95后”女孩上TikTok英文直播带货，助力中国制造”走向全球
#95后女孩卖国货狂飙流利英语#
绿色幕布前，晏光桦穿着一件毛绒绒的卡其色外套，用流利的英语介绍着身上的服装，不时靠近镜头展示衣服细节。幕布旁的简易衣架上，还挂着十几件不同款式的羽绒外套，都是她在这场直播里向外国网友推荐的产品。
晏光桦在TikTok上直播带货
晏光桦的直播间位于深圳龙华区一幢普通写字楼里，观看直播的网友们却来自大洋彼岸。通过TikTok，晏光桦正用直播带货将中国制造的服装产品卖向英国、印度尼西亚等地。
从英语教师到跨境主播”
几周前，一条短视频将晏光桦带到网友面前。视频里，她语速飞快地用英语向外国网友介绍一件黑白毛呢外套。
媒体报道晏光桦在TikTok上直播带货，视频点赞超21万
晏光桦今年24岁，跨境主播并不是她的第一份工作。我本科时写过公众号，做过销售。毕业后做过英语老师和翻译。”她掰着指头说，说自己还尝试拍英语短视频，只是看的人不多。
2024年，晏光桦从河北一间大学的同声传译专业毕业，回到家乡重庆成为一家英语培训机构的口语老师。稳定、轻松，是她给这份工作的评价。我学英语的嘛，教课对我没什么难度。只是工资一般，也不会有太大提升，所以经常想想还是不甘心。”
受新冠肺炎疫情影响，学校将线下授课改为线上，不少学生因此陆续离开了培训机构，晏光桦的薪资也一点一点缩水。今年2月，不甘心”的晏光桦决定来到深圳，尝试新的可能。
她最初的选择是在深圳一家酒庄做翻译，工作光鲜又轻松。但不安分”因子使然，晏光桦很快就感到乏味，这个工作没有难度”。
在英文语境下，工作被分为三个层次：job（工作）、career（事业）以及calling（天职）。相比于前二者，calling是工作的最高层次，代表的不仅是薪资和升迁，更重要的是一种人生追求。
晏光桦坦言，自己不是没有考虑过做面向国内消费者的带货主播。但我不到一米六，长得也不好看。根本比不过别人。”
日常生活中的晏光桦
小圆脸，大眼睛，嘴唇嘟嘟。从他人角度看，晏光桦并不难看，搭配一身美式AA风相反还很洋气”，但确实不像大家潜意识里的网红主播——纤细，高挑，白皙，以及一张标配瓜子脸。
但跨境主播不一样，并不需要我多好看、多高。我们公司有1.75米高的俄罗斯女孩儿，她带货并不比我好。真的，我感觉到一种calling，一种召唤。”谈及为何选择现在这份工作，晏光桦兴奋地比划起来。
我大学实习时就做过销售，业绩很不错，第一个月就破了十万。我的优势是语言，也擅长销售，为什么不去用英文卖货呢？从小我的性格就是我喜欢一个东西，就去争取。”怀揣一份小小的野心，晏光桦7月立刻从酒庄裸辞，海投跨境主播的岗位，最终于8月入职一家跨境电商公司。
向全世界推介中国好物”
每周工作五到六天，平均每天直播一到两场，北京时间早上九点到十二点或晚上七点到九点，每场直播持续二至四小时，下播后立刻看直播的视频回放复盘，这是晏光桦的工作日常。紧凑，忙碌，却令她满足。
从8月底第一场直播开始，晏光桦没有停歇过。她不觉得劳累，甚至工作间隙也是浏览网站，搜罗外国消费者购物需求，然后反向在国内商家工厂找相应的货品。
我不会主动结束直播。有些人会选择直播到点后就关掉镜头下播，但在我直播的时候，即使时间到了，只要粉丝还在，我就不会停，”晏光桦强调：我不是到点就下播的主播。”
晏光桦会在直播里学习李佳琦的讲解方式。形容一件卡其色抓绒外套，她更愿意告诉网友们自己穿上的感觉：就像是男朋友在拥抱我”就像在摸小狗狗”。拿到一件衣服，她会根据消费人群的痛点寻找货物亮点：有没有腰上特别多肉的姐妹？”这件在冬天穿很温暖，就算个子不高也不会显得很胖”。
消费者的朋友，而且这个朋友恰巧喜爱分享好物——这是晏光桦给自己的定位，市场反馈很好。供应商告诉她，她讲解的这件抓绒外套直接被卖到断货。仓库里的货虽然也不算多，大概四五十件，但我是通过直播把它卖完。”晏光桦翘起嘴角，眉毛挑高，语气里掩不住自得。
晏光桦目前以销售女性服装为主，这些货品的共同点是全是国产。晏光桦希望，她的直播可以帮助中国厂商更好地走向全世界。
跨境直播还在起步阶段，我们给外国消费者卖货基本是成本价，低到10英镑可以买一件外套，很便宜的，而且买家普遍反馈我们的衣服质量很好，很多人都是我们的熟客了。”晏光桦说。
晏光桦在抖音上分享自己的工作日常
对于晏光桦来说，跨境主播”是她的职业，也是一种角色”：我希望成为外国网友们的推荐官、分享达人，这是一件非常有意义的事情。我不是来向他们卖东西的，是我们国家有很多优质的产品，我希望全球的网友都知道，所以用实惠的价格分享给大家。”
保暖、厚实、版型新潮，穿上我身上这件黑色羽绒服你就是整条街最酷的女孩儿。好，上10号链接，今天下单的姐妹我会送你们一条围巾哦！”连续直播整晚后，这个24岁的女孩仍然不知疲倦，面向镜头依旧语调高昂、语速飞快，为一周后的海外传统销售大促黑色星期五”作最后冲刺。
：马骐騑
中国主播TikTok直播开窑”赚疯了！老外被骗成傻X还说谢谢……
深更半夜躺被窝，熟练的打开手机看起了直播，你以为我看的是美女跳舞，其实我在看......
图片来源：抖音 @听泉鉴宝
没错大半夜的我在看鉴宝呢，谁能想到小小鉴宝直播间还能看到翡翠迪迦奥特曼”呢，有时候还能看到祖传汉白玉晾衣架”
图片来源：抖音
本以为鉴宝的直播间里已经有很多狠货了，但自从我看到了开窑建盏”的直播间后，才发现还是我见识太少了
图片来源：抖音
所谓的开窑”是一种烧制陶瓷的术语，指的是把已经烧好的陶瓷从窑内搬出，而建盏”是一种口大底小的斗笠碗”（也可理解为大家平时喝茶用那种小茶杯、小茶碗）。
图片来源：抖音
这种直播间，类似于盲盒直播间”，会有主播在一个窑炉旁边，进行现场直播开窑，主播会用锤子凿开一叠匣钵，每层匣钵里都有一个建盏。
有时候还会因为太过暴力，直接让建盏变成了瑕疵品，这些主播遇到瑕疵品就会直接扔掉，或者砸掉，没有瑕疵的就拿出来售卖，具体形式，大家直接看视频
80%无瑕疵的建盏都是一些颜色很艳丽的款式，什么冰裂纹帝王绿啊、帝王紫啊，而这些建盏的售价呢，则是在几百到几千不等。
图片来源：抖音
但是很不幸地告诉大家，很多这种直播间都是假的，有专业人士出来解答过：匣钵是一种反复使用的工具，成本很高，不可能暴力撬开。
图片来源：抖音
很多直播间就是用胶水黏一下，然后拿锤子锥子砸一下，俗称表演，买回来的建盏值不值这个价呢，大家直接pxx搜搜就有答案了
再说一个残酷的真相：批发购买，成本价应该也就几毛钱......
随着开窑直播间骗术”被曝光，也没啥人会傻到去那上面买建盏了，我都以为这个诈骗行业已经不行了，谁想到人家是做大做强了......
搞了半天奸商们不是销声匿迹，而是转移阵地去了洋抖（TikTok），国内就值两毛五的流水线工艺，到了国外摇身一变就卖300多美元了，最贵的还有卖830的......
图片来源：TikTok
套路还是国内那个套路，但是中文变成了英文（好像是说了一句废话），
俗话说好活当赏，这就带大家一起来看个热闹
但是我发现了，他们在TikTok上直播就更喜欢喊口号了，撬匣钵的时候就一直喊：嘿狭、嘿狭”的语气助词，引得老外纷纷刷屏：HEYSHA。
虽热都是国内人见惯不惯的套路了，但是当主播在镜头的面前把带有瑕疵的建盏直接砸碎时，老外们看到后更是急得像热锅上的蚂蚁。
直呼：NO！
还有发：STOP的
看直播的老外们，轻轻的碎了......
每当开出一些特色瓷器时，老外们就开始激动了，但是细看一下主播拿出来的东西，脑海中只想到这不是在坑大傻子吗
比如这种：镶金边的玉盏，下面还带一个福字。
图片来源：TikTok
再比如这种五彩斑斓还带金光的。
图片来源：TikTok
最离谱的是，看到碗上直接带有龙马精神”的时候，确实是有点绷不住了
图片来源：TikTok
这些傻子们，哦不，老外们还留言：very beautiful（太漂亮了）
当主播说
要把微瑕品免费送给网友时，老外们又会集体刷屏：mememe，自己被抽中后，还会很有礼貌地说：Thank you
虽然有时候他们也会在直播间里和主播讨价还价，比如问300卖不卖这种，主播故作为难同意后，他们还会以为自己捡到了大便宜......
买不起的老外，也不会怪是主播的价格高，而是怪自己不够努力
（哪里贵了，找找自己原因，这么多年工资涨没张
）
，有的还表示我如果有足够的钱，我一定会全部都买走，我真的很喜欢这些。
图片来源：TikTok
好好好，这些老外一定会努力买79元眉笔的
说来也是好笑，当偶尔遇到好心的中国网友，在TikTok直播间里发了一句：321上链接，瞬间就被踢了出去。
图片来源：TikTok
还真是中国人不骗中国人呢
对于TikTok的奸商们，中国网友纷纷表示：商家还是个忠厚人啊，见国人就踢，这是坚决不让国人再上一次当啊
图片来源：抖音评论区
但这个时候有些中国网友就笑不出来了......
图片来源：抖音评论区
本来以为只有老外单纯，看来我们中国人也有很单纯的那种
上当受骗的事情我们暂且不说，这里有网友友情提示：记住了这种东西颜色越花，毒性越大，上釉的漆里可能有毒，都是人工合成颜料。
图片来源：抖音评论区
本来想说有时候这些傻老外还挺可爱，挺单纯的，但是一想到老外牌子，巴黎世家随便卖一个胶带手镯都要几万块钱
图片来源：娱乐深则
小小建盏买个几百美元也没啥，最起码老外们觉得自己赚了，中国商家也赚到了钱了，有点一个愿打一个愿挨那味了
最后，叮嘱大家，老外的钱被骗就被骗了，咱自己不要傻不拉几去直播间买就好了哦！
