个时候我们就可以在样图上加一个size的尺寸说明，这个尺寸的文字也不是随便加的，因为在PC上这个图看起来是很小的，所以文字要尽量的少，文字要够大才能看见，我们还要注意在APP和H5端的展示效果，亚马逊其实为手机端做了更好的优化，因为这个SKU图在手机端展示的更大更清晰，所以这个图片的优化细节就非常有必要了。（来源：Astore设计网）

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聊一聊滥用变体

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聊一聊滥用变体

最近很多卖家朋友因为滥用亚马逊产品变体导致被关店铺，可见亚马逊加强了对于这方面的监管，如果各位收到类似如下邮件，那么就是因为滥用变体中彩”了。

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啥叫变体

啥叫变体？根据亚马逊给出的定义，产品变体是指相互关联的产品集，良好的变体关系的商品可以让买家根据不同的属性，包括 尺寸，颜色等 通过商品详情页面上提供的选项挑选Listing，比如，我想买一件短袖，那么我在搜索短袖的时候，就会在商品详情页面中看到三种尺寸（大号，中号，下号）以及三种颜色（红色，白色，黑色）的短袖。

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啥叫滥用变体

啥叫滥用变体？在亚马逊关于卖家的行为规范中，有它明确的说明：禁止创建重复的ASIN（即为目录中已经存在的商品创建ASIN），否则可能会导致您的ASIN创建或销售权限被暂停或永久撤销。”

几种常见的 滥用变体的行为如下：

绑僵尸Listing

更改父商品的商品详情页面，直接导致父商品与子商品属性不匹配

将完全无关的产品绑在一起，非常明显的违规

Listing翻新

为了获得排名和review，绑定新产品与旧产品

手动添加原本不存在的属性作为变体属性

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遇到滥用变体被封号该咋办

遇到滥用变体被封号该咋办？熟悉申诉的话当然可以选择自己申诉，总体框架就是，首先说明情况，并且说明为什么会出现这种问题，然后针对已经出现的问题，说明会采取什么样的措施解决，即行动计划，行动计划要尽可能的详细，最后陈述为了避免同样问题，会采取什么样的措施，并感谢审核团队。

（来源：东邪西毒跨境申诉）

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