「热销推荐」Shopee价格为什么低？适合什么样的产品？

今天我们一起来学习一下关于shopee的一些大家疑惑的地方，有的人问我shopee到底适合什么样的产品？shopee为什么价格产品利润这么低？shopee到底应该怎么做呢？熟悉我的小伙伴都应该知道，我对shopee写的文章其实并不少，以后我们也会收集大家的疑惑，把所有的问题都给大家介绍清楚！今天我们一起学习shopee的适合什么样的产品？

1）shopee到底适合什么样子的产品呢？

下表是Shopee马来站销量前十的新店铺。这些店铺基本上都是先靠单品取胜后，再慢慢扩充品类。前5个店铺销量都破万啦！

本文就来盘点下这些销量不错的新店铺，究竟在卖些什么产品。

店铺Underwear Panties Bra，主营内衣内裤，于2018年9月7日开店，9月11日上线的一款内裤，已累积销售784件。店铺多款内裤均有不俗表现。

除了内裤之外，内衣也都取得了不错的销量。

店铺lovehome.my主营家居产品，目前有313款产品，分布在12大类中。有销量产品的均价是12.27马币。

店铺SKMEI smart watch women，主营手表。该店铺从8月31日开始有销量，后面销量开始持续增长。

以下是店铺的热销手表款式。男士手表的售价大概是在20-40马币。

除了男款手表外，该店铺还售卖女士手表和儿童手表。女士手表的售价大概是在3-20马币，售价低于男士手表和儿童手表。

店铺Earphone主营各类耳机，店铺于2018年9月7日上线，店铺动销率63.74%，产品均价25.8马币。

10马币以下产品：

50马币以上产品：

店铺canvas bag pack主营女装，饰品和鞋子，下表是各个销售区间内的产品数量。女装和饰品是8月中旬上线的，鞋子是9月份上线的。

店铺iPhone Cover主营手机壳，从8月24日开始，销量就暴增。

销量最好的一款OPPO手机的手机壳，售价2.99马币，月销量达899件。全店共有120款产品，其中106款产品的月销量在400件以上。下图可以看出该店手机壳的丰富程度。

店铺morningtwo kids clothing主营童装，目前月销量是629件。该店铺目前销售的都是秋装，以下是一些热销款式。销量也保持稳定的增长。

2）shopee每一个站点的热销类目到底是哪些呢？

常言道，七分靠选品，三分在运营”，中国卖家要想在东南亚这片市场里脱颖而出，关键还得选对产品。

近日，东南亚领先的电商平台Shopee公布了其新加坡、马来、菲律宾、台湾、印尼、泰国、越南七大站点的热销品类TOP5的排名榜（品类热度从高到低排列），具体如下：

新加坡站点：女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健

马来站点：女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健

菲律宾站点：3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健

台湾站点：女装、3C电子、家居用品、时尚饰品、男装

印尼站点：母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品

泰国站点：3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包

越南站点：女装、家居用品、3C电子、母婴用品、时尚饰品

从该组数据可以看出，东南亚各国网购热销品类基本趋同，男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。

值得注意的是，近年来，越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品，在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。

根据Shopee公布的数据显示，Shopee跨境母婴用品销量增速迅猛，与2017年同期相比，2018年7月跨境订单增长5倍。其中婴幼儿及儿童服装、玩具教育、孕产用品为TOP3子品类，日单量销售占比分别为33%、17%和15%，总占比达65%，此外，儿童饰品（背包、帽子手表等）日单量销售占比为13%，婴儿鞋占10%，其他品类则占12%。

而在众多的母婴用品中，哪些产品是热卖品呢？童装、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及婴儿背带无疑是销量与增速齐头并进的明星商品，长期霸榜各种大促热销品榜单，想要进军东南亚的卖家可重点关注这些产品。

以上关于东南亚市场什么产品最好卖？Shopee各大站点热销品类排行榜就为大家介绍到这里，希望给准备进军东南亚市场的跨境卖家带来一些启示！

3）shopee入驻指南？如何快速安全开店？

Shopee卖家注册及入驻流程

1.Shopee的入驻要求是什么?

? 商户为企业性质注册，拥有合法的企业营业执照；

? 产品符合市场当地出口要求及当地进口要求；

? 有一定的电商经验及产品数量达到100以上。

2.Shopee主要的招商品类是什么？

Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，我们在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。

3.Shopee的入驻政策是什么?

针对中国跨境卖家，无平台使用费、年费，无保证金。

4.如何入驻Shopee？

有哪些渠道可以入驻Shopee？

? 官网投递；

? Shopee入驻招商微信：18717743442，请备注入驻，请勿重复联系；

? 参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接。

5.入驻流程是是什么？

? 官网投递 - 在官网填写公司资料－招商经理对接－发送申请资料－审核通过－开通账号。

? Cross Border邮箱投递 - 发送申请资料－招商经理对接－确认申请材料齐全－审核通过－开通账号。

6.申请入驻都需要哪些资料？

? 企业营业执照

? 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图（只需要提供总体的数据，无需精细到每一天）

? ERP或系统后台的产品数量截图

? 法人身份证正反面复印件

注意：将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名＋申请材料，并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片，请确保所有信息完整、清晰、真实、有效，且文件必须在有效期内。

7.审核周期是多久？

申请材料提交齐全后，一般需要5个工作日周审核时间，进度可能受申请卖家数影响。

8.如何知道审核结果？

请联系对接的招商经理查询进度及审核结果。

9.Shopee的平台优势是什么？

? 东南亚及台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛；

? 专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势；

? 全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持；

? 母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。

shopee有哪些注册会遇到的坑？

1.入住所需要的材料只要有一点点是重复的，所有材料全部报废，需要换全新入驻！

2.对于开店材料除了营业执照之外，还需要其他店铺流水，并且审核期间会要求提供视频验证，要求及其严格，因为审核经理是shopee外包的，所以有时候确实服务意识稍微差一些！

3.开店后需要尽快申请子母账号获得钱包密码，不然你的收款没办法绑定，也就是说你的店铺没有钱包密码，最终可能出单了都没办法回款！

4.开店需要完成新手任务，不然店铺权重会很低，不在规定时间内完成新手任务，换句话说，你的店铺权重低，最终流量也会低，也不会得到流量扶持，是不是处处都是坑？

5.还有很多坑，欢迎大家联系我咨询~

4）shopee产品真的价格那么低？利润那么低廉吗？

首先你看到的那个非常低的价格并不是产品的一个正常价格。原因如下：

1.这个产品是商家的引流款。之前也有说过在初期设置店铺价格的时候会设置一些活动款、利润款等。作为引流款商家会设置一个微博的利润甚至是零利润的定价，为了让他有足够大的价格优势来吸引更多的买家先进到它的店铺。进而带动店铺内其他产品的销量。因为东南亚的购物群体喜欢成堆”的买东西。低价只是一种获取更多流量的手段”

2.可能就是一个单品亏 多品盈利的营销手段。很多商家会以单品不盈利甚至略亏的低价来吸引更多的买家进入自己的店铺。但是一件产品是不卖的或者不包邮的。会设置买一个捆绑组合、自由选择的组合或者买够多少的金额才会给你发货；或者是满足多少金额才能给你包邮。

综上，所以我们在Shopee前端看到一些非常低的价格并不是产品本来的价格，想要知道产品真实的价格还是需要多看一下这个品类其他产品的价格，估算出一个平均价。所以，只盯着平台最低的价格去看的话肯定是竞争不过别人的。每款产品别人都会设置以上营销手段的低价格，这样你就会觉得每个产品都没有利润的，就会觉得这个平台不能做。

shopee低单价原因：

①引流款

②一手货源/成本低

③组合产品，10个起售

④其他原因，同行恶搞

⑤低价走量平台

5）关于shopee最后的总结~

1.选品还是很重要，及时的跟踪应季的产品，我们现在重点可以上春秋的产品，接下来的对应活动的也需要上传了，比如圣诞节，春节的产品。

2.上新需要时机：活动期间我们上新更有效果，所以建议我们卖家可以提前存一些产品，放在我们的待上架中，然后在活动期间每天上传几件。

3.合理化的产品结构：店铺中需要有着20%的产品做低价引流，利润可以低一点，让我们的产品形成有效的拼单，中间40%左右的产品做中间的利润，不和别人的差别过大，最后就是我们的利润款了。在产品调价的时候不要调原价，可以调我们的折扣。

4.加大折扣：给买家更大的优惠力度来换取流量，再怎么样也不能直接下调原价，容易被平台禁止销售，对于有点赞和收藏关注的产品，我们加大折扣的时候买家会收到通知，这样我们能够提高我们的转化率。

5.提前的优化产品：防止我们在大促的时候受到审核，如果被审核了，及时的找经理进行处理。

6.优化店铺：做好店铺的装修，卖场的图片，突出活动的氛围，设置好大促的分类，阶梯度的优化度，设置好自动回复。

东南亚跨境电商平台Shopee优缺点

这两年Shopee比较火，加上国家和东盟的贸易协定，越来越多的跨境卖家开始重视东南亚市场。Shopee开店运营主要有以下优缺点：

优点： 1.入门门槛低，开店0费用，shopee向首次入驻平台的新卖家提供3个月的免佣期，后期佣金只收5%，相比更人性化 2.卖家可以根据需要选择原生广告并购买付费广告，但广告费用相对于亚马逊，ebay等要少很多 3.购物者可以通过称为Shopee Guarantee的安全付款服务从应用程序购买其产品，非常方便，灵活性大 4.Shopee具有带应用程序内即时聊天功能的界面，使用户可以方便地购物和交流 5.Shopee的社交共享功能还允许用户在各种社交媒体平台上与朋友共享产品，买家还可以关注”他们最喜欢的卖家，以了解最新报价 6.Shopee可以充值直通车，直接在shopee微信公众号平台进行充值，非常方便

缺点： 1.shopee虽然免费，且每四个小时都会定时用免费的boost功能推送5个产品上热门，会有很大的曝光率，但是流量少，转化率相对比较低 2.Shopee选品难，Shopee在东南亚的市场占比大，每个国家的站点都是独立的，每个国家不同的习俗，购物习惯以及季节变化，都会影响卖家选择产品，特别是新手卖家，容易跟风卖货 3.Shopee店铺操作难，目前大部分卖家都是铺货来做的，通过上传上千款产品来运营店铺，除了上传产品还有更重要的就是如何运营 4.Shopee改价产品不影响参加平台活动，但是7天后才能再去做自己店铺的活动，会有一个时间的滞后性 5.Shopee平台规则很多，很容易扣分，如果不了解后台规则，店铺分数扣完就关店了 6.Shopee海外仓的货考核180天的动销率，如果180天内未出单，直接选择退回或者直接销毁。

Shopee物流提速：卖家效率提升，买家体验升级

凌晨下单，不到三天即到货。住在新加坡的宝妈Niki，对Shopee一款母婴产品给出了五星好评。她对质优价美的中国商品赞不绝口，同时惊讶于海淘购物也能实现本地化的配送时效，Super fast，没想到物流速度这么快。”

平台包裹送达速度的不断升级，也吸引了越来越多当地消费者。根据调研机构Similarweb数据，2024年3月，Shopee在东南亚各站点的总访问量达6.272亿，持续位列东南亚各大电商平台访问量排名首位，且环比上涨17.9%，领航地位稳固。

同时，对于跨境卖家来说，物流基建生态的完善不仅提高了经营效率，也带来更多流量和订单。数据显示，2023年Shopee物流服务（SLS）端到端物流时效同比提升20%，平台本地化履约业务订单量也同比增长了270%，Shopee灵活丰富的物流解决方案受到越来越多跨境卖家的关注和好评。

01跨境头程揽收便捷，尾程配送再加速

包裹的送达速度是卖家提升竞争力的关键。根据Parcel Perform和iPrice Group针对东南亚电商消费者的联合调查显示，消费者投诉率和负面评价中有九成左右与包裹运输的物流状态密切相关。

如何进一步提高东南亚跨境卖家的物流时效，从而优化消费者购物体验？从Shopee的动作来看，其在扩大头程揽收区域和揽收时间调整、保证充足的航班航线网络、完善尾程配送基建能力等方面都进行了长期的投入。

近日，Shopee再次优化头程揽收细节，正在陆续调整免费揽收上门时间，使货品头程揽收服务更贴合卖家实际运营情况，帮助卖家最大程度优化端到端送达效率，同时还新增了更多免费揽收区域，包括合肥、南京和惠州部分区域，进一步扩大服务覆盖范围。

此外，在物流数字化层面，平台持续完善首公里预报功能，将优化批量扫描签收首公里预报的自送包裹的功能，大大缩短自送卖家包裹等待入库时间。在运输方案的选择上，Shopee支持广泛航线网络和各类多元运输方案，数百航线航班覆盖超过40个海外机场。海运、陆运、重物等渠道适配各品类运输需求，帮助卖家进一步优化成本。

在东南亚当地的尾程环节上，Shopee持续提高物流枢纽的包裹处理能力，近月以来已新设50个物流枢纽，并扩大物流分拨中心、提高自动化处理能力。在末端配送上，平台通过本地自有物流SPX Express提供更高效、灵活、低价的配送服务。据了解，目前SPX Express覆盖范围已超90%，六成订单在东南亚消费者下单后3天内即可送达。跨境端到端物流再加速，买家等待时间大幅缩短，以新加坡站点为例，今年以来效率已提升15%。

02 卖家加码本地化履约，多元方案赋能订单增长

为进一步提升跨境卖家竞争力，并优化买家购物体验，Shopee不断在物流解决方案方面推陈出新，提供更加多元化的选择。去年12月，Shopee本地化履约服务新推出三方仓一店多运（3PF PFF）新模式。截至目前，Shopee本地化履约服务集合了四种仓储运输解决方案：官方海外仓本地化履约服务（FBS）、第三方仓本地化履约服务（3PF）、官方海外仓一店多运模式（FBS PFF）和三方仓一店多运模式（3PF PFF）。

据行业人士分析，四种本地化履约服务各有侧重。对于卖家而言，官方海外仓带来更省心的跨境物流经营，开放三方仓接入一店多运模式则利于卖家灵活调配和管理商品库存，四种本地化履约服务都指向帮助卖家实现物流提速、降本增效、订单增长。

出海母婴品牌Boboduck便是Shopee本地化履约的受益者之一。在出海东南亚市场的过程中，Boboduck发现当地很多准妈妈在临产前才开始关注母婴用品，对商品的时效性要求更高。通过Shopee本地化履约服务直接从海外仓发货，不仅可以降低物流运输成本，还能确保消费者更快速地收到他们期待的商品。”

不仅如此，Boboduck在实际运营中，还针对不同商品进行物流优化。例如，对于新品和测试款商品，他们利用SLS的低成本优势来观察销量情况，以便及时调整库存和生产计划。而对于消毒柜等大件或热销产品，他们则充分借助Shopee的本地化履约服务（LFF），不仅降低了运输成本，还提升了配送速度。

出海女包品牌David Jones也长期看好LFF，将其作为重点运营市场的履约利器。David Jones品牌负责人透露，Shopee推出本地化履约服务后，我们在短时间内，针对发往泰国、越南市场的南宁仓投入了全部货源，单量增长明显，发货占比如今已超95%。同时菲律宾和马来西亚市场则使用海外仓，目前发货量也超过了90%。”

03 持续优化购物体验，卖家订单增长可期

平台长期投入带来的量变正在引发竞争力的质变，并为东南亚电商市场带来双赢格局。从2016年开始搭建端到端物流体系，Shopee物流服务（SLS）经历八年时间的开荒、萌芽、深耕”，到如今本地化履约（LFF）同样发展势头正劲，灵活多元的物流方案齐头并进，如今，跨境卖家和东南亚消费者正逐渐收获平台物流基建生态释放的红利。

对于东南亚消费者而言，Shopee物流提速带来更多质美价优的商品，购物体验和满意度持续提升。而对于卖家来说，更快的端到端交付也助涨了流量和销量表现。

当下，东南亚电商市场依然迸发强劲的增长活力，成为出海的主流选择。据国际知名咨询机构弗若斯特沙利文预测，2023年-2027年，东南亚跨境电商市场的年均复合增速将达到24.3%，2027年市场规模将达到1551亿美元。可以预见，随着市场的进一步发展和消费者需求的持续增长，东南亚电商市场的前景无限广阔，未来可期。