如何通过Tik Tok广告引流到亚马逊平台上卖出200%利润？

2024年1 月，TikTok在英国和美国开始了广告测试，如何通过这个目前年轻人最火的平台，投放广告，获取廉价的流量红利期呢？

广告将展示在推荐”的信息流中！

点击头像让用户直接进入亚马逊页面或者你的独立站点！

例如如何通过下面短视频引流？

第一步：

创建账号！当然这是在科学上网的前提下的。

然后跳进Tik Tok广告后台！这个其实有点像Facebook的广告，但是目前tik tok广告才刚开始开放，很多黑科技能够应用到里面去，流量非常廉价！

和其他社交平台一样，可以精准定位人群！

然后最后上传视频！

Tik Tok非常适合推广新奇特产品！

亚马逊案列：

视频案例1：flying veil

亚马逊美国，日本卖家如何做TIKTOK抖音海外版引流

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊在App内造了一个TikTok，转化率3倍，卖家省了站外引流费

亚马逊眼馋TikTok300亿的流量，在自己App内搞了一个自己的TikTok”。

确切地说，亚马逊在其App推出的是一个类似于TikTok的功能——Inspire。

图/《华尔街日报》

通过亚马逊Inspire，消费者在亚马逊App内看到博主、网红、品牌方的视频、图片，也能一键购买到视频中提到的产品。可以说，基本功能非常接近TikTok。

不想购物的人也可以打开Inspire，浏览各种视频和人生百态，就像逛”TikTok一样。这相当于增加亚马逊App内的社交娱乐功能。

亚马逊相关负责人奥利弗·麦森格尔表示，只需轻按几下，顾客就可以发现新产品。”

亚马逊认为，Inspire将是消费者搜索购物行为的一种良好补充，因为一些消费者可能对产品的名称不太熟悉，从亚马逊的搜索界面上无法准确搜索到产品。

那么，Inspire的出现，亚马逊消费者将同时体验到搜索购物”+兴趣推荐购物”。

这让对产品名称不熟悉的消费者有更多的机会发现”产品，并直接从社媒内容中进行购物，而无需繁琐地搜索。

对于卖家来说，能被亚马逊选上Inspire的产品，基本会得到更多的曝光和流量。

目前，Inspire只能在移动应用端使用，网页上无法出现。

目前，Inspire上的内容主要来源有三个，一是消费者的产品评论：如果消费者的产品评论激发”了其他人进行购物，那么该条评论及产品可能会被选上Inspire。

第二个，带货网红。加入亚马逊影响者计划的影响者或者网络红人（inluencer），其影响者店铺发布的内容有机会被选上Inspire界面。

第三个，则是品牌方。当较为活跃的品牌供应商或者卖家，发布的符合条件的品牌产品照片，有机会被上到Inspire界面。

实际上对卖家来说，这三个渠道都有可利用之处”：产品消费者的评论、与亚马逊影响者的合作的产品、活跃型品牌卖家的产品，都有机会上到Inspire界面。

应该说，该功能对大部分亚马逊卖家来说是友好的，但该功能能否真正起到作用，卖家们的意见还是出现了两极分化。

▌是TikTok转化率的3-4倍？还是流量很惨淡”？

事实上，从8月开始，亚马逊就陆续放出消息，Inspire的筹备工作一直持续了数月。

在亚马逊刚刚放出消息的时候，有业内分析人士预测，Inspire可能成为真正有粘性的社交媒体浏览方式，也是一种全新的尝试——第一个在购物应用上添加社交媒体体验的方式。

深圳亚马逊卖家Kone表示，如果亚马逊的新功能可以落地，对卖家来说也是一件好事。

首先，多了一个功能，意味着卖家的产品可以多一个展示入口，部分卖家如果能做出好视频，必然能够增加产品的曝光量，进而增加销量。

其次，如果亚马逊该功能能够起到效果，那卖家可以省却一大笔站外引流的费用，在亚马逊内部直接实现转化。

其实我们都尝试过TikTok引流的效果，也试过亚马逊Live的效果。事实证明，亚马逊Live就流量而言跟TikTok确实没法比，但是转化率却比TikTok引流的效果要高3-4倍左右。”

Kone说，亚马逊上的消费者多数都是冲着购物目的进入网站的，能够点击进直播、视频去观看，说明其对产品确实产生了兴趣，购买几率要比社交娱乐属性很强的TikTok高很多。

随着越来越多的品牌涌向社交媒体平台，直接或通过网红讲述故事，这就造成了消费者不得不在App之间切换的脱节，可能会在转化中产生摩擦。

Inspire的出现，对亚马逊上的品牌而言来得十分及时，能够很好地解决这个问题。

另一方面，部分卖家则认为，亚马逊的该功能实际上只能是个鸡肋，无法起到实质性作用。

服装卖家Monica表示，淘宝也有小视频模块，但是消费者不会为了刷视频而专门下载淘宝。

社交媒体和购物平台存在着天然的屏障，这个屏障是没办法轻易克服的。我觉得，亚马逊Inspire即便能在功能上实现与TikTok完全一致，也没办法取得TikTok的流量。”

卖家Allen也对亚马逊Inspire不看好，在他看来，Inspire的流量可能会很惨淡”。

熟悉TikTok引流的卖家可能都注意到了一个问题，那就是多数卖家自己发的视频、直播，引流效果其实并不好，相反找到合适的网红之后，转化率会高很多，这就是个亚马逊无法解决的问题。”

Allen认为，TikTok、YouTube等视频、社交媒体在培养网红、吸引网红方面做到了极致——有一套完善的流量分发和内容判断机制，通过浏览量、浏览完成率、互动率等多项指标，综合判断一个视频、一个账号的吸引力，进而推送给更适合它的人群。

亚马逊在内容判断机制上，必然要落后于TikTok等社交媒体。

更重要的一点，TikTok、YouTube等媒体上的网红，即便不带货，只要视频、账号达到一定的浏览量标准，就能够从平台获得奖励。

目前尚未见到亚马逊的Inspire有类似的功能。如果没有，那么亚马逊对网红的吸引力必然会大打折扣。

▌眼馋TikTok300亿流量已久

亚马逊之所以想要做社交媒体，确实是因为其与TikTok之间已经存在一定的竞合关系。

在全球范围内，TikTok目前拥有10亿全球活跃用户。

图源| Hootsuite

TikTok的带货能力，一方面给亚马逊带来庞大的站外流量，另一方面也让亚马逊感受到了社交媒体的威胁。

在TikTok上，#amazonfinds标签累计了334亿次浏览量。这就意味着，有一大批消费者从TikTok上寻找亚马逊上的好物，TikTok成为亚马逊另类”的搜索引擎。

可以说，TikTok已经是亚马逊不可忽视的重要流量来源之一，亚马逊可能对TikTok产生依赖。一旦TikTok删除了这些视频，禁用了该标签，那亚马逊的流量或许会受到一定的冲击。

另一方面，尽管TikTok Shop电商功能尚未积累到足以撼动亚马逊的实力，但却表现出了足够强大的潜力。

TikTok带货功能，毋庸置疑。#TikTokMadeMeBuyIt标签下也积累了328亿浏览量，一旦这些浏览量被利用起来，势必会分割掉一部分亚马逊的蛋糕。

一方面眼馋TikTok流量，另一方面也忌惮TikTok的电商潜力，亚马逊当然希望能够再造”一个TikTok，并牢牢把握在自己手中。

结语：最后的效果如何，还有待时间验证。我们也希望，亚马逊的该举措，能为广大卖家带来更好的渠道机会。（文/亿观分析组）

亚马逊开始模仿Tik Tok，中国跨境商家闯”欧美遇考验

为应对竞争，全球零售巨头不得不寻求改变。

根据路透社12月8日报道，亚马逊表示将在其电商App中推出一项类似 Tik Tok的新功能，该功能可以在短视频和照片的可滚动提要中展示平台上的产品。该功能于12月初面向部分美国用户开放，并在未来几个月内向全美国范围内的所有用户推出。

线上零售面临挑战

在外媒看来，这一新功能的推出背景是，线上购物活动因经济不确定性和数十年来的高通胀而放缓。此外，该功能旨在吸引对 TikTok 和 Instagram 流行的短视频等格式做出反应的年轻观众。

根据 Adob??e Analytics数据统计，在黑色星期五消费者在网上花费了 91.2 亿美元，比去年增长了2.3%，而网络星期一的在线销售额增长了 5.8% 至 113 亿美元。和国内的双十一”相比，本次黑五网一销售额增速更慢。星图数据显示，今年双十一，全网GMV达到11154亿元，同比增长13.7%。

另一个消极信号是，美国的消费者更多采用了先买后付”模式，预支了未来的收入。Adob??e数据显示，在黑色星期五至网络星期一期间，通过Zilch、Affirm 和 Afterpay 等公司进行的先买后付”交易同比增长了88%。

参与黑五网一的中国商家感受如何？LONGBIDA品牌创始人、厦门隆必达电子有限公司总经理杨志龙对第一财经记者表示，自己的服装公司以北美市场为主，目前一年的GMV在1亿美元左右，今年品牌也积极参加了黑五网一。从整体销售情况看，今年黑五网一的销售额同比增长超过20%， 整体看消费者的消费意愿和预算消费支出都有下滑，导致整个市场也不像几年前能动辄100%增长，现在商家增长20%到30%就是一个好的状态。”

不过从细分平台看，今年黑五网一隆必达品牌在亚马逊上的销售额同比下滑了15%至20%左右。对于亚马逊平台上销量下滑，杨志龙表示有三个原因，首先，美国的通胀导致消费力下降。通胀引发消费萎靡，消费者会优先考虑食品，所以对成衣市场带来比较大的影响。其次，亚马逊流量也逐步见顶；第三，市场竞争加剧。”从今年的消费者购物偏好看，今年美国地区的消费者更偏向于性价比高的产品。对于商家而言，为提高销售额在黑五网一大促期间鲜有盈利。

同时平台向商家转移了部分压力，杨志龙表示今年商品的末端派送费一涨再涨。亚马逊今年物流派送费用已经加价4次，明年可能会继续加价。物流派送费包括仓储费、封装费、物流附加费、燃油费等，平均每件快递的配送成本上涨6%，平台将运营成本转嫁给供应商。”

此外，杨志龙表示，虽然在亚马逊平台的销量有所下滑，但在敦煌网等其他平台上的销量增长了50%。对于这一情况，深圳市跨境电子商务协会研究院院长邢康男对第一财经记者表示，目前全球消费者总量维持在一个较为平稳状态，但是近年来大量的互联网企业纷纷布局跨境电商，尤其是打造第三方跨境电商交易平台层出不穷，必然对现有的成熟平台造成冲击，尤其在产品同质化竞争以及新平台对消费者的分流等多重因素影响下。同时，未来随着传统制造企业的纷纷布局，在独立站不断发力，也将会对现有的第三方平台造成一定层度的挤压，这是市场选择的必然结果，每个平台未来都将形成自身稳定的消费群及入驻企业，但短期内肯定会对传统的大平台造成分流的影响，进而影响销售数据，但长期来看，企业的拳头产品的打造以及对产品的更新迭代能力、供应链的整合能力才是决定企业能走多远的关键。

竞争中发现机会

从跨境电商的长期发展看，虽然短期内有压力，但长期看仍有不小的机会。

对于明年的规划，杨志龙表示考虑到对美国经济不确定性的担忧，品牌明年会适当放缓扩张。但从营销费用的投入看，隆必达明年的营销预算同比会增长20%左右。对于这一投入，杨志龙表示国内品牌进入海外市场不易，为打开市场，营销推广很有必要。

除了隆必达这类的传统出海商家，近期还有不少新兴商家在欧美市场崭露头角。

此前，浙江省邮政管理局发文表示，受国际局势影响，今年双十一”期间反向海淘”的订单数较往年有明显增长。尤其是销往欧洲的电热毯、暖手宝、取暖器等中国过冬八件套”商品。近一年，受天然气、电力等能源价格飙升影响，家庭分布式光伏及储能系统成为欧洲市场香饽饽。家用太阳能方面，阿里巴巴国际站数据显示平台中国新能源相关品类已经连续三年保持三位数增长。

对此，商家端的感知也尤为明显。阿里国际站商家浙江中广电器集团海外营销中心总经理刘丽萍介绍说，空气源热泵原本踏上了双碳”风口，现在叠加国际局势因素，工厂的工人都在加班加点赶制订单，我们原本正常的交货期是45天，现在发的还基本上是备货，接下来的订单交货期要延长到两三个月了。我们今年的订单有50%的增长，不过对接单还是有控制的，因为考虑到目前欧洲的整个售后服务体系还没有建立起来。”

对此，邢康男认为，不同区域每年的产品品类大类目基本变化不大，不过跨境电商这门生意需要时刻关注不同国家地域的政治、外交等多重因素，尤其是今年欧洲等国家对电器类产品的需求激增，需要卖家针对目的国及时作出快速的响应，只有在快速变化的外部环境中快速决策，才能真正抓住先机。中国产品的主要出口地区，目前来看还是主要围绕欧美日韩等发达国际市场，未来的潜在发展空间一定是围绕RCEP等我国周边的国家，毕竟周边国家的电商市场潜力巨大，不管对平台还是卖家都是巨大的市场，但是需要较长的培育周期。

从平台情况看，在跨境电商领域，速卖通、Lazada、京东全球贸、TikTok、Temu等由国内互联网巨头布局的平台都在积极入局跨境电商。邢康男认为，种种迹象表明跨境电商的竞争不仅仅是卖家之间的竞争，平台的竞争未来也会加剧。目前拼多多出海以全自营为主，其低价产品策略必然快速抢占市场，甚至会对当前的相当一部分中国卖家造成较大的冲击。未来，还会有更多的平台企业入局，不同平台对自身产品以及消费群体的定位未来会相对成熟，平台之间也会有重合竞争，但是流量、产品、服务以及消费者的认可等多重因素共同决定了平台究竟能走多远。