网友问我是做oem bag代工，如何用独立站开发全球客户？（一个B2B行业独立站操作案例）

在本文,我做一个回答.

就我个人的经验,做独立站有经验的,其实是跟一个有经验的跳高运动员一个道理.

一个经验丰富的跳高运动员,要完成跳高任务, 正是因为他跳的多了，有经验，所以他知道在完成跳高任务的过程，要缺一不可的,做好一系列动作要领: 首先是助跑,然后准确地把握起跳的位置,再恰当的时候身体收臀越过至高点，全程把握每一个关键的环节，到最终完成跳高任务。

而做独立站开发客户，也是需要经验和把握每一个操作步骤环节才能把独立站推上谷歌首页，获得客户询盘和订单。其中要把握，其中包括如何定位你的目标客户群体，如何选对目标客户搜索的关键词，还要再写一个精准的标题和描述，独立站可推广Google首页. 完成开发客户的目标任务.

其中在独立站运营中,有一个环节掉链子或者是出错都会让我们的独立站努力，摘不到独立站的成果.

那么,怎么去用独立站开发客户具体的步骤和操作流程是什么？

我们看一个目前做 OEM bag 代工,谷歌独立站案例---

oembagmanufacturer 点 com

(目前谷歌搜索OEM Bag #1 )

以上这个谷歌#1,oem bag 独立站,标题和描述,

所选目标客户搜索流量关键词(OEM Bag, OEM Bag Manufacturer)

思路非常清晰,简单,直接明了.

至于,oembagmanufacturer 点 com 关键词布局 为什么排名谷歌搜索,#1?

可参考资料:《独立站谷歌首页TDK策略39项优化模型？》

OEM bag 全球包包代工有数十个细分市场,我们发现和挖掘有534个OEm bag 业务市场目标客户搜索流量关键词, 按照一个独立站精细化运作1-3个是核心市场关键词,可以建数十,上百个全球独立站来布局全球商机市场.(我们好些会员少的有1-2独立站,多的有20-30个独立站.)

那么回到, 怎么用独立站开发客户?

怎么从发现和挖掘有534个OEm bag 业务市场目标客户搜索流量关键词,把握商机?

具体操作方法和流程,可分解成以下12个步骤环节：

(从零起步,打造一个独立站项目策略流程)

第1步:明确你的目标客户群体是谁;(一定清晰明确写下来)

第2步:选择目标客户搜索的核心流量关键词; (非常重要)

第3步:选择购买一个独立站项目域名;(用4个工具)

第4步:撰写一个原创独特的独立站首页标题;(非常关键词)

第5步:撰写独立在首页描述; (非常重要)

第6步:列出10个有关oem bag目标客户搜索流量关键词

第7步:列出目标客户搜索关键词短语,长尾词和关心的问题;

第8步:自己写推广文章太慢，效率低，撰写/修改/改编大量文章推广素材;

第9步:列出所有适合推广你的独立站产品项目媒体渠道和资源;

第10步:每天坚持撰写改编推广文章，发布到独立站以及所有你的媒体渠道和资源上;

第11步:不断优化和独立站文案转化率，撰写/改编推广文章发布在独立站和媒体渠道上;

第12步:循环做以上第10,11步骤;

在这里,我把每一个操作步聚和关键要点一一跟你说一下:

第1步:明确你的目标客户群体是谁;(一定要清晰明确写下来)

首先是了解自己，清晰自己的身份和目标市场的定位，比如啊，你是做这个OEM bag，那么你的市场身份定位就是，factory (工厂)或者是manufacturer(生产商);

那么,你的目标客户是谁？那就是全球各大知名品牌商.

比如,以下12个全球知名bag品牌:

1. Chanel香奈儿

2. Fendi芬迪

3. Hermes爱马仕

4. Hilde Palladino希尔德帕拉迪诺

5. Lana Marks拉娜·马克思

6. Louis Vuitton路易威登

7. Marc Jacobs马克?雅可布

8. Prada普拉达

9. Judith Leiber朱迪思·雷伯

10. Yves Saint Laurent伊夫·圣洛朗

11. Valentino瓦伦蒂诺

12. Hello Kitty 凯蒂猫

第2步:选择目标客户搜索的核心流量关键词; (非常重要)

选定目标客户搜索的核心关键词，而不是你是主观意想出来的关键词.

我们国内很多独立站，之所以没有流量，没有这个询盘，很重要的一个原因，就是没有选对目标客户搜索的核心关键词,或者是选择了一个搜索量相对比较少的关键词，其次就是没有把它推到Google首页。

那么,如何选择目标客户搜索的核心关键词不是靠主观意向，而是要借助互联网的工具和客观的数据。

查询工具参考:

1.《独立站86个seo查询工具》;

2. 《外贸独立站?诊断优化策略篇（30－40）》会员内部分享系列2:

寻找和挖掘客户搜索流量关键词工具1

寻找和挖掘客户搜索流量关键词工具2

寻找和挖掘客户搜索流量关键词工具3

以上这3个工具可挖掘各种产品行业目标客户搜索关键词.

在这里,我们用的工具挖掘出来534个有关OEM bag关键词 ，

在这里只限10个没有按流量级别排列的.

上图,只是列出了10个在谷歌美国地区英文搜索有关OEM bag / custom bag市场目标客户人群搜索的流量关键词.

第3步:选择购买一个独立站项目域名;(用4个工具)

为什么要在选定的核心搜索关键词之后,才来定这个购买选择域名？

因为这样可以在购买选择域名的时候，把你业务目标客户搜索的核心关键词考虑进去。

在上图, 我把列举出来的一些，发现和挖掘4998个有关包含oembag”行业可用的域名!

它列出来一部分.

第4步:撰写一个原创独特的独立站首页标题;(非常关键词)

如何撰写一个原创独特的独立站首页标题?

我在这里直接给你一个策略,直接给你一个写标题策略公式---

标题= Primary keywords + Secondary keywords + Brand keywords

有关撰写标题策略和技巧参考:

1.PDF:《美国100个B2C、B2B独立站案例》(包括TD策略);

2. 实体工具书:《如何一年打造10-100万客户流量独立站》(策略4)

3. 实体工具书:《独立站10项SEO诊断工具》;

4. 会员内部群分享:《外贸独立站·策略篇》(第01-29策略);

第5步:撰写独立在首页描述; (非常重要)

为什么有的独立站上了谷歌首页，还是很少流量，

还是没有或极小有询盘，其背后的原因是什么.

很简单,或许就是你的这个描述写的太烂了，写的太平庸了，目标客户看了你的独立站描述,对他没有吸引力，导致你的独立站推上谷歌首页,但是点进你的网站独立站的概率非常低，转化率非常低.

那么,有关如何撰写出高点进率、高转化率的独立站描述,有什么策略?

参考:

1.《外贸独立站?策略篇（第001－029策略）》会员内部分享系列1

2.《独立站10项SEO诊断工具》

第6步:列出10个有关oem bag目标客户搜索流量关键词

上图,只是列出了10个在谷歌美国地区英文搜索有关OEM bag / custom bag市场目标客户人群搜索的流量关键词.

第7步:列出目标客户搜索关键词短语,长尾词和关心的问题;

在有关包含oembag”行业领域,目标客户搜索可能比较关心问题

(部分如下图)

有价值的关键词短语或长尾词,我们发现和挖掘有150多项!

第8步:自己写推广文章太慢，效率低，撰写/修改/改编大量文章推广素材;

在跟我们的外贸独立站研习社 会员 企业家们打交道过程中,我发现,我们国内很多做独立站的企业会员对于独立站推广,很缺推广文章,渠道资源和效率比较低.

原因是自已写文章，花时间，效率低，如果练习并掌握快速改编他人文章内容（素材），方法、策略，操作流程，这样便可.

提高效率通过优化文章引流到你的独立站。

参考文章素材资源:

33篇 oem bag 推广文章内容资源

参考教程:《独立站谷歌SEO文案：如何快速撰写/改编/优化他人的文章（素材内容）从谷歌引流？.pdf》（素材、方法和案例）7页

第9步:列出所有适合推广你的独立站产品项目媒体渠道和资源;

比如,

做oem bag 代工服务,适合推广的7大主流社交媒体

Facebook_点com(全球最大社交网站)

twitter_点com(国际版微博)

reddit_点com(社交新闻资讯分享)

pinterest_点com(图片分享社交媒体)

instagram_点com(手机移动社交分享媒体)

youtube_点com(视频社交媒体)

linkedin_点com(职场社交媒体)

更多推广渠道和资源参考:

《独立站1866条推广资源分享》

第10步:每天坚持撰写改编推广文章，发布到独立站以及所有你的媒体渠道和资源上;

对于如何做独立站推广,我经验和建议就是,把你的执行力和专注都聚焦到你的目标客户搜索关键词上,并坚持每天撰写或改编包含你的目标客户搜索关键词的推广文章.

操作参考:

这些文章首发独立站,收录后可转发一些社交媒体上,或发布到你的站外各种媒体渠道,并可做为建设外链的一个资源.

第11步:不断优化和独立站文案转化率，不断的坚持撰写/改编推广文章发布在独立站和媒体渠道上;

在互联网时代,有时完成比完美更重要. 速度和效率,有时是你的致胜策略之一.

在完成的同时,不断地优化你的独立站转化率,不断提高你的独立站综合得分或权重,排名.

借力行业媒体参考:

《如何免费通过国外英文科技权威媒体网站宣传推广你的产品品牌.zip （操作经验、方法、流程和邮件脚本）》

我们有些会员，因为用这种方法借助媒体资源，每月从开发出来的媒体资源过来的流量达稳2700多，有些高峰月份上万流量，非常可观。推广独立站产品品牌，借力现有的拥有大量受众读者粉丝的权威媒体资源，推广有时是一条捷径！（做钮扣，女性产品、电子产品、男士产品都可找到和开发适合自已的媒体资源和渠道推广引流）

第12步:简单重复执行,循环做以上第10,11步骤;

以上12步骤策略,就是独立站开发客户的操作流程,

我是陈金凌.每天为你分享全球独立站行业策略案例和最新资讯.（来源：陈金凌）

外贸B2B独立站目前现状如何？还能做吗？

外贸B2B独立站目前现状：

外贸B2B独立站即针对企业对企业（Business-to-Business）的在线电商平台，这些平台独立于大型综合交易市场或第三方电商平台，由外贸公司自行搭建和运营。随着数字化转型的加速，以及全球零售环境的变化，独立站正在变得越来越流行。企业通常利用独立站来展示产品目录、提高品牌曝光度、掌握客户数据和行为信息，并实行更为个性化的营销策略。然而，由于竞争激烈和维护成本较高，许多B2B独立站还在探索如何有效地吸引流量并提高转化率。

发展现状及存在的问题及痛点：

1. 竞争加剧：随着更多企业投入到线上渠道，对于流量和潜在客户的竞争愈加激烈。

2. 高营销成本：B2B独立站需要投入大量资金用于SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）、内容营销等以提高网站曝光率。

3. 客户获取与信任建立：新建立的B2B独立站往往面临客户信任不足的问题，需要时间和资源来建立品牌信誉。

4. 平台维护：包括网站设计更新、服务器维护、支付系统安全等方面的技术性挑战。

5. 用户体验差异：不同区域的商务习惯和文化背景导致用户体验需求差异化，并对独立站的设计和功能提出更高要求。

B2B独立站能解决的问题及痛点：

1. 增加品牌曝光度：通过独立站，企业可以根据自己的品牌形象定制化网站，增加品牌曝光。

2. 客户数据准确性：独立站能获取更为准确的客户数据，用于深入分析及制定营销策略。

3. 灵活的营销活动：相比第三方平台，企业能够更自由地进行各类营销活动，如折扣、优惠等。

4. 产品和服务个性化：独立站可以提供更为个性化的产品和服务，满足特定客户群体的需求。

5. 控制销售流程：企业可全面控制销售流程，优化客户体验和提高转化率。

B2B独立站如何从零基础做起：

1. 明确目标群体：首先需要确定你的产品或服务将面向哪些行业的企业，确立目标市场。

2. 建立品牌定位：根据目标市场，塑造企业和产品的品牌形象和价值主张。

3. 搭建网站平台：选择合适的网站搭建工具或平台，如外贸极客，AI建站、SEO优化直至跨渠道推广，一套流程走到底，专业靠谱！

4. 内容和产品展示：添加高质量的产品图片、详细描述以及相关的技术文章，以提高网站质量，增加SEO的机会。

5. 流量建设：通过SEO、社交媒体营销、内容营销等方式，吸引潜在客户访问网站。

6. 交易和支付系统：确保网站有可靠的交易和支付处理系统，以便进行国际交易。

7. 客服和售后支持：为顾客提供及时的客服和专业的售后支持，以建立良好的客户关系。

8. 数据分析和优化：定期通过数据分析工具检查网站性能，并据此不断优化用户体验和营销策略。