又一现象级流量池！来聊聊 TikTok 与独立站

最近第三方平台的一顿操作让跨境电商再次来到风口浪尖，促使第三方平台卖家更为迫切地寻找跨境电商的第二增长曲线。

不少先行者”已经给出了答案——独立站。同为跨境电商的售卖渠道，独立站与第三方平台的底层逻辑却不同。以流量端为例，第三方平台是通过一套既定规则获取更多的站内流量；独立站是在流量公海中获取流量，并将此转化为私域流量。

独立站真的能成为跨境增长的第二曲线吗？独立站对卖家来说是个好的答案吗？基于独立站流量的特点，店匠SHOPLAZZA 为大家分享一组数据和资讯，以及背后可能存在的机会。

一、又一现象级流量池

对大多数刚转型的独立站卖家来说，流量是独立站的命脉。流量从哪来、流量的单位成本、流量的效率（能带来多少转化）是最基础的问题。流量也是在独立站成本中比例起伏较大的部分，说得再直白点就是「流量的成本、好坏在一定程度上决定了卖家能赚多少」。

在过去的几年时间里，Facebook 是全球登录用户最多的社交应用， 日活达到 18.8 亿，用户平均每天花在 Facebook 上的时间为 38 分钟，更有数据表明 Facebook 用户平均每月点击11个广告，在所有社交平台带给电商网站的流量中，Facebook 占比 80.4%。

这让 Facobook 顺理成章地成为大多数独立站卖家的主要流量来源。疫情影响下，它的广告流量价值更加明显， Facebook Q1 广告收入 254.4 亿美元，同比增长 46%。

Facebook 对独立站的流量助力不容小觑，卖家通过广告投放，流量从 Facebook 来到独立站，进一步转化，最后成就了一个个订单。

同时，有商家在网络中提到某些品突然卖爆了，追其原因，发现居然是 TikTok 上火起来的单品。结合最近的资讯来看，不得不说，又一个现象级流量池出现了 。

自 2024 年 6 月以来，TikTok 相关的消息层出不穷，在去年的「禁令」撤销后，新的信息无疑带来新的希望。

TikTok 全球下载量突破 30亿，成为第五个安装量超 30 亿次的非游戏类应用。自 2014 年 1 月以来，其他四个安装量超过 30 亿次的非游戏类应用均为 Facebook 系产品TikTok 全球月活用户超过 12 亿TikTok 网红粉丝量已经有 1.2 亿

业界对 TikTok 的认知也不断刷新，从独立站未来流量来源的「有可能」转变为「不能错过的现象」。从披露的这些数据来看，TikTok 的发展必然将成长为庞大的又一流量池。

二、TikTok 与独立站

TikTok 的状态在国内被充分关注，核心原因是我们在电商这件事的历程上，已经走到了世界的前列。

在国内，抖音已经被市场充分的验证，通过短视频内容平台发展出二类电商、直播电商等层出不穷的玩法，而现在只是从「抖音」换到了「TikTok」，从中国换到了全球市场。

(疫情期间 Under Armour 在TikTok 上举办挑战赛，为品牌带来巨大曝光)

1.独立站卖家有把握的新兴流量池

对部分品类来说，TikTok 简直是「精准人群聚集地」，它主要占位年轻群体，且是极具潜力的新兴消费群体。

官方数据表示：相较于其他平台，TikTok 35 岁以下用户中想要通过购买产品从而融入社群的消费者比例增加了 51%，容易被品牌广告触发购买行为的消费者比例增加 36%，愿意和家人朋友分享新认识品牌的消费者比例增加了 20%。

除此之外，TikTok 的社交属性和变现能力也相对清晰简单。店匠SHOPLAZZA 举个例子，在 TikTok 上，有一个话题标签叫做 #TikTokmademebuyit，这个话题的总浏览量超过 13 亿次，几乎都是种草”视频，不少消费者会在其中进行安利”或受到安利”从而购买。

精准的流量、变现的能力、相对熟悉的玩法，对于国内独立站玩家来说，TikTok 是更有把握的流量池。

2.TikTok 玩家的长期变现渠道

同时 TikTok 作为现象级流量池，变现也需要一个渠道。

国内抖音变现的方式主要是小黄车和跳转购买。一般小黄车为带货 KOL 的带货方式，直接获取订单；品牌方则会选择跳转到 淘宝/京东 等第三方平台，国内第三方平台对于品牌的保护和扶持让流量通过第三方平台得到沉淀。

相同的道理，TikTok 也能引流到第三方平台吗？当然可以，但海外消费者的习惯和第三方平台特征让这种方式注定不能成为最合适的方式。

一方面品牌希望这部分海外消费者能通过购买行为成为自己的粉丝，进入自己的私域流量池，从而形成长尾效应；另一方面，海外第三方平台的品牌意识薄弱，更多带来的是价格竞争，好不容易引来的流量可能会被价格更低的同类竞争品抢走，即使最终成单，第三方平台也会按照公域流量进行费用计算，商家再次支付高昂的抽佣，利润空间大打折扣。

独立站和 TikTok 的结合应用就有效避免了类似的情况。在往期文章中，店匠SHOPLAZZA 给大家介绍了「跨境必知」跨境电商独立站是什么？，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的、区别于第三方平台的概念，独立站是符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。

同时独立站还为商家提供了两个机会：

-对流量进行追踪从而沉淀私域流量，反复刺激复购，随着时间推移流量成本会随着品牌沉淀而降低、LTV 越来越大，

-消费者和忠实粉丝成为商家自己的数据资产，从而源源不断地挖掘数据价值，反哺产品迭代和品牌发展。

对于 TikTok 流量玩家来说，独立站也是不可多得的流量变现渠道。TikTok 的分享、社交和破圈力让它与独立站的结合更具想象力。

三、TikTok 商业化发展之路

TikTok 的商业化发展从来没放缓过脚步，一起来看看目前 TikTok 的最新动态。

（TikTok 印尼站官方开始首场网红直播卖货）

1.TikTok 美区 DOU+ promote 功能完善

TikTok DOU+ 和国内抖音 DOU+ 相对应，是一种针对流量变现的付费玩法。创作者可以通过 DOU+ 直接在 TikTok 上购买流量推荐。

这一功能让 TikTok 功能和规则上的模糊地带变得稍稍清晰了一些。费了心力的内容无法投放可以通过 DOU+ 来进行测试，同时 DOU+ promote 功能目前是可以看到视频在 TikTok 上的真实投放数据，以便于我们根据真实数据去调整我们的视频内容和方向。

2.英国小黄车（TikTok Shop）上线

TikTok Shop 也就是国内称呼的「小黄车」，消费者看到视频推荐商品后，通过 TikTok Shop 完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。

英国是继印尼之后，第二个开通 TikTok Shop 的国家。这意味着 TikTok 一直在加速商业化进程，从泛娱乐到真正的商业带货发展。

3.美国撤销 TikTok 禁令

6 月份，美国总统拜登签署行政命令，撤销前总统川普任内对中国 TikTok 的禁令，这也意味着 TikTok 在全球范围内商业化又少了一个阻碍。

在 店匠SHOPLAZZA 看来，世界级流量池又增一员，现在进场正当时。如何利用 TikTok 玩转独立站？欢迎持续关注 店匠D2C，带来更多精彩干货。

跨境电商Tik Tok：怎么利用Tik Tok独立站搭建属于你的私域流量池？

大家好，我是巨鲸汇-云起，资深于Tik Tok，今天给大家讲一下利用Tik Tok为独立站搭建私域流量池。

利用Tik Tok为独立站搭建私域流量池可以采取以下方法：

1、确定目标受众：首先需要确定目标受众，这有助于为独立站吸引到更精准的流量。可以通过分析竞争对手、关键词搜索、市场调研等方式来确定目标受众。

2、制作高质量的视频内容：制作高质量的视频内容是吸引和留住用户的关键。要关注视频的创意、画面质量、声音效果和内容等方面，以提升用户体验和增加互动性。

3、优化Tik Tok账号：优化Tik Tok账号可以提高账号的曝光率和关注度。这包括完善个人信息、保持更新频率、关注热门话题和挑战以及与其他用户互动等。

4、利用标签和关键词：在Tik Tok中，标签和关键词对于提高视频曝光率非常重要。要选择与视频内容相关的标签和关键词，以便用户可以轻松地找到和关注你的视频。

5、引导用户点击链接：在视频描述中或评论区中，可以通过引导用户点击链接来将流量引导到独立站。例如，点击链接了解更多详情”或点击链接购买商品”。

6、定期直播：定期直播可以增加用户的粘性和关注度。在直播中，可以介绍新产品、回答用户问题以及与用户互动等。

7、利用广告推广：Tik Tok提供了广告推广功能，可以通过付费广告来提高视频曝光率和关注度。可以根据目标受众和预算来选择合适的广告类型和投放方式。

8、与其他平台合作：与其他平台合作可以帮助扩大品牌影响力，增加关注度和流量。可以寻找与自己品牌相关的其他社交媒体平台或网站进行合作。

9、数据分析与优化：要定期分析数据并优化策略。通过分析用户行为、互动和转化率等数据，可以了解哪些内容更受欢迎，哪些策略有效，哪些需要改进。根据分析结果来调整策略，以不断提高私域流量池的效果。

总之，利用Tik Tok为独立站搭建私域流量池需要注重内容制作、账号优化、关键词和标签使用、直播和广告推广等方面。同时要与其他平台合作，并定期分析和优化策略，以提升私域流量池的效果和独立站的转化率。

感兴趣的小伙伴可以关注一下我！明天给你带来更多Tik Tok不一样的内容分享。

独立站搭建私域流量池为何选择TikTok？怎么才能效果最大化？

搭建自己的私域流量池，是目前大多数卖家正在着手，或者准备开始做的一件事。如今广告费用飙升，同时可预见性的未来也不会下跌，在这样的情况下，低成本、高复购的私域流量就显得尤为珍贵。

构建私域流量，卖家首先要做的就是选择平台，并引入流量。那么Tik Tok为何适合用来搭建私域流量池呢？如何才能达到效果最大化呢？

为何选择Tik Tok？

首先是消费者购买方式的改变，早期消费者大多都有明确的目的，所以会直接在电商平台上搜索购买。而如今消费者购物心态发生了变化，社交媒体流量的爆发，使得消费者养成了社交购物的习惯。即在社交媒体上看到什么喜欢的，再去下单购买。

消费者购物方式的变化，使得社群营销裂变成为影响消费者行为的有效方式。而Tik Tok视频本身就是病毒式传播，所以在这方面是非常有优势的。

其次Tik Tok流量池足够庞大，也是跨境卖家选择Tik Tok，来沉淀私域流量的原因之一。Tik Tok目前有10亿活跃用户，同时这个数字还在保持高速增长。

最后Tik Tok年轻用户占比较高，数据显示有74%的用户选择使用Tik Tok来探索新事物。这意味着Tik Tok用户会更容易接受新兴品牌，同时年轻用户未来潜力更大，发展成为私域流量，价值也会更高。

如何效益最大化？

沉淀内容资产到企业账号是非常重要的，这是引流两大渠道之一，另外一种则是付费广告。

因此跨境卖家首先要做的就是创作视频，只有将流量先聚集起来，打造好公域流量池，卖家才可以开始下一步操作。将自己的公域流量，引入到私域流量池。

Ueeshop温馨小贴士：公域流量池的累积，除了可以通过创作视频，卖家也可以通过与Tik Tok红人合作，来扩大品牌知名度。

Ueeshop独立站无缝对接全网推广方式，包括Google、Facebook、Bing、Yandex、Youtube、LinkedIn、TikTok、Pinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具，帮助卖家更好地了解营销推广情况，以便卖家可以及时调整运营策略。

Tik Tok企业账号引流的具体操作方式包括：放置独立站链接、热门视频引流、热点评论引流、私信回复引流、直播引流等方式。

将流量引入到独立站后，卖家就需要维系好这部分的用户，提高这部分用户的复购率。这其中起到关键作用的就是用户粘性，即粉丝效应，你需要将用户打造成你的粉丝，从而提高忠诚度。

粉丝专属折扣、粉丝生日提醒、粉丝内容引用等方式，都可以让粉丝产生被重视感，从而提升对你品牌的好感度，进而成为你的忠实粉丝。

想要成功打造私域流量池，前期的引流和后期的沉淀都非常重要。光沉淀不引流，流量池就会越来越窄，光引流不沉淀，那流失率就会非常高，所以卖家两头都要重视。