eBay大中华区总经理林文奎：跨境汽配贸易增长迅速，欧美地区电商仍有增长空间

每经记者：黄海 每经编辑：梁枭

当下，汽车整车出海如火如荼，与之配套的“产业链出海”成为行业热门话题。近两年来，中国汽车零部件出口总额不断增长，在全球汽车供应链中扮演的角色也愈加重要。

围绕汽配出海、海外消费趋势等话题，8月14日下午，eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎等跨境业务高管接受了包括《每日经济新闻》在内的多家媒体采访。在今年一季度的财报会议上，eBay表示，汽车零配件再次成为第一季度销售额增长的最大贡献者。近年来，汽配产品在电商平台上的销售额呈现稳步增长的趋势。

eBay跨境业务高管接受采访 图片来源：企业供图

谈及如今的汽配行业，林文奎表示，从海外需求以及电商发展趋势来看，汽配出海是一个长且健康的赛道。“消费者今天的需求是多样化的，反过来让工厂和贸易型企业开始思考：未来中国的供应链在哪些垂直领域有优势??”

谈及海外消费的变化，eBay方面则表示，在地缘冲突以及全球卫生事件发生时，的确有影响，但是整体来说影响不大。

谈及海外消费变化，eBay则表示：“消费力下降可能是在某一些领域的消费力下降，但会转移到其他领域，比如欧洲在新能源和储能方面的销售会增加??消费力下降或者买家购买力下降，其实对中国卖家不见得不利。因为中国有非常强大的制造能力，几乎可以在国内找到所有汽配部件的生产工厂，一旦规模效应起来，他们的生产节奏调整起来，其实能够提供非常质优价美的商品。”

线上跨境汽配贸易增长迅速

全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树曾公开表示，今年前5个月，汽车零部件出口达到375亿美元，同比增长3%，而去年同期，汽车零部件出口达到了357亿美元，相对于前年增长了13%。所以今年相对于去年增长速度出现明显放缓的现象。

不过，eBay方面对《每日经济新闻》记者回应称：“我们比较多关注跨境电商，从目前我们平台了解到的情况看，我们感觉是非常强劲的增长，在过去几年里面持续保持非常高的增速。”

eBay中国跨境贸易事业部区域总监潘喆虎则补充称：“客观上说，（汽配出口）需求是在增加的，在（跨境电商）从业人看来，其实线上的汽配增长非常迅猛。”

在跨境电商行业，美国是绕不开的关键市场。林文奎以美国市场举例，目前美国汽车保有量市场中，汽车的平均车龄达到了12.6年，且还在持续地增长。“在未来几年里面，车龄处于6年到14年区间段的车子在美国汽车保有量市场占比将接近四成，且比例还会持续增大，这些都是汽车后市场黄金段的客户群。”

此外，林文奎认为，与中国相比，当前欧美市场的电商渗透率还有一定的提升空间。“美国线上零售占比约20%，中国的线上电商在整个零售市场占比超三成。仅做横向对比，我们可以大胆地预测，像美国、欧洲比较成熟的一些发达国家，其实在线上电商的成长空间非常大。”

近年来，全球新能源车市场总体呈增长态势。但受到基建设施以及地理因素等影响，纯电动汽车的增长开始趋缓，插电式混合动力车型异军突起，成为市场新宠。据Counterpoint研究机构报告，2024年第一季度，全球乘用新能源汽车销量同比增长18%，其中纯电动汽车销量同比增速仅7%，远低于插电式混合动力汽车46%的增速。

车辆动力的变化间接推动了汽车后市场的需求迭代，海外消费者对车载家电的需求水涨船高，对便捷充电的需求亦然。

林文奎认为，每一次行业有新变化都会释放出一些新的机遇。“这一段时间，我们观察到平台上整体充电桩、充电枪以及适配特斯拉的减震配件，销售逐步上升。消费者今天的需求是多样化的，反过来让工厂和贸易型企业开始思考：未来中国的供应链在哪些垂直领域有优势??”

“这是一个很长的、很健康的赛道。我们愿意投入资源，愿意带领企业共同发力做好这件事情。”林文奎说。

海外“消费降级”影响不大

近两年，欧美国家消费力下降明显，但这反而给中国的汽配行业带来一定的机会。

“消费力下降可能是在某一些领域的消费力下降，但会转移到其他领域，比如欧洲在新能源和储能方面的销售会增加??消费力下降或者买家购买力下降，其实对中国卖家不见得不利。因为中国有非常强大的制造能力，几乎可以在国内找到所有汽配部件的生产工厂，一旦规模效应起来，他们的生产节奏调整起来，其实能够提供非常质优价美的商品??”潘喆虎说道。

机会面前，挑战仍在。据eBay方面观察，与国外卖家相比，中国的卖家在产品、品牌以及售后等维度仍有提升空间。

在潘喆虎看来，国外的卖家在当地可能更了解当地消费者的需求，所以他们的产品对当地消费者的喜好迎合得更好。此外，尽管中国可以提供非常高质量的商品，但是出海过程中，因为经营的复杂度比较高，链路较长，产品的定义、开模、设计、生产、包装运输等过程都要优化，在这一过程中面临的挑战更大，所以在产品品质的把控上就要花更多的精力。

此外，潘喆虎提及，当前国内卖家面临的问题还集中在物流以及售后。“中国卖家面临比较大的问题就是物流。美国面积比较大，美东和美西可能要备两个甚至多个仓，如何放备仓的比例，如何优化物流的效益、时效和资金的成本都是要考虑的。售后方面，时差和专业度的提升对中国卖家都是非常大的挑战。”

“早期很多工厂出海过程中遇到最大的挑战就是怎样从B2B（的思维）转变到B2C的思维。”据林文奎观察，中国企业以供应链作为优势，出海过程对工厂的运营方式提出很大的挑战。

“原来是规模化、批量化、追求效率式的生产，而现在进入小步快跑式的、碎片化的订单生产，整个贸易的本质开始逐步改变。所以工厂要适应这种变化，要在生产节奏，包括组织架构上都作出相应的调整。”林文奎补充称。

每日经济新闻

全球跨境电商B2C平台：eBay

引言

eBay是一个全球性的在线拍卖和购物网站，允许全球用户在网上买卖物品的B2C平台。它由Pierre Omidyar于1995年9月4日创立，最初名为Auctionweb，后来更名为eBay。eBay提供了多种商品分类，包括但不限于艺术品、化工产品、手工艺品和家用电器等。这个平台不仅在全球范围内拥有超过一亿的注册会员，而且覆盖了190多个国家和地区，每天有涉及几千个分类的几百万件商品销售。

eBay平台的发展历程

1995年9月4日，eBay由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称在加利福尼亚州圣荷塞创立。

1997年9月，公司正式更名为eBay。

2002年，eBay收购了全球最大的德国电商平台Alando，并将其改名为eBay德国。随后几年，eBay陆续收购了澳大利亚、英国、加拿大等国家的电商平台，成为全球电商巨头。

2003年，eBay在中国推出了eBay中国站，但未能取得成功。

2012年，eBay通过与中国电商平台唯品会合作，重新进入中国市场。

2018年，eBay终止与长期支付伙伴PayPal的合作，宣布与苹果和Square达成新的伙伴关系。

2021年，eBay在大中华区推出管理支付服务，并联合橙联推出供应链整合解决方案。

eBay平台特点

优势：

高流量和庞大的用户群体：eBay拥有全球庞大的买家和卖家资源，卖家可以将产品推销到世界各地，触达更多潜在客户。

商品品类丰富：eBay上商品种类繁多，涵盖从时尚服饰到家居用品等多个类别，满足广泛的消费者需求。

可靠的支付和物流系统：eBay提供可靠的支付和物流系统，帮助卖家快速安全地收到付款并将商品准确交付给买家。

多种定价方式：eBay提供包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交等多种定价方式，使得卖家能够更灵活地定价和销售商品。

排名公平公正：eBay的排名系统相对公平，卖家可以通过拍卖获得更高曝光度，增加商品可见性。

易于使用的界面和工具：eBay提供简单易懂的用户界面和各种强大的工具，帮助卖家轻松管理销售和库存，了解市场趋势和客户需求，制定更好的市场营销策略。

低门槛：相较于其他电商平台，eBay的开店门槛较低，使得更多卖家有机会进入市场。

专业客服：eBay拥有专门的客户服务团队，为卖家提供电话、网络会话等多种沟通方式，解决问题更快捷。

劣势：

后台不易操作：eBay的后台以英文显示，对于英文能力较弱的卖家来说，操作难度较大。

支付方式单一：目前eBay仅支持PayPal作为支付方式，对于习惯使用其他支付方式的买家和卖家来说，可能带来不便。

偏向买家：eBay更注重买家的购物体验，对卖家的要求较为严格，退货流程较为宽松，可能导致卖家面临一定风险。

高昂的费用和复杂的收费项目：eBay的收费标准根据店铺等级和特殊功能使用有所不同，对于新卖家来说，可能面临较高的成本压力。

审核周期长：eBay的审核周期较长，对于产品起始数量有一定要求，需要累积信用才能增加销量，出单周期也较长。

语言和文化差异：在跨境电商中，处理不同国家和地区的语言和文化差异是卖家需要面对的一个挑战。

海关和税务问题：跨境电商中的海关和税务问题也是卖家需要重点考虑的因素，需要仔细了解每个国家和地区的税法和海关规定。

eBay平台商业模式

eBay的B2C模式允许个人或企业卖家直接向消费者销售商品。卖家可以在eBay上创建在线店铺，展示商品，并通过平台提供的各种工具和功能，如拍卖、一口价、固定价格等，进行商品销售。

一口价模式：卖家为商品设定一个固定价格，买家无需竞拍，直接购买。

拍卖模式：卖家为商品设定起始价格和拍卖时间，买家竞拍，最高出价者获得商品。

一口价+拍卖模式：结合两种模式，卖家同时设定起拍价和最低报价，买家可灵活选择竞拍或一口价购买。

团购模式：买家通过团购活动以更低价格购买商品，增加卖家销售量和口碑。

以物易物模式：买家以物易物的方式购买商品，满足特殊需求。

平台自营和卖家自主经营：eBay自营商品并负责销售；卖家自主经营，负责采购、销售、物流等全流程。

eBay平台跨境政策

政策扶持与奖励：

成交费补贴：eBay对特定产业带的卖家提供成交费补贴，如福建省泉州市的卫浴产业带和厦门自行车的碳纤维产业带，符合条件者可享受成交费50%的补贴，期限为6个月，最高奖励可达一万美金。

专属流量扶持：eBay为符合条件的卖家提供专属流量扶持，提升店铺曝光率，吸引更多潜在买家。

市场开拓与促销：

欧洲市场攻略：eBay针对中国卖家推出了针对英国、德国、法国和意大利市场的福利政策，通过eBaymag在eBay法国站和eBay意大利站创建刊登可享受全年免刊登费。

赢取门票激励：开拓eBay英国站和eBay德国站的卖家有机会赢取欧洲足球赛事门票，增加卖家参与感和归属感。

促销活动：eBay定期组织促销活动，卖家可通过参与促销活动吸引目标市场的注意力，增加产品曝光率和销量。

服务支持：

跨境销售指导：eBay提供跨国销售政策指南，帮助卖家了解跨国销售的法律、规定及操作流程。

物流支持：eBay与多家物流公司合作，提供便捷跨国物流服务和物流跟踪服务。

纠纷解决机制：eBay建立完善的买家保障政策，为买家和卖家提供公平、透明的交易环境，发生纠纷时可通过eBay平台解决。

eBay平台销售产品种类

eBay销售的产品种类丰富多样，涵盖从日常生活用品到高端奢侈品。主要产品类别包括：

时尚类男女装：休闲装、商务装、运动装、运动鞋、休闲鞋、高跟鞋、皮鞋、手表、珠宝首饰、帽子、围巾、化妆品、护肤品、香水、健康护理产品。

家居与花园：家具、厨具、卫浴用品、床上用品、装饰品、烧烤设备、花园家具、遮阳伞等。

电子产品：手机、平板电脑、相机、手机配件、电脑配件、VR、AR设备。

汽车和摩托车：车载电子、高性能改装件、船舶配件。

运动与户外：跑步鞋、运动服、健身器材、帐篷、睡袋、登山鞋等。

书籍、音乐和影视：包括各类纸质书籍和电子书籍、音乐CD、DVD和蓝光光盘。

玩具与娱乐：电子玩具、益智玩具、电子游戏、棋牌游戏。

宠物用品：宠物食品、宠物玩具、宠物用品。

商业与工业：打印机、复印机、文具、收银机、展示架、建筑工具、装饰材料等。

收藏品与古董：eBay在收藏品和古董的销售方面具有独特优势。

eBay平台商家结构

eBay平台的商家结构丰富多样，涵盖从小型个体卖家到大型跨国企业。主要商家类型包括：

个体卖家：个人卖家在eBay上开设网店，出售个人闲置物品或自制手工艺品。

小型企业：小型企业在eBay上开设店铺，利用eBay平台拓展市场，提高销售额。

大型跨国企业：大型跨国企业在eBay上开设旗舰店，利用eBay全球资源进行品牌推广和产品销售。

品牌旗舰店：知名品牌在eBay上开设旗舰店，直接与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。

二手商店：专门销售二手商品的商家在eBay上开设店铺，为消费者提供物美价廉的二手商品。

总结

eBay作为全球领先的跨境电商平台，为全球买家和卖家提供了广阔的交易市场和便利的交易方式。其丰富的商品种类、多样的定价方式、完善的支付和物流系统，使得eBay在全球范围内广受欢迎。然而，eBay也面临着操作复杂、支付方式单一等问题，卖家在进入eBay市场时需要充分了解平台规则和市场需求，制定合理的经营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

中国汽配海外火爆，eBay助力挖掘巨大商机

“出海”，是中国汽车近几年最重要的关键词之一。

2023年，?中国汽车出口总量为522.1万辆，同比增长57.4%，出口汽车总值达到1016亿美元，年增速达69%。无论汽车出口总量还是总金额，均位居全球榜首。中国汽车产业在全球市场中的竞争力在不断提升，而这样的提升，不仅表现在整车上，也反映在汽配行业。

据海关总署数据显示，今年上半年中国汽配出口额达3246亿元，整车（包括底盘）出口总额3917.6亿元。汽配已经成为中国跨境电商重要的出口品类。

根据eBay平台统计的数据，在过去十年（2015年-2024年），中国汽配卖家出口的汽配品类销售增长巨大。其中，头灯及尾灯总成同比增长近20倍、保险杠同比增长59倍、转向机同比增长近200倍、空调压缩机和离合器同比增长近300倍、三元催化器同比增长1000倍以上。仅2023年，长三角地区汽配卖家在eBay平台销售的车灯、转向和悬挂等销售增长就超过了20%，而车灯和刹车相关配件销售同比分别增长超过70%、110%。

近日，eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎，在常州举行的“汽动全球，赢在eBay——eBay大中华区汽配产业及生态高峰论坛”上表示，今年，eBay第一次在中国选择了常州和深圳这两座城市，专门召集中国的汽摩配卖家举行了大会，以投入供应链和生态圈的构建。

早在2009年就在eBay平台上注册汽配跨境业务的江苏大橙光电科技有限公司负责人叶俊宏，感受到了这个行业的快速发展。作为早年做发动机件贸易，最近几年转战碰撞易损件的汽配跨境电商，他们的工厂位于江苏常州汽摩配集聚区孟河镇，目前这座小镇95%以上进出口贸易均为汽摩配产品。用叶俊宏的话来说：“现在小河镇上的卖饼大妈都在聊跨境电商！”

作为较早进入汽配跨境电商领域的参与者，上海胤石网络科技有限公司创始人宋磊认为：“经济环境越差，汽车零部件需求量越是增加。”因为，经济蓬勃发展时，用户可能会买新车，但经济下行、消费疲软时，他们的老车就只能继续修，这时就会偏向买配件，“汽配销售与整车销售是逆向的，跟经济形势也是逆向的”。

不过，对于中国汽配出海来说，还有不少挑战。一方面，由于品类繁多，汽摩配件至今难有爆款，柔性化生产成为挑战。另一方面，物流也是汽摩配跨境电商的重大挑战，目前，物流成本占汽配出海总成本的45%左右。同时，专利、合规方面的挑战也不容忽视。