TikTok怎么直播？这份清单包教包会

刚开始做直播不会有很多粉丝互动，也不会有礼物，所谓的互动也是自言自语。

但是不要泄气，要给自己定位好，找好自己擅长的方向，并长期坚持。会形成自己的特色，吸引更多的粉丝。

条件

粉丝：1k（这个硬性条件，怎么获取？可以看看我们往期的运营技巧，可以wx找客服：unsunl）

工具篇

必备：直播支架（直播神器）

辅助：声卡（声音好听，气氛好），背景布，补光灯，两台手机（一部手机一部电脑），如果在工厂直播的，可以带个自拍杆或云平台

个人形象

穿着

发型

妆容

语言障碍

因为tiktok是全球性的社交软件，哪个语言都有，不止是英语，语言是最大的问题了，要定位自己的目标人群的语言。这里分享一个小技巧，如果语言不行的，用2-3个手机装好实时翻译功能，用不同的语言展示给粉丝看。

技巧

勇敢的面对粉丝

做直播的心理需要良好的心理素质，很多新手刚开始做直播，面对粉丝会紧张，担心自己的风格不是粉丝喜欢的，怕掉粉。刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播要主动去和喜欢你的粉丝聊天。对于新鲜的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此，不必害怕，面对恐惧的最好办法是消除恐惧，奥利给。

与粉丝的第一感觉就像老朋友一样

在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和粉丝之间的共同点来作为交谈的话题。

新主播直播冷场、没人说话？

其实很简单，只要能调动粉丝的积极性你就赢了。

玩游戏，可以搜一些外国人喜欢玩的游戏，做个游戏清单。

送礼物。

疑问结尾，指的是说话的结尾以一些疑问句的语气结束，让粉丝继续和你互动，不能把话堵死，不要做直男癌哟。

没有话题、直播不懂说什么?

准备段子，准备好外国人的笑话段子清单。

多闲聊生活，比如最近的疫情怎么样。

积累，积少成多。

怎么让更多人进到直播间

想办法上热门，有足够多的粉丝。这种技巧可以看看我们以前写的文章和知识星球，有很多干货，不知道可以wx:unsunl。

做一场精彩的直播，比如才艺表演。

定时有规律的直播，固定好时间和时长，这样粉丝才按你的规律来看直播。

直播变现三个因素：人、货、场

人：主播是核心，主播、粉丝人气、运营团队密不可分。任何一场直播的大卖，离不开主播对于产品的了解，表达能力，控场能力，甚至必要的表演能力。直播前中后运营团队的配合，辅助，是直播能够顺利至关重要的因素。粉丝的忠诚度、购买力，数量则和最后的成交息息相关，粉丝是否购买跟你当时直播间的互动人气也有很多的关系，如果一个冷冷清清的直播间，就算你的产品再好，大家也不感冒；反之当你直播间互动人数增多，大家都会对你的产品感兴趣，加上主播介绍的好，大家都会感兴趣试一试的。

货：货是整个交易中的关键，有足够优惠的货，包装独特的货，限量发售的货，以及货的售后服务，最终都可以影响到主播和主播之间的竞争。现场主播带动气氛，加上优惠的力度相信你一定会大卖的。

场：走出直播间，来到品牌的原产地，并且通过多场景的切换（品牌线下店铺，直播间，免税店等），让直播更真实，更场景化。让你的直播间信任度更高，让粉丝们更加愿意买你的产品。

市场上有人，就有欲望，有欲望就有需求，有需求就催生能满足需求的货，有货就必定会促使产生人和货可以交互的场。无论这个场是销售的场，还是传播的场，这三者的寄生关系与生俱来。

祝你们成为外国的李佳琪。

（来源：Unsunl不小不大）

95后”女孩上TikTok英文直播带货，助力中国制造”走向全球

#95后女孩卖国货狂飙流利英语#

绿色幕布前，晏光桦穿着一件毛绒绒的卡其色外套，用流利的英语介绍着身上的服装，不时靠近镜头展示衣服细节。幕布旁的简易衣架上，还挂着十几件不同款式的羽绒外套，都是她在这场直播里向外国网友推荐的产品。

晏光桦在TikTok上直播带货

晏光桦的直播间位于深圳龙华区一幢普通写字楼里，观看直播的网友们却来自大洋彼岸。通过TikTok，晏光桦正用直播带货将中国制造的服装产品卖向英国、印度尼西亚等地。

从英语教师到跨境主播”

几周前，一条短视频将晏光桦带到网友面前。视频里，她语速飞快地用英语向外国网友介绍一件黑白毛呢外套。

媒体报道晏光桦在TikTok上直播带货，视频点赞超21万

晏光桦今年24岁，跨境主播并不是她的第一份工作。我本科时写过公众号，做过销售。毕业后做过英语老师和翻译。”她掰着指头说，说自己还尝试拍英语短视频，只是看的人不多。

2024年，晏光桦从河北一间大学的同声传译专业毕业，回到家乡重庆成为一家英语培训机构的口语老师。稳定、轻松，是她给这份工作的评价。我学英语的嘛，教课对我没什么难度。只是工资一般，也不会有太大提升，所以经常想想还是不甘心。”

受新冠肺炎疫情影响，学校将线下授课改为线上，不少学生因此陆续离开了培训机构，晏光桦的薪资也一点一点缩水。今年2月，不甘心”的晏光桦决定来到深圳，尝试新的可能。

她最初的选择是在深圳一家酒庄做翻译，工作光鲜又轻松。但不安分”因子使然，晏光桦很快就感到乏味，这个工作没有难度”。

在英文语境下，工作被分为三个层次：job（工作）、career（事业）以及calling（天职）。相比于前二者，calling是工作的最高层次，代表的不仅是薪资和升迁，更重要的是一种人生追求。

晏光桦坦言，自己不是没有考虑过做面向国内消费者的带货主播。但我不到一米六，长得也不好看。根本比不过别人。”

日常生活中的晏光桦

小圆脸，大眼睛，嘴唇嘟嘟。从他人角度看，晏光桦并不难看，搭配一身美式AA风相反还很洋气”，但确实不像大家潜意识里的网红主播——纤细，高挑，白皙，以及一张标配瓜子脸。

但跨境主播不一样，并不需要我多好看、多高。我们公司有1.75米高的俄罗斯女孩儿，她带货并不比我好。真的，我感觉到一种calling，一种召唤。”谈及为何选择现在这份工作，晏光桦兴奋地比划起来。

我大学实习时就做过销售，业绩很不错，第一个月就破了十万。我的优势是语言，也擅长销售，为什么不去用英文卖货呢？从小我的性格就是我喜欢一个东西，就去争取。”怀揣一份小小的野心，晏光桦7月立刻从酒庄裸辞，海投跨境主播的岗位，最终于8月入职一家跨境电商公司。

向全世界推介中国好物”

每周工作五到六天，平均每天直播一到两场，北京时间早上九点到十二点或晚上七点到九点，每场直播持续二至四小时，下播后立刻看直播的视频回放复盘，这是晏光桦的工作日常。紧凑，忙碌，却令她满足。

从8月底第一场直播开始，晏光桦没有停歇过。她不觉得劳累，甚至工作间隙也是浏览网站，搜罗外国消费者购物需求，然后反向在国内商家工厂找相应的货品。

我不会主动结束直播。有些人会选择直播到点后就关掉镜头下播，但在我直播的时候，即使时间到了，只要粉丝还在，我就不会停，”晏光桦强调：我不是到点就下播的主播。”

晏光桦会在直播里学习李佳琦的讲解方式。形容一件卡其色抓绒外套，她更愿意告诉网友们自己穿上的感觉：就像是男朋友在拥抱我”就像在摸小狗狗”。拿到一件衣服，她会根据消费人群的痛点寻找货物亮点：有没有腰上特别多肉的姐妹？”这件在冬天穿很温暖，就算个子不高也不会显得很胖”。

消费者的朋友，而且这个朋友恰巧喜爱分享好物——这是晏光桦给自己的定位，市场反馈很好。供应商告诉她，她讲解的这件抓绒外套直接被卖到断货。仓库里的货虽然也不算多，大概四五十件，但我是通过直播把它卖完。”晏光桦翘起嘴角，眉毛挑高，语气里掩不住自得。

晏光桦目前以销售女性服装为主，这些货品的共同点是全是国产。晏光桦希望，她的直播可以帮助中国厂商更好地走向全世界。

跨境直播还在起步阶段，我们给外国消费者卖货基本是成本价，低到10英镑可以买一件外套，很便宜的，而且买家普遍反馈我们的衣服质量很好，很多人都是我们的熟客了。”晏光桦说。

晏光桦在抖音上分享自己的工作日常

对于晏光桦来说，跨境主播”是她的职业，也是一种角色”：我希望成为外国网友们的推荐官、分享达人，这是一件非常有意义的事情。我不是来向他们卖东西的，是我们国家有很多优质的产品，我希望全球的网友都知道，所以用实惠的价格分享给大家。”

保暖、厚实、版型新潮，穿上我身上这件黑色羽绒服你就是整条街最酷的女孩儿。好，上10号链接，今天下单的姐妹我会送你们一条围巾哦！”连续直播整晚后，这个24岁的女孩仍然不知疲倦，面向镜头依旧语调高昂、语速飞快，为一周后的海外传统销售大促黑色星期五”作最后冲刺。

：马骐騑

留学生就业指南——在tiktok上直播带货

Three, two, one! Get on the car!
百年前被中国瓷器迷得五迷三道，百年后在Tiktok沉迷直播开窑，这是外国人逃不开的宿命。 最近国内的开窑博主集体搬家海外，国内九块九一斤的瓷器们都住上了小单间，小盖一掀，就被群情激昂的老外们生生炒到了均价300刀。即使开出的建盏花纹整齐，流光溢彩，主播甚至直接上手拿了起来，是中国人都懂得假的不能再假，但也阻挡不了老外竞相争抢的热情。

不过秉持着中国人不骗中国人的原则，商家们秒踢了所有误入其中的中文ID。 然而开窑只是冰山一角，在悄无声息的角落，我们习以为常的直播带货，竟然在外国市场成为香饽饽。

3，2，1！上链接！” 看着这句话，是不是已经可以脑补出花花绿绿的弹幕和主播抑扬顿挫的语气了！ 从2016年淘宝开通直播功能，直播带货正式进入了井喷式发展时代。期间各大电商平台争相入局，热门产品换了几轮，头部主播崛起不少又塌了不少。平台日渐完善流程及相关法规；主播从头部独大转变为全民化发展；消费者见多识广封心锁爱，很难再被一成不变的套路掏空钱包。时至今日，直播电商已经具备了十分完善且成熟的模式，并在国内市场趋于稳定。 与此同时，国外电商平台也在以更适合本土化的营销模式极速扩张。直播带货最核心的要素是平台，可亚马逊，ebay，沃尔玛等等大型网站却并未为此提供合适的渠道，直到原样照搬国内某音的tiktok崛起，让大家看到了新的商机。

而当国内电商模式原封不动进入未经风浪的国外市场时，几乎不需要适应时间，就把外国佬们吊成了翘嘴。 美区，英区，加区甚至日区，涉及品类有服饰，美妆，包包，家具……场控捧哏和土味情话，一晚爆单3000＋。就连油管粉丝达到1580万初代美妆博主Jeffreestar都凭着敏锐的网络嗅觉火速入局，8小时直播吸引144万人观看，总销售额高达66.5万刀，直接打破了tiktok的最高销售纪录。

这场直播完美复刻某音模式：超低骨折价和近乎离谱的买赠，然而！论卷价格，又有谁能比得过神秘东方大国的轻工业核心地带呢！

没错，义乌小商品市场，永远的神！ 拿Tiktok手工类大热的销售品类举例——Charms!（DIY配件）

串珠，迷你食玩，配饰……这些国外基本无供货的小东西成功俘获了全球消费者的心，美区超爱卡通甜品小食玩，东南亚则沉迷于集卡夜光冰块。找准市场定位再结合合适的直播话术，即使算上邮费利润都能翻上三四倍。与此同时也带动着手机壳等DIY成品的周边产品的销量。直播结束还能制作ASMR沉浸式打包视频，美区人气大爆棚，销量流量两手抓，主打一个玩转互联网。
左：小红书@viki-洋抖创业版
右：小红书@Gigi吉娘娘
还有9.9三大包的水晶，摇几送几个的戒指，风格迥异的穿戴甲等等，这些在国外大受欢迎的产品无一不完美踩在了义乌的领域展开。就算没踩中也没有关系，因为强大的东方速度会敏锐地定位新鲜创意，光速完成技术设计然后投入批量生产，实现精准的领域扩张。毕竟，你永远可以相信义乌。 好了，现在平台和供货源都有了，距离直播间开播只差最后一块拼图——主播。

其实和很多人想象的不同，外网带货直播并不需要主播的英语水平有多么高超，满足生活化的日常交流进行互动就足够了。最关键的还是敢开口能互动；熟悉目标市场情况，最好在当地生活过；具有强大的临场应变问题的能力。 生活化，敢开口，临场应变…… 直接报留子身份证吧。 在大批留学生归来成为全职子女的现今，这样一份自由，对口且收入可观的职业能去哪里找！这波属实是双向奔赴了！

在某书某站某音一搜，tiktok带货教程数不胜数，从小白入门到进阶引流，GMV,TSP,MCN等等专有名词层出不穷，看得人S属性大爆发（别误会，是Study）。不少人已经大胆入局，凭借对于平台和自媒体的了解成为第一个吃螃蟹的人”，赚到了第一桶金。 然而！！！清澈的留子们！电商有风险，入行需谨慎。想要无痛进入需要大量前期投入以及时间成本，以及极高的不确定性的直播行业，还是要考虑清楚再付诸行动！ 国内社交媒体上的教程鱼龙混杂，其中不乏教你赚钱实则赚你钱的商业小天才。且目前Tiktok商户激增，只用一年时间就从一万左右暴涨到了四十万，各赛道均人满为患，再加上平台本身也会对非本地用户限流，如果主播本人不具有一定的人格魅力或超强的业务能力，想要成功，同样难上加难。

总之，Tiktok作为全新的电商市场，机遇与风险并存，在全球经济收缩的现如今，它被不少人预测为2024年最具潜力的电商渠道。是否入局，何时入局，如何入局想必每个人心中自有答案。我们在这里也只能为大家献上最朴实的祝福： 发财！发财！！发财！！！

：兰昕雨 撰文：Toria排版：Yuri、Toria设计：姜黑勒久、JiaNing图片来源：Ins、小红书、TikTok、网络