FOB离岸价定义、作用及计算方式

一、FOB（离岸价）的定义

FOB（离岸价）是国际贸易中常用的一个术语，表示卖方将货物交付给买方的价格，不包括运输费用和保险费用。FOB离岸价的定义是指卖方在货物装运船上之前，将货物交付给买方的价格，卖方要负责把货物从工厂或仓库运输到指定的港口，并将货物装上船舶。一旦货物装上船舶，买方就承担运输费用和风险。

FOB离岸价的定义中，离岸指的是卖方将货物交付给买方时，货物已经通过海上运输，并且已经离开卖方所在国家的海岸线。这意味着卖方的责任和义务在货物通过海关、装上船舶后就结束了，买方从此时开始承担货物的风险和运输费用。

FOB离岸价在国际贸易中起到了至关重要的作用。它为买卖双方提供了一个明确的价格基准，使得双方能够在交易中更好地进行谈判和决策。卖方可以根据FOB离岸价确定货物的售价，而买方可以根据FOB离岸价评估货物的成本和运输费用，并决定是否接受交易条件。

FOB离岸价的计算方式相对简单。一般来说，FOB离岸价等于货物的成本加上装运费用。货物的成本包括生产成本、包装费用、装运前的检验费用等。装运费用包括货物从工厂或仓库到港口的运输费用、装运费用和装船费用等。通过计算这些费用的总和，可以得到FOB离岸价。

总之，FOB离岸价是国际贸易中常用的一个概念，它定义了卖方将货物交付给买方的价格，并且在交易中起到了重要的作用。了解FOB离岸价的定义和计算方式可以帮助我们更好地进行国际贸易交易。

二、FOB（离岸价）的作用

二、FOB（离岸价）的作用

FOB（离岸价）是国际贸易中常用的术语，它是指卖方将货物交到装运港口之后，所以也被称为装运港价”。FOB价是指卖方将货物交到装运港口之后，卖方的责任和费用就终止了。买方负责运输和保险费用，以及所有与货物运输相关的费用和风险。

FOB价的作用主要体现在以下几个方面：

价格确定：FOB价是国际贸易中常用的价格术语，通过FOB价可以明确规定卖方的责任和买方的责任，避免因价格不明确而引发的纠纷。

运输责任划分：FOB价规定了货物的交货地点，卖方的责任在货物交到装运港口后结束，买方从装运港口开始负责货物的运输和保险费用，明确了双方的责任划分。

运输成本控制：FOB价将货物的运输成本由卖方转移给买方，买方可以根据自身需求选择适合的运输方式和保险方式，从而控制运输成本。

风险转移：FOB价规定了货物的交货地点，一旦货物交到装运港口，卖方的责任和风险就转移到买方身上。买方需要自行负责货物的运输和保险，承担运输过程中可能发生的损失和风险。

总之，FOB（离岸价）在国际贸易中起到了明确价格、责任划分和风险转移的作用，有助于双方合作的顺利进行。如有外贸相关问题均可以联系询盘云免费咨询。询盘云是优秀的外贸服务提供商，目前服务上万家外贸企业，获得五轮融资。

三、FOB（离岸价）的计算方式

FOB（离岸价）的计算方式： FOB（离岸价）是指买方需要支付的商品的成本，包括商品的价格、运费和装卸费用。计算FOB价格的公式是：FOB价=商品价格+运费+装卸费用。

首先，商品价格是指卖方向买方报价的商品价格，通常以美元计算。这个价格是双方在交易过程中商定的，可以根据市场需求和供应情况进行协商。

其次，运费是指将商品从卖方所在地运送到买方所在地的费用。运费通常由买方支付，具体金额可以根据货物的体积、重量、运输距离以及运输方式等因素进行计算。

最后，装卸费用是指将商品从卖方所在地装载到运输工具上以及将商品从运输工具卸载到买方所在地的费用。这些费用通常由买方承担，具体金额可以根据装卸工作的复杂程度和所需人力资源进行计算。

综上所述，FOB（离岸价）的计算方式是将商品价格、运费和装卸费用相加得出的。买方需要根据市场情况和交易条件与卖方协商确定这些费用的具体金额，以便在交易过程中准确计算出FOB价。这样可以确保买方在购买商品时了解到所有相关成本，从而做出更加明智的决策。

外贸业务中如何计算FOB价格

很多时候，我们在进行外贸业务过程中，公司给到的只是出厂价，或者产品采购价格，需要外贸业务们自己计算成对应的FOB单价（PS：此处只介绍FOB单价计算，因为用的最多，其他条款的单价在FOB价格上计算即可）。

首先，我们应该明白FOB单价=产品的出厂价格+FOB费用均摊价格

1.FOB费用根据出货方式（散货LCL或者柜货FCL）不同，计算方式也不一样，这里就不一一赘叙了。

2.对于贸易公司来说：产品的出厂价格=产品采购成本+贸易公司利润。

3.产品采购成本=产品成本+包材成本+包装人工成本。

在外贸工厂工作，有工厂的出厂价格，只需要计算出对应的均摊FOB成本相加即可，相对比较简单。

在贸易公司工作，公司只提供了工厂的采购价格，没有对应的FOB单价，相对来说要复杂一些。

1. 这种情况下，就需要自己根据不同的产品数量来计算FOB价格。

A. 如果客户给了具体款式和数量：根据数量计算CBMS，计算FOB费用；另外还可以根据这个数

量给客户一些建议，比如增加数量到一条整柜，价格可以降低多少等等；

B. 如果客户给了具体款式，但是没有提供数量信息，按照起订量和阶梯数量报价；

C. 在报价的时候，根据客户背景（是否需要产地证，是否需要认证发票，是否需要验货，重验费

用是否需要负担等等）合理估算其他费用，加进去FOB费用。

2. 利润率根据产品数量，客户重要程度，整张订单情况等来合理估算。

A. 一般贸易公司都规定了最低毛利率，只要不低于这个点就可以；特殊订单可找公司申请；

B. 对于不同的客户，根据不同的情况，利润率不应该是一层不变的：

a.对于购买力差的贫穷国家客户或者竞争非常激烈的产品（拼价格产品），利润率应该低一些；

b.对于公司的新产品或者有技术含量的产品，利润率应该高一些，因为竞争较少；

c. 对于质量要求严格，需要验货验厂客户，利润率应该高一些，以抵扣公司届时接单需要投入的

人力物力财力；

d. 对于客户单款产品大数量订单，利润率应该低一些（相应的采购成本也可以再去跟工厂谈低一

些，因为数量大产生规模效应之后，生产成本下降了），提到产品在目标市场的市场占有率；

e. 对于客户买多款产品，但是其中几款的目标价格非常低，另外的几款利润可观的情况下，可以

适当牺牲那几款低利润产品，只要不亏本就给客户做了，但是要规定订单数量不得超过一定数

量，积累客户好感（当然还有一个前提就是这个客户是值得做的客户，而不是公司准备放弃的

客户）。

C. 对于不同付款方式的客户，利润率也不一样

a. 对于TT，有定金，出货前付款的客户利润率低一点没关系，能有很好的公司现金流；

b. 对于TT（30%定金，尾款见提单副本付款）的，利润率保持正常水平就行；

c. 对于TT XXX天的付款方式，根据时间长短，利润率要适当提高；

d. 对于LC客户，应该提高利润率以抵消产生的银行费用以及付款周期长产生的现金流不足问

题。

不同行业，不同客户，不同付款方式，不同订单产生的情况不一样，对应的利润率就应该灵活运用，并没有固定的标准。

关税完税价格的计算公式？

【完税价格的定义】

首先需要明白的是：完税价格是计算关税的基础, 完税价格分为两种：进口货物的完税价格和出口货物的完税价格

一． 进口货物的完税价格

1. 定义：进口货物以海关审定的成交价格为基础的到岸价格（即货物的CIF价）作为完税价格。到岸价格包括货价，加上货物运抵中华人民共和国关境内输入地点起卸前的包装费、运费、保险费和其他劳务费等费用。

2. 进口关税计算公式

从价计征的进口关税应征税额=进口货物的完税价格（即CIF）×进口从价关税税率

常用的几种价格的换算：CIF=FOB+运费+保险费

CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率）

【出口货物的完税价格】

（1）定义：出口货物应当以海关审定的货物售与境外的离岸价格，扣除出口关税后，作为完税价格。离岸价格不能确定时，完税价格由海关估定。

（2）出口货物的完税价格的计算公式：

公式一： 出口货物完税价格=离岸价格（FOB中国境内口岸）-出口关税

公式二： 出口货物完税价格=（FOB中国境内口岸）/（1+出口关税税率）

说明：上述公式一只是说明出口货物完税价格”， 离岸价格（FOB中国境内口岸）”和出口关税”这三者之间的关系，在实际计算中并无多大用处。实际计算中常用公式二。

（3）应征出口关税税额的计算公式

应征出口关税税额=完税价格×出口关税税率