GOOGLE?海外推广怎么做？外包公司有靠谱的吗

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Google推广专员是做什么的?

亚马逊PPC广告优化

（1）一定要在做PPC的时候提前优化好listing，优化好我们的listing不仅仅是为了转化率，也是因为你的listing不够完善，亚马逊也不让您上广告，所以我们的需要做好我们的listing，所以我们首先要做的还是把我们的listing优化做好，这样我们才能去做推广，去获得流量和转化。

（2）懂得如何去找关键词，很多的卖家在运营的时候烧了很多的钱也没有找到自己的产品转化率高的关键词，这里建议我们从大数据中分析哪些关键词适合我们的产品推广，再就是观看展示过去的数据，明确各项数据的趋势走向。有电商问题到：

（3）适当的放弃一些没有转化的大词，没有点击效果，没有转化的流量都是没有用的，建议我们在用大词的时候可以放低价格，根据效果再去选取一些精准的关键词。

用好这三个技巧，谷歌广告投放就可以高效获取B2B客户！

大家都知道，B2B领域的企业在谷歌广告投放上具有很大的挑战性，但谷歌又是海外客户搜索产品和服务的主要平台之一，如果我要做B2B的谷歌投放，应该注意哪些点才能提高我的广告效果？东哥今天就给大家分享几个小技巧，让你高效获取B2B客户！

谷歌广告投放技巧

在进行谷歌广告投放的时候，我们要保证网络环境是可以进行的，因为谷歌广告对环境的要求高，像东哥我都是搞adspower+i//p来保障环境稳定的，而且近期可以用窗口同步功能一键打开所有广告账号，一键排列窗口，同步操作，省心很多。环境搞好了，接下来的谷歌广告投放技巧才派得上用场。

1、关键词选取

在B2B领域，人们的搜索习惯与B2C有所不同。要选择合适的关键词，需要深入了解目标用户群体和行业。考虑从他们的角度思考，他们会使用哪些词语进行搜索。在B2B领域，有一些专属的后缀词，

如"manufactuer"、"wholesale"、"supplier"等，使用这些词可以使关键词更加精准，吸引到寻找B2B公司的用户。然而，使用后缀也有一个缺点，即某些关键词的搜索流量可能会减少。为了在质量和流量之间取得平衡，建议使用不带后缀的关键词，并结合否定关键词来提高搜索词的相关性。

2、重视网站体验

一旦用户通过谷歌广告对你的产品感兴趣了，就会点进你的网站。如果你的的网站体验不佳，那么广告的效果将无法发挥真正的威力。

网站应该具备易于导航和快速加载的特点，同时为用户提供有价值的内容。当用户点击广告后，他们希望能够快速找到所需的产品或信息。如果网站无法满足这些需求，你可能会失去重要的潜在客户。

因此，确保自己的网站设计简洁直观，使用户能够轻松浏览和定位所需内容。同时，确保网站加载速度快，避免用户因加载时间过长而流失。另外，提供有价值的内容，例如详细的产品描述、解决方案和案例研究，以满足用户的信息需求。

3、分析竞争对手的关键词

在B2B谷歌广告投放中，一个挑战是很难找到精准的关键词，可供选择的关键词数量有限，难以扩大规模。因此，东哥给大家提供一个建议，就是通过竞争对手来寻找关键词。

一方面，你可以使用SEMRush等工具查找竞争对手正在使用的关键词；另一方面，你也可以直接投放竞争对手的品牌名，吸引那些搜索竞争对手的人。投放竞争对手品牌名通常需要投入较多资金，因为点击率较低，同时点击价格也较高。然而，只要你能通过投放竞争对手品牌名获取高质量、回报率较高的转化，那么这个策略就是值得的。

如果你觉得投放竞争对手品牌名成本较高，有一个技巧可以帮你节省费用。你可以在竞争对手的品牌名后面加上一些后缀，例如"XX替代品"、"XX替换品"或"产品+XX"。这样一来，你的广告投放范围就会锁定在与竞争对手相关且具有高意图的词语上，避免了一些较为广泛的搜索。

总结

吸引更多受众通过谷歌广告可能看起来简单，但实际情况比我们想象的更为复杂。只有合理利用上述技巧，才能真正吸引到更多的客户。希望这篇文章对大家在谷歌广告投放上寻找突破口有所帮助。

谷歌广告效果差？是因为你还不懂这些...

提起谷歌投放，很多外贸人并不会感到陌生。但是要说谷歌竞价排名的原理是什么？为什么我的出价更高反而排在竞争对手后面？还是让不少人一头雾水。

工欲善其事，必先利其器。

今天这篇文章特别适合刚接触谷歌广告投放的小伙伴们，将深入浅出地讲解谷歌广告的工作原理，从底层逻辑帮你理清谷歌广告的运作模式，帮助你更好地理解并运用谷歌投放。

第一、关键词、广告创意、落地页。

一般来说，谷歌广告由3个元素构成：关键词、广告创意和落地页。

关键词

谷歌广告本质上是一种通过使用Google关键词广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。

当浏览者用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。

广告创意

当设定好关键词后，你需要为关键词设计广告创意内容，可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。

广告创意需要与关键词有足够的相关性，并富有吸引力，才能让浏览者愿意点击。

落地页

当浏览者点击广告创意内容后，将跳转到你的广告落地页，引导购买产品、下载、报价等等。

第二、PPC（付费竞价）。

PPC（Pay Per Click），特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式，因为谷歌搜索引擎竞价排名只有一种收费方式，即按照点击付费。

这样的付费竞价形式，意味着你不是为你的广告被展示而付费，而是当有人真正点击你的广告时付费。从转化角度来看，PPC比CPM（按千次展示成本付费）更好，因为你的广告可能展示了10万次，但只有一个人点击。

那么，是什么决定了单次点击的价格呢？

谷歌使用拍卖方式出价来设定价格。以下图为例，custom shirts这个关键词下有5个出价者，分别为：5美元、4美元、3美元、2.8美元，搜索排名按照出价高低排序。

这里有一点需要注意，你的出价并不等于实际扣费。

谷歌广告的竞价模式采用的是GSP（Generalized Second Price auction），即广义第二价格拍卖”。

如果有多个广告位，排第一名的广告价格 = 第二名的出价 + 最小竞价单位（如0.01元）、排第二名的广告价格 = 第三名的出价 + 最小竞价单位（如0.01元），以此类推。

当一个关键词含义越广泛（例如shoes比red shoes含义更广泛），意味着搜索量更大，竞争出价的人越多，如果想要排名靠前必须要花费更多的钱。OKKI建议，考虑到有效性和性价比，这类广泛的关键词出价不宜过高。反之，流量低但精准的关键词，则适合通过提高出价的方式获取更多展示机会。

第三、质量分。

质量分，即Quality Score，是谷歌广告的一种关键词级指标，根据相关度对你的广告进行评分——它考察你的关键词与广告的相关度，以及你的广告与页面内容的相关度，以确保你不会购买关键词，从而将流量引向不相关的页面。

原理：谷歌广告对关键词在历史广告竞价中的整体表现 (获得的点击率，用户体验数据等) 做出综合评估，然后给每个关键词一个质量得分，最低分是1，最高分是10。

重要性：质量分在谷歌广告中扮演着非常重要的角色，良好的质量分可提供竞争优势，与竞争对手相比，你的广告可以在搜索结果中获得更好的排名。

举个例子，对于关键词A，竞争对手出价$5、质量分4，其广告评级分数为5*4=20；你出价$3，质量分7，广告评级分数 3*7=21，因为21>20，所以，即使你的出价比竞争对手低，但你的广告排名却在他之上。

另一方面，质量分还可以帮你确定哪些关键词更合适。

比如，你的公司是做健身器材出口的，打算选nutrition（营养）”这个关键词，但如果发现质量分很低，这很可能意味着，健身器材相关的内容在nutrition上没有竞争力，最好换一个关键词。

今天这篇文章，主要给大家介绍了谷歌广告的运作原理。接下来，OKKI还会推出更多谷歌投放的实操干货，请大家多多关注～