大家好，如果您还对亚马逊营销工具有哪些不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享亚马逊营销工具有哪些的知识，包括亚马逊营销工具有哪些的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

亚马逊官方发布：5个营销渠道分析报告【解读版】

先来看看官方对于这份报告的介绍："我们对与亚马逊引流洞察相关流量中超过 1,100 万次的点击量进行了分析，据此比较不同营销渠道的买家行为，从而对于可满足您营销需求的渠道做出基于数据分析的决策。

您会了解哪个渠道的总销量最高，哪个渠道的转化率最高，以及最适合通过哪个渠道为您的众多商品系列打造品牌知名度。（蜂鸟提示：非亚马逊站内广告渠道）

如果你目前实施是多渠道营销策略，你可以利用这个指南将你的营销表现与亚马逊上数千个品牌进行比较，为你未来的营销计划提供更有价值的信息。"

温馨提示：读懂这份报告之前，先确保你已经了解了亚马逊引流洞察和品牌引流奖励计划。

如何追踪/衡量你的站外表现—亚马逊引流洞察

返销售额的10%！亚马逊找卖家做流量推手！

这份指南中分析的5个营销渠道分别是：

1、社媒（Social）2、搜索（Search）3、展示（Display）4、视频（Video）5、邮件（Email）

这份报告的数据包括在两周归因窗口内的广告（promoted）和非广告（non-promoted）产品的销售额（客户点击最初始的广告活动链接）。

什么是归因？亚马逊广告归因模型广告产品是指连接到亚马逊引流洞察（Amazon Attribution campaign）中的产品。非广告产品是指来自同一品牌的任何与原始广告活动无关的产品。

接下来我们开始正式的解读：

一、搜索（Search）渠道占有最高的总销售额

将流量从非亚马逊搜索渠道引到亚马逊上产生的总销售额最高，占比41%。同时，搜索渠道有着很高的购买意愿。

搜索流量还占有第二高的点击-购买转化率，达2.6%，如果算上非广告商品的话，达3.1%。

这点其实在意料之中，无论是站内还是站外，搜索渠道一般都是最为精准的。

二、邮件（Email）营销占有最高的转化率

邮件营销在几乎所有类目都有最高的转化率，达4.7%，几乎是第二名（搜索渠道）的2倍。为什么邮件营销的转化率会最高？其中一个因素是，品牌方（卖家）能够针对买家的特定需求，制定邮件内容和行动方案。

亚马逊站内邮件营销教程亚马逊第5类广告：E-mail Campaign

老外使用邮箱的人群还是很高的，而在国内，无论工作还是生活，大家普遍还是用微信这类软件较多，卖家们需要注意着点区别。

三、社媒渠道占有最高的点击率但很低的购买意愿

社交媒体渠道占44%的点击量，共1100万次点击。社媒对于引起客户点击是最受欢迎的渠道，但是它的转化率却是倒数第二，即使是加入购物车的转化率也是倒数第二。

即使如此，社媒在提高品牌和产品的知名度上仍然是重要的渠道工具。

目前做品牌的卖家应该都有开设及管理官方的社交媒体账号吧，例如ins，fb等，积累粉丝后，定时发布一些店铺或产品信息，上新、促销等等。

亚马逊官方帖子（post）工具：如何追踪和标记品牌旗舰店的流量来源？

四、把流量引至亚马逊还可以提高额外1/4（24.5%）的销售额

在品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）中，买家前往亚马逊的所有销售额中，近四分之一来自非促销产品的销售。意思就是，平均每4个购买原广告链接产品的买家中，就有1个买家购买了这个品牌中额外的一个产品。此外，非广告产品的销售使得平均转化率提高了23%（在所有渠道中）。

关于品牌引流奖励计划，请阅读往期：返销售额的10%！亚马逊找卖家做流量推手！

五、视频渠道最能够产生交叉销售的机会

虽然视频推广的点击转化率极低（1%），但是视频推广在交叉销售（非广告产品）上是最成功的。所以如果你是多产品线卖家，建议利用视频渠道多多建立品牌意识。

关于亚马逊站内视频广告的教程，请点击：

如何提升SBV视频广告的通过率？

品牌广告的3种广告格式

以上就是对亚马逊官方发布的5个渠道流量分析报告的解读，原文件（只有英文版）下载链接：

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或者后台发送关键词：【报告】

如果本期视频对你有帮助，请多多点赞支持哦，咱们下期再见

往期硬核文章：

如何获得亚马逊佣金折扣？ 如何追踪和标记品牌旗舰店的流量来源？ 如何找测评及网红合作？【附合作话术模版】

?2024年在亚马逊上成功销售的6大秘籍

亚马逊是电商领域的霸主，这一地位无人能撼动。

2024 年，亚马逊网站的全球访问量高达150 亿次。

这些有购买意向的访客为亚马逊带来了巨大的利润，也为那些能够在这个平台上获得销售额的卖家创造了机会。

今年，亚马逊算法的核心理念依然简单明了。他们想让顾客持续消费。他们对销售的渴望甚至超过了卖家自己。

以下 6 大营销秘诀可以帮助您在 2024 年提升亚马逊销售额。

1. 打好基础

再多的技巧和窍门也无法替代扎实的营销基础。总的来说，你应该从战略的角度思考，而不是只关注战术。

您如何定位您的品牌/产品？

您的价格是否具有竞争力？

您的产品是否有自己的特色？

您的图片和文案是否能反映这一点？

在打好基础之前，您无法开始优化营销。

2. 不断分析您的关键词并注重相关性

亚马逊的算法可能专注于让客户购买产品，就像谷歌的算法专注于提供最佳答案一样。虽然这可能是事实，但排名中还有许多变量和细节。

页面元素。

客户评价和评级。

价格。

库存/可用性。

图片和多媒体。

找到正确的关键词始终是至关重要的。而随着亚马逊利用人工智能和机器学习来进行产品推荐、搜索相关性和客户行为分析，这一点变得更加重要。

如果您已经有一段时间没有在产品详情页面上做关键词研究了，那么现在是时候做了。购物趋势在不断变化，而且有更新的数据可以参考。定期做关键词研究是非常必要的。确保将它们融入到标题、描述和要点等关键区域。

这并不意味着您要在文案中堆砌关键词。您仍然需要以促进转化为目的为购物者写内容。到了 2024 年，借助生成式人工智能，这一过程变得更加简单。亚马逊甚至有自己的人工智能工具来帮助您优化产品列表。

请记住，购物者是最终阅读并做出购买决定的人。无论文案是如何生成的，它都必须能够说服他们您的产品是最好选择。

3. 全面投入亚马逊广告

2024 年亚马逊广告收入达到了惊人的 499 亿美元。而 2018 年的时候，这个数字只有 100 亿美元。

广告活动仍然是在亚马逊获得成功的必备条件。

与 Google Ads 不同，亚马逊上的销售会得到奖励，这意味着您可以通过广告来增加销售。这也意味着通过增加广告支出，您可以刺激销售速度并提高排名。

亚马逊持续投资其广告产品，其中包括更多的定位选项：

赞助展示观众。

赞助展示产品定位。

赞助品牌视频定位。

他们还推出了新的广告形式，包括：

赞助展示视频广告。

赞助品牌纯视频广告素材。

Amazon DSP 市场定位。

亚马逊甚至推出了一种新的人工智能图像生成工具来帮助您制作更好的创意。

借助新的功能和特性，您可以更深入地了解广告活动的表现，从而更有效地分配广告支出的资源。

为了让您的广告活动更加出色，您应该探索并投资新兴的广告类型，例如互动广告和增强现实广告。

随时关注亚马逊广告平台的更新，以优化您的广告销售成本 (ACoS)，并利用这些数据来提高广告效果。

4. 利用亚马逊外部流量策略

亚马逊的高明之处在于他们知道如何从其他网站吸引流量。这就是为什么他们现在是并且一直是 Google Ads 最大的客户之一。

利用社交媒体、影响者营销和内容营销采用全渠道的方法来建立品牌知名度并引导用户到您的亚马逊列表。

实施有针对性的活动、提供专属的促销以及分享与您的产品相关的有趣的内容有助于使您的流量来源更加多元化。

通过有策略地引导其他来源的流量，卖家可以提高其产品在亚马逊上的排名和竞争力，从而在拥挤的市场中脱颖而出。

5. 将优惠券和促销活动与亚马逊广告结合起来

每个人都喜欢打折和优惠。您可以通过为赞助产品广告提供优惠券来利用这两种心理诱因。

在亚马逊上投放带有优惠券的广告是一种强有力的策略，可以提高产品知名度、吸引更多点击并显著提高转化率。

优惠券可以作为对潜在买家的直接刺激，为他们的购买节省一笔钱，这可以有效地让您的产品与竞争对手区别开来。

当这些折扣在赞助产品广告中突出显示时，它们会在搜索结果中吸引眼球，使您的列表更加吸引人。

这种策略利用了达成交易的心理诱惑，促使购物者更快地做出购买决定。

此外，为您的产品做广告可以确保它出现在正在积极搜索您类别中的商品的目标受众面前，从而增加点击和转化的可能性。

使用优惠券和广告可以促进即时销售，并通过提高销售速度来提高产品的亚马逊排名。实施这种方法需要进行定价和利润率分析，以确保可持续的折扣和广告成本。

尽管如此，潜在的知名度、销售和客户获取优势使得投放优惠券和广告对于想要扩张的亚马逊卖家来说是一项值得的投资。

6. 投资高质量的产品视频

视频已成为有效亚马逊列表中不可或缺的元素，提供了一种动态的方式来展示您的产品并让您的品牌脱颖而出。

2024 年，利用高质量、信息丰富的视频来解决客户痛点、演示产品使用并突出独特功能是关键。

考虑合并用户生成的内容、推荐和幕后镜头，以建立信任和真实性。亚马逊的平台现在提供增强的视频功能，使这些内容更容易集成到您的产品列表中。

优化以提高亚马逊上的知名度和销量

亚马逊仍然是事实上的产品搜索引擎。他们在技术和品牌广告方面的改进继续为平台卖家铺平道路，同时为消费者设定期望。

尽管感觉可能如此，但这并不是你与亚马逊的对抗。这是您与其他人会在亚马逊上购买而不是您的产品的比较。请记住，亚马逊希望客户满意并获得更多销售额，就像您一样。

通过专注于这些策略，您可以提高您的知名度、转化率，并最终提高您在亚马逊上的销售额。

如果你想在 2024 年在亚马逊上取得更好的成绩，那么，你可能需要Bizistech专业的帮助。Bizistech是一家国际化的跨境电商解决方案服务商，亚马逊官方ASCPN认证服务商和广告合作伙伴，拥有200+外籍运营团队，可以为您提供高效的解决方案和优质的服务。

我们的目标是帮助您在亚马逊上实现持续的增长和盈利，让您的品牌在竞争激烈的市场中获得优势。现在就联系 Bizistech客服，获取免费的咨询和报价！

2024黑五网一时间已定！跨境电商亚马逊营销方案全攻略

一年一度的电商旺季即将来临，黑五Black Friday，网一Cyber Monday，圣诞节Christmas和新年New Year是跨境电商人的年度大考。

节日大促方案你准备好了吗?今天小编就来给大家科普，下面让我们先从黑五网一营销方案如何做。

一、黑五网一是什么？2024黑五网一在什么时候？

黑色星期五是在西方感恩节后的星期五，是外国最隆重的购物节之一。2024 年黑色星期五将于今年11 月 24 日星期五举行。话虽这么说，黑色星期五促销可能会更早开始。

而黑五”并不是 11 月唯一的零售假期。黑色星期五过后不久，这些优惠将开始转变为网络星期一销售。网一”将于今年11月27日星期一正式登陆。话虽如此，网络星期一的优惠通常最早在黑色星期五后的下一个星期六和星期日开始到达。根据往年经验，预期黑五网一营销持续整个星期，这种现象被各种在线零售商笼统地称为网络周”。

各个电商平台对于黑五网一采取的营销手段各有不同，但基本会给出全年最高优惠；比如2024亚马逊黑五网一的全平台时间点为11月6日持续到12月3日，其中美国站时间为11月17日至11月27日。

二、黑五网一营销计划如何充分准备？

在此之前我们需要怎么做好所有工作，从而达到万事僮备，只欠东风。下面是我总结的一些小Tip：

1、确保账户安全

按以往的经验来看，每年的旺季、特别是在大促前跨境电商平台都会加大力度排查违规行为。因此，卖家们要安分守己一点，关注好自己的账号和链接。尤其是亚马逊，一向以来以严格的审查机制著称，跨境卖家一定要搭建检查好网络环境，做好多账号的防关联。也可以使用Maskfog指纹浏览器一键搭建多个账号的安全隔离环境，做好IP隔离，一劳永逸解决账号环境问题。

2、内外活动宣传预热

a.优化产品listing

把产品展示大图换成具有黑五网一氛围感的活动图，但是注意不要带有敏感词，比如亚马逊不允许带产品售价”、促销打折”等词汇。

b.通过各站外平台例如: Facebook、Deals平台、Instagram扩大流量布局范围，做好引流路径，确保充足的入口承接大批流量，发布黑五促销预告。如果有做私域引流的，更可以在活动前或活动期间提供社群粉丝专属福利的用户机制，调动消费积极性。

3、管理库存、检查库容

活动期的备货及活动后及时补货。如果活动效果好于预期，库存即将不足，那一定要及时取消活动，以免造成断货影响后续的排名与销量。

4、提高广告竞价跟预算

在活动前一到两周，需要借用广告来加权商品链接，冲刺关键词的站内自然排名，获取更低成本的流量。其中最直接的方法就是增加广告的竞价和预算，去提升关键词的自然排名和链接权重。

5、做好竞品的策略调查

特别需要关注同赛道的对标竞品，在黑五前都采取了哪些活动策略，都有多大动作，根据竞争程度去调整自己的策略与价格。

6、站内的促销手段

启用如折扣、满赠、Bundle捆绑的销售机制，比如提前1-3个月开启捆绑营销，用热销产品捆绑新品或清仓品销售。

7、折扣叠加检查

一定要检查清楚价格跟黑五秒杀、站外社媒促销代码是否有重复，避免产生折叠、亏本冲销量。

8、核算好产品利润

各种促销折扣都要在有利润的基础上进行，切忌盲目跟风促销，出现一顿操作猛如虎，一看毛利两毛五”的情况。

三、写在最后

总而言之，卖家需要做好全方位布局，在关键时刻才能万无一失，祝愿大家可以大卖，在年末取得属于自己的一份满分成绩！

好了，关于亚马逊营销工具有哪些和亚马逊营销工具有哪些的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！