「保姆级干货」跨境卖家用好Promote，TikTok短视频上热门不是梦

根据TikTok最新发布的《What's Next》发展报告，72%的受访者认为他们与在TikTok营销的品牌有着更深联系；67%的人表示TikTok激发了他们的购物欲望。过去一年，TikTok的种草主题标签#TikTok Made Me Buy It点击次数超过68亿。由此可见，TikTok让跨境卖家与消费者通过互动产生深度链接，消费者更愿意在TikTok上发现热门产品并产生购买行为。

跨境卖家要想自家品牌的直播/短视频能够在TikTok登上热门，获得更多的流量，从而带动销量。除了在内容趣味度方面下功夫，品牌商家还需要善用工具，本期红毛猩猩PONGO给大家推荐一款TikTok工具——Promote。 Promote是TikTok推出的促进短视频和直播更高效传播的一款付费广告工具，可将短视频和直播间推荐给更多对品牌内容感兴趣的用户，从而提升商品的曝光量，帮助商家和达人更好地进行内容运营和品牌建设。

使用条件

Promote可帮助品牌视频增加热度，吸引更多有兴趣的用户在视频下方进行互动并关注品牌的TikTok账号，从而增加视频的互动量和粉丝量，满足平台用户的多元化需求。品牌商家若想使用Promote功能，需要符合以下条件：

?用户必须位于promote可测试推广功能的地区；

?用户必须年满18岁；

?用户必须拥有直播权限才能用promote功能加热直播间。

Promote使用流程

Promote跟国内抖音的DOU+类似，可以帮助用户带来更多精准流量，帮助个人用户提高播放量和增加粉丝数量，帮助商家推广产品，增加网站点击量。用户可以通过直播和短视频两种模式来使用Promote，两者的使用流程略有不同，PONGO带大家一一拆解。

直播

1.Promote入口

场景1：开启直播之前①点击底部导航栏+”

②滑到LIVE”界面并选择右侧的Promote”选项③点击Try out Promote”开启直播加热

场景2：开启直播之后①点击直播间右下角的……”图标进入更多页面

②选择Promote”选项③点击Try out Promote”开启直播加热

2.Promote下单

①设置直播间推送的用户群体：智能推送还是定制推送并设置相应的目标

②设置预算和投放持续时间并可看到直播预期观看人数

3.下单支付

①查看您设置的目标，用户群体，预算和持续投放时间

②如有优惠券，从Offers”选择优惠券下单③选择支付方式④点击Pay and start promotion”完成支付

短视频

1.Promote入口（二选一）

路线1：从个人设置进入①从个人主页进入，点击设置图标②选择Business suite (商家) 或 Creator tools（达人）③选择Promote④选择想要Promote的视频

路线2：从视频列表进入①从个人主页进入，选择要Promote的视频②点击视频设置图标③选择Promote选项

2.Promote下单

场景1：无优惠券下单①选择Promote目标②设置视频推送的用户群体：智能推送还是定制推送③设置预算和投放持续时间并可看到预期视频播放量④确认订单并支付

场景2：有优惠券下单

入口1：从Promote主页选择优惠券下单

入口2：从订单详情页选择优惠劵下单

注意事项

1.无论是Android还是IOS，Promote直播的软件版本要求都要达到V19.9及以上。

2.不同系统的手机用户在支付Promote时略有不同：

?如果您是IOS用户，您可以使用Apple Pay进行支付

?如果您是Android用户，不同的地区支付方式有所区别：

ID: 信用卡支付，第三方支付(Dana, Bank transfer-Doku, OVO) UK: Google Pay 注意：由于绑卡会花费大约5分钟的时间，建议您在开启直播前完成绑卡的操作。

3.在给TikTok账户充值时，欧洲用户/IOS用户，商家只需要通过Apple Pay充值金币即可；非欧洲用户/安卓用户，商家需要先绑定银行账户，然后使用信用卡或安卓钱包完成账户充值。

4.品牌商家可以通过三种方式追踪Promote的直播下单状态

方法1：①点击直播间下方的分享”选项；②选择Promote选项 ③您可以查看Promote的实时直播加热效果

方法2：①进入Creator tools”或Business suite”页面并选择Promote”；②选择您想查看的Promotions订单并查看它的相应直播表现。

方法3：①进入Inbox”选择Promote Assistant”； ②您可以通过站内信信息查看Promote相应的加热效果。

5.许多商家会担心使用Promote工具，花了钱却没有达到预期的效果。TikTok推出的政策可以打消商家这个顾虑。如果商家购买Promote推广，获取的流量小于支付的流量，TikTok会将剩下的没有用到加热短视频或直播的金额在15天内退还到商家的账户。商家获取的流量大于支付的流量，则不需要额外付费，仅需支付订单要求的价格即可。

关于PONGO

红毛猩猩PONGO是一家为出海品牌提供国际数字化营销服务的公司，已取得TikTok广告一级代理资质，并兼具Excellent TSP官方服务商身份。PONGO能够为合作伙伴提供从TopView、开屏广告、信息流广告、品牌贴纸到品牌挑战赛等TikTok For Business全方位的产品解决方案以及跨境直播、本地化红人营销、短视频内容创作等整合营销服务。帮助出海品牌全球化发展提供全新的增长引擎。如果您有意向通过TikTok拓展海外市场，欢迎与我们联系！

11个TikTok小店新手最关心的问题「建议收藏」

Tik Tok小店的发展前景

先从国内来说，国内某音小店的成功，其实是一个必然的过程，同样也能预测到TikTok小店的成功。当然，国内外环境并不相同，达到这个过程需要多少时间没人能给一个准确的区间。尤其是国内电商短视频带货，直播带货的奇迹，也让全世界的商家注意到了这个新的赛道。

随着社交电商结合内容兴趣短视频的蓬勃发展，目前品牌或者有产品想要快启动且快出效果是完全可以实现的，所以在国内能玩转的以分享-种草-拔草为主的某音兴趣电商模式，在TikTok依旧能玩转。

近期大家频繁咨询关于小店的10个问题，汇总分享给大家：

问

1、怎么注册？

答

进入TikTok Shop跨境官网链接，点击注册成为TikTok Shop跨境卖家”启动账号注册流程。

登录成功后，根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择，平台提供两种选项：中国大陆 or 中国香港。

选择入驻方式。如已有专属的客户经理，请联系客户经理获取邀请码，拥有邀请码可享受便捷入驻、快速开店等福利。若是无邀请码，则选择：普通入驻。

问

2、店铺经验认证怎么做？

答

需提供正在运营的跨境电商平台当中最主要店铺的后台截图，1个店铺即可。平台目前建议 Amazon/Ebay/AliExpress/Wish，对于Amazon/Ebay/AliExpress店铺信息，必须提供截图对应的店铺网站链接。如果卖家仅能提供shopify信息，请跳转链接进行问卷填写。（绑定其他电商平台的店铺可以提高TikTok小店的入驻成功率，但这一步并不是必须绑定的）

问

3、怎样绑定TikTok账号？

答

输入TikTok账号，点击Verify验证。TikTok账号要求如下：

英国Tik Tok账号，账号持有人必须年满18岁，发布过至少5条短视频内容，并获得超过100个点赞，账号无违规。

问

4、可以用英国/中国香港的营业执照申请开店吗？

答

可以，申请不需要邀请码。另外香港公司证书编号只需要填写7位。

问

5、新开的亚马逊/wish/速卖通等平台电商的店铺，可以申请吗？

答

可以，尽快卖货上评分，店铺综合评分大于4.5星或者大于95%

问

6、申请的时候，为什么我用的英国IP，但是绑不了店铺？

答

账号注册时的环境决定了账号的归属区域，后面再也换不了了，所以需要换其它账号，建议注册的时候手机里放一下英国电话卡。

问

7、可以给直播间加热吗？怎么支付费用？

答

需要申请。充值推荐用电脑打开tiktok.com登录自己的账号（需要快乐上网），在我”里面找到get coins”进行充值。

问

8、结算只能用派安盈吗？可以用个人注册的派安盈吗？

答

可以，公司注册的也可以绑定法人个人银行，不走公司流水。

问

9、珠宝、手表可以在TikTok shop卖吗？

答

不可以，含有贵重金属的珠宝、手表及配饰需要申请（翡翠、水晶饰品现在也需要审核）。

问

10、订单怎么发货？

答

两种方式：

A.快递上门揽收，目前很多城市都是免费上门，即不需要自己再额外承担；

B.自己发货到集成仓（自己承担），TikTok再负责发到海外客户手里（此段物流政策一直在变化）。

问

11、我想开通OBS直播，怎么开通？

答

需要先自己直播带货超过500英镑，才可以找客户经理申请OBS权限，且在开通后7天内，需要用OBS进行直播。

保持敏锐的市场嗅觉，第一时间了解TikTok行业动态，掌握账号运营技巧，关注TK出海社资讯，助你跟着流量红利掘金！

【干货2】TikTok 0基础开始 变现篇

随着TikTok在全球范围内的用户数量不断增长，越来越多的人开始关注如何在这个热门的社交媒体平台上实现盈利。上一篇科普了0基础起步，这一篇讲变现。

iBooming认为目前TikTok提供最主流的变现方法就是以下4种：

1. 广告合作（品牌广告、引流广告）；

作为海外抖音的同种主流的社交媒体平台，TikTok和抖音一样，为广告商提供了一个独特的机会，能够通过在用户的视频内容中插入广告来推广他们的产品或服务。TikTok的广告合作包括品牌合作、赞助内容和品牌挑战等形式。通过与知名品牌合作，用户可以获得丰厚的报酬，并扩大自己在TikTok上的影响力。

2. 短视频&直播带货；

短视频&直播功能为用户提供了一个实时互动的平台，用户可以在直播中展示和销售产品。通过直播销售，用户可以与观众进行实时互动，回答问题，展示产品的特点和用途，并直接推销产品。短视频带货可以让用户多频次地观看带货视频，并且产生长时间的稳定销售。这两种销售方式不仅增加了用户的曝光度，还提高了销售额，短时间内转化的最佳手段。

3. 电商（付费流量+免费流量，大部分都是导流独立站转化）；

许多商家已经开始利用TikTok的广告和营销功能来推广他们的品牌和产品，然后引流到独立站。

4. 创作者基金。

TikTok的创作者基金是一个支持和激励优秀创作者的项目。通过创作者基金，用户可以获得TikTok提供的奖励和资金支持，以帮助他们进一步发展自己的创作事业。用户可以通过满足一定的条件和标准来申请创作者基金，并获得额外的收入和资源支持。

TikTok提供了多种变现方法，使用户能够将其创意和影响力转化为经济效益。这些变现方法包括广告合作、短视频&直播销售、礼物和打赏、品牌合作和创作者基金。通过利用这些变现方法，用户可以在TikTok上开展商业活动，并实现成功。

对于0基础的品牌卖家iBooming一直推崇的都是1和2变现手段，最主要有3个原因：

第一是主动性强：品牌/商家0基础，等流量来几乎等不到，自己很难变现，广告直接合作/直播合作就可以挂链接分销，即刻产生收益，根据iBooming后台服务案例经验，0基础的卖家能够达到高GMV，收益立刻可视化；

第二是可持续：在与广告直接合作/直播合作的同时，拓宽了品牌价值，品牌做相应的沉淀就可以归入粉丝，而持续变现，同时合作的内容是通过平台赚钱，平台更喜欢，将会更持续；

第三是天花板高：如果身边有做FB广告的，有接触独立站的，就知道跨境电商赛道是真正可以赚大钱的赛道。 同样的时间，TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞。

但不管是1或2还是1+2，产品最终还得归入4，今天就从流量端、平台端和产品供应链三个角度来分析TikTok电商品牌的几个赛道机会。

一、流量端：

流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品。

但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成为竹篮打水一场空。

这也是为什么我都会要求大家，先去做流量号。

不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量。

TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。

TikTok广告的成本很低，是Facebook广告的十分之一都不到。

流量端的4个赛道：

1.付费流量：

项目描述：

付费流量就是直接花钱购买播放量来获得曝光的直通车。但是付费流量也需要实力过硬才能起到作用。一般在TikTok 中使用付费流量的目的是直接成交、提升品牌曝光以及获得一定的粉丝数量来直播等权限。

机会分析：

TikTok中直接购买观看量的入口叫Promote，类似于国内抖音的抖+”。

如果是以直接成交为目的，付费流量有一个很重要的指标-ROI(Return on Investment)，就是我们常说的投入产出比。只要ROI足够高，我们就愿意一直充广告费去做投放。但是付费投放是一门很深的学问，一个好的投手可能是烧了几千万才培养出来的。影响投放效果的因素有很多，比如素材质量、广告组设置、预算设置、什么时候放量、什么时候停止、用户画像选择、投放渠道方式和目标的选择等。在TikTok中，想要将钱花得值，一定要选择内容力强的素材进行流量投放，否则会造成浪费。

TikTok 的免费流量与付费流量要相互配合使用:以内容力为基础动力和燃料，用付费流量作为助燃器，帮助我们更加快速地引爆好内容。

我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，目前广告的价格是比较便宜的，有人投的很好，说明大方向没有问题。

2.免费流量：

项目描述：

我们不给平台或者合作方支付购买对应曝光量的费用，仅仅是因为作品质量好、受欢迎，从而触发平台的流量分发机制，进而获取到的流量。通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。

主要是个人创作者、工作室；

机会分析：

这是目前大家最主流的玩法，但是产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为。 操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现。

需要注意的是如果个人内容恰好可以帮助TikTok吸引和留住一部分人群的注意力，让流量愿意在你的作品上面花时间，那么TikTok一定会继续推荐这样的流量到你的个人作品上。相反，如果你的作品不好，TikTok给你推荐了流量，但是这些人一秒钟就滑走了，甚至因为看了你的作品觉得TikTok真没意思，系统就会判定这个账号的内容力不强，那想继续让TikTok 推荐流量就很难了。我们需要了解清楚TikTok希望我们给平台贡献什么样的内容，达到什么样的效果，才能把握好如何获取平台的免费流量。

重点是TikTok直播电商，它本质和抖音一样，在于人、货、场的匹配。

不能付费买流量，TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。

TikTok的很多官方直播，都可以看出来，海外太缺专业的主播和直播电商运营了。外国人缺乏促销能力，布景无专业度，更不用说选品、控场、逼单了。

怎么解决呢？要不自己招人慢慢培养，要不iBooming平台已经有培养好的专业主播合作，专业的事情交给专业的平台。

刚刚讲的是0基础，那有基础的企业呢？也一站式教你跨境企业如何利用TikTok做市场营销？分4步走：

第一步：搭建环境；

根据产品主流的销售地区，购买或者自建节点，如果是特别小众的一些地区，比较难买到节点，需要自建； 可以先注册任意账号，发布作品测试。确定环境没有问题后，再开始运营；

第二步：注册账号；

根据市场情况，注册该地区的TikTok账号，TikTok的注册比较简单，用一个邮箱就可以。账号注册好以后，需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计。主页的介绍非常重要，需要告知用户我们的价值和优势。

所有元素都要统一调性，并且能够清晰的传递给用户，我们账号的领域、特征。

第三步：矩阵式运营；

做的话，肯定不能只做一两个账号，建议至少做3个账号。目前一个人完全有精力负责好3个账号的。

运营的过程中，有3个重要点：

1是内容，这个是最核心的。

内容可以往3个方向去布局，产品展示、工厂展示和使用场景衍生。

我们举个例子怎么布局自己的内容方向

产品展示：开箱视频，产品的细节视频等等；工厂展示：工厂制作过程，这个是非常有传播力的点，一定要带声音；

场景衍生：客户使用过程是什么样的，这个是最基础的，衍生是什么意思呢？

产品还需要赋予它传播力制造矛盾点，就是不断的把自己的一些冲突点”放大出来，外国人爱看。

讲完内容，我们继续讲第2个核心，第2个是曝光。

曝光怎么做，怎么记录呢？

用TikTok的标签功能。每个视频我们都打上品牌标签，xx品牌名称”。具有互动性的话题标签，可以自带流量。除了自己的账号，这个时候，还可以找其它的大号来联合推广，把话题引起来。

我们iBooming也有数十万个KOC级别账号、数万个KOL级别账号，如果调动这些账号，能够轻易的把一个话题带动起来。

第3个核心，是互动。

互动是为了引流，把意向客户筛选出来。

通过视频内容、标题、评论区互动，引导意向用户点击查看我们的账号主页，通过主页介绍和更多视频，了解我们的产品和优势。持续做内容，持续互动引流。同时，让账号更有温度，增加用户对品牌的信任和平台黏性。

第四步：引导询单转化；

TikTok的优势前面有提到，就是有巨大的、超级便宜的流量。

其实还有一个核心，也是这个模式有机会做成的基础：TikTok是一个兴趣推荐制的内容平台。也就是说，我们发布的作品，会被推荐到对作品标签感兴趣的人群。

我们想象一下，如果一个老外，他在当地是和你同个行业的，如果他刷TikTok，平时刷到了同行业的作品，会不会多停留？甚至互动、评论都有可能对吧？

OK，久而久之，他就被系统打上标签了。

当我们发布这个行业作品时，或者行业衍生作品时，就会优先会推送到这批感兴趣的人群中。

所以，我们通过矩阵式运营TikTok账号，批量的发布作品引流，然后通过评论、标题、主页介绍，引导他们来加我WhatsApp，来给我发邮件，来询单。

引导询单的方式很简单，不断的告诉他：我的主页有联系方式，就万事俱备了。

第二期科普完毕，字数有点多，第三期属于品牌后阶段，还没过渡到这一阶段的可以先关注，明天更新后点赞+收藏，后续再来查阅。