APP谷歌广告如何投放

随着移动互联网购物快速增长，人们在手机端花费的时间变多，使得手机应用(Mobile App)受到了不少商家的青睐，尤其是社交、游戏、餐饮、教育和零售行业等。

来自App Annie的数据表示，过去两年来，全球App下载量增长了35％，App商店的消费者支出增长了75％。根据eMarketer的数据，在移动设备上，用户将其87％的时间都花在了应用程序上。

App有着方便快捷、信息展示全面、以及用户体验满意度高等这些特点。更关键的是，在App上有大量的消费群体，发展好后就是你的固定客源，潜在的商业价值不容忽视。

今天我们要讲的重点是，如果你已经制作好了App，接下来该如何在谷歌上推广你的APP呢？这就必须得提到谷歌的App广告(Google Ads Apps)，也是谷歌为专门推广App而提供的广告模式。我们先来看一下什么是谷歌App广告。

谷歌App广告介绍

谷歌App广告，也称作谷歌UAC广告，目标是将商家的App推给潜在目标用户，广告可能出现的网络位置非常广泛，包括：Google Search Network (谷歌搜索网络)，Google Play (谷歌Play商城)，YouTube平台，Google Display Network (谷歌联播网)，以及Discover on Google Search (谷歌搜索Discover界面，目前只在英文版安卓手机上展示)。用户看到后可能会下载并使用你的应用，这就是Google App广告可预期的效果。

和绝大部分的谷歌广告不同，Google App广告不需要设计完整的广告内容。谷歌会根据你提供的文字与素材来合成广告。谷歌建议至少提供一张横向图片、一个竖屏视频和横屏视频，以及HTML5 素材资源，它的系统会对不同的素材资源组合进行测试，频繁地投放效果最佳的广告。

你知道吗？购物类的App中，用户的转换率是网站移动端的3倍，平均订单价值更高，放弃率更低。根据来自Criteo的数据，2018年全球购物应用程序的时间增长至180亿小时，比2016年增长了45％。

谷歌App广告竞价形式介绍

1. 以获得安装量为主。谷歌广告会为你优化竞价和投放，为商家尽可能多地获得App下载。你可以选择设置或不设置竞价。如果设置竞价，建议金额是你愿意为每次安装App支付的平均金额；如果不设置竞价，谷歌会自动设置竞价来投放。

2. 以获得App内转化为主。如果你的目标是找到更有价值的用户，并且将关键的App内操作设置为转化动作进行跟踪(例如App内的购买动作)，这种竞价是较好的选择。竞价方式需要设置成目标每次转化费用 (CPA) ”，也就是为用户每次在App中执行某种操作支付的平均金额。

3. 以提高App内转化价值为主。对于这种竞价形式，谷歌广告的目标是为你争取可能带来最高价值的用户。出价方式是按照目标广告支出回报率来设定。比如你的设置是200%，意思就是花$1的广告费，希望拿到$2的价值。以此可见，如果你的目标值设置得越高，潜在的用户人群就越少；相反，目标值越低，潜在的客户人群就越多。

(需注意：要使用此竞价策略，你需要在App中安装Firebase SDK。如果你要对某些转化动作进行出价，需要预先将转化动作在Firebase SDK进行设置)

谷歌App广告的推广方法

1. 选择广告系列类型

最新的谷歌App广告有三大系列类型，我们来介绍一下：

App Install (App下载安装)，配套的文案就需要突出产品的特色、优势以及各种新客户优惠活动，鼓励用户来下载使用App。

App engagement (App内互动)，针对的是已经下载app的用户，用广告告诉他们采取进一步行动 (如下单、预定等)，加大用户的活跃度。

App pre-registration (App提前注册)，这种广告用来鼓励用户提前注册未正式在Google Play上线的App，好处自然是能在产品上线前，提前为产品预热，聚集人气。目前这种广告形式仅适用于安卓的手机和平板。有一点需要注意的是，Pre-registration活动开始后，商家需要保证应用在90天之内上线，所以产品的调控和测试都需要提前做好。

2. 测试广告素材

关于谷歌App广告有个常见的误区：我把广告设置好了，就可以不管了，谷歌自动来帮我投放和优化效果。虽然谷歌的目标是尽量达到你的营销效果，但商家也需要进行测试，给到谷歌的素材和资源越多，投放起来的针对性越高。所以这里就需要经常做素材测试，分辨哪种广告创意在投放中能有更好的效果，更好地契合企业营销目标。测试的次数也需要分情况而定：

3. 设定充足的预算

和其他的谷歌广告模式一样，预算越少，广告投放就越会受限。当你的预算快花完时，谷歌会选择性地展示你的广告，从而延长整体的投放时间。预算耗尽后，广告也就停止出现了。

所以建议商家刚开始设定比较充足的预算，给谷歌更多的机会去展示广告，更重要的是积累足够的数据以供Google的机器学习使用。那么预算应该设多少比较合适呢？

谷歌推荐值是单次下载成本目标(tCPI)的50倍，或单次App内转化动作成本目标(tCPA)的10倍。举个例子，在设定CPA的时候，你的CPA设置为$2.5，那么每日预算的话可设置为$25。

谷歌App广告帮助全球的商家进行推广App，获得下载使用。谷歌对于这款广告形式也是十分钟爱，为它配备了最全面的展示渠道 (谷歌搜索网络，YouTube，Google Play，谷歌展示网络等)，让更多的潜在用户看到你的App。

谷歌广告投放过程中，你需要注意这些指标数据！

数据是判断广告投放效果的重要依据，根据实际投放数据所做出的调整和优化，其准确性才会高。因此卖家在广告投放过程中要尤为注意数据的变化，当然不同阶段，卖家所需要重点关注的数据指标也有所不同。

投放初期

在广告投放初期，卖家最关键的任务其实并非是转化，而是将目标用户引入到网站中。用户越多，转化成交的数量才会越多。因此在这个过程中，卖家更应该关注的是曝光率和点击率，而非转化率。

曝光率：曝光是营销漏斗的最上层，卖家只有先引入大量的流量，后面才有可能产生转化。如果卖家广告初期，曝光率低，看到广告的都没几个，那进入网站的用户数量就更少了。

点击率：与点击率直接相关的，一个是用户的精准度，只有潜在消费者才有可能会点击你的广告，如果完全没有需求，即便广告做的再吸引人，消费者点击的可能性也不大。另一个则是广告本身的魅力，广告图片、广告文案是否足够吸引人。

我们温馨小贴士：如果CTR<0.5，那你的广告就大概率是存在问题的。

广告投放中期

广告投放中期，最重要的就是引发用户兴趣，因此这个阶段，卖家最需要关注的是产品加购率和弃购率。

产品加购率：影响加购率的因素有很多，比如说落地页是否吸引人、产品详情是否足够清晰、用户评价如何等，这些都会影响到消费者的决策。如果加购率过低，卖家就需要一一排查，看看是哪个方面存在问题了。

弃购率：弃购率是影响最终销量的一个关键因素，弃购率过高，不仅会降低转化率，还会导致前期的推广成本被浪费。影响弃购率的因素包括支付流程是否简洁、价格是否符合消费者预期、支付方式是否多样化等。

我们温馨小贴士：卖家也可以通过发送弃购挽回邮件，来挽回一部分客户。

投放稳定期

这个阶段，卖家的流量和订单量都已经较为稳定了，但这并不代表着卖家就可以松懈了。退货率、好评率、复购率等，都是卖家需要持续关注的。

退货率：线上交易，退货基本上是不可避免的一个情况。但退货率过高，卖家不仅难以有利润收入，甚至还要反向付出高额的运费成本。而影响退货率的两大因素，一个是货物是否符合预期，另一个则是购物旅程是否愉快。

复购率：对于一个独立站来说，如果复购率过低，长期需要依靠开发新客户来维持订单量，那么推广成本就会非常高，且会越来越高。

独立站卖家在不同阶段，需要关注不同的数据指标，同时要有重点地进行投放优化和网站优化，这样投放效果才会越来越好。

我们对比国内部分建站公司，一大优势在于我们提供的服务更加完善，在独立站运营初期，我们客服团队，每个季度会为卖家检查一次网站。检查网站的数据情况、收录情况等，并写成报告发送给卖家，如果存在问题的话，客服团队也将给到卖家解决方案

外贸企业在谷歌广告投放中的常见问题，你知道吗？

谷歌是全球用户最广泛使用的搜索引擎，在流量方面占有举足轻重的地位，因此成为外贸企业投放广告的重要渠道。根据权威数据统计显示，谷歌每天的用户访问量达到了2.46亿及以上。

但企业经常会忽略谷歌广告投放中的一些问题，导致最终花钱做了广告结果却不尽人意。本文总结了外贸企业在谷歌广告投放中常见的问题。

01

谷歌广告投放人群不明确化

谷歌广告包括：搜索广告、展示广告、视频广告、来电广告以及效果最大化广告五种类型。每种类型的广告面向的人群和最终投放目标都是有区别的。搜索广告主要是向主动搜索关键词的用户展示，但展示广告和视频广告（主要指YouTube广告）则主要依赖企业的目标受众定位进行投放，传递企业文化与品牌价值。

在进行谷歌广告投放之前，企业需要对其广告投放目标进行综合分析并结合目标进行受众定位，以提高广告投放的精准度，确保每一笔投资都有所回报。

02

关键词匹配形式单一

谷歌广告关键词的匹配形式主要有：广泛匹配、词组匹配、完全匹配和否定匹配。

广泛匹配是谷歌广告的默认匹配方式，用户的搜索中只要包含关键词的相近词和两个中的任何一个，就会展现给用户。这样的匹配方式会带来较大的流量，但同时也会导致大量不相关的流量。比如企业设定关键词羽毛球拍”，使用广泛匹配方式可能会有乒乓球拍用户的流量。

所以建议企业在谷歌广告投放时最好综合使用各类匹配方式，全面提高投放的精准性，确保投放的转化。

03

否定关键词的使用很少

之所以将否定关键词作为单独的一个点，是因为否定关键词可以屏蔽很多无效流量，但外贸企业通常更加关注肯定关键词和长尾关键词，而忽略否定关键词。

假设企业主要产品全新音响，那么屏蔽二手”组装”等否定关键词可以帮助企业过滤不相关的用户，提高投放的准确度。

否定关键词需要与关键词的优化同时进行，也是一个需要长期持续、不断增减完善的工作，在做这项工作时，一定要耐心细致。

04

投放的广告内容质量不高

在谷歌上投放广告的企业数量巨大，怎样才能让自己的广告靠前，让用户点击广告进入网站呢？说到底还是取决于广告的质量。

广告质量是一个综合性的评估标准，广告本身的创意和用户体验是两个重要的因素。

在整个海外推广的过程中，时刻关注目标用户的定位与画像是基础，制作广告时，制作人员需要全面理解目标用户的需求、爱好、特征，依据这些去制作广告。同时要结合企业特点、展示企业独特风格，制作引人注目的标题，输出创意好质量高的广告，吸引目标用户点击，增加网站流量，提高转化。

用户通过广告链接到网站落地页上，落地页的质量决定用户是否会进行询单或购买。落地页产品介绍、优势说明、案例展示、资质证明等内容的清晰展现，咨询按钮、联系方式的显眼便利，都会提高用户体验，增加询盘，提高转化。

05

忽略广告投放数据追踪与分析

在海外推广中，追踪和分析广告投放数据非常重要。这有助于企业及时了解广告投放的优点和问题，了解企业通过广告获得的流量、询盘、转化和投入产出比等信息。灵活调整企业广告投放策略，完善广告投放设置。

谷歌提供官方的广告投放转化跟踪工具：Google Analytics，注意在安装转化跟踪代码时要保证安装正确，否则可能安装失败或者无法使用。

当然，并非每天都需要进行数据跟踪和分析，特别是在优化关键词方面。需要先积累一段时间的数据才能更加准确地进行分析。因此，建议每周对数据进行整理和分析，以优化并完善广告投放后台的设置。

总结

综合来说，外贸企业在海外推广尤其是谷歌广告投放过程中出现的问题，很多都是对自身投放目标以及目标用户画像这两方面的不清晰导致的。

为了规避这些问题，企业需要深入研究分析目标用户、潜在用户等各类用户的特征，选择合适关键词匹配形式，结合用户特征与企业优势制作高质量高吸引力的广告，以良好的用户体验和及时的数据追踪与反馈，增加外贸网站的流量与转化率，最终实现广告效果的最优化。