东南亚版完美日记在TikTok卖了3.5亿，国货出海催生广州美妆大变局

走进广州，探访火爆国货美妆背后的货源地。

国货美妆还能卖爆东南亚？事实和数据表明是的。

2024年，掘金东南亚是美妆创业者心中的白月光”。大多数品牌还在选市场、开产品和找达人的时候，一家名叫蜚美的广州企业就已火遍东南亚。

SKINTIFIC，蜚美孵化的新锐品牌，创立不到两年，俨然成了东南亚版的完美日记”。

2024年，SKINTIFIC斩获TikTok Shop全球销量冠军，GMV突破5000万美元 （约合人民币超过3.5亿元） ；旗下账号Skintific_id，拥有270多万粉丝，位居全球达人带货榜首。

除了TikTok，SKINTIFIC还是Shopee、Lazada和Tokopedia等东南亚电商平台品类榜单里的TOP1，更是屈臣氏、万宁等线下渠道里的翘楚。

SKINTIFIC强势爆红，也在助推代工厂芭薇股份的IPO进程。今年6月，北交所受理了后者的IPO申报材料。如果顺利，芭薇股份将是第一家在北交所上市的美妆企业。

芭薇股份，2006年在广州创立，过往客户包括联合利华、仁和匠心、HBN、丸美和谷雨等。2024年，蜚美迅速崛起，成了它的第二大客户，贡献6455.08万元营收，占比14%。

广州是中国美妆之都，相关企业近2000家，占全国35%，年产值超千亿元 （2024年美妆产值1079亿元） 。它曾以生产代工著称，近年发力上游研发和下游零售，如今渐成蔚然之势。

在东南亚，不少爆款美妆背后的操盘团队和代工厂均来自广州。类似芭薇股份和蜚美式的产销组合在广州并不罕见，比如美尚制造与FOCALLURE、佐伊生物与O.TWO.O等。

走出国门，奔赴东南亚，国货美妆正在趟出一条出海路。这条路到底能走多远，很大程度上取决于它的压舱石。

01 告别内卷

广州美妆在东南亚火了

在美妆江湖，人们常说，中国美妆看广州，广州美妆看白云。不过只有少数人真正知晓，这座城市永不落幕的美丽盛会，其实隐藏在三元里的美妆批发市场。

三元里商圈，占地十余万平方米，伫立着美博城和七大化妆品交易市场 （兴发、怡发、泰安、鸿发、润发和顺发广场，及怡发国际） 。如果脚步轻快，围着商圈走一遭，你将会看到化妆品生产流通的所有环节，如原料、包材、研发、设计、销售、仓储和物流等。

一位在广州生活了近二十年的美妆创业者告诉亿邦动力，前店后厂”的繁荣景象早已远去，如今坐镇美妆档口的大多是批发商，俗称二道贩子”；想要订大货的买家，早已直接去了工厂。

中国两大美妆产业带，上海是国际大牌区域总部，聚集着顶级生产企业和研发中心，广州则以中小企业和代工厂为主。短短数十年，广州美妆工厂的订单已不再倚重这些批发市场和档口，美妆的零售渠道也从传统KA （Key Account，大客户） 和CS （Cosmetic Shop，化妆品专营店） 向线上转移。

不久前，亿邦动力走访兴发和怡发广场，发现几乎所有档口都张贴着网红爆款” 直播” 工厂直供” 一手货源” 一件代发”等字眼。他们不仅为抖音、快手、小红书、淘宝、京东、拼多多、微信等渠道供货，一些场地宽敞的门店，甚至还为主播提供免费的直播间，俨然转型为直播供应链基地”和网红孵化基地”。

化妆品批发档口面向各平台网红供货

以抖音、快手和小红书等为代表的内容电商，不仅在广州孵化出HFP、完美日记、谷雨、溪木源等新锐国货品牌，还迫使传统品牌转型求生。

曾为传统品牌打下半壁江山的CS渠道，如今成了尾大不掉”的负担。比如2018年，即使电商已蓬勃发展，卡姿兰仍有77%的销售额来自CS渠道，丸美更是高达86.54%。

不过此后，丸美、丹姿水密码、韩后、卡姿兰和温碧泉等老牌广州美妆便以壮士扼腕”的决心，开始了渠道变革。

比如丸美，2024年一次性扩充200多位电商员工，2024年在董事长直接带领下战略性推进线上转型”。2024年上半年，丸美线上渠道营收8.45亿元，收入占比接近80%；特别是以抖音为主的线上直营渠道，同比增长近120%。

新锐品牌崛起，传统品牌战略转移线上，国货美妆内卷”升级。今年以来，直播带货竞争激烈，投流成本高到甚至让商家不敢做了。一位创业者告诉亿邦动力，身边不少做新锐品牌的朋友，年初把短视频团队砍掉了，因带货的ROI只有0.1-0.5。 （直播带货内卷参见《你的七夕礼物里 容得下一瓶国产香水吗？》）

这使一部分广州美妆将重点投向海外市场，尤其是东南亚。他们将目标市场瞄向海外，利用广州美妆的柔性供应链能力，以极致性价比的产品征战国际市场。他们要么是代工厂亲自下场做零售，要么是与新锐品牌合作，亦或一同走向全球。

佐伊生物是前者的代表。它的前身为广州俏倩化妆品有限公司，承接彩妆OEM/ODM业务，2016年以后重点发力自有品牌O.TWO.O （面向都市丽人，魔镜数据显示，近一个滚动年在Lazada印尼站销售额突破365万元） 和BANXEER （面向水润少女） ，通过Shopee、Lazada、TikTok、速卖通、美妆集合店和线下批发渠道销售。

相比于代工厂做自有品牌，更受欢迎的可能是合作代工模式，典型如芭薇股份和Skintific、美尚制造和FOCALLURE、三好科技和Y.O.U等。

其中，FOCALLURE是较早出海东南亚的广州美妆，主推唇彩、眼影及美妆工具，颇受25-36岁都市女性欢迎。它的成功，无疑很好地启发了一众后进国货品牌下南洋创业，如Skintific、SACE LADY等。

国货美妆卖爆东南亚，背后是TikTok、Shopee、Lazada、速卖通等跨境电商渠道，以及广州美妆产业带优势供应链的双重加持。不过，这波出海与以往略有不同，首先是内容驱动，其次更注重本土化，然后是布局多个渠道。

去年夏天，HEBE BEAUTY与代工企业三好科技 （工厂在清远，营销在广州白云） 宣布，在印尼合资建厂。HEBE BEAUTY，出海东南亚的国货美妆，拥有Y.O.U、Glamfix等子品牌。相比于国内代工+海外品牌的模式，这种新组合也将是一种崭新出海模式的起点。

02 从代工到产品专家

有核心技术的工厂正在加速扩张

2024年8月，联合利华将全品类生产基地落户广州，投资金额16亿元。据称，这是该公司近十年来在华最大投资项目。

无独有偶，今年1月，宝洁公司宣称，计划将国际贸易供应链控制中心从欧洲迁至广东。

不论是两大巨头重仓广州，还是SKINTIFIC、O.TWO.O、FOCALLURE等国货卖爆东南亚，背后的压舱石都是广州美妆产业带的供应链能力。

截至2024年11月底，广东省持证化妆品生产企业3065家，其中广州1878家，位居全国第一；同期，浙江591家，上海223家。广州美妆企业分布最密集的当属白云区，集聚着近1200家持证生产企业，约占广州的70%、广东的40%、全国的近20%。

除了白云，广州还有中国美都”花都和南方美谷”黄埔。20世纪80年代，联合利华、宝洁公司等巨头进入中国，宝洁将大中华区总部设在广州，并在黄埔建起第一座中国工厂。此后多年，由其释放的代工需求，也催生了广州及其周边的美妆代工厂。

这两年大家有一个明显感知，小工厂的生存空间越来越小，有核心技术的工厂正在加速扩张。”一位广州美妆从业者说。时代变迁，如今广州的美妆工厂加速洗牌，马太效应愈加凸显，一些隐身品牌背后、作风低调的制造型企业，也开始走向聚光灯下。

中通生化是中国第一批做功效实验室的工厂之一，坐落在广州番禺大夫山脚下的工业区里，为Y.O.U、丸美、AFU、春纪等美妆品牌代工功效护肤产品。除了代工，它还有三个自有品牌，即专注祛痘的比度克、玫瑰护肤JESS和预防/修护敏感肌的ISASI。

不论是植物医生、完美日记、花西子等新锐品牌的崛起，还是SKINTIFIC、O.TWO.O、FOCALLURE等品牌迅速走红东南亚，都跟这些代工企业的蜕变崛起有着莫大关系。

朱洪是中通生化创始人兼总经理，与品牌合作二十多年，他觉得新锐品牌总是各领风骚三五年”，真正从从10到100”的屈指可数。行业的入门门槛太低，大家找一家有制造能力的企业，合作开发几个品，再圈一个用户群就开始创业。”朱洪说，但如果没有技术壁垒和市场教育，很难培养起用户忠诚度。”

就某种程度而言，这些大型代工厂是广州美妆供应链的关键。它们不仅承担着技术研发的任务，还是与品牌方合作，向市场推出满足消费需求的产品和解决方案。除了中通生化，大型广州美妆大工厂还包括科丝美诗、芭薇股份、天玺国际、天源生物等。

如今的美妆代工厂，更像一站式解决方案提供商，承接从市场洞察、产品研发、爆品打造、渠道开拓到消费者反馈的全部环节。比如美中生物，就通过全生物发酵创新技术为客户提供ODM护肤产品，比如面膜等。

涂桂洪，现年77岁，曾任教于暨南大学生物工程系，现在是美中生物创始人兼首席科研官。2024年5月，涂桂洪现身中国美容博览会，推介美中生物的最新研发成果。据悉，美中生物可帮助品牌从天然材料提取化妆品原料，并开发获取发明专利。

不过，构成广州美妆优势供应链的力量，还包括把工厂布置在周边，将研发、市场等团队放在广州的企业。这种跨越双城的代工企业，不乏一批产能出众的公司，比如三好科技、诺斯贝尔等。

诺斯贝尔坐落在广东中山，主要做面膜、护肤品和湿巾的ODM代工，2024年营收20.78亿元。2024年，它在广州设立研发创新中心以及一个前置的市场团队，参与市场调研和产品开发。

我们更像是一个集合了研发、设计、制造和营销能力的平台，产业链上下游都能在这个平台实现信息交汇，大家共同开发出更多适合市场的产品，最终满足品牌的开发需求。”诺斯贝尔负责研发的副总裁邱晓锋说。

03 硬生生把厂货”拉进直播间

会让更低质量产品大量流向市场

国货美妆卖爆东南亚，背后其实也有隐忧。

2024年7月1日，《化妆品生产质量管理规范》、《化妆品生产质量管理规范检查要点及判定原则》正式实施；10月1日，《化妆品不良反应监测管理办法》正式实施。

新规，不仅对化妆品生产企业的生产设备、生产车间和用水标准等硬件做出具体规定，还要求企业对关键原料和产品留样，做到全部活动可追溯”。

根据《化妆品观察》的不完全统计，2024年，全国共计超42万件化妆品因不符合新规要求被取消备案，广东省以71%的占比排名全国第一，仅广州就有近23万件化妆品不合格被淘汰；在被处罚的近百起典型案例中，广州企业占比约45%。

千亿产业鱼龙混杂，既说明化妆品生产门槛比较低，各层次需求颇为多元，也预示着广州美妆到了不得不转型的关键时刻。广州美妆，兴起于20世纪80年代，后逐渐从给大牌代工，走向为不同层次市场生产产品，以至于参差不齐的工厂长期发展壮大。

即便生活再落魄，人都有生存的尊严和爱美的天性。为了满足低收入人群的产品需求，必然有一批专门生产低成本产品的工厂。”朱洪说，从工厂的角度来看，大厂不应该歧视小厂，这些企业只要符合国家生产标准，也能发展出自己的客户。”

本世纪初，欧莱雅、雅诗兰黛、联合利华等大牌入驻上海，进口化妆品源源不断涌入魔都的百货柜台，而国货在夹缝里艰难求生，大多数本土品牌知难而退”，被迫远离魔都”。他们把产品卖到上海以外的城市，或者下沉市场的日化店和超市。 （上海美妆变迁参照《美妆激战”上海滩》）

直到今天，许多国货品牌的主要销售渠道，仍然是下沉市场的乡镇集市和夫妻老婆店。显然，广州美妆没有抓住国货大撤退的浪潮，很长的一段时间以中小企业和代工厂为主，占据数量优势，但大而不强。

不过，近年来广州加快了追赶步伐。

今年2月，广州发布《关于推动化妆品产业高质量发展的实施意见》，提出从研发、检测、智造和品牌发力，推动广州美妆高质量发展。按照《意见》，2025年广州美妆产值将达到1500亿元左右，年入百亿企业2-3家，超50亿企业5家，知名品牌5个以上。

不少美妆人士认为，新锐品牌崛起，以及美妆出海，或将通过需求拉动产业链上下游转型升级。曹东智在广州做了18年化妆品，认为改变现状需要投入和冒险精神，而工厂最关心的就是生产安全和成本控制，因此需要品牌作为沟通桥梁。

这么多年来，我们眼看各大电商平台都想撬动工厂资源，帮助他们转型做品牌，但实际能成功的并不多，不是所有工厂都能跟上平台节奏和市场需求。”他说，如果硬生生地把厂货”和用户”拉在一起，只能导致更低质量的产品大量流向市场。

怡发直播电商产业城夜景

一位资深美妆人士告诉亿邦动力，他的一款美妆爆款，在直播间卖了10万单。有头部主播看上了，想让我把生产成本降到原来的1/3，还要维持50%的销售佣金。”他说，如果这样做了，10万单至少可以赚上百万，但考虑到品牌口碑，他最终拒绝了。

近年来，原本扎堆在广州白云区的美妆工厂，一部分陆续迁往花都、从化以及广州周边的清远、珠海等城市，一部分迁往人力和地价更低的内陆腹地或东南亚。而附加价值更高的上游研发和下游品牌零售等环节，仍留在核心区域。

今年8月，逸仙电商 （完美日记母公司） 与科丝美诗 （全球化妆品ODM龙头企业） 在广州从化区合资建厂，投资额超过6亿元，成为逸仙电商旗下首座美妆工厂，也是科丝美诗全球规模最大工厂。据称，新工厂将实现生产、物流等方面的自动化，生产用水、车间洁净和监测项目均远超国家标准。

随着城市向外发展，上海化妆品的高端制造、产品研发、品牌营销等留在上海，原料、加工、包材等向长三角转移。我们预判，广州美妆产业带或将形成类似格局，核心区域集中力量搞研发和品牌，而生产企业也将受益于产业升级带来的新红利。

本文源自亿邦动力

清远举行首届跨境电商企业峰会

8月19日，由清远市电子商务服务行业协会主办，清远（首届）跨境电商企业峰会在清远清城区举行。峰会以扬帆远洋?掘金未来”为主题，邀请众多知名跨境电商平台和出海品牌到会分享，从新发展”新赋能”两方面共同探讨品牌出海及跨境电商最新玩法”，推动清远市跨境电商发展，为清远广大跨境电商从业者拨云指路。现场，包括企业精英、行业专家、平台代表在内的200余位嘉宾共聚一堂。

8月19日，由清远市电子商务服务行业协会主办，清远（首届）跨境电商企业峰会在清远清城区举行。

本次峰会邀请了清远市电子商务服务行业协会秘书长、清城区中小企业协会会长郑福新，清远市企业联合会、清远市企业家协会执行会长邱小艺，清远市清城区电子商务协会秘书长叶建文，清远市滕鼎电子商务科技有限公司总经理钱金志，广东高拓企业管理咨询有限公司总经理孙焕带，OZON大中华区—纵横跨境创始人曾霜霜，Shopee中国区渠道经理李昕蔚，出海货拼拼创始人、深圳市跨境电商发展促进会副会长毛宏，小鹿跨境CEO、美国上市企业流量增长负责人罗宾，深圳市水滴石穿有限公司总经理Peter等10位行业大咖参加本次峰会。

会上，郑福新代表清远市电子商务服务行业协会致欢迎词。郑福新表示，跨境电子商务是国际贸易发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手，全球跨境电子商务大会是指引跨境电子商务发展的风向标。清远作为跨境电子商务综合试验区，致力于搭建高端化、国际化、市场化、专业化跨境电商合作交流平台，此次跨境电子商务高峰会将是一场智慧的碰撞、思想的启迪、前沿的交流，必将为清远乃至全国全球跨境电商创新发展提供重要参考。清远未来将举办更多这样的峰会，力促清远经济的繁荣发展。

峰会上，蓝海支付有限公司与清远市滕鼎电子商务科技有限公司举行成立清远结算战略合作签约仪式。

峰会上，蓝海支付有限公司与清远市滕鼎电子商务科技有限公司举行成立清远结算战略合作签约仪式。该合作将对清远未来的跨境电商发展具有积极作用。

峰会现场，曾霜霜为与会嘉宾做了《掘金俄罗斯?OZON打开跨境新风口》主题分享；李昕蔚分享了本次课题《shopee2024下半年重点计划》；毛宏分享了《亚马逊跨境全维度解析》；罗宾分享主题为罗宾带你玩转TikTok”，让更多与会嘉宾看看社交型跨境电商如何操作；快捷航金牌导师、资深物流规划专家胡歌分享了《跨境物流的水很深，你把握得住吗？》主题；Peter也作了分享培训。企业家们以案例分享和主题演讲，深度剖析行业现状及实操案例，为现场的诸多跨境电商企业提供更多转型发展的新机遇、新方法。

在互动环节，与会嘉宾与演讲嘉宾及有关领导积极互动，共同探讨清远品牌高质量外贸的新趋势与新路径。未来，清远市政府及相关部门，从产业规划和政策扶持方面，也将为清远跨境电商企业发展提供更多支持和助力。

本次峰会的召开，不仅给与会者带来不同行业视角的实践分享，也带来了基于整个行业变革的启发；同时这也将是清远市跨境电商行业发展的新起点。”与会嘉宾表示，此次跨境电商大会是指引清远跨境电子商务发展的风向标。在新思维、新理念和新模式的助力下，清远跨境电商将迎来更加美好的发展局面。

【记者】陈立楷

【通讯员】叶建文

【作者】 陈立楷

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

日销上万单！长沙妹子靠这个在国外走红

一款主打居家理发不沾衣的理发斗篷，工厂拿货价5元，在跨境电商上一天可以卖出3000多单。

理发斗篷创造的流量神话，是当下跨境电商逆势上扬的一个缩影。2024年上半年，国际出口形势不确定因素加剧，中国、韩国以及越南等均经历了出口下滑。不过从中国的数据来看，跨境电商却在逆势增长。

△目前，多多跨境每天出口包裹30万个以上，日均货重达500吨左右。胡泽强▕ 摄

这番逆势上扬背后藏着什么机遇？理发斗篷出海后，尝到爆款甜头的商家又该如何走可持续化的出海之路？

5元理发斗篷，出海狂销

长沙妹子戴茉莉进入跨境电商行业是以贸易商的身份入局。虽然不坐拥工厂，但戴茉莉依然瞅准了机会。

2018年年底，戴茉莉开始创业，主攻垂直类目场景，从护肤、美妆入手，慢慢扩大到家装、家居、美妆工具等。2024年8月，戴茉莉成为拼多多旗下多多跨境的第一批商家。

这是一个轻量的创业团队，包括戴茉莉在内不过十多人。但铺品一个月后的成绩让戴茉莉笃定：跨境电商风头正劲。

9月份开始发货到多多跨境的仓库，在一个月内上架50多个产品。10月份日均单量突破3000单，11月份、12月份是跨境传统旺季，最高的销量达到了10000多单。”戴茉莉说。

戴茉莉团队对接的工厂主要在广东和浙江义乌，化妆刷、粉扑、粉刺针、指甲钳……一大批质优价廉的商品通过她的店铺源源不断发往海外。

在戴茉莉的店铺，销售量10万＋的商品非常多，其中之一就是理发斗篷。这并不是一个高科技的产品，却透着踩中消费者痛点的巧思。

由于做跨境，戴茉莉非常关注国外的流行风潮。她注意到，疫情期间，国外的网红在社交平台上教大家如何理发，而一顶确保碎发不沾地的理发斗篷，在这种场景中似乎成了刚需。戴茉莉立刻和工厂沟通，马不停蹄搞研发。斗篷上线的第一天只有十几单，一周后日出单量达到500多件。半个月以后，每天的日均单量都在2000单以上。

非常快速的增长。我们做了这么多平台都没有这样的经验，非常考验我们的供应链和生产能力。”团队兴奋之余，立刻投入到与工厂的沟通中。虽然正值疫情，但戴茉莉经受住了考验。短暂的断货后，生产迅速跟上了。在峰值时一天出了300多单。有一次备了4000多件货，上架两个小时就抢了2000多件，非常疯狂的流量模式。”

这款理发斗篷，戴茉莉和工厂谈到了最低价，每顶5元人民币左右。不要看价格低，工厂的毛利在20%左右。”戴茉莉说。

像戴茉莉这样，借着跨境电商的东风在海外打出一片天地的还有不少商家。

在一些知名的制造业产业带，产业带工厂、工贸一体商家把自家商品挂上平台，越过外贸公司这一环，直接面对海外市场，转型为外贸导向型工厂。浙江义乌的小饰品，山东青岛的假睫毛，广东汕头的玩具，浙江台州的眼镜等，在新的消费语境里，凭借跨境平台这一新的贸易链路，继续在海外市场狂飙。

△目前，多多跨境在美国上线的SKU数已有200多万个品种。胡泽强▕ 摄

据海关初步统计，今年上半年跨境电商在买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%。我国跨境电商增长潜力巨大，日益成为外贸增长和经济发展的新动能。”中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力说。

全托管”让出海更轻松

我国数字经济快速发展，国内跨境电商平台已形成一定的比较优势，是跨境电商新业态快速发展的重要原因。”中国服务外包研究中心副研究员郑伟说。

多多跨境旗下跨境电商平台TEMU已进入澳大利亚、新西兰等市场；字节跳动跨境电商业务在东南亚市场快速扩张；阿里巴巴已形成以天猫国际、考拉海购等为主的跨境进口平台，以速卖通、国际站为主的跨境出口平台……我国跨境电商平台比较优势明显。

而这一年，跨境平台几乎都在做一件事：帮商家全托管”。

全托管模式下商家只需要供货，将货物提前运送至平台仓库，平台负责运输、运营、销售，双方按照约定节点进行阶段性的结算。多多跨境在去年率先推出全托管模式，以质量过硬且价格实惠的产品迅速打开市场。速卖通、Lazada、Shopee、Tik Tok Shop等平台也陆续推出这一模式。

在入驻多多跨境以前，戴茉莉在亚马逊上开店。有一段时间，她的亚马逊店铺销量快速上涨。为了抢占先机，戴茉莉一口气定制了20万瓶指甲油。结果产品热度没上来，只有两年保质期的指甲油很快变质。难以了解市场的真实波动，无法给新品研发和备货计划提供指引，这使得商家的风险大大增加。此外，前期动辄几十万的投流也让新商家望而却步。如何轻装上阵又能敏锐地获悉市场最新动向，以便及时调整方向？带着这个需求，跨境商家开始将目光对准了国内各大跨境电商平台。

△目前，多多跨境在广州、佛山、清远、肇庆等地租赁超过150万平方米仓库，投入过亿元资金建设智能立体仓库、分拣及包装设备。逐风▕ 摄

以多多跨境为例，其为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产，就能轻松出海。通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求，生产企业从而能获得长期、稳定的订单。零佣金、国内集货、时销时结等平台机制，为企业出海降低了成本，增加了保障。

这对于中小体量的商家以及工贸一体的商家，无异于开了外挂”。去年10月，戴茉莉入驻多多跨境，尝试了三个月、量级放大以后，戴茉莉认为这一平台值得重心投入。我们之前做其他平台都是投海外仓，包括有一些商品是直邮的方式发给消费者，这个周期非常长。比如做Wish的时候，要到第四个月后才会有完整的回款周期。在多多跨境，45天以内所有发到仓库的货都能有非常完整的周期回款。回款周期对于中小卖家来说是非常关键的。”

此外，多多跨境只要保证15天的库存，备货周期大大缩短。中国制造的时间非常快，特别是我们积累了成熟的供应商，配合度非常到位。我们把产品的备货周期从45天压缩到15天。这30天的成本对我们来说是至关重要的，降低了压货的风险。”戴茉莉说。

新品开发的周期同样是快字诀。在10到15天内，我们就可以测出这个产品行不行。如果在其他平台的测品中心，非常慢。我们需要自己先打板，再上架，再做各种营销推广，周期起码拉到两个月。”

全托管模式强调极致的性价比，用网络流行词卷”来描述颇为贴切。

全托管模式下，减掉了传统的中间环节，大大降低了商品价格。例如同一件商品，在亚马逊上售价12.99美元，其中至少6美元是给平台的广告费。而全托管模式，商家不需要广告投流，物流也全部由平台负责。所以商家可以给用户提供极高性价比的商品。

这种模式下，专注打磨供应链的商家，能获得平台的青睐。

不要踩平台的红线和雷区。”戴茉莉说，很多通货的产品，可能有十个等级的质量，如果一个贸易商在工厂里拿低等级的货卖高品质的价格，肯定会被平台砍掉。”

做多多跨境后，戴茉莉有了更多的精力、人员做供应链优化、选品优化、产品优化。戴茉莉说。这些都为打造爆品提供了更多可能。所谓爆品是指测品一个月后日均出单可达200单的商品。入驻多多跨境后，戴茉莉店铺的爆品率为45%左右，这是很不错的成绩。

具有电商思维的工厂和具有敏锐市场嗅觉、强大选品能力的小微商家，非常适合全托管模式。”戴茉莉说。

全托和品牌，不做二选一”

有人担心做全托管将失去打造品牌的可能性，但跨境平台并不想舍弃对商家打造品牌的支持。毕竟这是双赢的战略。比如多多跨境，就将打造新型供应链关系，助力制造业工厂拓展市场空间、培育自主品牌，作为新型数字外贸需要重点关注的工作。

已经有工厂在出海过程中初尝了品牌的甜头。

水西工贸是浙江金华知名的保温杯企业，主要面向美国和韩国市场。在很长一段时间里，水西工贸主要以OEM/ODM方式给第三方品牌代工，如沃尔玛、Hydro Flask、小米、名创优品等，但贴牌生产的利润空间持续下降，处于产业链前端的生产企业话语权很低。2024年下半年，谭国华确定了打造自主品牌的发展方向。

抱着这个目的，谭国华选择入驻多多跨境。他不再做贴牌，而是全力推广自家品牌。没有了大牌的光环，没有妨碍水西工贸日订单量的快速增长，不仅毛利润率从不到十个百分点提升至15%-20%左右，由代工向品牌的转型也初见成效。

现在，谭国华正忙着生产圣诞主题的保温杯，这是平台方面给他的建议。我们会围绕圣诞生产一些非常漂亮的杯子，放到平台上销售。”谭国华相信平台基于大数据给出的判断。

将平台作为获取信息的重要手段，成为商家的必修课。平台买手会根据平台销量数据、网络趋势等，把需求反馈给上游工厂，为其经营决策提供参考。

金炜烽是浙江台州一家眼镜制造商的负责人。他表示，此前做眼镜出口订单是给别人贴牌，或是给跨境电商供货；去年起，他的公司开始给多多跨境供货，买手向我们提过两次建议，多关注品牌，于是我们开始发力自主品牌。”

戴茉莉也把打造品牌列入未来的发展规划。短时间内打造的爆品很快被同行卖家跟上，这种经历戴茉莉有了很多次。未来肯定会做品牌。”在她看来，做品牌和全托管并不冲突，只是阶段不同。在我的理解里，每一个公司阶段不一样。在这个阶段，我们是在抢占市场，这是为未来做品牌背书。做品牌也要长期深耕品类。”

当商家有了更多的精力去深耕市场，根据市场需求研发产品，树立品牌有了可能。

如今，戴茉莉已经开了美发工具专卖店，计划做产品的垂直和深耕，同时也在注册一些出海品牌。从产品出海到品牌出海，这是很长的路，我们刚刚起步。

潇湘晨报记者李姝

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