原来亚马逊Influencer也有官方等级划分！
亚马Influencer还分级别?
你还不知道时间来到了2023年
亚马逊influencer大家应该都知道了吧，本文将阐述influencer的官方等级制度。
stream(直播)、Photos、ldea Lists等。idea list等于是一个产品集合，photo顾名思义，可以理解为发ins、小红书的图片帖子，比较适合fashion、makeup、beauty等类目。
在视频为王的流量时代，就不得不说说video和live的强大功效了!特别是在亚马逊 rInspire]推出后，进一步提升了video和live的曝光机会。
今天这篇内容，主要是给大家普及一下，Amazon influencer亚马逊影响者的官方分级。
先来看看官方介绍: ?node=21103210011
很清晰，一共分为3级，rising star、insider、A-List
只有做了直播才有资格申请更高/级别，换言之，只加入influencer,拍video，从来没有做过live，那他的账号永远是初级rising star。如果博主想升级从而获得更多曝光，更多赚佣金的机会，那就需要去做更多的直播!
点击查看升级指南: ?node=21210564011
指南里是一些常规要求，多数人可以达到，最根本的还是关注量以及销售量，在商言商，不赚钱大家都无法生存，毕竟流量版位有限，最好的位置当然是留给最有能力的人了。
话说回来，A-list的influencer就很厉害吗? 我只能说，合作价格不会低，毕竟亚马逊给了这么个头衔，他们也会以此来抬高自己的身价。
而我观察到的大部分A-list还算靠谱敬业，有一些是全职在做直播了老外与生俱来的那种开放、爱玩、爱互动、表现欲的心态确实非常适合做直播。
当然，有一些influencer他们有自己的喜好，有自己的主业，靠精良的shoppable video也赚到了大把佣金，并不能说他们不是A-list就不厉害，人家只是不想做livestream而已。
况且主播全职做，真不是一件容易的事，最近看到很多半年前还在争取升级的博主，渐渐地没了消息。
上次直播还是上次，老美的时薪本来就比国内高，本身在社媒网络上又已经是influencer想申请成为亚马逊influencer，亚马逊会先审核社媒账号,不要再随随便便说贵了，换做是你，愿意贱卖自己吗?
找到符合自己预算内的垂直influencer，才是效率+效益高的做法!
再说一次，预算+垂直=性价比，我们一直坚定不移的也是如此，不合适的，寄样都觉得恶心。
便宜，给钱就做，什么产品都接，确定是你想要的吗? 这对listing的转化真的有帮助吗? 能给你的品牌做信任背书吗? 值得深思!
海外广告投放规则
目录
1. 海外博主怎么计算推广费用？一位Instagram博主揭露了行业规则
2. 版权问题人人头疼，YouTube推出音乐版权新规则
3.互联网吸猫上瘾？！一只猫在Tik Tok上走红
4.Ins博主的一天是怎么度过的：光鲜亮丽背后不是996，是007
海外博主怎么计算推广费用？
一位Instagram博主揭露了行业规则
网红博主们一条广告赚多少钱？怎么接推广的？
这个问题，应该是全世界都好奇的，且早已不是什么无法见光的秘密。国内不少博主在接受采访或者是个人视频中，透露出了许多行业规则；那国外的网红们玩得又是什么样的商业规则？
最近，Instagram上的7万粉丝博主Jehava Brown（账号为「Onlygirl4boyz」）向Business Insider分享了她了解的行业内幕。
现在她的一条Instagram推广帖，向品牌方收取约1500美元到2000美元不等，这是粉丝数在这一量级收取的平均推广费。但是Brown也知道，有些相似粉丝数的KOL，一条帖子的推广费用已经超过3000美元。
Brown是黑人，之前是一位全职妈妈，在家里照顾她的三个儿子。三年前，她开始在Instagram上发布生活方式类内容，她认为这样做可以让自己在照顾孩子之外，拥有属于自己的生活。而且，她早就为自己的账号定下了目标：赚钱。
所以，在拥有几千个粉丝之后，Brown就已经开始研究推广内容怎样制定收费标准。据她了解，对于Instagram博主的推广费用，业内默认的规则是每1万名粉丝价格为100美元。
根据KOL营销公司Activate在Adweek专栏文章中解释，1万粉丝=100美元是业内通用规则，但是内容质量、互动效果等也会影响费用的高低。
总体来说我感觉价格是被低估的，但是很多品牌就是遵循的这个规则。”Brown补充道。
运营Instagram账号6个月之后，Brown开始商业化变现。最开始，300美元一条帖子的推广费用已经让她感到十分兴奋，但当她意识到其他KOL有机会赚得更多时，她在想办法提高自己的收入。
她通过开通Amazon Influencer”等平台和强调自己的有色人种”身份标签，来提高自己对于品牌的价值。品牌在变得多元化，比起妈妈博主，它们更需要黑人风格的博主，所以我收到了很多这类推广合作意向，因为市面上可选博主不多。”
现在，Brown每周平均收到8封推广合作邮件。她对于合作品牌的推广费用也是根据品牌做调整的，与迪士尼、沃尔玛等品牌合作时，她就没有收取推广费用，而是选择用其他福利替代。
比如在与迪士尼合作时，Brown和家人参加了迪士尼邮轮旅行，包括航班和食物等费用全部由迪士尼支出。这些福利其实已经超出了我的推广价格。”Brown解释道。
但有一点要指出，KOL在合作推广时受到排他性”因素影响，也就是说，许多品牌会要求KOL在与自己合作后的三个月内，不可以与同类品牌合作。这个要求会让KOL承担不小的经济损失，所以Brown会提前与品牌沟通好，如果有这种要求，则会额外收费。
Brown说：我今年初定下目标是推广收入达到6位数，很多人都认为我作为一个小型博主很难做到，但是我做到了。”
版权问题人人头疼，
YouTube推出音乐版权新规则
不久前，papitube旗下博主因短视频配乐侵权问题被起诉，斗鱼一姐”冯提莫也因直播间播放一分钟他人的音乐被判赔，音乐侵权问题一时成为行业热门议题。
其实，不仅仅是国内网红主播和各大平台被这个音乐版权问题困扰，海外博主们也有类似经历。一位YouTuber声称自己在一段视频中损失了5位数的金钱，只是因为他说了一句Bon Jovi的歌词后被版权方索尼/亚视起诉。
近期，YouTube便尝试对视频中音乐片段的版权申请方式作出了新的规则制定。
针对视频中出现的非常短的音乐片段”或者只是无意出现”在视频背景中的音乐（比如路过商店时），如果版权持有人提出版权申诉时，他们将不会从这条视频中得到任何广告收入。
所以，版权所有者必须要在留下这条视频或是阻止创作者赚钱中做出选择，或者干脆完全屏蔽这条视频。YouTube并没有定义非常短”的音乐片段究竟是多短，但是据其内部透露，他们正在讨论将范围缩小在个位数”的秒数中。
当然，这个新规则只适用于版权所有者通过主动搜寻后手动提交的版权投诉。如果YouTube算法系统捕捉到某个视频出现了音乐片段的侵权，那不管是非常的视频或者是无意被录进视频的音乐，版权所有者依旧可以从该条视频中获得收入。
YouTube表示这么做是希望可以给视频创作者更公平的处理方式。因为一旦出现这类问题，创作者会难以与唱片公司争夺视频版权。YouTube没有试图直接阻止版权指控的发生，但是他们想要消除版权持有者的关键动机——赚钱能力，以达到阻止的目的。
但目前来看，这并不是一个完美的方案。在短期内会造成被屏蔽的视频数量激增。
YouTube创作者产品管理总监David Rosenstein提到，一直以来，因为版权问题，许多创作者多少都处于亏损状态。
他认为，YouTube的版权声明系统应该是属于创作者和版权所有者的双赢”，不仅允许创作者合法使用许可音乐，也保证了版权所有者可以获得应得的报酬。但目前看来，这种双赢”模式已经有些力不从心”。
所以，接下来，YouTube正在考虑如何更好地恢复这种平衡”， Rosenstein补充道。
互联网吸猫上瘾？！
一只猫在Tik Tok上走红
最近，一只叫Ed的猫在Tik Tok上走红，然后席卷海外各大平台。
视频只有12秒，搭配着1954年的流行歌曲《桑德曼先生》，Ed在镜头前拍着自己的小爪子，随着音乐节奏伸展自己的四肢。
Ed只有四岁，它的主人是来自加拿大安大略省的一名高中女生Jade Taylor-Ryan。在发布这条视频之前，Taylor-Ryan只是用Tik Tok来看别人的内容，在上周四晚上，拍摄这条视频的想法突然出现在她的脑海中。
Taylor-Ryan拍摄时将手机放在地板上，同时放了一个计时器，然后根据音乐节拍计算猫咪的出现时间。有人担心Ed是否被抛在空中，Taylor-Ryan也解释说猫在拍摄时并没有受到任何伤害，自己一直在接着它。
Taylor-Ryan制作时将拍摄的视频搭配《桑德曼先生》的旋律和九宫格视频滤镜相结合，发布后观看数据爆炸式增长，24小时内获得680万次观看和12万点赞，四天内突破1000万次播放。目前，她在Tik Tok上的粉丝已经突破3万。
这条视频不仅在Tik Tok上火爆，热度也蔓延到了其他平台比如Twitter。在Twitter上，这条视频获得了超过50万次的播放，许多人表示自己已经看这条猫片看得无法停止，甚至有人说：因为Ed，我重拾了对互联网的信心。”
Taylor-Ryan也在继续分享Ed的视频，同时她也在鼓励其他人可以同样尝试拍摄他们的宠物。
Taylor-Ryan说不知道Ed有没有意识到自己已经在网上火了，不过即使它知道了，它也一定会表现得若无其事的。”
Ins博主的一天是怎么度过的：
光鲜亮丽背后不是996，是007
网红是现在年轻人最渴望从事的职业之一，许多人羡慕他们每天拍拍照片和视频就可以挣到比平均工资高出许多的收入，还经常能参加各种有意思的活动。
Victoria Brown在Instagram拥有3万粉丝。像大多数年轻人一样，她十分热爱Instagram，花了很多精力拍照片和运营自己的账号。
一年多以前，Victoria才正式成为一个全职Instagram博主。现在，Victoria一个月可以靠KOL的身份赚到4000英镑。
她在接受媒体采访时透露这其实是一份很费时的工作，用现在国内流行的概念来看，已经不能算是996，完全是007的节奏。
每天早上，Victoria都需要做锻炼，然后为自己准备一份健康的早餐。早餐结束后，她开始处理电子邮件和其他杂事。
然后，她需要为下一条推文准备照片，这是一件非常耗时的工作，有时甚至需要预约摄影师，选择合适的拍摄地点，准备妆发。照片拍摄完成后，编辑照片和文案，还需要与合作品牌方进行确认等。她还必须要不停与自己的粉丝互动，确保自己回复了每一条评论，了解粉丝的想法。
Victoria认为外界许多人没有意识到他们为一张照片或者运营账号需要花费多少时间，她有时都难以用时间尺度去衡量，感觉自己在不停歇地处理这类工作。
而且在下午或者晚上的时候，她经常需要参加新闻发布会或者是媒体活动，这类公关活动是博主工作的重要组成部分，他们必须去和别人打交道。
Victoria说这个工作很容易成为自己生活的全部，还会影响自己的家庭关系，因为几乎全部时间都花在这上面，甚至自己的家都变成了办公室。但她表示，自己一直对美丽和时尚充满热情，也很感激有机会可以做自己喜欢的事情。这份工作给了自己不一样的际遇，能够参加各种红毯活动、电影首映和新闻采访。不久前，她还在意大利米兰参加了华为P30 Pro手机的活动。
然而，她也不得不面对各种不认可的声音和自己的消极情绪。这份工作的压力实在太大了，竞争非常激烈，还要与仇恨自己的人打交道，容易滋生出很多消极情绪，我只能试着去克服。”
幸运的是，Victoria的家人对她的工作都很支持，这也给了她很多宽慰。当谈及自己对想成为KOL的人的建议时，Victoria说：诚实一点，做好自己。”
作者： 松露
来源：新榜
2024提升亚马逊运营实力的19招胜负手：利用定价、关注库存安全
是否你已经注意到亚马逊每年都在做出改变？是否你已经感受到日以为常的运营模式正在面临挑战？是否你因此希望找到一个能够提升团队运营能量的亚马逊营销策略清单？
在这篇分享中，主笔就将和你深入交流在2024年如何提升亚马逊综合运营实力，从而帮助所有卖家朋友更好地达成2024年运营目标。
第1招：寻求差异
作为一名亚马逊卖家，我们必须有能力，有办法找到自营品类或产品的不同之处，发现什么是其他同行卖家没有注意到的买家痛点（Customer’s Pain Point），我们可以以此为基点来提升我们的销售策略。
毫无疑问，优秀的差异化策略是买家真正需要我们产品的第一个也是最重要原因。
而寻找品类或产品差异的最简单方法是研究直接竞争对手的产品评价：
? 你知道买家们正在怎样议论这款产品吗？
? 你知道买家们喜欢这款产品的前3个理由吗？
? 你知道买家们不喜欢这款产品的前3个理由吗？
如果我们能够深挖这些核心买家利益，并在我们的产品详情页面的视频，图片，文本中进行深入有效的顾客宣导，那么，我们就能获取竞争优势。
第2招：注册品牌
通过注册品牌并在亚马逊平台上进行品牌备案，我们将在最大程度上预防品牌侵权，保障业务安全，减少品牌跟卖。因此，即使注册品牌的过程非常漫长，但是，拥有自有品牌对于每一位亚马逊卖家来说都是重中之重。
同时，注册品牌也意味着我们将解锁更多亚马逊卖家中心功能（我们明显看到亚马逊正在向品牌卖家开放更多核心功能和数据）。例如，亚马逊EBC（ Enhanced Brand Content），也即A+页面。EBC是一个作用明显的销售工具，允许我们在五行卖点和商品详情之外阐释并展示我们的品牌价值，运营宗旨，产品优势，等等，这些将有助于买家理解我们的产品，从而购买我们的产品。
第3招：跳出定势
不可否认的是，销售与所有同行卖家完全一样的商品的时代已经结束。除非我们能够快速积累数以千计的评价（但在目前的亚马逊政策下这几乎是不可能完成的任务），所以，我们要做的是与同行卖家看起来不一样。
如何不一样？比如，为买家提供一个免费的电子书，或者一条帮助的视频或者一件别致的小礼品，然后在我们的产品主图中告知我们的潜在买家。
但是最好的办法仍然是在产品上做文章，一切让产品说话，相信品质是能够跨越地域，语言，文化差异进行无碍沟通的唯一语言，如果我们能够在产品研发方面做出改良的话。例如其他同行卖家正在销售一款带有明显缺陷的产品，那就让我们想办法解决那个问题吧！
我们要做的必须是成为手握最佳产品的那位卖家。
第4招：收集邮件
邮件营销在当前的亚马逊运营中优势凸显，不仅在于邮件往来是我们进行客情维护的重要手段，还在于成熟卖家需要重点经营自有客群，你的顾客圈有多大，你的事业梦就有多大，所以我们需要做的是在社交媒体上发出我们的声音，打造我们的存在，并收集潜在买家的邮箱地址。
这样，当我们发布新品的时候，我们就可以向邮箱列表上的意向买家进行立体，深度和有效的新品推介。
例如，你的一个邮箱列表的买家群体对高尔夫充满热情，那么，就不要试图向他们推荐一款狗链，这是一种基本常识。
第5招：面向全球
在2024年，进入亚马逊全球市场非常关键。
我们或许根本没有必要将自己限定在北美市场。我们可以调研欧洲市场的潜力，以及其他对我们产品感兴趣的目标市场。
欧盟，日本，澳洲，印度乃至中东都是亚马逊正在重点打造的市场或新兴市场，对于每一位卖家来说仍然存在着大量空间。我们为什么不尝试在这些市场上打造 #1 Best Seller呢？
第6招：提升店面
很多人或许并没有注意到亚马逊店铺页面（Amazon Storefront）能够作为一个相当有效的着陆页Landing Page。
操作步骤是，建立一个充满卖点的基于产品本身的店铺页面，通过Google/Facebook广告进行推广，持续优化直到获得我们想要的结果。
当然，如果要将Amazon Storefront做到完美，我们仍有许多工作要做，例如，以下工作也是我们必须要考虑的：
? 店面布局
? 界面设计
? 内容策划
? 关键词研究
通过打造店铺页面，主笔曾经能够获得一个200-400%的ROI回报，甚至在广告投放上面斩获一个1200%的ROI回报。更加有利的内幕是，亚马逊绝对乐于看到我们进行这样的站外引流（亚马逊对于流量的需求和我们的目标是一致的），而我们也将获得亚马逊额外的流量/销量奖励，这将有助于我们打造更快更好的产品排名。
但是需要注意的是，任何时候优秀的转化率都是我们进行站外引流的前提。如果没有可靠的转化率支撑那么我们所做的一切只是为亚马逊送钱，同时亚马逊看到大量流量进入我们的产品页面，但是却没有产生相应的大量订单，因此亚马逊将会降低我们的Listing权重。
第7招：推广站外页面
在亚马逊之外建立产品专属推介页面进行站外引流也是一个相当有效的推广策略。比如，如果我们在亚马逊上销售一个特定品类，那么我们可以制作独立网站/页面来教育和帮助我们的潜在买家。
它们可以不是功能齐全的电商网站，而是非常简单的单一页面，包含2000-4000个单词，主要内容和品类相关。这也同时开启了我们向新买家介绍自有产品的新渠道，同时让我们拥有了更多的买家教育资源。
如果做的好的话，我们的独立网站/页面可以从自然搜索中收获大量流量。同时，这样做还有2个额外好处：
? 如果我们将这些网站链接到我们的Listing，并且这些网站已经注册了亚马逊联盟（Amazon’s Affiliate Program），那么，我们将可以从这些网站点击产生的订单中赚取5-15%的联盟佣金（相当于亚马逊给我们返还了部分平台佣金）。
? 通过链接这些网站到我们的Listing，我们将获得更多的流量渠道，从而持续稳定提高我们的产品销量。
第8招：利用定价
每当主笔观察一名成功的FBA卖家时，发现定价往往是他最重要的考虑因素。出于这个原因，当我们定价时，一定要避免一次性定价”的做法。市场上已经有许多销售工具通过亚马逊数据来提升我们的定价策略，能够帮助我们在价格竞争方面时刻保持优势。
许多卖家看起来似乎正在回避测试他们的价格，无论是受限于技术因素还是不愿意放弃利润空间。但是主笔建议一定不要让这些客观或主观因素阻止我们升级运营理念。通过定价工具，包括亚马逊自动定价，利用大数据对定价做出智能和科学的决定，才是我们把握品类市场的根本出路。
例如，假设我们正在打算清理积压亚马逊仓库太久的商品，那么我们就可以通过定价工具设置一个极具侵略性的动态定价规则。同时，利用市场数据优化定价也适用于所有SKU。使用这招将让你保持24/7全天候竞争力。
第9招：关注库存安全
在库存管理方面，亚马逊可以说不遗余力，提供了卖家成功所需的许多工具和数据。在此，我们可以充分利用亚马逊的帮助，同时考虑投资第三方库存管理工具。
库存表现对于销售的影响可能远远超出你的想象。例如，亚马逊可能会因此增加或减少你的库存限制，库存表现不佳的卖家账号甚至功能受限。
使用库存管理工具能够减少人工错误，特别是当我们需要做出长期精准补货计划时。
第10招：深挖关键词
一位优秀的卖家朋友如是告诉主笔：在跨境市场实现突破是完全可能的，我们只需不断上新，发布高品质产品。但是另一方面，随着竞争的加剧，现在越来越难找到好产品，也越来越难快速推排名”。
有感于此，自2017年以来，主笔和团队就致力于搜索和挑选具有宽泛关键词的产品。
这项工作意味着当我们确定了潜力产品，我们需要进行深度关键词研究来确保我们能够击败同行卖家并且能够通过大量关键词来获取更多新订单。
主笔个人经验，拥有较少关键词的产品和Listing基本上很难成功（例如：小于150个关键词），特别是当我们运营的品类中拥有评价更多、认可更高的卖家时，所以，更多的关键词对于我们而言意味着更好的胜出机会。
那么，我们怎样找到这些关键词呢？使用第三方工具，直接反查你的竞争对手的ASINs，收集竞争对手正在关注的关键词然后通过数据分析哪些竞争对手正在重点推送哪些关键词。
你或许会吃惊地发现一个事实，甚至一些大卖在重要关键词上面也做得相当不够。但是他们的疏忽正是我们实现反超的绝佳机会，无论他们已经拥有多少产品评价。
当我们获得了这样一份Excel关键词列表，我们能够立即：
? 决定我们是否应当销售这款产品
? 确定竞争对手的最大流量和销量来源
? 看看我们需要采购多少库存
? 预估我们的CPC和广告成本
需要提醒的是，亚马逊广告能够帮助我们改善关键词表现。然而，它并非持续可靠，所以我们也需要使用亚马逊站外推广来帮助提升关键词排名，操作方式在接下来的第12招中将有介绍。
第11招：打造品牌
作为一个营销出身的亚马逊人，主笔试问卖家朋友，你的产品包装是否能够让大多数人眼前一亮？精心设计的产品包装将会让买家联想到高端，优质，可靠，要做到这些，我们需要在品牌（产品）形象上进行必要投资。
完整的品牌策划包括Logo设计，品类策划，包装设计，营销策划，等等。在此过程中，我们需要借助专业团队的力量，如果你的预算足够，一定不要忽视品牌对于目标买家的重要影响力。
第12招：创新上架
2024年上架新品的一个好办法是利用Facebook Chatbots（聊天机器人）进行广泛客群推广。
目前已经有第三方机构能够提供帮助，能够抓取所有Facebook自然流量，帮助我们打造销量，同时提升关键词排名。
需要注意的是，在使用这类第三方服务时，建议最好使用3个单词以上的关键词（长尾关键词），这样可以保证我们在获得高流量的同时拥有低竞争优势。
第13招：联手网红
一个明显的事实是，买家更愿意向他们信任的卖家购买商品，无论是一个知名品牌还是一款朋友推荐的商品。这是网红营销（Influencer Marketing）得以发展并能够帮助我们提高销量的深层原因。
通过获取与我们品类高度相关的网红评价并在他们的粉丝群体中推广我们的产品，我们就将和那些我们难以接触到、难以建立信任的大量潜在买家发生直接联系。举一个发生在主笔身边的真实案例：一位朋友做母婴产品，他联系了一位在亲子教育方面具有足够话语权的专家网红，一次活动能够卖出数万件产品。他告诉主笔：当这位网红在活动开始前就非常自信地告诉他能够销售这个数量时，他是万万都难以相信的。
我们能够出现在这些高基数目标客群之前的捷径是联系那些和我们产品高度相关的网红。我们可以直接在Facebook/Instagram甚至他们的Blogs上联系他们。例如，如果你销售美妆产品（Beauty Products），那么就可以联系美妆类网红和任何热衷于在社交媒体上推广美妆产品的行业达人。询问他们是否愿意进行一次产品测试（Demo），如果他们喜欢你的产品，就有很大的可能愿意向他们的粉丝群体推广你的产品。
这种类型的网红通常都会按照不同的合作方式设立不同的收费层级，因此请做好心理准备。但是也有部分网红不会收费，只要我们提供免费产品。所有都取决于协议方式，而直接联系网红报价也能让我们减少成本支出。
当然，市场上也有第三方机构提供网红服务，他们建立了网红数据库，帮助我们联系最合适的网红，作用类似于国内的明星经纪人。
我们不用担心触犯亚马逊政策，跨境电商市场正在迎来一个方兴未艾的网红时代，强如亚马逊本身也建立了一个网红平台（Amazon Influencer Program），通过向网红提供佣金利用网红影响力来吸引更多的潜在买家浏览亚马逊页面。
连亚马逊都推崇备至的营销策略，我们还有什么理由拒之门外呢？
第14招：投资Instagram广告
你知道吗？Instagram已经占领了西方社媒世界并且成为一众电商品牌吸引理想客群的最佳渠道。利用Instagram广告我们可以将最受欢迎的产品覆盖至那些最有可能购买本品的目标客群。详细的操作方法请参考教程《如何用海外最火的图片社交网站Instagram做营销》。
如果你已经拥有亚马逊FBA账号，你就可以在卖家中心依照 Advertising > Promotions 路径创建社交媒体促销码（Social Media Promo Code），以将Instagram广告流量定向到仅包含你产品的亚马逊着陆页（Landing Page）。
同时，如果你既拥有一个亚马逊FBA账号，又拥有一个Shopify账号，那么你就可以在Instagram上标签化产品从而快速建立一个Instagram销售渠道。所有的Instagram广告流量将会被定向到你的Shopify店铺，买家们可以便捷下单，而亚马逊依然能够为你进行FBA配货服务。
一个我们不得不明白的事实是，许多顶级大卖正在通过Instagram来降低他们的广告成本，避免仅仅在亚马逊上进行围城式竞争（城外的人想进去，城里的人想出来）。
第15招：重走老路
当我们的运营团队正在为营销方案犯悐时，其实，使用那些看似过时的营销方法有时或能让我们脱颖而出。
不可否认的是，邮件联系依然是维护跟进客情的好办法，但是在2024年，在发送跟进邮件之外邮寄明信片或将为客情关系带来意想不到的提升效果。
一位北美大卖这样告诉主笔：每次走向邮箱的时候，我发现几乎没有任何信件，而在十几二十年前，我曾经是那么渴望收到来信，所以如果今天我收到一封明信片，我会非常高兴”。
她推荐发送一个真诚感谢，带有折扣码（Coupon Code）的明信片给顾客群体。
但若你想真正给你的顾客留下深刻印象，主笔则建议你的推荐产品可以成为他们最初从你那儿购买的产品的一种补充，那么为该推荐产品提供的优惠券就将向顾客展示你是如何设身处地地为顾客着想。例如，如果你销售净水设备，那么你真的有必要考虑向目标顾客寄送一张带有折扣码的明信片用于置换净水过滤部件。
在国内其实也有相同的案例，主笔多年前就职的一家企业负责人对樱花油烟机的营销理念赞不绝口，因为这家台湾企业承诺永久免费更换滤网，这种站在顾客角度做出的营销善举理所当然地打动了目标消费者。
为了让我们的业务能力更上一层楼，我们必须走别人更少经过的路或者已经遗忘的路。
第16招：借助外部资源
告诉主笔，你能成为一个十项全能的亚马逊专家吗？但是主笔所知的是，我们绝对能够找到许多提供亚马逊卖家服务的专家。与外部专家合作不仅能节省我们的时间，相对凡事亲力亲为的工作方式，也能够让我们将全部精力转移到专注发展业务。
我们可以与这些外部资源合作的事项包括Listings写作，图片拍摄和广告优化，等等。
当我们专注于本身擅长的领域时，我们就有更大的可能达成销售目标。尝试将我们不知道的工作交给外部更加熟悉的人，这将有助于我们减少倦怠，清醒思路，专注于下一步。
第17招： 在Shopify开店
因为亚马逊多年统领电商世界，越来越多的跨境卖家拥挤在这个名利场中，广告价格因此持续攀升，但是只有那些更早进入亚马逊、动辄拥有数千条乃至数万条产品评价的卖家牢牢占据着亚马逊食物链顶端。
当然，这并不意味着数量庞大的中小卖家在亚马逊市场角逐中失去了成长机会。它仅仅说明我们非常有必要在亚马逊游戏规则之外进行思考，这样我们才能把握一些看似难以琢磨的市场份额。从这个角度来看，Shopify不失为一个渠道延伸的好平台，籍此我们可以避开那些经验丰富的亚马逊同行。
通过Shopify开店，我们可以吸引那些通常不在亚马逊上购物的买家。
同时，与其我们将所有的广告美元投放于亚马逊广告，我们可以将部分广告预算分流到社交媒体比如Facebook/Instagram，以及搜索引擎比如Google。
第18招：制作视频
根据一份市场调查，1/3的线上用户最普遍的浏览习惯为观看视频，亚马逊买家同样难以对创意十足的视频免疫。
因此，如果你拥有一个注册品牌，并且已经进行亚马逊品牌备案，那么为何不利用亚马逊EBC（Enhanced Brand Content ）的视频上传功能？
通过制作一条专家级的产品视频，我们将让潜在买家充分感受产品特征，以及提前确信无忧使用体验。既然许多买家在做出购买决策前希望降低购买风险，因此，我们的产品视频正好能够增强目标买家的购买信心。
第19招：抢占移动端
2018年，超过60%的亚马逊卖家通过智能手机或平板电脑下单。出于这个原因，优化我们的Listing，提升移动端客户体验，有助于我们打造一个更好的2024销售态势。
下面是一些智能手机以及平板电脑Listing优化建议：
? 因为通过手机或平板电脑浏览产品页面时图片优先，所以请确保我们已经使用高分辨率的、能够突显产品核心卖点的主图。
? 如果你已经拥有一个注册品牌，请提交亚马逊品牌备案。因为这样不仅能保护我们的品牌免受侵犯，同时也能够帮助我们开启亚马逊EBC（Enhanced Brand Content）功能。为什么？因为移动客群通过手机设备查看我们的Listings，EBC是紧随图片之后的展示内容。更好地策划EBC内容不仅能全面展示我们的产品特质，还能提升目标买家的购物车（Add to Cart）点击率进而促成真正购买。
? 如上所述，拥有注册品牌意味着我们拥有更多无牌卖家无法使用的功能，例如，为Listing增加产品宣导视频。视频是一个解释产品运作机理并且告知潜在卖家产品竞争优势的好工具，在移动客群中拥有更加令人信服的影响力。
? 但如果你还没有一个注册品牌或者尚未进行亚马逊品牌备案，那么请确保你的五行卖点对于移动买家群体拥有难以抗拒的吸引力。五行卖点是移动客群在图片之后能够看到的首要内容（如果我们还没有获得EBC功能），因此，我们打动潜在移动买家群体的方式是优化五行卖点。尽量保持五行卖点简洁精炼，让它们更加易于阅读和理解。主笔建议每位卖家朋友在发布每条新Listing的时候，一定要查看Listing的五行卖点在智能手机或平板电脑上的视觉表现，以确保最佳顾客体验。
当然，作为卖家来讲，我们最需要做的事情是站在顾客的立场看待所有问题。通过手机查看我们的Listing并且问自己：仍然有哪些内容是需要添加或修改的？是否我的五行卖点太长或者是否它们可以清晰传达我的核心产品利益？是否我的产品主图和视频已经能够让买家明白我们的产品能为他们做什么？
强化移动端客户体验在2024年已是一种必然趋势，让我们的Listing在移动端表现不凡有助于打造让我们为之惊喜的销售表现。
结语：
2024年亚马逊运营如火如荼，为了提升运营效果，每一位卖家朋友都需要有一套行之有效的运营打法或套路。
差异化策略能够让我们获得独一无二的竞争优势；
邮件营销能够帮助我们拥有专属自己的客户渠道；
打造店铺能够提升我们的顾客凝聚力，提升转化效果；
网红营销能够让我们在社交电商的热潮中争夺一席之地；
而开设Shopify店铺已经是让大卖和小卖齐齐心动的全民行为…
让我们抓紧每一个营销胜负手，实现属于我们自己的2024年亚马逊辉煌！（来源：JS数据大视野）
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