外贸渠道

#头条首发大赛#外贸渠道的进一步拓宽，希望政府，抖音平台引导，有更多人走入中亚，俄罗斯，欧洲

跨境十大怪象”之一：货源哪里找！「货源渠道攻略」

俗话说，三分靠运营，七分靠产品”，产品要想卖得动卖得好，应该是消费者有真实需求的；产品要想长久的盈利，好的货源才是关键所在。好货源就是基石，决定后期的建筑高度！

于是，今天早上，俺逛了一下福步外贸论坛，随意搜了下货源”，看看有啥发现！这不，竟被我发现了这一现象，竟有很多中小卖家问去哪里找货源，找不到怎么办？”。其实，好货源渠道还是蛮多的呀！

于是，我私自把找不到货源认为是跨境圈十大怪象”之一。不过，现在先不管它怪不怪，我整理了几个找货源渠道，你可以借鉴看看，取精华去糟粕哈！

一、阿里巴巴找货源

说到找货源，应该很多卖家都上过阿里巴巴淘货”，阿里巴巴作为一个全球我的采购批发平台，在2017年上线了个跨境专供板块，专为跨境卖家供货，供货商想进入这一板块，需要通过审核条件！

跨境专供板块上的货源，性价比比较高，质量有保障，服务售后也OK，且货源更适合跨境。目前女装、服饰配件、运动户外，数码家电等品类，货源还是蛮丰富齐全的！再者，上面的货源有产品描述、图片、尺码、认证等资料，为中小卖家省了不少精力！

作为批发平台，它支持小批量批发，支持一件代发、5件10件起批、进货多少钱以上一次等模式，降低了不少备货资金压力；还支持分销玩法，如果你成为分销商，可以享受一定折扣；在资金方面，还能使用E诚赊，类似花呗，便于资金周转！

二、群/论坛/社交平台找货源

在微信、QQ、论坛、贴吧、facebook等地方，有很多跨境货源群/帖子，很多工厂/供货商会在推广的自己的产品，有不少卖家也会通过这方法找货源！

比如微信群、QQ群、facebook群，卖家可以找有具体制定的群，比如你要是想找服装货源，就找广州服装群等！一般来说，这种群会有不少供货商在里面。

比如社区论坛，便可以直接搜【服装，货源，工厂】等关键字，会发现有不少相关的帖子话题，发现匹配的货源，即可评论、加好友等，进一步了解货源详情。

当然，通过这种方法找货源，货源质量残参差不齐，具体的得好好对比一下，后期可以实地去他的工厂看看！

三、实地跑工厂找货源

线下有很多工厂货源，珠三角、南昌、义乌等地方到处都是，要找的话也不难，但要勤跑，不怕累，找到适合自己的货源！

比如中小卖家，找服装汽配产品可以去广州，找电子产品去东莞，找照明电器产品去中山，找鞋服产品去莆田，找模具产品去深圳宝安，找玩具五金产品去义乌，找卫浴产品去阳江，找家居家具产品去佛山…很多货源都有一定的工厂聚集带，卖家们可以到这些地方去找！

通过实地跑工厂找到的货源，在质量方面有一定的保障，而且认证资料等都比较齐全，没有中间商赚差价！不过工厂一般做大单，如果卖家要拿货得冒囤货风险，资金压力会比较大！

四 、跨境分销平台找货源

作为有质量保障，有价格优势的供货平台——跨境分销平台，不少中小卖家越来越喜欢从这里进货。

目前，由工厂/供货商搭建的跨境分销平台在崛起，比如环球易购的环球华品网、赛维的华成云商、出口易分销平台、红蚁智能、麦小宝、沃德实业等，都为中小卖家提供货源和各种便利增值服务！

从分销平台上进货，卖家可以先出单，再进货，还能锁定库存货源，大大降低囤货风险；而且，很多分销平台会提供一件代发服务，无论是在物流、库存上都比较便利和稳妥！

再者，分销平台上，产品有质量保障，图片描述证书等资料也齐全，还能提供售后服务……这么下来，通过分销平台找货源的方式，为中小卖家节省了不少人力物力财力！

如果，你在找货源，想找好的货源，我们可以帮你对接；如果，你在找分销平台，拓展更多销售渠道，我们也可以帮你对接！

传统国际贸易物流有哪些?

怎么样一周内快速成单？

这是不是很多新人目前的工作情况:

1.我来新公司已经出了几个样品单，在谈的也有一些潜在客户，但都是把我们当备胎或者是新行业内客户。

2. 因为想到要转正，我该如何在新公司立足？如何成交？一个小单也行啊？

3. 平台用的阿里，好多客户觉得运费贵。一般运费都是我们产品单价的 2 倍了。我们的产品单价很低。

4. 自主开发我也在发邮件，每月 800 封，也会有 2-4 封回复，一些是要免费样品，一些都还是新客户在建网站。

外贸获客要怎么做？现在感觉自己着急也不知道从哪里开始？

首先，希望每一位外贸新人在入职后找客户之前，要先熟知一点，那就是要摸透自己的产品。

在刚开始找客户的时候你第一步要做的事情是先把你自己要销售的产品摸清摸透，包括产品名称、产品定位、使用方式、产品优势、付款及售后的服务等，还需要了解一下外贸行业其他同行的一些产品都有哪些特点，找出自己产品独有的卖点。掌握这些信息会让你的销售工作事半功倍。

熟悉了自己的产品之后，就可以开始着手去找客户了。

市面上有很多外贸获客软件,功能大致相同,所以我们在挑选软件的时候要选一些性价比较高的.

这款软件是基于谷歌地图通过产品关键词搜索全球各个地区客户信息的，接口谷歌地图实时数据，信息精准有效。通过全网挖掘公司邮箱，搜索多个邮箱，方便进行邮件开发客户。

最主要挖掘的还是公司负责人邮箱，比如说ceo、采购私人邮箱，方便进行1对1高效开发。还可以找到客户公司地址、3D实景地图了解客户质量规模，更有客户电话、社交媒体账号，领英、Facebook等方便沟通。搜索出客户资料后，点击实景即可查看客户公司周边环境。直接点击网站即可查看客户网站，了解客户的产品和规模。当觉得产品非常契合贵司时，可以使用决策人挖掘功能，挖掘该公司更多邮箱和决策人的领英职位、领英页面。

尤其是试用客户，这里会有数字提示，使用决策人挖掘功能，可以挖掘到更多邮箱。数字提示在付费后会自动消失，改为显示剩余邮箱。还有领英、WhatsApp消息群发，好友群组自动添加。更有贸易情报功能对接最新海关数据，帮助快速分析产品进出口销量、具体市场、分析客户需求。

还有这款软件是可以试用的，用上后最高兴的就是业务员，一个月的工作一会就做完了，效率大大提高.

想要了解这款外贸客户开发软件可以私信我。

下面附上一些使用图

做外贸有哪些渠道？

全球疫情反复下，海外采购商的采购习惯已经发生转变，数字化时代，线上采购成为他们的首选方式。

最常见的就是利用国际B2B外贸平台获客。

企业入驻B2B平台，门槛很低，只需要满足的入驻条件就可以建立属于自己的网上店铺，然后在上面发布产品，其实就类似于自媒体平台，现在比较成熟的B2B平台就是阿里巴巴、环球资源，中国制造等。

这些网站经过数十年的发展，能引来的流量基本已经饱和了，而且随着企业的不断入驻，网站引流难度加大，竞争力很强，再加上头部企业几乎都在里面，人家运营成本投入高点，瞬间秒杀一大批中小型企业，商机都向这些大企倾斜了，小企要生存难上加难。

目前，相比B2B外贸平台，更多的外贸企业开始通过独立站来做引流推广。

近几年，独立站发展势头很猛，它相当于帮公司建立一个专属官网，不受平台规则限制，内部人员独立打理优化，网站的内页建设，图片处理等等之类。

而且引来的客户都是精准度比较高的，当然，想要留下客户询盘、邮箱、联系方式，那你的网页就要足够吸引人，产品介绍亮点独特，只要客户有点兴趣了，那差不多就能进入企业的私域流量池了，并且带来的询盘质量并平台高。

除此外，同行竞争力大大减少，企业都各自有自己的独立站了，自然不会受在同一平台上的同行干扰，只需要做好自己的网站建设就可以了。

但有一点，企业需要独立站营销之外，还需要谷歌推广引流协助。这其中就涉及到SEO+SEM+图片+视频的优化。这部分需要专业的运营团队来做建设、优化和引流。

很多企业不懂谷歌SEO，怕花费较多的人力物力财力，其实做营销的一定都要花大价钱，主要的是你花了钱能不能有回报。你在平台投了那么多精力和钱财，最终商机都被头部企业和同行抓走了，还不如自己搞个网站，弄个全球一站式外贸营销系统，建站优化全流程服务。

而外贸牛就是专门为中小型外贸企业提供全球一站式外贸营销解决方案，助力企业品牌出海的平台。目前我们拥有四大产品线：

外贸牛：营销型多语种外贸独立站，SEO+SEM+图片+社交+视频全渠道覆盖推广，全球曝光引流

牛客云：全球15亿+采购商大数据，AI匹配EDM营销+WhatsApp智能营销

牛贸通：全球50多个国家10亿+的海关数据，覆盖全球180个国家700万供应商和600万采购商

牛视通：外贸企业TikTok一站式海外短视频营销运营解决方案

从当前和未来发展形势来看，企业建立独立站已势在必行。比别人先行动，通过网站丰富专业的内容，利用一切优势去主动开发全球客户，方能成为行业中的领头羊。